Sense una planificació acurada, les xarxes socials de vegades poden tenir ganes de cridar al buit. Amb els anuncis de LinkedIn, però, podeu garantir que la veu de la vostra marca arribi al públic adequat. I, un públic de decisors influents.

Entre els més de 690 milions de membres de la plataforma, quatre de cada cinc membres tenen el poder d'incidir en les decisions empresarials. Aquests impulsors i agitadors també tenen el doble de poder adquisitiu que el públic típic en línia.

Seguiu la nostra guia d'anuncis de LinkedIn per descobrir els tipus d'anuncis disponibles i els tipus d'objectius que us poden ajudar a assolir. També us guiarem pel procés de creació d'un anunci a LinkedIn i compartirem alguns dels nostres millors consells i trucs que augmentaran les vostres taxes de conversió.

Bonus: obteniu el full de trucs de publicitat de LinkedIn per al 2022. . El recurs gratuït inclou informació clau sobre el públic, tipus d'anuncis recomanats i consells per tenir èxit.

Tipus d'anuncis de LinkedIn

LinkedIn ofereix als anunciants diverses opcions d'ubicació d'anuncis. .

Contingut patrocinat

El contingut patrocinat, també conegut com a anuncis natius, mostra el feed de LinkedIn del vostre públic, independentment de si es desplaça al mòbil o al seu ordinador. . LinkedIn etiqueta aquests anuncis com a "promocionats" per distingir-los del contingut habitual.

Quan anuncieu contingut patrocinat, podeu anar amb anuncis de carrusel de LinkedIn, anuncis d'imatge única o vídeo. LinkedIn

Anuncis de vídeo

En ser creatiu amb els anuncis de vídeo de LinkedIn, podeu promoure el lideratge mental, destacar l'experiència del client, revelar nous productes, doneu una mirada privilegiada a la cultura de l'empresa i qualsevol altra cosa que pugueu imaginar. Aquesta és una oportunitat per mostrar, no explicar, la història de la vostra marca.

Objectius: Visualitzacions de vídeo

Especificacions dels anuncis de vídeo LinkedIn:

• Nom de l'anunci (opcional): fins a 225 caràcters
• Text introductori (opcional): fins a 600 caràcters
• Durada del vídeo: de 3 segons a 30 minuts (alt rendiment Els anuncis de vídeo de LinkedIn solen durar 15 segons o menys)
• Mida del fitxer: de 75 KB a 200 MB
• Velocitat de fotogrames: menys de 30 fotogrames per segon
• Amplada: de 640 a 1920 píxels
• Alçada: 360 a 1920 píxels
• Relació d'aspecte: 1,778 a 0,5652

Font: LinkedIn

Com crear un anunci de LinkedIn en 9 passos

Per crear el vostre propi anunci de LinkedIn, seguiu els passos següents:

Pas 1: creeu una pàgina de LinkedIn si encara no en teniu cap

Això és necessari per crear contingut patrocinat i anuncis de missatgeria patrocinada. Si necessiteu ajuda per configurar-ne un, llegiu la nostra guia a LinkedIn per a empreses.

Font: LinkedIn

Pas 2: inicieu la sessió a Campaign Manager o creeu un compte.

La plataforma Campaign Manager, també coneguda com a gestor d'anuncis de LinkedIn, serà la llar de tots els vostresactivitats publicitàries, com ara la realització de campanyes i la gestió del pressupost.

Bonus: obteniu el full de trucs de publicitat de LinkedIn per al 2022. El recurs gratuït inclou informació clau sobre el públic, tipus d'anuncis recomanats i consells per tenir èxit.

Font: LinkedIn

Pas 3: seleccioneu l'objectiu de l'anunci

Penseu en quin tipus d'acció voleu inspirar entre el vostre públic.

Font: LinkedIn

Pas 4: trieu el vostre públic objectiu

Primer, heu de triar una ubicació i, a continuació, teniu l'opció d'afegir el càrrec, el nom de l'empresa, el tipus de sector i els interessos personals o professionals .

