Без тщательного планирования социальные сети иногда могут показаться криком в пустоту. Однако, используя рекламу в LinkedIn, вы можете гарантировать, что голос вашего бренда дойдет до нужной аудитории. Причем аудитории, состоящей из влиятельных лиц, принимающих решения.

Среди 690 миллионов пользователей платформы четыре из пяти имеют возможность влиять на принятие бизнес-решений. Эти движущие и движимые силы также обладают в два раза большей покупательской способностью, чем обычная онлайн-аудитория.

Следуя нашему руководству по объявлениям в LinkedIn, вы узнаете, какие типы объявлений доступны и каких целей они могут помочь вам достичь. Мы также проведем вас через процесс создания объявления в LinkedIn и поделимся некоторыми из наших лучших советов и приемов, которые повысят вашу конверсию.

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в LinkedIn для 2022 года. Бесплатный ресурс содержит ключевые сведения об аудитории, рекомендуемые типы объявлений и советы по достижению успеха.

Виды рекламы в LinkedIn

LinkedIn предлагает рекламодателям несколько вариантов размещения рекламы.

Спонсируемый контент

Спонсируемый контент, также известный как нативная реклама, отображается в ленте LinkedIn вашей аудитории, независимо от того, прокручивают ли они страницу на мобильном или настольном компьютере. LinkedIn помечает эти объявления как "продвигаемые", чтобы отличить их от обычного контента.

При размещении рекламы с помощью спонсорского контента вы можете использовать карусельные объявления LinkedIn, объявления с одним изображением или видеорекламу.

Источник: LinkedIn

Спонсируемые сообщения

Sponsored Messaging (ранее известное как Sponsored InMail) позволяет напрямую рекламировать членов LinkedIn в их почтовых ящиках.

Обратите внимание, что в LinkedIn существует ограничение на количество пользователей, получающих рекламу в виде спонсорского сообщения в месяц. Например, представитель вашей целевой аудитории не получит одно из ваших объявлений более двух раз за короткий промежуток времени.

Хотя 89% потребителей предпочитают, чтобы компании поддерживали связь с ними посредством сообщений, только 48% компаний в настоящее время взаимодействуют с клиентами и потенциальными покупателями таким образом.

Текстовые объявления

Текстовые объявления отображаются в верхней и правой части ленты LinkedIn на рабочем столе и являются хорошим вариантом, если вы хотите установить прочные связи с профессиональной демографической группой.

Учитывая, что 58% маркетологов говорят, что улучшение генерации свинца является одной из их главных целей цифрового маркетинга, текстовые объявления LinkedIn могут быть способом закинуть широкую сеть с ограниченным бюджетом.

Динамические объявления

Динамические объявления размещаются в правой части LinkedIn и обращаются непосредственно к аудитории благодаря персонализации. Когда динамическое объявление появляется в ленте пользователя, его личные данные, такие как фотография, имя работодателя и должность, отражаются обратно.

Однако, если пользователи находят эти объявления немного слишком личное они могут изменить свои настройки, чтобы скрыть эти детали.

Follower Ads и Sponsored Ads - это два типа динамических объявлений.

Источник: LinkedIn

Цели рекламы в LinkedIn

LinkedIn использует рекламу на основе целей, которая помогает рекламодателям строить рекламные кампании на основе конкретных бизнес-целей.

Бизнес может работать на всех трех этапах воронки продаж - от осведомленности до конверсии.

Ниже представлены три основных типа целей.

Ознакомительная реклама на Linkedin

Чтобы ваш бренд оказался на слуху, начните с рекламы осведомленности. Такая реклама помогает заставить аудиторию говорить о ваших товарах, услугах и бренде.

С помощью таких кампаний, основанных на впечатлениях, вы также можете получить больше подписчиков, увеличить количество просмотров и повысить вовлеченность.

Объявления о рассмотрении на LinkedIn

Выбирайте рекламу, направленную на рассмотрение, если вы хотите квалифицировать потенциальных клиентов, уже в некоторой степени знакомых с вашим брендом.

Эти типы объявлений оптимизированы для того, чтобы помочь рекламодателям достичь следующих целей:

• Посещение веб-сайта: Привлеките больше внимания к своему сайту и целевым страницам.
• Помолвка: Поощряйте лайки, комментарии и акции, а также посещение других социальных сетей и сайтов.
• Просмотры видео: Поделитесь историей своего бизнеса, новейшим продуктом или видеороликом о том, как прошел день.

Конверсионные объявления в LinkedIn

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов или стимулировать продажу, обратите внимание на конверсионную рекламу.

Они могут помочь в достижении этих трех целей:

• Генерация свинца: Получение потенциальных клиентов через LinkedIn с помощью форм, предварительно заполненных данными профиля LinkedIn.
• Конверсии на сайте: Вдохновите больше посетителей сайта скачать электронную книгу, подписаться на рассылку или приобрести товар.
• Кандидаты на работу: Распространите информацию о последней вакансии вашей компании с помощью объявления о работе.

Форматы объявлений LinkedIn

Чтобы помочь вам достичь поставленных целей, LinkedIn предлагает на выбор 10 различных форматов объявлений.

В этом разделе мы разберем каждый формат объявлений и объясним, каких целей каждое объявление может помочь вам достичь. Мы также поделимся примерами объявлений LinkedIn и их характеристиками.

Карусельные объявления

В карусельных объявлениях LinkedIn используется пролистываемый ряд карточек, чтобы рассказать историю вашего бренда, продемонстрировать продукты или поделиться информацией. Главное здесь - использовать сильные визуальные эффекты, чтобы заставить читателей пролистывать их, чтобы узнать больше.

Цели: Узнаваемость бренда, посещение сайта, вовлеченность, конверсия сайта и генерация свинца.

Спецификация карусельной рекламы LinkedIn:

• Название объявления: до 255 символов
• Вводный текст: до 150 символов, чтобы избежать сокращения на некоторых устройствах (общее ограничение 255 символов)
• Карты: от двух до 10 карт.
• Максимальный размер файла: 10 МБ
• Максимальный размер изображения: 6012 x 6012px
• Форматы мультимедиа: JPG, PNG, GIF (только неанимированные)
• Не более двух строк в тексте заголовка каждой карты
• Ограничения по количеству символов: ограничение в 45 символов для объявлений, ведущих на целевой URL-адрес; ограничение в 30 символов для объявлений с CTA-формой Lead Gen Form.

Источник: LinkedIn

Разговорные объявления

Разговорная реклама предлагает аудитории возможность выбора собственного пути (вспомните книги "Выбери свое приключение", но только для рекламы).

Как только вы начнете разговор, ваша аудитория сможет выбрать ответ, который больше всего им подходит. Этот тип рекламы позволяет вам демонстрировать продукты и услуги, а также поощрять регистрацию на мероприятия или вебинары.

Цели: Узнаваемость бренда, посещение сайта, вовлеченность, конверсия сайта и генерация свинца.

Специфика объявлений о разговорах в LinkedIn:

• Название объявления: до 255 символов

  Креатив баннера (опционально и только для настольных компьютеров): до 300 x 250px. JPEG или PNG.

• Пользовательский нижний колонтитул и положения и условия (только): до 2 500 знаков
• Вводное сообщение: до 500 знаков
• Изображение (опционально): 250 x 250px с использованием JPEG или PNG
• Текст CTA: до 25 символов
• CTA-кнопки на сообщение: до пяти кнопок
• Текст сообщения: до 500 символов

Источник: LinkedIn

Объявления для фолловеров

Объявления для фолловеров - это тип динамической рекламы, персонализированной для вашей аудитории. Эти объявления продвигают вашу страницу LinkedIn другим людям в надежде, что они нажмут кнопку "следовать".

Цели: Узнаваемость бренда, посещение сайта и вовлеченность.

Характеристики рекламы подписчиков в LinkedIn:

• Описание объявления: до 70 символов
• Заголовок объявления: Выберите заранее установленный вариант или напишите до 50 символов
• Название компании: до 25 символов
• Рекламное изображение: предпочтительно 100 x 100px для JPG или PNG

Источник: LinkedIn

Точечная реклама

Рекламные объявления Spotlight освещают ваши продукты, услуги, контент и т.д. Когда пользователи нажимают на объявление, они сразу же попадают на вашу целевую страницу или веб-сайт.

Как и объявления последователей, это еще один тип динамических объявлений, который использует персонализацию для связи с аудиторией.

Цели: Узнаваемость бренда, посещение веб-сайта, вовлеченность, генерация лидов и соискатели.

Характеристики рекламы LinkedIn spotlight:

• Описание объявления: до 70 символов
• Заголовок объявления: до 50 символов
• Название компании: до 25 символов
• Изображение: Предпочтительный размер - 100 x 100px для JPG или PNG
• CTA: до 18 символов
• Пользовательский фон (необязательно): должен быть размером точно 300 x 250px и не более 2MB

Источник: LinkedIn

Объявления о работе

Объявления о вакансиях в LinkedIn, также называемые "Работайте с нами", могут похвастаться в 50 раз более высокими показателями кликов, чем обычные объявления о найме. Вероятно, это связано с тем, что эти объявления в LinkedIn используют сети сотрудников и блокируют возможность других конкурентов показывать свои объявления в профилях ваших сотрудников.

