如果没有精心策划，社交媒体有时会让人感觉像是在虚空中呼喊。 不过，通过使用LinkedIn广告，你可以保证你的品牌的声音能够被正确的受众听到。 而且，是有影响力的决策者的受众。

在该平台的6.9亿多会员中，五分之四的会员有能力影响商业决策。 这些行动者和摇摆者的购买力也是典型在线受众的2倍。

跟随我们的LinkedIn广告指南，发现可用的广告类型以及它们可以帮助你实现的目标类型。 我们还将引导你完成在LinkedIn上创建广告的过程，并分享一些可以提高你的转化率的最佳技巧和窍门。

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LinkedIn广告的类型

LinkedIn为广告商提供了几种广告投放方式。

赞助内容

赞助内容，也被称为原生广告，显示在你的受众的LinkedIn feed上，无论他们是在移动端还是在桌面上滚动。 LinkedIn将这些广告标记为 "促销"，以区别于常规内容。

在用赞助内容做广告时，你可以使用LinkedIn的旋转木马广告、单一图片广告或视频广告。

资料来源。 ǞǞǞ

赞助信息

赞助信息（以前称为赞助邮件）让你在LinkedIn会员的收件箱中直接向他们投放广告。

请注意，LinkedIn对每个月收到赞助信息广告的成员数量有一个上限。 例如，你的目标受众的成员在短时间内不会收到你的广告超过两次。

虽然89%的消费者喜欢企业通过信息传递保持联系，但目前只有48%的公司以这种方式与客户和潜在客户互动。

文字广告

文字广告沿着LinkedIn桌面的顶部和右侧显示，如果你想在专业人群中建立强大的线索，这是一个不错的选择。

考虑到58%的营销人员表示，提高销售线索的产生是他们的首要数字营销目标之一，LinkedIn文本广告可以成为一种在预算内广泛撒网的方式。

动态广告

动态广告在LinkedIn的右栏运行，并通过个性化直接与受众对话。 当动态广告在会员的feed中弹出时，他们自己的个人资料，如他们的照片、雇主的名字和工作职位，会反映在他们身上。

然而，如果成员发现这些广告有点 太个人化 他们可以改变自己的设置来隐藏这些细节。

关注者广告和赞助广告是两种类型的动态广告。

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LinkedIn的广告目标

LinkedIn使用基于目标的广告，这有助于广告商围绕具体的商业目标建立广告活动。

企业可以通过销售漏斗的所有三个阶段进行工作，从认知到转换。

三种主要类型的目标细分如下。

在Linkedin上的意识广告

要想让你的品牌出现在人们的舌尖上，就从宣传广告开始。 这些广告有助于让受众谈论你的产品、服务和品牌。

通过这些基于印象的活动，你也可以获得更多的追随者，增加浏览量，并引发更大的参与。

在LinkedIn上的考虑性广告

如果你想对已经有点熟悉你的品牌的客户进行资格审查，就选择考虑广告。

这些类型的广告经过优化，可以帮助广告商实现以下目标。

• 网站访问量。 在你的网站和着陆页上获得更多眼球。
• 订婚。 鼓励喜欢、评论和分享，以及访问其他社交媒体平台和网站。
• 视频浏览量。 通过视频分享你的商业故事，你的最新产品，或一天的生活。

LinkedIn上的转换广告

当你想产生线索或推动销售时，考虑转换广告。

它们可以帮助实现这三个目标。

• 潜在客户。 通过使用预先填入LinkedIn资料的表格，在LinkedIn上获得线索。
• 网站转化率。 激励更多的网站访问者下载电子书、注册通讯或购买产品。
• 工作申请人。 通过招聘信息传播你公司的最新职位空缺。

LinkedIn的广告格式

为了帮助满足你的广告目标，LinkedIn有10种不同的广告格式可供选择。

本节将对每种广告格式进行分解，并解释每种广告可以帮助你实现什么目标。 我们还将分享LinkedIn广告实例和广告规格。

旋转木马广告

LinkedIn的旋转广告使用一排可滑动的卡片来讲述你的品牌故事，展示产品，或分享见解。 这里的关键是使用强大的视觉效果来保持你的读者滑动以了解更多。

目标。 品牌知名度、网站访问量、参与度、网站转换率和线索生成。

LinkedIn的旋转木马广告规格。

• 广告名称：最多255个字符
• 介绍性文字：最多150个字符，以避免在某些设备上被缩短（总字符数限制为255）。
• 牌：2至10张之间。
• 最大文件大小：10 MB
• 最大图像尺寸：6012 x 6012px
• 丰富的媒体格式：JPG、PNG、GIF（仅非动画）。
• 每张卡片的标题文字不超过两行
• 字符限制：指向目标URL的广告有45个字符的限制；带有Lead Gen Form CTA的广告有30个字符的限制。

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对话广告

对话式广告为受众提供了一种自选路径的体验（想想那些选择自己的冒险书，但对于广告来说）。

一旦你开始对话，你的受众可以选择一个最能代表他们的回应。 这种类型的广告让你展示产品和服务，同时也鼓励活动或网络研讨会的报名者。

目标。 品牌知名度、网站访问量、参与度、网站转换率和线索生成。

LinkedIn对话广告规格。

• 广告名称：最多255个字符

  旗帜创意（可选，仅用于桌面）：最大300 x 250px，JPEG或PNG。

• 自定义页脚以及条款和条件（仅）：最多2,500个字符
• 介绍性信息：最多500个字符
• 图片（可选）：250 x 250px，使用JPEG或PNG。
• CTA文本：最多25个字符
• 每条信息的CTA按钮：最多五个按钮
• 信息文本：最多500个字符

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追随者广告

追随者广告是一种针对你的受众的个性化动态广告。 这些广告向其他人推广你的LinkedIn页面，希望他们能点击关注按钮。

目标。 品牌知名度、网站访问量和参与度。

LinkedIn的粉丝广告规格。

• 广告描述：最多70个字符
• 广告标题：选择一个预先设定的选项，或撰写最多50个字符。
• 公司名称：最多25个字符
• 广告图片：最好是100 x 100px的JPG或PNG图片。

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聚光灯广告

聚光灯广告照亮你的产品、服务、内容等。 当会员点击广告时，他们会立即被引导到你的登陆页面或网站。

与粉丝广告一样，这些是另一种类型的动态广告，使用个性化的方式与受众联系。

目标。 品牌知名度、网站访问量、参与度、线索生成和求职者。

LinkedIn聚光灯广告规格。

• 广告描述：最多70个字符
• 广告标题：最多50个字符
• 公司名称：最多25个字符
• 图片：首选尺寸为100 x 100px的JPG或PNG图片。
• CTA: 最多18个字符
• 自定义背景（可选）：必须正好是300 x 250px和2MB或以下

资料来源。 ǞǞǞ

工作广告

LinkedIn的招聘广告，也被称为 "与我们一起工作 "的广告，拥有比一般招聘广告高50倍的点击率。 这可能是因为这些LinkedIn广告利用了员工网络，并阻止了其他竞争对手将其广告显示在你的员工档案上的能力。

目标。 工作申请人和网站访问。

LinkedIn的招聘广告规格。

• 公司名称：最多25个字符
• 公司标志：建议采用100 x 100px
• 广告标题：最多70个字符，或选择一个预先设定的标题
• CTA：如果自定义文本，最多44个字符；有预设选项

资料来源。 ǞǞǞ

潜在客户表格

Lead gen forms，简称lead generation forms，可用于信息广告和赞助内容，可以帮助你发现更多合格的线索。

例如，如果你正在举办网络研讨会，你可以在你的CTA上连接一个线索生成表格，这将自动输入你的目标受众的资料数据。 之后，你可以从LinkedIn的广告经理那里下载你的线索，或者将LinkedIn与你自己的CRM整合。

你可以在这里了解更多关于线索生成表格的信息。

目标。 潜在客户

LinkedIn的线索生成表格规格。

• 表格名称：最多 256 个字符
• 标题：最多60个字符
• 详情：最多70个字符，以避免截断（总共最多160个字符）。
• 隐私政策文本（可选）：最多 2,000 个字符

资料来源：《世界日报》。 ǞǞǞ

留言广告

超过1/2的潜在客户打开了信息广告，这使得这种形式对广告商非常有吸引力。

这种类型的广告让你直接向你的受众的收件箱发送信息，并配有CTA。

目标。 网站访问量、网站转换率、线索生成。

LinkedIn的信息广告规格。

• 信息主题：最多60个字符
• CTA按钮副本：最多20个字符
• 信息文本：最多 1,500 个字符
• 自定义条款和条件：最多 2,500 个字符
• 横幅创意：JPEG、PNG、GIF（非动画）。 尺寸：300 x 250px

资料来源。 ǞǞǞ

单一图像广告

单一图片广告出现在LinkedIn的主页上，看起来像普通的内容帖子，只是它们是付费的，并会特别注明为 "推广"，以区别于其他不付费的内容。 这些广告只包括一张图片。

目标。 品牌知名度、网站访问量、参与度、网站转化率、线索生成和求职者

LinkedIn单一图片广告规格。

• 广告名称（可选）：最多225个字符
• 介绍性文字：最多150个字符
• 目的地URL：目的地链接最多可有2000个字符。
• 广告图片：5MB或更小的JPG、GIF或PNG文件；最大图片尺寸为7680 x 7680像素。
• 标题：最多70个字符，以避免缩短（但最多可使用200个字符）。
• 说明：最多100个字符，以避免缩短（但最多可使用300个字符）。

资料来源。 ǞǞǞ

单一招聘广告

单一招聘广告直接在你的受众的新闻提要中推广机会。 如果你一直在努力寻找完美的候选人，或者似乎总是处于招聘模式，这些广告就是你的出路。

LinkedIn的内部数据显示，这些广告的平均点击申请率增加了25%，这也无伤大雅。

目标。 工作申请

LinkedIn的招聘广告规格。

• 广告名称：最多255个字符
• 介绍性文字：最多150个字符，以避免缩短文本（桌面最多600个字符）；任何法律要求的语言必须放在这里

资料来源。 ǞǞǞ

文字广告

文字广告很容易设置，并在你自己的预算范围内运作。 由于社交媒体上80%的B2B线索是通过LinkedIn获得的，因此文字广告对那些寻求B2B线索的人来说可能特别有吸引力。

目标。 品牌知名度、网站访问量和网站转换率。

LinkedIn的广告规格。

• 图片：100 x 100px，JPG或PNG格式，2MB或以下
• 标题：最多25个字符
• 描述：最多75个字符

资料来源。 ǞǞǞ

视频广告

通过创造性地使用LinkedIn视频广告，你可以促进思想领导力，突出客户体验，揭示新产品，提供公司文化的内幕，以及其他任何你能想到的东西。 这是一个展示，而不是讲述，你的品牌故事的机会。

目标。 视频浏览

LinkedIn视频广告规格。

• 广告名称（可选）：最多225个字符
• 介绍性文字（可选）：最多 600 个字符
• 视频长度：3秒至30分钟（性能高的LinkedIn视频广告往往是15秒或更短）
• 文件大小：75KB至200MB
• 帧率：小于30帧/秒
• 宽度：640至1920像素
• 高度：360至1920像素
• 纵横比：1.778至0.5652

资料来源。 ǞǞǞ

如何用9个步骤创建一个LinkedIn广告

要创建你自己的LinkedIn广告，请遵循以下步骤。

第1步：创建一个LinkedIn页面，如果你还没有的话

这是创建赞助内容和赞助信息广告的必要条件。 如果你需要帮助设置一个，请阅读我们的LinkedIn商业指南。

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第2步：登录运动管理器或创建一个账户。

活动管理器平台，也被称为LinkedIn的广告管理器，将是你所有广告活动的所在地，如运行活动和管理你的预算。

奖金：获得2022年的LinkedIn广告骗局表。 该免费资源包括关键的受众洞察力、推荐的广告类型和成功的提示。

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第3步：选择你的广告目标

想一想，你想在受众中激发什么类型的行动。

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第四步：选择你的目标受众

首先，你必须选择一个地点，然后你可以选择添加工作职位、公司名称、行业类型和个人或专业兴趣。

如果这是你的第一次活动，LinkedIn建议赞助内容和文本广告的目标受众至少为50,000人。 对于消息广告，15,000人是最好的。

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你还可以选择通过以下方式与你已经认识的人建立联系 匹配的观众 你可以通过重新定位访问过你网站的人或上传电子邮件联系人名单来做到这一点。

在此了解更多关于匹配受众的信息。

第5步：选择一个广告格式

根据你选择的目标，你将能够从赞助内容选项（单张图片、旋转木马或视频广告）、文本广告或信息广告中挑选。

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第6步：创建你的预算和时间表

活动管理器将根据其他竞争者对你的理想受众的出价，提供一个预算范围。

最初的2-4周通常被认为是一种学习经验，以弄清什么是有效的（或无效的）。对于测试，LinkedIn建议每天的预算至少为100美元或每月的预算为5000美元。

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第7步：开始建立你的广告

如果你选择赞助内容或文字广告，活动管理器将分享预览，这样你就可以了解你的广告的最终外观。 在信息广告的情况下，你将能够给自己发送一个测试信息。

第8步：提供支付信息

在你向世界首次展示你的广告之前，你必须提供支付信息。 一旦完成，你就可以开始了

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第9步：衡量绩效

当你登录Campaign Manager时，你会看到的第一件事是你的LinkedIn广告的报告仪表板。 在这里，你可以审查性能指标，访问图表和人口统计，或导出CSV报告。 这也是你会去的转换跟踪。

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LinkedIn广告的最佳实践

最后但肯定不是最不重要的，这里是LinkedIn自己说的标准，对于在该平台上制作一个成功的广告活动至关重要。

弄清楚你的目标受众

在LinkedIn上，定义你希望你的广告被看到的地方是必须的。 你所希望的位置实际上是设置你的广告活动时唯一必须的字段。 你可以只指定国家、州或省，或者你可以按城市或都市区进行细化和目标受众。

然后，你可以通过公司细节（如行业或公司规模）、人口统计、教育、工作经验和兴趣来进一步细化你的目标受众。

有一点需要注意的是：LinkedIn建议不要在广告定位上过于具体。 如果你是LinkedIn广告的新手，你可能想在一开始就尝试投下一张更宽的网，并坚持三个定位面。

你也可以用不同的定位标准进行A/B测试活动，比如技能与职位，以了解哪些受众与你的品牌联系得更好。

围绕简明扼要的行动号召来制作你的广告文案

LinkedIn广告通常应以明确的CTA结束，通常是以文本按钮的形式。

你的读者很忙，他们需要有人准确地说明他们下一步应该做什么，否则，他们可能会错过报名参加那个促进事业发展的网络研讨会或购买一个可以简化他们生活的新产品。 只要确保你的CTA与你最初选择的目标相匹配。

一些有效的CTA包括 "现在注册 "或 "今天就注册！"

阅读SMMExpert的博客，了解更多关于创建吸引人的CTA的技巧。

选择正确的内容

LinkedIn可以提升你的内容，使其找到合适的受众，但这并不能让人们粘在屏幕上。

试试下面的技巧，让听众对你说的每个字都念念不忘。

赞助内容。

• 重新利用你的博客、网站和社交媒体渠道的内容。
• 使用视频、音频或其他富媒体元素。
• 通过分享人类利益的故事来发展情感联系。
• 不仅仅是分享趋势性的新闻，还要在其中加入你的见解，以展示你品牌的思想领导力。

赞助信息。

• 如果鼓励品牌考虑，分享博客文章，网络研讨会，或行业趋势和分析。
• 在开发线索并试图转化客户时，推广产品演示、教程和成功故事，或宣传即将举行的网络研讨会或活动。

文字广告。

• 尽管这些广告的名字，你不会想跳过视觉效果。 图片是可有可无的，但它们的落地效果更好。
• 在可能的情况下，不要包括一个物体或标志，而是选择一个简介图片。

视频广告。

• 根据LinkedIn的数据，30秒以下的视频的浏览完成率提升了200%，所以要保持短小精悍。
• 设计用于关声观看的视频并添加字幕。
• 不要把最好的留到最后。 观众在前10秒后就会放弃。

旋转木马广告。

• 开始时使用3-5张卡片，以后再测试添加更多的卡片。
• 创建一个讲述类似主题的内容的旋转木马，或将一大段内容分解成旋转木马卡片。
• 使用视觉故事来激发你的观众的兴趣。
• 每个旋转卡的描述应包括一个CTA和清晰、直接的信息传递。

动态广告。

• 跳过简洁，在主要的广告标题和文本中尽可能的描述。
• 在发布前测试图像布局。
• 在每个广告中包括一个明确的信息和CTA。

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