Sen unha planificación coidadosa, ás veces as redes sociais poden ter ganas de gritar ao baleiro. Non obstante, ao usar anuncios de LinkedIn, podes garantir que a voz da túa marca chegue ao público axeitado. E, un público de decisores influentes.

Entre os máis de 690 millóns de membros da plataforma, catro de cada cinco membros teñen o poder de afectar as decisións empresariais. Estes impulsores e agitadores tamén teñen o doble de poder adquisitivo que as audiencias en liña típicas.

Segue a nosa guía de anuncios de LinkedIn para descubrir os tipos de anuncios dispoñibles e os tipos de obxectivos que poden axudarche a conseguir. Tamén te guiaremos polo proceso de creación dun anuncio en LinkedIn e compartiremos algúns dos nosos mellores consellos e trucos que aumentarán as túas taxas de conversión.

Bonificación: obtén a folla de trucos de publicidade de LinkedIn para 2022. . O recurso gratuíto inclúe información clave sobre o público, tipos de anuncios recomendados e consellos para o éxito.

Tipos de anuncios de LinkedIn

LinkedIn ofrece aos anunciantes varias opcións de colocación de anuncios. .

Contido patrocinado

O contido patrocinado, tamén coñecido como anuncios nativos, mostra o feed de LinkedIn das túas audiencias, independentemente de que estean a desprazarse no móbil ou no escritorio. . LinkedIn etiqueta estes anuncios como "promocionados" para distinguilos do contido normal.

Ao facer publicidade con contido patrocinado, pode ir con anuncios de carrusel de LinkedIn, anuncios de imaxe única ou vídeo. LinkedIn

Anuncios de vídeo

Ao ser creativo cos anuncios de vídeo de LinkedIn, pode promover o liderado de pensamento, destacar a experiencia do cliente, revelar novos produtos, dá unha ollada interna á cultura da empresa e calquera outra cousa que poidas soñar. Esta é unha oportunidade para mostrar, non contar, a historia da túa marca.

Obxectivos: Visualizacións de vídeo

Especificacións de anuncios de vídeo LinkedIn:

• Nome do anuncio (opcional): ata 225 caracteres
• Texto introdutorio (opcional): ata 600 caracteres
• Duración do vídeo: de 3 segundos a 30 minutos (de alto rendemento) Os anuncios de vídeo de LinkedIn adoitan ser de 15 segundos ou menos)
• Tamaño do ficheiro: de 75 kB a 200 MB
• Taxa de fotogramas: menos de 30 fotogramas por segundo
• Ancho: de 640 a 1920 píxeles
• Altura: 360 a 1920 píxeles
• Relación de aspecto: 1,778 a 0,5652

Fonte: LinkedIn

Como crear un anuncio de LinkedIn en 9 pasos

Para crear o teu propio anuncio de LinkedIn, siga os pasos seguintes:

Paso 1: crea unha páxina de LinkedIn se aínda non tes unha

Isto é necesario para crear contido patrocinado e anuncios de mensaxería patrocinada. Se necesitas axuda para configurar un, le a nosa guía en LinkedIn para empresas.

Fonte: LinkedIn

Paso 2: inicie sesión en Campaign Manager ou cree unha conta.

A plataforma Campaign Manager, tamén coñecida como xestor de anuncios de LinkedIn, albergará todos os teusactividades de publicidade, como realizar campañas e xestionar o seu orzamento.

Bonificación: obtén a folla de trucos de publicidade de LinkedIn para 2022. O recurso gratuíto inclúe información clave sobre o público, tipos de anuncios recomendados e consellos para ter éxito.

Fonte: LinkedIn

Paso 3: seleccione o obxectivo do anuncio

Pensa en que tipo de acción queres inspirar entre o teu público.

Fonte: LinkedIn

Paso 4: elixe o teu público obxectivo

Primeiro, debes escoller unha localización e, a continuación, tes a opción de engadir o cargo, o nome da empresa, o tipo de sector e os intereses persoais ou profesionais. .

Se é a túa primeira campaña, LinkedIn recomenda un público obxectivo de polo menos 50.000 para o contido patrocinado e os anuncios de texto. Para os anuncios de mensaxes, 15.000 é o mellor.

Fonte: LinkedIn

Tamén tes a opción de conectar con persoas que xa coñeces a través de Públicos coincidentes . Podes facelo reorientando as persoas que visitaron o teu sitio web ou cargando unha lista de contactos de correo electrónico.

Obtén máis información sobre os públicos coincidentes aquí:

Paso 5: selecciona un formato de anuncio

En función do obxectivo que elixas, poderás escoller entre as opcións de Contido patrocinado (anuncios de imaxe única, de carrusel ou de vídeo), Anuncios de texto ou Anuncios de mensaxe.

Fonte: LinkedIn

Paso 6: crea o teu orzamento e programa

Campaign Manager proporcionará un intervalo de orzamento baseado noutras ofertas competidoras para o teu público ideal.

As 2-4 semanas iniciais adoitan considerarse unha experiencia de aprendizaxe para descubrir o que funciona (ou non). Para probar, LinkedIn recomenda un orzamento diario de polo menos 100 USD ou un orzamento mensual de 5.000 USD.

Fonte: LinkedIn

Paso 7: Comeza a crear o teu anuncio

Se optas por contido patrocinado ou anuncios de texto, o xestor de campañas compartirá vistas previas para que poidas ter unha idea do aspecto final do teu anuncio. No caso dos anuncios de mensaxes, poderás enviarche unha mensaxe de proba.

Paso 8: proporciona información de pago

Antes de poder estrear o teu anuncio en mundo, terás que proporcionar información de pago. Unha vez feito isto, xa estás listo para lanzar!

Fonte: LinkedIn

Paso 9: Mide o rendemento

Cando inicies sesión en Campaign Manager, o primeiro que verás é o panel de informes dos teus anuncios de LinkedIn. Desde aquí, pode revisar as métricas de rendemento, acceder a gráficos e datos demográficos ou exportar un informe CSV. Aquí tamén irías para o seguimento de conversións.

Fonte: LinkedIn

Prácticas recomendadas de anuncios LinkedIn

Por último, pero non menos importante, aquí están os criterios que o propio LinkedIn di que sonvital para crear unha campaña publicitaria exitosa na plataforma.

Determine o seu público obxectivo

En LinkedIn, definindo onde quere que se vexan os seus anuncios. obrigatorio. A túa localización desexada é en realidade o único campo obrigatorio ao configurar a túa campaña publicitaria. Podes ampliar só designando o país, o estado ou a provincia, ou podes definir o público obxectivo por cidade ou área metropolitana.

A continuación, podes refinar aínda máis o teu público obxectivo cos detalles da empresa (por exemplo, o sector ou a empresa). tamaño), datos demográficos, educación, experiencia laboral e intereses.

Unha palabra de precaución: LinkedIn desaconsella ser demasiado específico coa orientación dos anuncios. Se es novo nos anuncios de LinkedIn, podes probar inicialmente a lanzar unha rede máis ampla e ceñirse a tres facetas de orientación.

Tamén podes probar campañas A/B con diferentes criterios de orientación, como habilidades versus traballo. títulos, para saber cales son os públicos que conectan mellor coa túa marca.

Elabora o teu anuncio en torno a unha chamada á acción concisa e clara

Os anuncios LinkedIn normalmente deberían rematar cun texto claro. CTA, moitas veces en forma de botón de texto.

Os teus lectores están ocupados. Necesitan que alguén explique exactamente o que deberían facer a continuación, se non, poderían perderse de rexistrarse nese seminario web para impulsar a súa carreira ou comprar un produto novo que lles poida simplificar a vida. Só asegúrate de que o teu CTAcoincide co obxectivo que seleccionou inicialmente.

Algúns CTA efectivos inclúen "Rexístrate agora" ou "Rexístrate hoxe!"

Le o blog de SMMExpert para obter máis consellos sobre como crear CTAs cativantes.

Escolle o contido correcto

LinkedIn pode aumentar o teu contido para que atope o público adecuado, pero iso non manterá a xente pegada á pantalla.

Proba o técnicas que aparecen a continuación para manter o público pendente de cada palabra que dis.

Contido patrocinado:

• Reutiliza o contido do teu blog, sitio web e canles de redes sociais.
• Utiliza vídeos, audio ou outros elementos multimedia enriquecidos.
• Desenvolve unha conexión emocional compartindo historias de interese humano.
• Fai algo máis que compartir noticias de moda. Engade as túas ideas sobre a mestura para mostrar o liderado de pensamento da túa marca.

Mensaxería patrocinada:

• Se fomentas a consideración da marca, comparte as publicacións do blog, seminarios web ou análises e tendencias do sector.
• Ao desenvolver clientes potenciales e tentar converter clientes, promocione demostracións de produtos, tutoriais e casos de éxito ou anuncie un seminario web ou evento próximo.

Anuncios de texto:

• A pesar do nome destes anuncios, non quererá omitir as imaxes. As imaxes son opcionais, pero obteñen mellores resultados.
• En lugar de incluír un obxecto ou logotipo, opta por unha imaxe de perfil cando sexa posible.

Anuncios de vídeo:

• Segundo LinkedIn, vídeos baixoDurante 30 segundos, as taxas de finalización das visualizacións aumentaron un 200 %, así que mantelas curtas e agradables.
• Deseña vídeos para visualizalos sen son e engade subtítulos.
• Non garde o mellor para o final. . Os espectadores baixan despois dos primeiros 10 segundos.

Anuncios de carrusel:

• Usa 3-5 tarxetas para comezar e proba engadindo máis tarxetas máis tarde .
• Crea un carrusel de contido que fale a un tema similar ou descomponga un gran contido en tarxetas de carrusel.
• Usa a narración visual para espertar o interese da túa audiencia.
• Cada descrición da tarxeta de carrusel debe incluír un CTA e mensaxes claras e directas.

Anuncios dinámicos:

• Omita a brevidade e sexa o máis descritivo posible. no título e no texto do anuncio principal.
• Proba os deseños das imaxes antes da publicación.
• Inclúe unha mensaxe clara e unha CTA en cada anuncio.

Promove as publicacións orgánicas como contido patrocinado

Cando o tempo sexa esencial, súbete a SMMExpert para promocionar as publicacións orgánicas como contido patrocinado. Podes orientarte a públicos en función da súa localización, intereses ou información profesional.

Fonte: SMMExpert

Publica e analiza os teus anuncios de Facebook, Instagram e LinkedIn xunto co contido habitual das redes sociais con SMMExpert Social Advertising. Deixa de cambiar de plataforma a plataforma e obtén unha visión completa do que che está a gañar cartos. Reserva unha demostración gratuíta hoxe.

Solicita unha demostración

Planifica, xestiona e analiza facilmente campañas orgánicas e de pago con SMMExpert Social Advertising. Mírao en acción.

Fonte: LinkedIn

Mensaxería patrocinada

As mensaxes patrocinadas (anteriormente coñecidas como Sponsored InMail) permíteche anunciar directamente aos membros de LinkedIn na súa caixa de entrada.

Só tes que tomar nota: LinkedIn ten un límite para cantos membros recibirán un anuncio de Mensaxes patrocinadas ao mes. Por exemplo, un membro do teu público obxectivo non recibirá un dos teus anuncios máis de dúas veces nun prazo breve.

Aínda que o 89 % dos consumidores prefire que as empresas se manteñan en contacto a través da mensaxería, só o 48 % das empresas actualmente interactúa cos clientes e clientes potenciales deste xeito.

Anuncios de texto

Os anuncios de texto aparecen na parte superior e dereita do feed de escritorio de LinkedIn e son unha boa opción se estás buscando crear clientes potenciales sólidos cun grupo demográfico profesional.

Tendo en conta que o 58 % dos comerciantes afirma que mellorar a xeración de clientes potenciales é un dos seus principais obxectivos de mercadotecnia dixital, os anuncios de texto de LinkedIn poden ser unha forma de lanzar unha ampla oferta. net cun orzamento.

Anuncios dinámicos

Os anuncios dinámicos execútanse no carril correcto de LinkedIn e falan directamente co público mediante a personalización. Cando aparece un anuncio dinámico no feed dun membro, os seus propios datos persoais, como a súa foto, o nome do empresario e o cargo, reflíctense nel.

Non obstante, se os membros atopan estes anuncios un pouco demasiado persoal poden cambiar a súa configuración para ocultar estes detalles.

Anuncios de seguidores eOs anuncios patrocinados son dous tipos de anuncios dinámicos.

Fonte: LinkedIn

Anuncio LinkedIn obxectivos

LinkedIn utiliza publicidade baseada en obxectivos, que axuda aos anunciantes a crear campañas publicitarias en torno a obxectivos comerciais específicos.

As empresas poden traballar nas tres etapas dun funil de vendas, desde a concienciación ata a conversión. .

A continuación descríbense os tres tipos principais de obxectivos.

Anuncios de concienciación en Linkedin

Para que a túa marca se poña na punta das persoas , comeza cun anuncio de concienciación. Estes anuncios axudan a que o público fale dos teus produtos, servizos e marca.

A través destas campañas baseadas en impresións, tamén podes conseguir máis seguidores, aumentar as visualizacións e xerar unha maior participación.

Anuncios de consideración en LinkedIn

Opta un anuncio de consideración se queres cualificar clientes potenciales que xa están familiarizados coa túa marca.

Estes tipos de anuncios están optimizados para axudar aos anunciantes a cumprir os seguintes requisitos. obxectivos:

• Visitas ao sitio web: Obtén máis atención no teu sitio web e páxinas de destino.
• Implicación: Fomenta os me gusta, os comentarios e o uso compartido. , así como visitas a outras plataformas de redes sociais e sitios web.
• Visualizacións de vídeos: Comparte a historia da túa empresa, o teu último produto ou un día na vida mediante vídeo.

Anuncios de conversión en LinkedIn

Cando quere xerar clientes potenciales ou conseguir unha venda, considere unanuncio de conversión.

Poden axudar a cumprir estes tres obxectivos:

• Xeración de clientes potenciales: Consiga clientes potenciales en LinkedIn mediante o uso de formularios preenchidos cos datos do perfil de LinkedIn.
• Conversións de sitios web: inspira a máis visitantes do sitio web a descargar un libro electrónico, rexistrarse para recibir un boletín informativo ou mercar un produto.
• Solicitantes de emprego: Fai correr a voz sobre o último posto de traballo da túa empresa cun posto de traballo.

Formatos de anuncios LinkedIn

Para axudar a cumprir os teus obxectivos publicitarios, LinkedIn ten 10 anuncios diferentes. formatos para escoller.

Esta sección desglosará cada formato de anuncio e explicará que obxectivos pode axudarche a conseguir cada anuncio. Tamén compartiremos exemplos de anuncios de LinkedIn e especificacións de anuncios.

Anuncios de carrusel

Os anuncios de carrusel de LinkedIn usan unha fila de tarxetas deslizables para contar a historia da túa marca, mostrar produtos, ou compartir información. A clave aquí é utilizar imaxes sólidas para que os teus lectores pasen o dedo para obter máis información.

Obxectivos: Recoñecemento da marca, visitas ao sitio web, compromiso, conversións ao sitio web e xeración de leads.

Especificacións do anuncio do carrusel LinkedIn:

• Nome do anuncio: ata 255 caracteres
• Texto introdutorio: ata 150 caracteres para evitar que se acurten nalgúns dispositivos ( Límite total de 255 caracteres)
• Tarxetas: entre dúas e 10 tarxetas.
• Tamaño máximo do ficheiro: 10 MB
• Dimensión máxima da imaxe: 6012 x 6012px
• Formatos multimedia enriquecidos: JPG, PNG, GIF (só non animados)
• Nonmáis de dúas liñas no texto do título de cada tarxeta
• Límites de caracteres: límite de 45 caracteres nos anuncios que conducen a un URL de destino; Límite de 30 caracteres nos anuncios cun CTA de formulario de xeración de clientes potenciales

Fonte: LinkedIn

Anuncios de conversas

Os anuncios de conversas ofrecen unha experiencia que escolle o teu propio camiño para o público (pensa que eles elixen os teus propios libros de aventuras, pero para a publicidade).

Unha vez que inicias unha conversa, o teu público pode seleccionar a resposta que máis lle fale. Este tipo de anuncios permíteche mostrar produtos e servizos ao tempo que fomenta as inscricións en eventos ou seminarios web.

Obxectivos: Recoñecemento da marca, visitas ao sitio web, compromiso, conversións ao sitio web e xeración de leads.

Especificacións do anuncio de conversas LinkedIn:

• Nome do anuncio: ata 255 caracteres

  Banner publicitario (opcional e só para ordenadores): ata 300 x 250 píxeles. JPEG ou PNG.

• Pé de páxina personalizado e termos e condicións (só): ata 2.500 caracteres
• Mensaxe introdutoria: ata 500 caracteres
• Imaxe (opcional) : 250 x 250 px usando JPEG ou PNG
• Texto CTA: ata 25 caracteres
• Botóns CTA por mensaxe: ata cinco botóns
• Texto da mensaxe: ata 500 caracteres

Fonte: LinkedIn

Anuncios de seguidores

Os anuncios de seguidores son un tipo de anuncio dinámico personalizado para a túa audiencia. Estes anuncios promocionan a túa páxina de LinkedInoutros coa esperanza de que presionen ese botón de seguimento.

Obxectivos: Conciencia da marca, visitas ao sitio web e compromiso.

Especificacións do anuncio de seguidores de LinkedIn:

• Descrición do anuncio: ata 70 caracteres
• Título do anuncio: escolla unha opción preestablecida ou escriba ata 50 caracteres
• Nome da empresa: ata 25 caracteres
• Imaxe do anuncio: preferiblemente 100 x 100px para JPG ou PNG

Fonte: LinkedIn

Anuncios destacados

Os anuncios destacados iluminan os teus produtos, servizos, contido e moito máis. Cando os membros fan clic no anuncio, son dirixidos inmediatamente á túa páxina de destino ou sitio web.

Como os anuncios de seguidores, estes son outro tipo de anuncios dinámicos que usan a personalización para conectar co público.

Obxectivos: Conciencia da marca, visitas ao sitio web, compromiso, xeración de clientes potenciales e candidatos a emprego.

Especificacións de anuncios destacados de LinkedIn:

• Anuncio descrición: ata 70 caracteres
• Título do anuncio: ata 50 caracteres
• Nome da empresa: ata 25 caracteres
• Imaxe: o tamaño preferido é 100 x 100px para JPG ou PNG
• CTA: ata 18 caracteres
• Fondo personalizado (opcional): debe ter exactamente 300 x 250 píxeles e 2 MB ou menos

Fonte: LinkedIn

Anuncios de emprego

Os anuncios de emprego de LinkedIn, tamén chamados anuncios de Traballa connosco, presumen a taxas de clics 50 veces máis altas que o seu anuncio de contratación medio. Iso é probable porqueestes anuncios de LinkedIn aproveitan as redes de empregados e bloquean a posibilidade de que outros competidores poidan mostrar os seus anuncios nos perfís dos teus empregados.

Obxectivos: Solicitantes de emprego e visitas ao sitio web.

Especificacións do anuncio de traballo de LinkedIn:

• Nome da empresa: ata 25 caracteres
• Logotipo da empresa: recoméndase 100 x 100 píxeles
• Título do anuncio : ata 70 caracteres ou a opción de escoller un título predefinido
• CTA: ata 44 caracteres se hai texto personalizado; opcións predefinidas dispoñibles

Fonte: LinkedIn

Formularios de xeración de clientes potenciales

Os formularios de xeración de clientes potenciales, abreviaturas de formularios de xeración de clientes potenciales, están dispoñibles para anuncios de mensaxes e contido patrocinado, poden axudarche a descubrir clientes potenciales máis cualificados.