Цели: Соискатели работы и посещение веб-сайта.

Специфика объявлений о работе в LinkedIn:

• Название компании: до 25 символов
• Логотип компании: рекомендуется 100 x 100px
• Заголовок объявления: до 70 символов или возможность выбрать заранее установленный заголовок
• CTA: до 44 символов в случае пользовательского текста; доступны предустановленные варианты

Источник: LinkedIn

Формы для лид-гена

Lead gen forms, сокращенно от lead generation forms, доступны для объявлений и спонсируемого контента, могут помочь вам найти более квалифицированных потенциальных клиентов.

Например, если вы проводите вебинар, вы можете подключить к CTA форму лид-гена, которая будет автоматически вводить данные профиля вашей целевой аудитории. После этого вы можете загрузить лиды из менеджера объявлений LinkedIn или интегрировать LinkedIn для работы с вашей собственной CRM.

Вы можете узнать больше о формах лид-гена здесь:

Цели: Генерация свинца

Спецификация формы LinkedIn lead gen:

• Имя формы: до 256 символов
• Заголовок: до 60 знаков
• Подробности: до 70 символов во избежание усечения (всего до 160 символов)
• Текст политики конфиденциальности (необязательно): до 2 000 символов

Источники: LinkedIn

Объявления

Более чем каждый второй человек открывает рекламное сообщение, что делает этот формат очень привлекательным для рекламодателей,

Этот тип рекламы позволяет отправить прямое сообщение в почтовый ящик вашей аудитории, дополненное CTA.

Цели: Посещение веб-сайта, конверсия веб-сайта, генерация свинца.

Спецификация рекламы сообщений в LinkedIn:

• Тема сообщения: до 60 символов
• Копия CTA-кнопки: до 20 символов
• Текст сообщения: до 1 500 символов
• Пользовательские положения и условия: до 2 500 знаков
• Креатив баннера: JPEG, PNG, GIF (неанимированный). Размер: 300 x 250px

Источник: LinkedIn

Объявления с одним изображением

Объявления с одним изображением появляются на главной странице LinkedIn и выглядят как обычные сообщения, за исключением того, что они оплачиваются и будут специально отмечены как "продвигаемые", чтобы отличить их от другого неоплачиваемого контента. Эти объявления включают только одно изображение.

Цели: Узнаваемость бренда, посещение сайта, вовлеченность, конверсия сайта, генерация лидов и соискатели вакансий

Спецификации объявлений LinkedIn с одним изображением:

• Название объявления (необязательно): до 225 символов
• Вводный текст: до 150 знаков
• URL-адрес назначения: до 2 000 символов для ссылки назначения.
• Рекламное изображение: файл JPG, GIF или PNG размером 5 МБ или меньше; максимальный размер изображения - 7680 x 7680 пикселей.
• Заголовок: до 70 символов, чтобы избежать сокращения (но можно использовать до 200 символов)
• Описание: До 100 символов, чтобы избежать сокращения (но можно использовать до 300 символов)

Источник: LinkedIn

Единичные объявления о работе

Если вы пытаетесь найти идеального кандидата или постоянно находитесь в режиме найма, эти объявления - то, что вам нужно.

Не помешает и то, что внутренние данные LinkedIn показывают, что эти объявления обеспечивают 25-процентное увеличение среднего показателя клика на заявку.

Цели: Заявки на работу

Специфика объявлений о работе в LinkedIn:

• Название объявления: до 255 символов
• Вводный текст: до 150 знаков, чтобы избежать сокращения текста (на рабочем столе не более 600 знаков); все юридически обязательные формулировки должны идти здесь

Источник: LinkedIn

Текстовые объявления

Текстовые объявления легко настраиваются и работают в рамках вашего собственного бюджета. Поскольку 80% B2B-приводов в социальных сетях приходят через LinkedIn, текстовые объявления могут быть особенно привлекательными для тех, кто ищет B2B-приводы.

Цели: Узнаваемость бренда, посещение сайта и конверсии на сайте.

Характеристики рекламы в LinkedIn:

• Изображение: 100 x 100px в формате JPG или PNG размером 2MB или менее
• Заголовок: до 25 символов
• Описание: до 75 символов

Источник: LinkedIn

Видеореклама

Творческий подход к видеорекламе LinkedIn позволит вам продвигать идейное лидерство, освещать опыт клиентов, раскрывать новые продукты, давать представление о культуре компании и все остальное, что вы только можете придумать. Это возможность показать, а не рассказать историю вашего бренда.

Цели: Просмотры видео

Характеристики видеорекламы LinkedIn:

• Название объявления (необязательно): до 225 символов
• Вводный текст (по желанию): до 600 знаков
• Длина видео: от 3 секунд до 30 минут (видеореклама LinkedIn с высокими показателями эффективности обычно длится 15 секунд или меньше)
• Размер файла: от 75 КБ до 200 МБ
• Частота кадров: менее 30 кадров в секунду
• Ширина: от 640 до 1920 пикселей
• Высота: от 360 до 1920 пикселей
• Соотношение сторон: 1,778 к 0,5652

Источник: LinkedIn

Как создать рекламное объявление в LinkedIn за 9 шагов

Чтобы создать собственное объявление в LinkedIn, выполните следующие действия:

Шаг 1: Создайте страницу LinkedIn, если у вас ее еще нет

Это необходимо для создания объявлений Sponsored Content и Sponsored Messaging Ads. Если вам нужна помощь в их настройке, прочитайте наше руководство по LinkedIn для бизнеса.

Источник: LinkedIn

Шаг 2: Войдите в Campaign Manager или создайте учетную запись.

Платформа Campaign Manager, также известная как рекламный менеджер LinkedIn, станет домом для всех ваших рекламных действий, таких как проведение кампаний и управление бюджетом.

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в LinkedIn для 2022 года. Бесплатный ресурс содержит ключевые сведения об аудитории, рекомендуемые типы объявлений и советы по достижению успеха.

Источник: LinkedIn

Шаг 3: Выберите цель объявления

Подумайте, к каким действиям вы хотите побудить свою аудиторию.

Источник: LinkedIn

Шаг 4: Выберите свою целевую аудиторию

Сначала вы должны выбрать местоположение, а затем у вас есть возможность добавить название должности, название компании, тип отрасли и личные или профессиональные интересы.

Если это ваша первая кампания, LinkedIn рекомендует целевую аудиторию не менее 50 000 человек для спонсорского контента и текстовых объявлений. Для объявлений в сообщениях лучше всего использовать 15 000 человек.

Источник: LinkedIn

У вас также есть возможность связаться с людьми, которых вы уже знаете, через Соответствующие аудитории Вы можете сделать это с помощью ретаргетинга людей, посетивших ваш сайт, или загрузить список контактов электронной почты.

Узнать больше о подобранных аудиториях можно здесь:

Шаг 5: Выберите формат объявления

В зависимости от выбранной вами цели, вы сможете выбрать варианты спонсорского контента (одноизобразительные, карусельные или видео объявления), текстовые объявления или объявления в виде сообщений.

Источник: LinkedIn

Шаг 6: Составьте бюджет и расписание

Менеджер кампании предоставит диапазон бюджета, основанный на других конкурирующих предложениях для вашей идеальной аудитории.

Первые 2-4 недели, как правило, считаются учебными, чтобы понять, что работает (или не работает). Для тестирования LinkedIn рекомендует ежедневный бюджет не менее 100 долларов или месячный бюджет в размере 5 000 долларов.

Источник: LinkedIn

Шаг 7: Начните строить свое объявление

Если вы выберете спонсируемый контент или текстовые объявления, менеджер кампании поделится предварительным просмотром, чтобы вы могли получить представление о конечном виде вашего объявления. В случае объявлений с сообщениями вы сможете отправить себе тестовое сообщение.

Шаг 8: Предоставьте платежную информацию

Прежде чем вы сможете показать миру свое объявление, вам нужно будет предоставить платежную информацию. Как только это будет сделано, вы будете готовы к запуску!

Источник: LinkedIn

Шаг 9: Измерьте эффективность

Когда вы войдете в Campaign Manager, первое, что вы увидите, - это панель отчетов по объявлениям LinkedIn. Здесь вы можете просмотреть показатели эффективности, получить доступ к графикам и демографическим данным, а также экспортировать отчет в формате CSV. Сюда же вы можете перейти для отслеживания конверсий.

Источник: LinkedIn

Лучшие практики рекламы в LinkedIn

И последнее, но не менее важное: вот критерии, которые, по мнению самой LinkedIn, являются жизненно важными для создания успешной рекламной кампании на платформе.

Определите свою целевую аудиторию

В LinkedIn определение того, в какой части света вы хотите, чтобы ваши объявления были видны, является обязательным. Ваше желаемое местоположение - фактически единственное поле, которое является обязательным при настройке рекламной кампании. Вы можете пойти широким путем, указав только страну, штат или провинцию, или вы можете пойти более детально и нацелить аудиторию на город или городской район.

Затем вы можете уточнить целевую аудиторию с помощью сведений о компании (например, отрасль или размер компании), демографических данных, образования, опыта работы и интересов.

Если вы новичок в рекламе LinkedIn, попробуйте вначале использовать более широкую сеть и придерживаться трех параметров таргетинга.

Вы также можете проводить A/B-тестирование кампаний с различными критериями таргетинга, такими как навыки по сравнению с названием должности, чтобы узнать, какая аудитория лучше взаимодействует с вашим брендом.

Составьте рекламную копию на основе краткого и четкого призыва к действию

Объявления в LinkedIn обычно должны заканчиваться четким CTA, часто в виде текстовой кнопки.

Ваши читатели заняты, им нужно, чтобы кто-то точно объяснил, что им делать дальше, иначе они могут не успеть записаться на вебинар, способствующий карьерному росту, или приобрести новый продукт, который может упростить их жизнь. Просто убедитесь, что ваш CTA соответствует цели, которую вы изначально выбрали.

Некоторые эффективные CTA включают "Зарегистрируйтесь сейчас" или "Зарегистрируйтесь сегодня!".

Читайте блог SMMExpert, чтобы узнать больше советов по созданию привлекательных CTA.

Выберите правильный контент

LinkedIn может повысить популярность вашего контента, чтобы он нашел нужную аудиторию, но это не заставит людей приклеиться к экрану.

Попробуйте использовать приведенные ниже приемы, чтобы аудитория цеплялась за каждое ваше слово.

Спонсируемый контент:

• Перепрофилируйте контент из своего блога, веб-сайта и каналов социальных сетей.
• Используйте видео, аудио или другие насыщенные медиа элементы.
• Развивайте эмоциональную связь, рассказывая интересные человеческие истории.
• Не просто делитесь трендовыми новостями, но и добавляйте свои идеи, чтобы продемонстрировать интеллектуальное лидерство вашего бренда.

Спонсируемые сообщения:

• Если вы поощряете внимание к бренду, поделитесь сообщениями из блога, вебинарами или отраслевыми тенденциями и аналитикой.
• Если вы пытаетесь привлечь клиентов и конвертировать их, рекламируйте демо-версии продуктов, учебные пособия и истории успеха или рекламируйте предстоящий вебинар или мероприятие.

Текстовые объявления:

• Несмотря на название этих объявлений, вы не захотите пропустить визуальные эффекты. Изображения необязательны, но они дают лучшие результаты.
• Вместо того чтобы включать объект или логотип, по возможности выбирайте изображение профиля.

Видеореклама:

• По данным LinkedIn, видео продолжительностью менее 30 секунд на 200% увеличило количество просмотров, поэтому делайте их короткими и милыми.
• Создавайте видеоролики для просмотра без звука и добавляйте субтитры.
• Не приберегайте лучшее напоследок. Зрители отсеиваются после первых 10 секунд.

Карусельные объявления:

• Для начала используйте 3-5 карт, а затем попробуйте добавить больше карт.
• Создайте карусель контента, который относится к схожей теме, или разбейте большой фрагмент контента на карточки карусели.
• Используйте визуальное повествование, чтобы заинтересовать аудиторию.
• Описание каждой карточки карусели должно содержать CTA и четкое, прямое сообщение.

Динамические объявления:

• Откажитесь от краткости и будьте максимально описательными в заголовке и тексте основного объявления.
• Протестируйте макеты изображений перед публикацией.
• Включите в каждое объявление одно четкое сообщение и CTA.

Продвигайте органические посты в качестве спонсорского контента

Когда время дорого, воспользуйтесь услугами SMMExpert для продвижения органических постов в качестве спонсируемого контента. Вы можете нацелить аудиторию на основе их местоположения, интересов или профессиональной информации.

Источник: SMMExpert

Публикуйте и анализируйте рекламу в Facebook, Instagram и LinkedIn наряду с обычным контентом социальных сетей с помощью SMMExpert Social Advertising. Прекратите переходить с платформы на платформу и получите полное представление о том, что приносит вам деньги. Закажите бесплатную демонстрацию сегодня.

Запрос на демонстрацию

Легко планирование, управление и анализ органических и платных кампаний из одного места с помощью социальной рекламы SMMExpert. Увидеть ее в действии.