Si és la teva primera campanya, LinkedIn recomana un públic objectiu d'almenys 50.000 per als anuncis de text i contingut patrocinat. Per als anuncis de missatge, 15.000 és el millor.

Font: LinkedIn

També teniu l'opció de connectar amb persones que ja coneixeu mitjançant Públics coincidents . Podeu fer-ho reorientant les persones que han visitat el vostre lloc web o penjant una llista de contactes de correu electrònic.

Obteniu més informació sobre els públics coincidents aquí:

Pas 5: seleccioneu un format d'anunci

Depenent de l'objectiu que trieu, podreu escollir entre les opcions de contingut patrocinat (anuncis d'imatge única, carrusel o de vídeo), anuncis de text o anuncis de missatges.

Font: LinkedIn

Pas 6: creeu el vostre pressupost i programeu

Campaign Manager proporcionarà un interval de pressupost basat en altres ofertes competidores per al vostre públic ideal.

Les 2-4 setmanes inicials normalment es consideren una experiència d'aprenentatge per esbrinar què funciona (o no). Per fer proves, LinkedIn recomana un pressupost diari d'almenys 100 $ o un pressupost mensual de 5.000 $.

Font: LinkedIn

Pas 7: comenceu a crear el vostre anunci

Si opteu per contingut patrocinat o anuncis de text, el Gestor de campanyes compartirà previsualitzacions perquè pugueu fer una idea de l'aspecte final del teu anunci. En el cas dels anuncis de missatge, podreu enviar-vos un missatge de prova.

Pas 8: proporcioneu informació de pagament

Abans de poder presentar el vostre anunci a del món, haureu de proporcionar informació de pagament. Un cop fet això, ja esteu preparat per llançar-vos!

Font: LinkedIn

Pas 9: Mesureu el rendiment

Quan inicieu la sessió a Campaign Manager, el primer que veureu és el tauler d'informes dels vostres anuncis de LinkedIn. Des d'aquí, podeu revisar mètriques de rendiment, gràfics d'accés i dades demogràfiques o exportar un informe CSV. Aquí també aniríeu per fer el seguiment de conversions.

Font: LinkedIn

Pràctiques recomanades d'anuncis LinkedIn

Per últim, però no menys important, aquí teniu els criteris que LinkedIn diu que sónvital per crear una campanya publicitària d'èxit a la plataforma.

Esbrineu el vostre públic objectiu

A LinkedIn, definiu on del món voleu que es vegin els vostres anuncis. obligatòria. En realitat, la vostra ubicació desitjada és l'únic camp obligatori quan configureu la vostra campanya publicitària. Podeu ampliar només designant el país, l'estat o la província, o bé podeu anar a un públic granular i objectiu per ciutat o àrea metropolitana.

A continuació, podeu refinar encara més el vostre públic objectiu amb els detalls de l'empresa (p. ex., indústria o empresa). mida), dades demogràfiques, educació, experiència laboral i interessos.

Una paraula de precaució: LinkedIn aconsella no fer-se massa específic amb l'orientació d'anuncis. Si sou nou als anuncis de LinkedIn, potser voldreu provar de llançar una xarxa més àmplia inicialment i cenyir-vos a tres facetes d'orientació.

També podeu provar campanyes A/B amb diferents criteris d'orientació, com ara habilitats versus feina. títols, per saber quins públics connecten millor amb la vostra marca.

Creeu el vostre anunci al voltant d'una crida a l'acció concisa i clara

Els anuncis LinkedIn normalment han d'acabar amb un text clar. CTA, sovint en forma de botó de text.

Els teus lectors estan ocupats. Necessiten algú que expliqui exactament què haurien de fer a continuació, en cas contrari, podrien perdre's la inscripció a aquest seminari web per impulsar la carrera o comprar un producte nou que els podria simplificar la vida. Només assegureu-vos que el vostre CTAcoincideix amb l'objectiu que vau seleccionar inicialment.

Algunes CTA efectives inclouen "Registreu-vos ara" o "Registreu-vos-hi avui!"

Llegiu el bloc de SMMExpert per obtenir més consells sobre com crear CTA captivadores.