Por exemplo, se estás aloxando nun seminario web, podes conectar un formulario de xeración de leads ao teu CTA, que introducirá automaticamente os datos do perfil do teu público obxectivo. Despois, podes descargar os teus clientes potenciales do xestor de anuncios de LinkedIn ou integrar LinkedIn para traballar co teu propio CRM.

Podes obter máis información sobre os formularios de xeración de clientes potenciales aquí:

Obxectivos: Xeración de clientes potenciales

Especificacións do formulario de xeración de clientes potenciales de LinkedIn:

• Nome do formulario: ata 256 caracteres
• Título: ata 60 caracteres
• Detalles: ata 70 caracteres para evitar o truncamento (ata 160 caracteres en total)
• Texto da política de privacidade (opcional): ata 2.000 caracteres

Fontes: LinkedIn

Anuncios de mensaxes

Máis de 1 de cada 2 clientes potenciales abre un anuncio de mensaxe, o que fai que este formato sexa moi atractivo para os anunciantes.

Este tipo de anuncio permíteche enviar unha mensaxe directa á caixa de entrada das túas audiencias, completa cun CTA.

Obxectivos: Visitas ao sitio web, conversións ao sitio web, xeración de leads.

Especificacións do anuncio da mensaxe LinkedIn:

• Asunto da mensaxe: ata 60 caracteres
• Copia do botón CTA: ata 20 caracteres
• Texto da mensaxe: ata 1.500 caracteres
• Termos e condicións personalizados: ata 2.500 caracteres
• Banner publicitario: JPEG, PNG, GIF (non animado). Tamaño: 300 x 250 píxeles

Fonte: LinkedIn

Anuncios de imaxe única

Os anuncios de imaxe única aparecen na páxina de inicio de LinkedIn e parecen publicacións de contido habituais, agás que son de pago e se indican especificamente como "promocionados" para distinguilos doutros contidos non pagos. Estes anuncios só inclúen unha imaxe.

Obxectivos: Recoñecemento da marca, visitas ao sitio web, compromiso, conversións de sitios web, xeración de clientes potenciales e candidatos a emprego

Anuncio de imaxe única LinkedIn especificacións:

• Nome do anuncio (opcional): ata 225 caracteres
• Texto introdutorio: ata 150 caracteres
• URL de destino: ata 2.000 caracteres para a ligazón de destino.
• Imaxe do anuncio: un ficheiro JPG, GIF ou PNG de 5 MB ou menos; o tamaño máximo da imaxe é de 7680 x 7680 píxeles.
• Título: Arribaata 70 caracteres para evitar acurtar (pero pode usar ata 200 caracteres)
• Descrición: ata 100 caracteres para evitar acurtar (pero pode usar ata 300 caracteres)

Fonte: LinkedIn

Anuncios de emprego único

Os anuncios de emprego único promoven oportunidades directamente en fonte de noticias da túa audiencia. Se estás loitando por atopar o candidato perfecto ou sempre pareces estar en modo de contratación, estes anuncios son o camiño a seguir.

Tampouco fai mal que os datos internos de LinkedIn mostren que estes anuncios ofrecen un Aumento do 25 % na taxa media de clics para solicitar.

Obxectivos: Solicitudes de emprego

Especificacións dos anuncios de emprego de LinkedIn:

• Nome do anuncio: ata 255 caracteres
• Texto introdutorio: ata 150 caracteres para evitar acurtar o texto (máximo de escritorio de 600 caracteres); calquera idioma legalmente obrigado debe ir aquí

Fonte: LinkedIn

Texto anuncios

Os anuncios de texto son fáciles de configurar e funcionan dentro do teu propio orzamento. Dado que o 80 % dos clientes potenciales B2B das redes sociais veñen a través de LinkedIn, os anuncios de texto poden ser especialmente atractivos para aqueles que buscan clientes potenciales B2B.

Obxectivos: Conciencia da marca, visitas ao sitio web e conversións ao sitio web.

Especificacións do anuncio LinkedIn:

• Imaxe: 100 x 100px cun JPG ou PNG de 2 MB ou menos
• Título: ata 25 caracteres
• Descrición: ata 75 caracteres

Fonte: