Uden omhyggelig planlægning kan sociale medier nogle gange føles som at råbe ud i det blå. Ved at bruge LinkedIn-annoncer kan du imidlertid sikre, at dit brands stemme når ud til det rette publikum, og det er et publikum af indflydelsesrige beslutningstagere.

Blandt platformens mere end 690 millioner medlemmer har fire ud af fem medlemmer magt til at påvirke forretningsbeslutninger. Disse beslutningstagere har også to gange så stor købekraft som typiske onlinepublikummer.

Følg med i vores guide til LinkedIn-annoncer for at finde ud af, hvilke typer annoncer der findes, og hvilke mål de kan hjælpe dig med at nå. Vi gennemgår også processen med at oprette en annonce på LinkedIn og deler nogle af vores bedste tips og tricks, der vil øge dine konverteringsrater.

Bonus: Få et snydeark til LinkedIn-annoncering for 2022. Den gratis ressource indeholder vigtige oplysninger om målgruppen, anbefalede annoncetyper og tips til succes.

Typer af LinkedIn-annoncer

LinkedIn tilbyder annoncører flere muligheder for annonceringsplacering.

Sponsoreret indhold

Sponsoreret indhold, også kendt som native annoncer, vises i dine målgruppers LinkedIn-feed, uanset om de scroller på mobilen eller computeren. LinkedIn betegner disse annoncer som "promoverede" for at skelne dem fra almindeligt indhold.

Når du annoncerer med sponsoreret indhold, kan du vælge LinkedIn-karruselannoncer, enkeltbilledannoncer eller videoannoncer.

Kilde: LinkedIn

Sponsorerede meddelelser

Sponsored Messaging (tidligere kendt som Sponsored InMail) giver dig mulighed for at annoncere direkte til LinkedIn-medlemmer i deres indbakke.

Vær opmærksom på, at LinkedIn har et loft over, hvor mange medlemmer der kan modtage en Sponsored Message-annonce pr. måned. Et medlem af din målgruppe vil f.eks. ikke modtage en af dine annoncer mere end to gange inden for en kort periode.

Mens 89 % af forbrugerne foretrækker, at virksomheder holder kontakten via messaging, er det kun 48 % af virksomhederne, der i øjeblikket interagerer med kunder og potentielle kunder på denne måde.

Tekstannoncer

Tekstannoncer vises øverst og i højre side af LinkedIns desktopfeed og er en god mulighed, hvis du ønsker at opbygge stærke kundeemner med en professionel målgruppe.

I betragtning af at 58 % af marketingfolk siger, at forbedring af leadgenerering er et af deres vigtigste mål for digital markedsføring, kan LinkedIn Text Ads være en måde at kaste et bredt net ud på med et begrænset budget.

Dynamiske annoncer

Dynamiske annoncer kører i den højre side af LinkedIn og taler direkte til målgrupper gennem personalisering. Når en dynamisk annonce vises i et medlems feed, vises deres egne personlige oplysninger, f.eks. deres foto, arbejdsgiverens navn og jobtitel, til dem.

Men hvis medlemmerne synes, at disse annoncer er en smule for personlig de kan ændre deres indstillinger for at skjule disse oplysninger.

Følger-annoncer og sponsorerede annoncer er to typer dynamiske annoncer.

Kilde: LinkedIn

Målsætninger for LinkedIn-annoncer

LinkedIn bruger objektivbaseret annoncering, som hjælper annoncører med at opbygge annoncekampagner omkring specifikke forretningsmål.

Virksomheder kan arbejde gennem alle tre faser af en salgstragt, fra opmærksomhed til konvertering.

De tre hovedtyper af mål er opdelt nedenfor.

Bevidsthedsannoncer på Linkedin

Hvis du vil have dit brand i fokus, kan du starte med en awareness-annonce. Disse annoncer hjælper med at få publikum til at tale om dine produkter, tjenester og dit brand.

Gennem disse indtryksbaserede kampagner kan du også få flere følgere, øge antallet af visninger og skabe større engagement.

Overvejelsesannoncer på LinkedIn

Vælg en overvejelsesannonce, hvis du ønsker at kvalificere kundeemner, der allerede er lidt bekendt med dit brand.

Disse typer annoncer er optimeret til at hjælpe annoncører med at opfylde følgende mål:

• Besøg på webstedet: Få flere øjne på dit website og dine landingssider.
• Forlovelse: Opmuntre til likes, kommentarer og delinger samt besøg på andre sociale medieplatforme og websteder.
• Visninger af video: Del din virksomheds historie, dit nyeste produkt eller en dag i livet via video.

Konverteringsannoncer på LinkedIn

Når du ønsker at generere leads eller få et salg i hus, skal du overveje en konverteringsannonce.

De kan bidrage til at opfylde disse tre mål:

• Leadgenerering: Få kundeemner på LinkedIn ved at bruge formularer, der er udfyldt med LinkedIn-profildata på forhånd.
• Konverteringer på webstedet: Få flere besøgende på dit website til at downloade en e-bog, tilmelde sig et nyhedsbrev eller købe et produkt.
• Jobansøgere: Spred budskabet om din virksomheds seneste ledige stilling med et stillingsopslag.

LinkedIn-annonceformater

LinkedIn har 10 forskellige annonceformater at vælge imellem for at hjælpe dig med at opfylde dine annoncemål.

I dette afsnit vil vi opdele hvert annonceformat og forklare, hvilke mål hver annonce kan hjælpe dig med at nå. Vi vil også dele eksempler på LinkedIn-annoncer og annonceringsspecifikationer.

Karrusel-annoncer

LinkedIn-karruselannoncer bruger en række kort, der kan stryges over, til at fortælle om dit brand, præsentere produkter eller dele indsigt. Det vigtigste her er at bruge stærke visuelle elementer, så dine læsere bliver ved med at stryge over for at få mere at vide.

Målsætninger: Kendskab til brandet, besøg på webstedet, engagement, konvertering til webstedet og leadgenerering.

Specifikationer for LinkedIn-karruselannoncer:

• Annoncenavn: op til 255 tegn
• Indledende tekst: Op til 150 tegn for at undgå afkortning på visse enheder (255 tegn i alt)
• Kort: Mellem to og 10 kort.
• Maksimal filstørrelse: 10 MB
• Maksimal billeddimension: 6012 x 6012px
• Rich media-formater: JPG, PNG, GIF (kun ikke-animerede)
• Ikke mere end to linjer i hvert kort i overskriften
• Karakterbegrænsninger: 45 tegn på annoncer, der fører til en destinations-URL; 30 tegn på annoncer med en Lead Gen Form CTA-formular

Kilde: LinkedIn

Konversationsannoncer

Konversationsannoncer giver publikum mulighed for at vælge deres egen vej (tænk på de der "vælg dit eget eventyr"-bøger, men for reklamer).

Når du starter en samtale, kan din målgruppe vælge et svar, der taler mest til dem. Med denne type annonce kan du præsentere produkter og tjenester og samtidig opfordre til tilmelding til begivenheder eller webinarer.

Målsætninger: Kendskab til brandet, besøg på webstedet, engagement, konvertering til webstedet og leadgenerering.

Specifikationer for LinkedIn-konversationsannoncer:

• Annoncenavn: op til 255 tegn

  Kreativ banner (valgfrit og kun til desktop): Op til 300 x 250px. JPEG eller PNG.

• Brugerdefineret sidefod og vilkår og betingelser (kun): Op til 2.500 tegn
• Indledende meddelelse: op til 500 tegn
• Billede (valgfrit): 250 x 250px, enten JPEG eller PNG
• CTA-tekst: op til 25 tegn
• CTA-knapper pr. meddelelse: op til fem knapper
• Meddelelsestekst: op til 500 tegn

Kilde: LinkedIn

Følger-annoncer

Follower-annoncer er en type dynamisk annonce, der er tilpasset din målgruppe. Disse annoncer reklamerer for din LinkedIn-side over for andre i håb om, at de vil trykke på følg-knappen.

Målsætninger: Kendskab til mærket, besøg på webstedet og engagement.

Specifikationer for LinkedIn-annoncer for følgere:

• Annoncebeskrivelse: op til 70 tegn
• Annonceoverskrift: Vælg en forudindstillet mulighed eller skriv op til 50 tegn
• Firmanavn: Op til 25 tegn
• Annoncebillede: helst 100 x 100px for JPG eller PNG

Kilde: LinkedIn

Spotlight-annoncer

Spotlight-annoncer sætter lys på dine produkter, tjenester, indhold m.m. Når medlemmer klikker på annoncen, bliver de straks sendt videre til din landingsside eller dit websted.

Ligesom følgere-annoncer er disse en anden type dynamiske annoncer, der bruger personalisering til at skabe kontakt til målgrupper.

Målsætninger: Kendskab til brandet, besøg på webstedet, engagement, leadgenerering og jobansøgere.

Specifikationer for LinkedIn spotlight-annoncer:

• Annoncebeskrivelse: op til 70 tegn
• Annonceoverskrift: op til 50 tegn
• Firmanavn: Op til 25 tegn
• Billede: Den foretrukne størrelse er 100 x 100px for JPG eller PNG
• CTA: op til 18 tegn
• Brugerdefineret baggrund (valgfrit): Skal være præcis 300 x 250px og højst 2 MB

Kilde: LinkedIn

Jobannoncer

LinkedIn-jobannoncer, også kaldet Work With Us-annoncer, har en op til 50 gange højere klikrate end den gennemsnitlige annonce til rekruttering. Det skyldes sandsynligvis, at disse LinkedIn-annoncer udnytter medarbejdernes netværk og blokerer for andre konkurrenters mulighed for at få deres annoncer vist på dine medarbejderes profiler.

Målsætninger: Jobansøgere og besøg på webstedet.

Specifikationer for LinkedIn-jobannoncer:

• Firmanavn: Op til 25 tegn
• Virksomhedslogo: 100 x 100px anbefales
• Annonceoverskrift: Op til 70 tegn eller mulighed for at vælge en forudindstillet overskrift
• CTA: Op til 44 tegn hvis brugerdefineret tekst; forudindstillede muligheder er tilgængelige

Kilde: LinkedIn

Lead gen-formularer

Lead gen-formularer, som er en forkortelse for lead generation-formularer, er tilgængelige for beskedannoncer og sponsoreret indhold og kan hjælpe dig med at finde flere kvalificerede kundeemner.

Hvis du f.eks. afholder et webinar, kan du forbinde en leadgen-formular til din CTA, som automatisk indtaster dine målgruppers profildata. Derefter kan du hente dine leads fra LinkedIns annonceadministrator eller integrere LinkedIn til at arbejde med dit eget CRM.

Du kan få mere at vide om lead gen-formularer her:

Målsætninger: Lead generation

Specifikationer for LinkedIn lead gen-formularer:

• Formularnavn: op til 256 tegn
• Overskrift: op til 60 tegn
• Detaljer: Op til 70 tegn for at undgå afkortning (op til 160 tegn i alt)
• Tekst til privatlivspolitik (valgfrit): Op til 2.000 tegn

Kilder: LinkedIn

Meddelelsesannoncer

Mere end 1 ud af 2 potentielle kunder åbner en beskedannonce, hvilket gør dette format meget attraktivt for annoncører,

Denne type annonce giver dig mulighed for at sende en direkte besked til din målgruppes indbakke med en CTA.

Målsætninger: Websitebesøg, webside-konverteringer, leadgenerering.

Specifikationer for LinkedIn-beskedannoncer:

• Emne: op til 60 tegn
• CTA-knappens tekst: op til 20 tegn
• Meddelelsestekst: op til 1 500 tegn
• Brugerdefinerede vilkår og betingelser: op til 2.500 tegn
• Banner kreativt: JPEG, PNG, GIF (ikke animeret). Størrelse: 300 x 250px

Kilde: LinkedIn

Annoncer med et enkelt billede

Annoncer med et enkelt billede vises på LinkedIns startside og ligner almindelige indholdsindlæg, bortset fra at de er betalte og specifikt vil blive angivet som "promoveret" for at adskille dem fra andet ubetalt indhold. Disse annoncer indeholder kun ét billede.

Målsætninger: Kendskab til mærket, besøg på webstedet, engagement, konverteringer til webstedet, leadgenerering og jobansøgere

Specifikationer for LinkedIn-annoncer med et enkelt billede:

• Annoncenavn (valgfrit): op til 225 tegn
• Indledende tekst: op til 150 tegn
• Destinations-URL: Op til 2.000 tegn for destinationslinket.
• Annoncebillede: En JPG-, GIF- eller PNG-fil på 5 MB eller mindre; den maksimale billedstørrelse er 7680 x 7680 pixel.
• Overskrift: Op til 70 tegn for at undgå forkortelse (men kan bruge op til 200 tegn)
• Beskrivelse: Op til 100 tegn for at undgå forkortelse (men kan bruge op til 300 tegn)

Kilde: LinkedIn

Enkeltstående jobannoncer

Enkeltstående jobannoncer promoverer muligheder direkte i din målgruppes nyhedsstrøm. Hvis du har kæmpet for at finde den perfekte kandidat eller altid synes at være i ansættelsesmode, er disse annoncer den rette løsning.

Det skader heller ikke, at LinkedIns interne data viser, at disse annoncer giver en stigning på 25 % i den gennemsnitlige klikrate for at ansøge.

Målsætninger: Jobansøgninger

Specifikationer for LinkedIn-jobannoncer:

• Annoncenavn: op til 255 tegn
• Indledende tekst: Op til 150 tegn for at undgå forkortelse af teksten (maks. 600 tegn på skrivebordet); alle lovpligtige sprog skal anføres her

Kilde: LinkedIn

Tekstannoncer

Tekstannoncer er nemme at oprette og fungerer inden for dit eget budget. Eftersom 80 % af B2B-leads på sociale medier kommer via LinkedIn, kan tekstannoncer være særligt attraktive for dem, der søger B2B-leads.

Målsætninger: Kendskab til mærket, besøg på webstedet og konverteringer til webstedet.

Specifikationer for LinkedIn-annoncer:

• Billede: 100 x 100px med et JPG- eller PNG-billede på 2 MB eller mindre
• Overskrift: op til 25 tegn
• Beskrivelse: op til 75 tegn

Kilde: LinkedIn

Videoannoncer

Ved at være kreativ med LinkedIn-videoannoncer kan du fremme tankeledelse, fremhæve kundeoplevelsen, afsløre nye produkter, give et insider-indblik i virksomhedskulturen og alt andet, du kan finde på. Dette er en mulighed for at vise, ikke fortælle, dit brands historie.

Målsætninger: Video visninger

Specifikationer for LinkedIn-videoannoncer:

• Annoncenavn (valgfrit): op til 225 tegn
• Indledende tekst (valgfri): op til 600 tegn
• Videolængde: 3 sekunder til 30 minutter (højtydende LinkedIn-videoannoncer har tendens til at være på 15 sekunder eller mindre)
• Filstørrelse: 75KB til 200MB
• Billedhastighed: Mindre end 30 billeder pr. sekund
• Bredde: 640 til 1920 pixels
• Højde: 360 til 1920 pixels
• Aspektforhold: 1,778 til 0,5652

Kilde: LinkedIn

Sådan opretter du en LinkedIn-annonce i 9 trin

Du kan oprette din egen LinkedIn-annonce ved at følge nedenstående trin:

Trin 1: Opret en LinkedIn-side, hvis du ikke allerede har en

Dette er nødvendigt for at oprette Sponsoreret indhold og Sponsored Messaging Ads. Hvis du har brug for hjælp til at oprette en sådan, kan du læse vores vejledning om LinkedIn for virksomheder.

Kilde: LinkedIn

Trin 2: Log ind på Campaign Manager, eller opret en konto.

Platformen Campaign Manager, også kendt som LinkedIns annoncemanager, er hjemsted for alle dine annonceaktiviteter, f.eks. at køre kampagner og administrere dit budget.

Bonus: Få et snydeark til LinkedIn-annoncering for 2022. Den gratis ressource indeholder vigtige oplysninger om målgruppen, anbefalede annoncetyper og tips til succes.

Kilde: LinkedIn

Trin 3: Vælg dit annoncemål

Tænk over, hvilken type handling du ønsker at inspirere dit publikum til.

Kilde: LinkedIn

Trin 4: Vælg din målgruppe

Først skal du vælge et sted, og derefter har du mulighed for at tilføje stillingsbetegnelse, virksomhedsnavn, branchetype og personlige eller faglige interesser.

Hvis det er din første kampagne, anbefaler LinkedIn en målgruppe på mindst 50.000 personer for Sponsored Content og Text Ads. 15.000 personer er bedst for Message Ads.

Kilde: LinkedIn

Du har også mulighed for at komme i kontakt med folk, du allerede kender, via Matchede målgrupper Det kan du gøre ved at retargeting folk, der har besøgt dit websted, eller ved at uploade en liste over e-mail-kontakter.

Få mere at vide om Matched Audiences her:

Trin 5: Vælg et annonceformat

Afhængigt af det mål, du har valgt, kan du vælge mellem Sponsoreret indhold (annoncer med et enkelt billede, karrusel- eller videoannoncer), tekstannoncer eller beskedannoncer.

Kilde: LinkedIn

Trin 6: Udarbejd dit budget og din tidsplan

Campaign Manager giver dig et budgetinterval baseret på andre konkurrerende bud for din ideelle målgruppe.

De første 2-4 uger betragtes typisk som en læringsoplevelse for at finde ud af, hvad der virker (eller ikke virker). Til test anbefaler LinkedIn et dagligt budget på mindst 100 USD eller et månedligt budget på 5.000 USD.

Kilde: LinkedIn

Trin 7: Begynd at oprette din annonce

Hvis du vælger Sponsoreret indhold eller tekstannoncer, vil kampagneadministratoren dele forhåndsvisninger, så du kan få en fornemmelse af det endelige udseende af din annonce. Hvis du vælger Meddelelsesannoncer, kan du sende en testbesked til dig selv.

Trin 8: Angiv betalingsoplysninger

Før du kan præsentere din annonce for verden, skal du angive betalingsoplysninger. Når det er gjort, er du klar til at lancere den!

Kilde: LinkedIn

Trin 9: Måling af resultater

Når du logger ind i Campaign Manager, er det første, du ser, dashboardet til rapportering af dine LinkedIn-annoncer. Herfra kan du gennemgå præstationsmålinger, få adgang til diagrammer og demografiske data eller eksportere en CSV-rapport. Det er også her, du kan gå til konverteringssporing.

Kilde: LinkedIn

Bedste praksis for LinkedIn-annoncer

Sidst, men ikke mindst, er her de kriterier, som LinkedIn selv siger, at de er afgørende for at skabe en vellykket annoncekampagne på platformen.

Find ud af din målgruppe

På LinkedIn er det obligatorisk at definere, hvor i verden du ønsker, at dine annoncer skal ses. Din ønskede placering er faktisk det eneste felt, der er obligatorisk, når du opretter din annoncekampagne. Du kan gå bredt ved kun at angive land, stat eller provins, eller du kan gå detaljeret og målrette målgrupper efter by eller hovedstadsområde.

Du kan derefter præcisere din målgruppe yderligere med virksomhedsoplysninger (f.eks. branche eller virksomhedsstørrelse), demografiske oplysninger, uddannelse, erhvervserfaring og interesser.

Et enkelt advarsel: LinkedIn fraråder, at du bliver for specifik med målretning af annoncer. Hvis du er nybegynder med LinkedIn-annoncer, bør du måske prøve at kaste et bredere net ud i starten og holde dig til tre målretningsfacetter.

Du kan også foretage A/B-test af kampagner med forskellige målretningskriterier, f.eks. færdigheder i forhold til jobtitler, for at finde ud af, hvilke målgrupper der er bedst forbundet med dit brand.

Udform din annoncetekst omkring en kortfattet og klar opfordring til handling

LinkedIn-annoncer bør typisk afsluttes med en klar CTA, ofte i form af en tekstknap.

Dine læsere har travlt. De har brug for, at nogen forklarer dem præcis, hvad de skal gøre nu, ellers går de måske glip af at tilmelde sig det karrierestøttende webinar eller købe et nyt produkt, der kan forenkle deres liv. Sørg for, at din CTA passer til det mål, du oprindeligt valgte.

Nogle effektive CTA'er er "Tilmeld dig nu" eller "Tilmeld dig i dag!"

Læs SMMExperts blog for at få flere tips til at skabe fængende CTA'er.

Vælg det rigtige indhold

LinkedIn kan øge dit indhold, så det finder den rette målgruppe, men det holder ikke folk fast til skærmen.

Prøv nedenstående teknikker for at holde publikum fast i hvert eneste ord, du siger.

Sponsoreret indhold:

• Genbruge indhold fra din blog, dit websted og dine sociale medier.
• Brug video, lyd eller andre rich media-elementer.
• Udvikl en følelsesmæssig forbindelse ved at dele historier af menneskelig interesse.
• Gør mere end blot at dele aktuelle nyheder. Tilføj dine indsigter til blandingen for at vise dit brands tankelederskab.

Sponsorerede meddelelser:

• Hvis du opfordrer til at overveje et brand, kan du dele blogindlæg, webinarer eller tendenser og analyser fra branchen.
• Når du udvikler kundeemner og forsøger at konvertere kunder, kan du fremme produktdemoer, tutorials og succeshistorier eller annoncere et kommende webinar eller event.

Tekstannoncer:

• På trods af navnet på disse annoncer vil du ikke springe de visuelle elementer over. Billeder er valgfrie, men de giver bedre resultater.
• I stedet for at inkludere et objekt eller et logo bør du vælge et profilbillede, når det er muligt.

Videoannoncer:

• Ifølge LinkedIn er videoer på under 30 sekunder 200 % mere effektive i antallet af fuldførte visninger, så hold dem korte og søde.
• Design videoer til lydløs visning, og tilføj undertekster.
• Gem ikke det bedste til sidst, for seerne falder fra efter de første 10 sekunder.

Karruselannoncer:

• Brug 3-5 kort til at starte med, og prøv at tilføje flere kort senere.
• Opret en karrusel af indhold, der har samme tema, eller opdel et stort indhold i karruselkort.
• Brug visuel storytelling til at vække din målgruppes interesse.
• Hver beskrivelse af hvert karruselkort skal indeholde en CTA og klare, direkte beskeder.

Dynamiske annoncer:

• Drop kortfattethed, og vær så beskrivende som muligt i overskriften og teksten til hovedannoncen.
• Test billedlayouts, inden du udsender et billede.
• Medtag et klart budskab og en CTA i hver annonce.

Fremme organiske indlæg som sponsoreret indhold

Når tiden er knap, kan du bruge SMMExpert til at promovere organiske indlæg som sponsoreret indhold. Du kan målrette målgrupper baseret på deres placering, interesser eller faglige oplysninger.

Kilde: SMMExpert

Offentliggør og analysér dine Facebook-, Instagram- og LinkedIn-annoncer sammen med dit almindelige indhold på de sociale medier med SMMExpert Social Advertising. Stop med at skifte fra platform til platform og få et komplet overblik over, hvad der tjener dig penge. Book en gratis demo i dag.

Anmod om en demo

Let planlægge, administrere og analysere organiske og betalte kampagner fra ét sted med SMMExpert Social Advertising. Se det i aktion.