Tria el contingut adequat

LinkedIn pot augmentar el teu contingut perquè trobi el públic adequat, però això no mantindrà la gent enganxada a la pantalla.

Prova el tècniques següents per mantenir el públic pendent de cada paraula que dius.

Contingut patrocinat:

• Reutilitza el contingut del teu bloc, lloc web i canals de xarxes socials.
• Feu servir vídeos, àudio o altres elements multimèdia.
• Desenvolupeu una connexió emocional compartint històries d'interès humà.
• Feu més que compartir notícies de tendència. Afegiu els vostres coneixements a la combinació per mostrar el lideratge de pensament de la vostra marca.

Missatgeria patrocinada:

• Si fomenteu la consideració de la marca, compartiu publicacions de bloc, seminaris web o anàlisis i tendències del sector.
• Quan desenvolupeu clients potencials i intenteu convertir clients, promocioneu demostracions de productes, tutorials i casos d'èxit o anuncieu un proper seminari web o esdeveniment.

Anuncis de text:

• Malgrat el nom d'aquests anuncis, no voldreu ometre els elements visuals. Les imatges són opcionals, però obtenen millors resultats.
• En lloc d'incloure un objecte o un logotip, opteu per una imatge de perfil quan sigui possible.

Anuncis de vídeo:

• Segons LinkedIn, vídeos sotaEn 30 segons, s'ha augmentat un 200% els percentatges de finalització de visualitzacions, així que mantingueu-los curts i dolços.
• Dissenyeu vídeos per veure'ls sense so i afegiu subtítols.
• No deseu el millor per al final. . Els espectadors cauen després dels primers 10 segons.

Anuncis de carrusel:

• Feu servir de 3 a 5 targetes per començar i proveu d'afegir més targetes més tard .
• Creeu un carrusel de contingut que parli d'un tema similar o desglosseu una part gran de contingut en targetes de carrusel.
• Utilitzeu la narració visual per despertar l'interès del vostre públic.
• La descripció de cada targeta de carrusel ha d'incloure una CTA i missatges directes i clars.

Anuncis dinàmics:

• Omet la brevetat i sigues descriptiu com sigui possible. al títol i al text de l'anunci principal.
• Proveu els dissenys de la imatge abans de publicar-los.
• Incloeu un missatge clar i una CTA a cada anunci.

Promocioneu publicacions orgàniques com a contingut patrocinat

Quan el temps sigui essencial, puja a SMMExpert per promocionar publicacions orgàniques com a contingut patrocinat. Podeu orientar-vos als públics en funció de la seva ubicació, interessos o informació professional.

Font: SMMExpert

Publiqueu i analitzeu els vostres anuncis de Facebook, Instagram i LinkedIn juntament amb el vostre contingut habitual de xarxes socials amb SMMExpert Social Advertising. Deixeu de canviar de plataforma a plataforma i obteniu una visió completa del que us fa guanyar diners. Reserveu una demostració gratuïta avui mateix.

Sol·liciteu una demostració

Fàcilment planifiqueu, gestioneu i analitzeu campanyes orgàniques i de pagament des d'un sol lloc amb SMMExpert Social Advertising. Mira'l en acció.

Font: LinkedIn

Missatgeria patrocinada

Els missatges patrocinats (anteriorment coneguts com a Sponsored InMail) us permeten anunciar-vos directament als membres de LinkedIn a la seva safata d'entrada.

Només preneu nota: LinkedIn té un límit sobre quants membres rebran un anunci de missatges patrocinats al mes. Per exemple, un membre del vostre públic objectiu no rebrà un dels vostres anuncis més de dues vegades en un període de temps curt.

Si bé el 89% dels consumidors prefereixen que les empreses es mantinguin en contacte mitjançant missatgeria, només el 48% de les empreses actualment interactuen amb clients i clients potencials d'aquesta manera.

Anuncis de text

Els anuncis de text es mostren a la part superior i dreta del feed d'escriptori de LinkedIn i són una bona opció. si voleu generar contactes sòlids amb un grup demogràfic professional.

Tenint en compte que el 58% dels venedors diuen que millorar la generació de contactes és un dels seus principals objectius de màrqueting digital, els anuncis de text de LinkedIn poden ser una manera d'emetre un ampli ventall. net amb un pressupost.

Anuncis dinàmics

Els anuncis dinàmics s'executen al rail correcte de LinkedIn i parlen directament al públic mitjançant la personalització. Quan apareix un anunci dinàmic al feed d'un membre, els seus propis detalls personals, com ara la seva foto, el nom de l'empresari i el càrrec, se li reflecteixen.

No obstant això, si els membres troben aquests anuncis una mica massa personal poden canviar la seva configuració per amagar aquests detalls.

Anuncis de seguiment iEls anuncis patrocinats són dos tipus d'anuncis dinàmics.

Font: LinkedIn

Anunci LinkedIn objectius

LinkedIn utilitza la publicitat basada en objectius, que ajuda els anunciants a crear campanyes publicitàries al voltant d'objectius empresarials específics.

Les empreses poden treballar en les tres etapes d'un embut de vendes, des de la consciència fins a la conversió. .

Els tres tipus principals d'objectius es desglossen a continuació.

Anuncis de conscienciació a Linkedin

Per posar la vostra marca a la punta de la llengua. , comença amb un anunci de conscienciació. Aquests anuncis ajuden a fer que el públic parli dels vostres productes, serveis i marca.

Amb aquestes campanyes basades en impressions, també podeu obtenir més seguidors, augmentar les visualitzacions i generar una major interacció.

Anuncis de consideració a LinkedIn

Opteu un anunci de consideració si voleu qualificar clients potencials que ja estiguin familiaritzats amb la vostra marca.

Aquests tipus d'anuncis estan optimitzats per ajudar els anunciants a complir els requisits següents objectius:

• Visites al lloc web: Aconseguiu més mirades al vostre lloc web i pàgines de destinació.
• Implicació: Fomenteu els m'agrada, els comentaris i els recursos compartits. , així com visites a altres plataformes i llocs web de xarxes socials.
• Visualitzacions de vídeo: Comparteix la història de la teva empresa, el teu producte més recent o un dia a la vida mitjançant vídeo.

Anuncis de conversió a LinkedIn

Quan vulgueu generar contactes o generar una venda, tingueu en compte unaanunci de conversió.

Poden ajudar a assolir aquests tres objectius:

• Generació de contactes: Aconseguiu contactes a LinkedIn mitjançant formularis emplenats prèviament amb dades de perfil de LinkedIn.
• Conversions de llocs web: Inspireu més visitants del lloc web a baixar un llibre electrònic, registrar-se per rebre un butlletí informatiu o comprar un producte.
• Solicitants de feina: Feu difusió de l'última oportunitat de feina de la vostra empresa amb una publicació de feina.

Formats d'anuncis LinkedIn

Per ajudar-vos a assolir els vostres objectius publicitaris, LinkedIn té 10 anuncis diferents. formats per triar.

Aquesta secció desglossarà cada format d'anunci i explicarà quins objectius us pot ajudar a assolir. També compartirem exemples d'anuncis de LinkedIn i especificacions d'anuncis.

Anuncis de carrusel

Els anuncis de carrusel de LinkedIn utilitzen una fila de targetes lliscant per explicar la història de la vostra marca, mostrar els productes, o compartir coneixements. La clau aquí és utilitzar imatges sòlides perquè els lectors llisquin per obtenir més informació.

Objectius: Coneixement de la marca, visites al lloc web, implicació, conversions al lloc web i generació de contactes.

Especificacions de l'anunci de carrusel LinkedIn:

• Nom de l'anunci: fins a 255 caràcters
• Text introductori: fins a 150 caràcters per evitar que s'escurcin en alguns dispositius ( Límit total de 255 caràcters)
• Targetes: entre dues i 10 targetes.
• Mida màxima del fitxer: 10 MB
• Dimensió màxima de la imatge: 6012 x 6012px
• Formats multimèdia: JPG, PNG, GIF (només no animats)
• Númmés de dues línies al text del títol de cada targeta
• Límits de caràcters: límit de 45 caràcters als anuncis que condueixen a un URL de destinació; Límit de 30 caràcters als anuncis amb un CTA de formulari de generació de contactes

Font: LinkedIn

Anuncis de conversa

Els anuncis de conversa ofereixen una experiència que escolliu el vostre propi camí per al públic (penseu en aquests que trien els vostres propis llibres d'aventures, però per a la publicitat).

Un cop inicieu una conversa, el vostre públic pot seleccionar la resposta que els parli més. Aquest tipus d'anunci us permet mostrar productes i serveis alhora que fomenteu les inscripcions a esdeveniments o seminaris web.

Objectius: Coneixement de la marca, visites al lloc web, implicació, conversions al lloc web i generació de contactes.

Especificacions de l'anunci de conversa LinkedIn:

• Nom de l'anunci: fins a 255 caràcters

  Bàner publicitari (opcional i només per a ordinadors): fins a 300 x 250 píxels. JPEG o PNG.

• Pe de pàgina personalitzat i termes i condicions (només): fins a 2.500 caràcters
• Missatge introductori: fins a 500 caràcters
• Imatge (opcional) : 250 x 250 px amb JPEG o PNG
• Text CTA: fins a 25 caràcters
• Botons CTA per missatge: fins a cinc botons
• Text del missatge: fins a 500 caràcters

Font: LinkedIn

Anuncis de seguidors

Els anuncis de seguidors són un tipus d'anunci dinàmic personalitzat per al vostre públic. Aquests anuncis promocionen la vostra pàgina de LinkedInaltres amb l'esperança que premeu aquest botó de seguiment.

Objectius: Coneixement de la marca, visites al lloc web i implicació.

Especificacions de l'anunci de seguidors de LinkedIn:

• Descripció de l'anunci: fins a 70 caràcters
• Títol de l'anunci: trieu una opció predefinida o escriviu fins a 50 caràcters
• Nom de l'empresa: fins a 25 caràcters
• Imatge de l'anunci: preferiblement 100 x 100 px per a JPG o PNG

Font: LinkedIn

Anuncis destacats

Els anuncis destacats il·luminen els vostres productes, serveis, contingut i molt més. Quan els membres fan clic a l'anunci, es dirigeixen immediatament a la vostra pàgina de destinació o lloc web.

Com els anuncis de seguidors, aquests són un altre tipus d'anuncis dinàmics que utilitzen la personalització per connectar amb el públic.

Objectius: Coneixement de la marca, visites al lloc web, implicació, generació de contactes i sol·licitants de feina.

Especificacions dels anuncis destacats de LinkedIn:

• Anunci descripció: fins a 70 caràcters
• Títol de l'anunci: fins a 50 caràcters
• Nom de l'empresa: fins a 25 caràcters
• Imatge: la mida preferida és de 100 x 100 px per a JPG o PNG
• CTA: fins a 18 caràcters
• Fons personalitzat (opcional): ha de ser exactament de 300 x 250 píxels i 2 MB o menys

Font: LinkedIn

Anuncis de feina

Els anuncis de feina de LinkedIn, també anomenats anuncis de treball amb nosaltres, presumeixen a percentatges de clics 50 vegades més alts que el vostre anunci mitjà de contractació. Això és probable perquèaquests anuncis de LinkedIn aprofiten les xarxes d'empleats i bloquegen la capacitat d'altres competidors perquè els seus anuncis es mostrin als perfils dels vostres empleats.

Objectius: Solicitants de feina i visites al lloc web.

Especificacions de l'anunci de feina de LinkedIn:

• Nom de l'empresa: fins a 25 caràcters
• Logotip de l'empresa: es recomana 100 x 100 píxels
• Títol de l'anunci : Fins a 70 caràcters o l'opció d'escollir un títol preestablert
• CTA: Fins a 44 caràcters si hi ha text personalitzat; opcions predefinides disponibles

Font: LinkedIn

Formularis de generació de contactes

Els formularis de generació de contactes, abreviatura de formularis de generació de contactes, estan disponibles per a anuncis de missatges i contingut patrocinat, us poden ajudar a descobrir clients potencials més qualificats.

Per exemple, si esteu allotjant un seminari web, podeu connectar un formulari de generació de clients potencials al vostre CTA, que introduirà automàticament les dades del perfil del vostre públic objectiu. Després, podeu baixar els vostres contactes des del gestor d'anuncis de LinkedIn o integrar LinkedIn per treballar amb el vostre propi CRM.

Podeu obtenir més informació sobre els formularis de generació de contactes aquí:

Objectius: Generació de contactes

Especificacions del formulari de generació de contactes LinkedIn:

• Nom del formulari: fins a 256 caràcters
• Títol: fins a 60 caràcters
• Detalls: fins a 70 caràcters per evitar el truncament (fins a 160 caràcters en total)
• Text de la política de privadesa (opcional): fins a 2.000 caràcters

Fonts: LinkedIn

Anuncis de missatges

Més d'1 de cada 2 clients potencials obre un anunci de missatge, el que fa que aquest format sigui molt atractiu per als anunciants.

Aquest tipus d'anunci us permet enviar un missatge directe a la safata d'entrada del vostre públic, amb una CTA.

Objectius: Visites al lloc web, conversions al lloc web, generació de contactes.

Especificacions de l'anunci del missatge LinkedIn:

• Assumpte del missatge: fins a 60 caràcters
• Còpia del botó CTA: fins a 20 caràcters
• Text del missatge: fins a 1.500 caràcters
• Termes i condicions personalitzades: fins a 2.500 caràcters
• Bàner creatiu: JPEG, PNG, GIF (no animat). Mida: 300 x 250 píxels

Font: LinkedIn

Anuncis d'imatge única

Els anuncis d'imatge única apareixen a la pàgina d'inici de LinkedIn i semblen publicacions de contingut habituals, excepte que són de pagament i s'anotaran específicament com a "promocionats" per distingir-los d'altres continguts no pagats. Aquests anuncis només inclouen una imatge.

Objectius: Coneixement de la marca, visites al lloc web, implicació, conversions al lloc web, generació de contactes i sol·licitants d'ocupació

Anunci d'imatge individual LinkedIn especificacions:

• Nom de l'anunci (opcional): fins a 225 caràcters
• Text introductori: fins a 150 caràcters
• URL de destinació: fins a 2.000 caràcters per a l'enllaç de destinació.
• Imatge de l'anunci: un fitxer JPG, GIF o PNG de 5 MB o menys; la mida màxima de la imatge és de 7680 x 7680 píxels.
• Títol: amuntfins a 70 caràcters per evitar l'escurçament (però pot utilitzar fins a 200 caràcters)
• Descripció: fins a 100 caràcters per evitar l'escurçament (però pot utilitzar fins a 300 caràcters)

Font: LinkedIn

Anuncis de feina únics

Els anuncis de feina únics promouen oportunitats directament a el canal de notícies del vostre públic. Si heu estat lluitant per trobar el candidat perfecte o sembla que sempre esteu en mode de contractació, aquests anuncis són el camí a seguir.

Tampoc no fa mal que les dades internes de LinkedIn mostrin que aquests anuncis proporcionen Augment del 25% en el percentatge mitjà de clics per aplicar.

Objectius: Solicituds de feina

Especificacions dels anuncis de feina de LinkedIn:

• Nom de l'anunci: fins a 255 caràcters
• Text introductori: fins a 150 caràcters per evitar l'escurçament del text (màxim escriptori de 600 caràcters); qualsevol idioma legalment requerit ha d'anar aquí

Font: LinkedIn

Text anuncis

Els anuncis de text són fàcils de configurar i funcionen amb el vostre propi pressupost. Com que el 80% dels contactes B2B a les xarxes socials provenen de LinkedIn, els anuncis de text poden ser especialment atractius per a aquells que busquen contactes B2B.

Objectius: Coneixement de la marca, visites al lloc web i conversions al lloc web.

Especificacions de l'anunci LinkedIn:

• Imatge: 100 x 100px amb un JPG o PNG de 2 MB o menys
• Títol: fins a 25 caràcters
• Descripció: fins a 75 caràcters

Font: