Bez pažljivog planiranja, društveni mediji se ponekad mogu osjećati kao da viču u prazninu. Korištenjem LinkedIn oglasa, međutim, možete garantirati da će glas vašeg brenda doći do prave publike. I to publika utjecajnih donositelja odluka.

Među više od 690 miliona članova platforme, četiri od pet članova imaju moć da utiču na poslovne odluke. Ovi pokretači i potresači također imaju 2x veću kupovnu moć od tipične online publike.

Slijedite naš vodič za LinkedIn oglase da biste otkrili vrste dostupnih oglasa i vrste ciljeva koje vam mogu pomoći da postignete. Također ćemo vas provesti kroz proces kreiranja oglasa na LinkedInu i podijeliti neke od naših najboljih savjeta i trikova koji će povećati vaše stope konverzije.

Bonus: Nabavite LinkedIn reklamni list za 2022. . Besplatni resurs uključuje ključne uvide u publiku, preporučene vrste oglasa i savjete za uspjeh.

Vrste LinkedIn oglasa

LinkedIn nudi oglašivačima nekoliko opcija za postavljanje oglasa .

Sponzorirani sadržaj

Sponzorirani sadržaj, također poznat kao izvorni oglasi, prikazuje LinkedIn feed vaše publike, bez obzira na to da li se pomiču na mobilnom uređaju ili desktopu . LinkedIn ove oglase označava kao "promovirane" kako bi ih razlikovao od običnog sadržaja.

Kada se oglašavate sa sponzoriranim sadržajem, možete koristiti LinkedIn vrtuljke, oglase s jednom slikom ili video LinkedIn

Video oglasi

Kreativnim putem LinkedIn video oglasa, možete promovirati misaono vodstvo, istaknuti korisničko iskustvo, otkriti novi proizvodi, dati insajderski pogled na kulturu kompanije i sve ostalo što možete zamisliti. Ovo je prilika da pokažete, a ne ispričate priču vašeg brenda.

Ciljevi: Pregledi videa

Specifikacije LinkedIn video oglasa:

• Naziv oglasa (opcionalno): do 225 znakova
• Uvodni tekst (opcionalno): do 600 znakova
• Dužina videa: 3 sekunde do 30 minuta (visoke performanse LinkedIn video oglasi obično traju 15 sekundi ili manje)
• Veličina datoteke: 75KB do 200MB
• Brzina kadrova: Manje od 30 sličica u sekundi
• Širina: 640 do 1920 piksela
• Visina: 360 do 1920 piksela
• Omjer širine i visine: 1,778 do 0,5652

Izvor: LinkedIn

Kako kreirati LinkedIn oglas u 9 koraka

Da kreirate svoj LinkedIn oglas, slijedite dolje navedene korake:

Korak 1: Kreirajte LinkedIn stranicu ako je već nemate

Ovo je potrebno za kreiranje sponzoriranog sadržaja i sponzoriranih oglasa za razmjenu poruka. Ako vam je potrebna pomoć pri postavljanju jednog, pročitajte naš vodič o LinkedInu za posao.

Izvor: LinkedIn

Korak 2: Prijavite se na Campaign Manager ili kreirajte račun.

Platforma Campaign Manager, također poznata kao LinkedInov upravitelj oglasa, bit će dom za sve vašereklamne aktivnosti, kao što su vođenje kampanja i upravljanje vašim budžetom.

Bonus: Nabavite LinkedIn reklamnu varalicu za 2022. Besplatni resurs uključuje ključne uvide u publiku, preporučene vrste oglasa i savjete za uspjeh.

Izvor: LinkedIn

Korak 3: Odaberite cilj oglasa

Razmislite o tome koju vrstu akcije želite inspirirati među svojom publikom.

Izvor: LinkedIn

Korak 4: Odaberite svoju ciljnu publiku

Prvo, morate odabrati lokaciju, a zatim imate mogućnost dodavanja naziva posla, naziva kompanije, vrste djelatnosti i ličnih ili profesionalnih interesa .

Ako je to vaša prva kampanja, LinkedIn preporučuje ciljanu publiku od najmanje 50.000 za sponzorirani sadržaj i tekstualne oglase. Za oglase za poruke najbolje je 15.000.

Izvor: LinkedIn

Imate mogućnost povezivanje s ljudima koje već poznajete putem Uparene publike . To možete učiniti ponovnim ciljanjem ljudi koji su posjetili vašu web stranicu ili postavljanjem liste kontakata e-pošte.

Ovdje saznajte više o podudarnoj publici:

Korak 5: Odaberite format oglasa

U zavisnosti od cilja koji ste odabrali, moći ćete birati između opcija sponzoriranog sadržaja (pojedinačna slika, vrtuljak ili video oglasi), tekstualnih oglasa ili oglasa s porukama.

Izvor: LinkedIn

Korak 6: Kreirajte svoj budžet i raspored

Campaign Manager će osigurati raspon budžeta na osnovu drugih konkurentskih ponuda za vašu idealnu publiku.

Prvih 2-4 sedmice obično se smatraju iskustvom učenja kako bi se shvatilo šta radi (a šta ne). Za testiranje, LinkedIn preporučuje dnevni budžet od najmanje 100 USD ili mjesečni budžet od 5000 USD.

Izvor: LinkedIn

Korak 7: Počnite graditi svoj oglas

Ako se odlučite za sponzorirani sadržaj ili tekstualne oglase, Campaign Manager će dijeliti preglede tako da možete dobiti uvid u konačni izgled vašeg oglasa. U slučaju oglasa s porukama, moći ćete sebi poslati probnu poruku.

Korak 8: Navedite informacije o plaćanju

Prije nego što možete prikazati oglas na svijetu, morat ćete dati informacije o plaćanju. Kada to bude gotovo, spremni ste za lansiranje!

Izvor: LinkedIn

Korak 9: Mjerite performanse

Kada se prijavite na Campaign Manager, prva stvar koju ćete vidjeti je kontrolna tabla za izvješćivanje za vaše LinkedIn oglase. Odavde možete pregledati metriku učinka, pristupiti grafikonima i demografskim podacima ili izvesti CSV izvještaj. Ovo je također mjesto gdje biste trebali ići za praćenje konverzija.

Izvor: LinkedIn

Najbolje prakse LinkedIn oglasa

Na kraju, ali svakako ne najmanje važno, evo kriterija koje sam LinkedIn kaže da suod vitalnog značaja za kreiranje uspješne oglasne kampanje na platformi.

Odredite svoju ciljnu publiku

Na LinkedInu definirajte gdje u svijetu želite da se vaši oglasi vide obavezno. Vaša željena lokacija je zapravo jedino polje koje je obavezno prilikom postavljanja oglasne kampanje. Možete širiti samo označavanjem zemlje, države ili pokrajine, ili možete ići granularno i ciljanu publiku prema gradu ili metropolitanskom području.

Potom možete dodatno precizirati svoju ciljnu publiku s detaljima kompanije (npr. industrija ili kompanija veličina), demografiju, obrazovanje, radno iskustvo i interese.

Jedna riječ opreza: LinkedIn savjetuje da ne preterujete s ciljanjem oglasa. Ako ste novi u LinkedIn oglasima, možda biste željeli u početku pokušati baciti širu mrežu i držati se tri aspekta ciljanja.

Možete i A/B testirati kampanje s različitim kriterijima ciljanja, kao što su vještine u odnosu na posao naslove, da saznate koja se publika bolje povezuje s vašim brendom.

Napravite svoj oglas oko sažetog, jasnog poziva na akciju

LinkedIn oglasi bi obično trebali završavati jasnim CTA, često u obliku tekstualnog dugmeta.

Vaši čitaoci su zauzeti. Potreban im je neko da im objasni što bi trebali učiniti sljedeće, inače bi mogli propustiti da se prijave za webinar koji će podići karijeru ili kupiti novi proizvod koji bi im mogao pojednostaviti život. Samo provjerite da li je vaš CTAodgovara cilju koji ste prvobitno odabrali.

Neki efektivni CTA-ovi uključuju “Registrirajte se sada” ili “Prijavite se danas!”

Pročitajte blog SMMExpert-a da saznate više savjeta o stvaranju zadivljujućih CTA-ova.

Odaberite pravi sadržaj

LinkedIn može poboljšati vaš sadržaj tako da pronađe pravu publiku, ali to neće zadržati ljude zalijepljene za ekran.

Isprobajte tehnike u nastavku kako bi publika držala svaku riječ koju izgovorite.

Sponzorirani sadržaj:

• Prenamijenite sadržaj sa svog bloga, web stranice i kanala društvenih medija.
• Koristite video, audio ili druge bogate medijske elemente.
• Razvijte emocionalnu vezu dijeleći priče o ljudskim interesima.
• Učinite više od samo dijeljenja vijesti u trendu. Dodajte svoje uvide u miks da pokažete misaono vodstvo svog brenda.

Sponzorisane poruke:

• Ako potičete razmatranje brenda, dijelite postove na blogu, webinari, ili industrijski trendovi i analize.
• Kada razvijate potencijalne klijente i pokušavate pretvoriti kupce, promovirajte demo proizvoda, tutorijale i priče o uspjehu ili oglašavajte nadolazeći webinar ili događaj.

Tekstualni oglasi:

• Unatoč nazivu ovih oglasa, nećete željeti preskočiti vizualne elemente. Slike nisu obavezne, ali daju bolje rezultate.
• Umjesto da uključite objekt ili logo, odlučite se za sliku profila kada je to moguće.

Video oglasi:

• Prema LinkedInu, video snimci podZa 30 sekundi došlo je do 200% porasta u stopi završetka pregleda, stoga neka budu kratki i slatki.
• Dizajnirajte videozapise za gledanje bez zvuka i dodajte titlove.
• Ne čuvajte najbolje za kraj . Gledaoci odustaju nakon prvih 10 sekundi.

Vrtuljak oglasi:

• Koristite 3-5 kartica za početak i isprobajte dodavanje novih kartica kasnije .
• Kreirajte vrtuljak sadržaja koji govori o sličnoj temi ili razdvojite veliki dio sadržaja u kartice vrtuljka.
• Koristite vizualno pripovijedanje kako biste izazvali zanimanje vaše publike.
• Svaki opis kartice vrtuljka treba sadržavati CTA i jasnu, direktnu razmjenu poruka.

Dinamični oglasi:

• Preskočite sažetost i budite što je moguće opisniji u glavnom naslovu i tekstu oglasa.
• Testirajte izgled slika prije objavljivanja.
• Uključite jednu jasnu poruku i CTA u svaki oglas.

Promovirajte organske postove kao sponzorirani sadržaj

Kada je vrijeme najvažnije, uskočite na SMMExpert da promovirate organske objave kao sponzorirani sadržaj. Možete ciljati publiku na osnovu njihove lokacije, interesovanja ili profesionalnih informacija.

Izvor: SMMExpert

Objavite i analizirajte svoje Facebook, Instagram i LinkedIn oglase zajedno sa svojim redovnim sadržajem na društvenim mrežama uz SMMExpert Social Advertising. Prestanite da prelazite sa platforme na platformu i dobijte potpuni uvid u ono što vam donosi novac. Rezervišite besplatni demo već danas.

Zatražite demo

Jednostavno planirajte, upravljajte i analizirajte organske i plaćene kampanje s jednog mjesta uz SMMExpert Social Advertising. Pogledajte to u akciji.

Izvor: LinkedIn

Sponzorirane poruke

Sponzorisana razmjena poruka (ranije poznata kao Sponzorirana InMail) vam omogućava da se direktno oglašavate LinkedIn članovima u njihovoj pristigloj pošti.

Samo uzmite u obzir—LinkedIn ima ograničenje koliko će članova mjesečno primati oglas za sponzorisanu poruku. Na primjer, član vaše ciljne publike neće primiti jedan od vaših oglasa više od dva puta u kratkom vremenskom roku.

Dok 89% potrošača preferira da preduzeća ostanu u kontaktu putem poruka, samo 48% kompanija trenutno komuniciraju s kupcima i potencijalnim klijentima na ovaj način.

Tekstualni oglasi

Tekstualni oglasi se prikazuju duž gornje i desne strane LinkedIn-ovog desktop feeda i dobra su opcija ako želite izgraditi jake potencijalne klijente s profesionalnim demografskim kategorijama.

S obzirom da 58% marketera kaže da je poboljšanje generiranja potencijalnih kupaca jedan od njihovih glavnih ciljeva digitalnog marketinga, LinkedIn tekstualni oglasi mogu biti način za širenje net na budžetu.

Dinamični oglasi

Dinamični oglasi rade na pravoj traci LinkedIn-a i obraćaju se publici direktno kroz personalizaciju. Kada se dinamički oglas pojavi u feedu člana, njihovi osobni podaci, kao što su njihova fotografija, ime poslodavca i naziv radnog mjesta, vraćaju se na njih.

Međutim, ako članovi vide ove oglase malo previše lični mogu promijeniti svoje postavke da sakriju ove detalje.

Oglasi za praćenje iSponzorirani oglasi su dvije vrste dinamičkih oglasa.

Izvor: LinkedIn

LinkedIn oglas ciljevi

LinkedIn koristi oglašavanje zasnovano na ciljevima, koje pomaže oglašivačima da izgrade reklamne kampanje oko specifičnih poslovnih ciljeva.

Preduzeća mogu raditi kroz sve tri faze toka prodaje, od podizanja svijesti do konverzije .

Tri glavne vrste ciljeva su raščlanjene u nastavku.

Oglasi za podizanje svijesti na Linkedinu

Da bi vaš brend bio na vrhu jezika , počnite s oglasom za podizanje svijesti. Ovi oglasi pomažu da publika priča o vašim proizvodima, uslugama i brendu.

Kroz ove kampanje zasnovane na utiscima, također možete pridobiti više sljedbenika, povećati broj pregleda i izazvati veći angažman.

Oglasi za razmatranje na LinkedIn-u

Odlučite se za oglas za razmatranje ako želite kvalificirati potencijalne klijente koji su već donekle upoznati s vašim brendom.

Ove vrste oglasa optimizirane su da pomognu oglašivačima da ispune sljedeće ciljevi:

• Posjeti web stranici: Privucite više očiju na svoju web stranicu i odredišne ​​stranice.
• Angažman: Potaknite lajkove, komentare i dijeljenja , kao i posjete drugim platformama društvenih medija i web stranicama.
• Pregledi videa: Podijelite svoju poslovnu priču, najnoviji proizvod ili dan u životu putem videa.

Oglasi za konverziju na LinkedInu

Kada želite generirati potencijalne klijente ili pokrenuti prodaju, razmislite oOglas za konverziju.

Oni mogu pomoći u ispunjavanju ova tri cilja:

• Generacija potencijalnih klijenata: Stjecanje potencijalnih klijenata na LinkedInu korištenjem obrazaca unaprijed popunjenih podacima LinkedIn profila.
• Konverzije web stranice: Inspirirajte više posjetitelja web stranice da preuzmu e-knjigu, prijave se za bilten ili kupe proizvod.
• Aplikanti za posao: Proširite vijest o najnovijem otvorenom radnom mjestu svoje kompanije oglasom za posao.

Formati oglasa na LinkedIn-u

Da bi vam pomogao u ispunjavanju ciljeva oglasa, LinkedIn ima 10 različitih oglasa formati koje možete izabrati.

Ovaj odjeljak će raščlaniti svaki format oglasa i objasniti koje ciljeve vam svaki oglas može pomoći da postignete. Također ćemo podijeliti primjere LinkedIn oglasa i specifikacije oglasa.

Oglasi s vrtuljkom

LinkedIn vrteški oglasi koriste red kartica koji se može prevlačiti kako bi ispričali priču vašeg brenda, predstavili proizvode, ili podijelite uvide. Ovdje je ključno koristiti snažne vizualne elemente kako bi vaši čitatelji klizili prstom kako bi saznali više.

Ciljevi: Svijest o brendu, posjete web stranici, angažman, konverzije web stranice i stvaranje potencijalnih kupaca.

Specifikacije LinkedIn karusel oglasa:

• Naziv oglasa: Do 255 znakova
• Uvodni tekst: Do 150 znakova kako bi se izbjeglo skraćivanje na nekim uređajima ( 255 ukupno ograničenje znakova)
• Kartice: Između dvije i 10 kartica.
• Maksimalna veličina datoteke: 10 MB
• Maksimalna dimenzija slike: 6012 x 6012px
• Bogati medijski formati: JPG, PNG, GIF (samo neanimirani)
• Neviše od dva reda u tekstu naslova svake kartice
• Ograničenja broja znakova: ograničenje od 45 znakova za oglase koji vode do odredišnog URL-a; Ograničenje od 30 znakova za oglase s CTA obrascem Lead Gen

Izvor: LinkedIn

Oglasi za razgovor

Oglasi za razgovor nude publici iskustvo odabira vlastitog puta (zamislite da oni sami biraju vaše avanturističke knjige, ali za oglašavanje).

Kada započnete razgovor, vaša publika može odabrati odgovor koji joj najviše govori. Ova vrsta oglasa vam omogućava da predstavite proizvode i usluge, a istovremeno potičete prijave na događaje ili webinare.

Ciljevi: Svijest o brendu, posjete web stranici, angažman, konverzije web stranice i stvaranje potencijalnih kupaca.

Specifikacije LinkedIn konverzacijskog oglasa:

• Naziv oglasa: do 255 znakova

  Banner kreativni (opcionalno i samo za desktop): do 300 x 250px. JPEG ili PNG.

• Prilagođeno podnožje i odredbe i uvjeti (samo): Do 2500 znakova
• Uvodna poruka: Do 500 znakova
• Slika (opcionalno) : 250 x 250px koristeći JPEG ili PNG
• CTA tekst: Do 25 znakova
• CTA dugmad po poruci: Do pet dugmadi
• Tekst poruke: Do 500 znakova

Izvor: LinkedIn

Oglasi za praćenje

Oglasi za pratioce su vrsta dinamičkih oglasa personaliziranih za vašu publiku. Ovi oglasi promoviraju vašu LinkedIn stranicu nadrugi u nadi da će pritisnuti to dugme za praćenje.

Ciljevi: Svijest o brendu, posjete web stranici i angažman.

Specifikacije LinkedIn sljedbenika:

• Opis oglasa: do 70 znakova
• Naslov oglasa: Odaberite unaprijed postavljenu opciju ili napišite do 50 znakova
• Naziv kompanije: do 25 znakova
• Slika oglasa: poželjno 100 x 100px za JPG ili PNG

Izvor: LinkedIn

Oglasi u centru pažnje

Oglasi u centru pažnje osvjetljavaju vaše proizvode, usluge, sadržaj i još mnogo toga. Kada članovi kliknu na oglas, odmah se usmjeravaju na vašu odredišnu stranicu ili web stranicu.

Kao i oglasi pratilaca, ovo je još jedna vrsta dinamičkih oglasa koja koristi personalizaciju za povezivanje s publikom.

Ciljevi: Svijest o brendu, posjete web stranici, angažman, generiranje potencijalnih kupaca i kandidati za posao.

Specifikacije LinkedIn spotlight oglasa:

• Oglas opis: Do 70 znakova
• Naslov oglasa: Do 50 znakova
• Naziv kompanije: Do 25 znakova
• Slika: Preferirana veličina je 100 x 100px za JPG ili PNG
• CTA: do 18 znakova
• Prilagođena pozadina (opcionalno): mora biti točno 300 x 250px i 2MB ili manje

Izvor: LinkedIn

Oglasi za posao

LinkedIn oglasi za posao, koji se nazivaju i Oglasi za rad s nama, hvale se do 50x veće stope klikanja od prosječnog oglasa za zapošljavanje. To je vjerovatno zato štoovi LinkedIn oglasi koriste mreže zaposlenika i blokiraju mogućnost da se drugi konkurenti prikažu njihovi oglasi na profilima vaših zaposlenika.

Ciljevi: Aplikacije za posao i posjete web stranicama.

Specifikacije LinkedIn oglasa za posao:

• Naziv kompanije: Do 25 znakova
• Logotip kompanije: 100 x 100px se preporučuje
• Naslov oglasa : Do 70 znakova ili opcija odabira unaprijed postavljenog naslova
• CTA: Do 44 znaka ako je prilagođeni tekst; dostupne unaprijed postavljene opcije

Izvor: LinkedIn

Obrasci za vodstvo

Obrasci za stvaranje potencijalnih kupaca, skraćeno za obrasce za generiranje potencijalnih kupaca, dostupni su za oglase s porukama i sponzorirani sadržaj, mogu vam pomoći da otkrijete kvalificiranije potencijalne klijente.

Na primjer, ako ste hosting Webinar, možete povezati obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca sa svojim CTA, koji će automatski unijeti podatke o profilu vaše ciljne publike. Nakon toga, možete preuzeti svoje potencijalne klijente iz LinkedIn-ovog menadžera oglasa ili integrirati LinkedIn za rad s vašim vlastitim CRM-om.

Ovdje možete saznati više o obrascima za stvaranje potencijalnih kupaca:

Ciljevi: Generacija potencijalnih klijenata

LinkedIn specifikacije obrasca za stvaranje potencijalnih kupaca:

• Naziv obrasca: do 256 znakova
• Naslov: do 60 znakova
• Detalji: Do 70 znakova da biste izbjegli skraćivanje (ukupno do 160 znakova)
• Tekst politike privatnosti (opcionalno): Do 2000 znakova

Izvori: LinkedIn

Oglasi za poruke

Više od 1 od 2 potencijalne klijente otvara oglas sa porukom, što ovaj format čini vrlo privlačnim oglašivačima,

Ova vrsta oglasa vam omogućava da pošaljete direktnu poruku u inbox vaše publike, zajedno s CTA-om.

Ciljevi: Posjete web stranici, konverzije web stranice, stvaranje potencijalnih kupaca.

Specifikacije oglasa LinkedIn poruke:

• Predmet poruke: Do 60 znakova
• Kopija CTA dugmeta: Do 20 znakova
• Tekst poruke: do 1500 znakova
• Prilagođeni uvjeti: do 2500 znakova
• Baner kreativni: JPEG, PNG, GIF (neanimirani). Veličina: 300 x 250px

Izvor: LinkedIn

Oglasi sa jednom slikom

Oglasi sa jednom slikom pojavljuju se na LinkedIn-ovoj početnoj stranici i izgledaju kao obični postovi sa sadržajem, osim što su plaćeni i posebno će biti označeni kao "promovirani" kako bi se razlikovali od ostalih neplaćenih sadržaja. Ovi oglasi uključuju samo jednu sliku.

Ciljevi: Svijest o brendu, posjete web stranici, angažman, konverzije web stranice, stvaranje potencijalnih kupaca i kandidati za posao

LinkedIn oglas s jednom slikom specifikacije:

• Naziv oglasa (opcionalno): Do 225 znakova
• Uvodni tekst: Do 150 znakova
• Odredišni URL: Do 2.000 znakovi za odredišnu vezu.
• Slika oglasa: JPG, GIF ili PNG datoteka 5MB ili manja; maksimalna veličina slike je 7680 x 7680 piksela.
• Naslov: Goredo 70 znakova da se izbjegne skraćivanje (ali može koristiti do 200 znakova)
• Opis: Do 100 znakova da se izbjegne skraćivanje (ali može koristiti do 300 znakova)

Izvor: LinkedIn

Oglasi za pojedinačna radna mjesta

Oglasi za jedno radno mjesto promoviraju mogućnosti direktno u vijesti vaše publike. Ako ste se mučili da pronađete savršenog kandidata ili vam se čini da ste uvijek u načinu zapošljavanja, ovi oglasi su pravi put.

Također ne škodi što interni podaci LinkedIn-a pokazuju da ovi oglasi pružaju 25% povećanje prosječne stope klikova za prijavu.

Ciljevi: Prijave za posao

LinkedIn specifikacije oglasa za posao:

• Naziv oglasa: Do 255 znakova
• Uvodni tekst: Do 150 znakova kako bi se izbjeglo skraćivanje teksta (na radnoj površini maksimalno 600 karaktera); svaki zakonski propisan jezik mora ići ovdje

Izvor: LinkedIn

Tekst oglasi

Tekstualne oglase je lako postaviti i rade u okviru vašeg budžeta. Budući da 80% B2B potencijalnih klijenata na društvenim mrežama dolazi preko LinkedIn-a, tekstualni oglasi mogu biti posebno privlačni za one koji traže B2B potencijalne klijente.

Ciljevi: Svijest o brendu, posjete web stranici i konverzije web stranice.

Specifikacije LinkedIn oglasa:

• Slika: 100 x 100px sa JPG ili PNG 2MB ili manje
• Naslov: Do 25 znakova
• Opis: Do 75 znakova

Izvor: