Bez pečlivého plánování mohou sociální média někdy působit jako výkřik do prázdna. Pomocí reklamy na LinkedIn však můžete zaručit, že se hlas vaší značky dostane ke správnému publiku. A to k publiku vlivných osob s rozhodovacími pravomocemi.

Mezi více než 690 miliony členů této platformy mají čtyři z pěti členů moc ovlivňovat obchodní rozhodnutí. Tito lidé mají také dvakrát větší kupní sílu než běžné online publikum.

Projděte si našeho průvodce reklamami na LinkedIn a zjistěte, jaké typy reklam jsou k dispozici a jakých cílů vám mohou pomoci dosáhnout. Provedeme vás také procesem vytváření reklamy na LinkedIn a podělíme se o nejlepší tipy a triky, které zvýší míru konverze.

Bonus: Získejte informační list o reklamě na LinkedIn pro rok 2022. Tento bezplatný zdroj obsahuje klíčové informace o publiku, doporučené typy reklam a tipy pro úspěch.

Typy reklam na LinkedIn

LinkedIn nabízí inzerentům několik možností umístění reklamy.

Sponzorovaný obsah

Sponzorovaný obsah, známý také jako nativní reklama, se zobrazuje ve feedu vašeho publika na LinkedIn bez ohledu na to, zda prochází na mobilu nebo na počítači. LinkedIn tyto reklamy označuje jako "propagované", aby je odlišil od běžného obsahu.

Při inzerování pomocí sponzorovaného obsahu můžete použít karuselové reklamy LinkedIn, reklamy s jednotlivými obrázky nebo videoreklamy.

Zdroj: LinkedIn

Sponzorované zprávy

Sponzorované zprávy (dříve známé jako Sponsored InMail) umožňují inzerovat přímo členům LinkedIn v jejich doručené poště.

Vezměte na vědomí, že společnost LinkedIn má stanoven limit počtu členů, kteří obdrží reklamu na sponzorovanou zprávu za měsíc. Například člen vašeho cílového publika neobdrží jednu z vašich reklam více než dvakrát v krátkém časovém období.

Zatímco 89 % spotřebitelů dává přednost tomu, aby firmy zůstávaly v kontaktu prostřednictvím zpráv, pouze 48 % společností v současnosti komunikuje se zákazníky a potenciálními zákazníky tímto způsobem.

Textové reklamy

Textové reklamy se zobrazují v horní a pravé části kanálu LinkedIn na ploše a jsou dobrou volbou, pokud chcete získat silné kontakty s profesionálními uživateli.

Vzhledem k tomu, že 58 % marketérů uvádí, že jedním z jejich hlavních cílů digitálního marketingu je zlepšení generování potenciálních zákazníků, mohou textové reklamy na LinkedIn představovat způsob, jak s omezeným rozpočtem rozprostřít širokou síť.

Dynamické reklamy

Dynamické reklamy se spouštějí v pravé liště LinkedIn a oslovují publikum přímo prostřednictvím personalizace. Když se dynamická reklama objeví ve feedu člena, odrazí se k němu jeho osobní údaje, jako je jeho fotografie, jméno zaměstnavatele a pracovní pozice.

Pokud však členové považují tyto reklamy za trochu příliš osobní mohou změnit nastavení tak, aby tyto údaje skryly.

Sledované reklamy a sponzorované reklamy jsou dva typy dynamických reklam.

Zdroj: LinkedIn

Cíle reklamy na LinkedIn

LinkedIn používá reklamu založenou na cílech, která inzerentům pomáhá vytvářet reklamní kampaně na základě konkrétních obchodních cílů.

Firmy mohou pracovat ve všech třech fázích prodejního trychtýře, od povědomí až po konverzi.

Tři hlavní typy cílů jsou rozděleny níže.

Reklamy na zvýšení povědomí na Linkedin

Chcete-li dostat svou značku do povědomí lidí, začněte s reklamou na zvýšení povědomí. Tyto reklamy pomáhají přimět publikum mluvit o vašich produktech, službách a značce.

Prostřednictvím těchto kampaní založených na impresích můžete také získat více sledujících, zvýšit počet zobrazení a vyvolat větší zapojení.

Inzeráty na LinkedIn

Pokud chcete kvalifikovat potenciální zákazníky, kteří jsou již trochu obeznámeni s vaší značkou, zvolte inzerát na zvážení.

Tyto typy reklam jsou optimalizovány tak, aby inzerentům pomohly splnit následující cíle:

• Návštěvy webových stránek: Získejte více očí na své webové stránky a vstupní stránky.
• Zasnoubení: Podporujte lajky, komentáře a sdílení, stejně jako návštěvy dalších platforem a webových stránek na sociálních sítích.
• Zobrazení videa: Podělte se o svůj obchodní příběh, nejnovější produkt nebo den ze života prostřednictvím videa.

Konverzní reklamy na LinkedIn

Pokud chcete získat potenciální zákazníky nebo dosáhnout prodeje, zvažte konverzní reklamu.

Mohou pomoci splnit tyto tři cíle:

• Generování potenciálních zákazníků: Získávejte potenciální zákazníky na síti LinkedIn pomocí formulářů předvyplněných údaji z profilu LinkedIn.
• Konverze z webových stránek: Inspirujte více návštěvníků webu ke stažení elektronické knihy, přihlášení k odběru newsletteru nebo nákupu produktu.
• Uchazeči o zaměstnání: Rozšiřte informace o nejnovějším pracovním místě ve vaší společnosti pomocí příspěvku.

Formáty reklamy na LinkedIn

LinkedIn nabízí 10 různých reklamních formátů, které vám pomohou splnit vaše reklamní cíle.

V této části rozebereme jednotlivé formáty reklam a vysvětlíme, jakých cílů vám jednotlivé reklamy mohou pomoci dosáhnout. Podělíme se také o příklady reklam na LinkedIn a specifikace reklam.

Kolotočové reklamy

Karuselové reklamy na LinkedIn využívají řadu karet, které lze posouvat, k vyprávění příběhu vaší značky, prezentaci produktů nebo sdílení poznatků. Klíčem k úspěchu je použití výrazných vizuálních prvků, které čtenáře přimějí posouvat karty, aby se dozvěděli více.

Cíle: Povědomí o značce, návštěvy webových stránek, zapojení, konverze webových stránek a generování leadů.

Specifikace karuselové reklamy LinkedIn:

• Název inzerátu: až 255 znaků
• Úvodní text: Až 150 znaků, aby se zabránilo zkrácení na některých zařízeních (celkový limit 255 znaků).
• Karty: Dvě až deset karet.
• Maximální velikost souboru: 10 MB
• Maximální rozměr obrázku: 6012 x 6012px
• Bohaté mediální formáty: JPG, PNG, GIF (pouze neanimované)
• Ne více než dva řádky v textu nadpisu každé karty.
• Omezení počtu znaků: 45znakové omezení u reklam vedoucích na cílovou adresu URL; 30znakové omezení u reklam s CTA formulářem Lead Gen.

Zdroj: LinkedIn

Konverzační inzeráty

Konverzační reklamy nabízejí divákům možnost vybrat si vlastní cestu (vzpomeňte si na knihy typu Vyber si své dobrodružství, ale v reklamě).

Jakmile zahájíte konverzaci, vaše publikum si může vybrat odpověď, která ho nejvíce osloví. Tento typ reklamy vám umožní prezentovat produkty a služby a zároveň podpořit přihlášení na událost nebo webinář.

Cíle: Povědomí o značce, návštěvy webových stránek, zapojení, konverze webových stránek a generování leadů.

Specifikace konverzační reklamy v síti LinkedIn:

• Název inzerátu: až 255 znaků

  Kreativní banner (volitelný a pouze pro stolní počítače): Až 300 x 250px. JPEG nebo PNG.

• Vlastní zápatí a obchodní podmínky (pouze): až 2 500 znaků
• Úvodní zpráva: až 500 znaků
• Obrázek (nepovinný): 250 x 250px ve formátu JPEG nebo PNG
• Text CTA: až 25 znaků
• Tlačítka CTA na zprávu: až pět tlačítek
• Text zprávy: až 500 znaků

Zdroj: LinkedIn

Reklamy sledujících

Reklamy sledujících jsou typem dynamické reklamy přizpůsobené vašemu publiku. Tyto reklamy propagují vaši stránku na LinkedIn ostatním v naději, že stisknou tlačítko sledovat.

Cíle: Povědomí o značce, návštěvnost webových stránek a zapojení.

Specifikace reklamy na sledující LinkedIn:

• Popis inzerátu: Až 70 znaků
• Titulek inzerátu: Vyberte si přednastavenou možnost nebo napište až 50 znaků.
• Název společnosti: až 25 znaků
• Reklamní obrázek: nejlépe 100 x 100px pro JPG nebo PNG

Zdroj: LinkedIn

Spotlight reklamy

Spotlight reklamy upozorňují na vaše produkty, služby, obsah a další. Když členové na reklamu kliknou, jsou okamžitě přesměrováni na vaši vstupní stránku nebo web.

Stejně jako reklamy sledujících se jedná o další typ dynamických reklam, které využívají personalizaci ke spojení s publikem.

Cíle: Povědomí o značce, návštěvy webových stránek, zapojení, generování potenciálních zákazníků a uchazečů o zaměstnání.

Specifikace reklamy v síti LinkedIn:

• Popis inzerátu: Až 70 znaků
• Titulek inzerátu: až 50 znaků
• Název společnosti: až 25 znaků
• Obrázek: Preferovaná velikost je 100 x 100px pro JPG nebo PNG.
• CTA: až 18 znaků
• Vlastní pozadí (volitelné): Musí mít rozměry přesně 300 x 250px a velikost maximálně 2 MB.

Zdroj: LinkedIn

Inzeráty na pracovní místa

Inzeráty na LinkedIn, které se také nazývají Work With Us, se mohou pochlubit až 50x vyšší mírou prokliků než průměrný náborový inzerát. Je to pravděpodobně proto, že tyto inzeráty na LinkedIn využívají sítě zaměstnanců a blokují možnost, aby se na profilech vašich zaměstnanců zobrazovaly inzeráty jiných konkurentů.

Cíle: Uchazeči o zaměstnání a návštěvy webových stránek.

Specifikace inzerátu na LinkedIn:

• Název společnosti: až 25 znaků
• Logo společnosti: doporučuje se 100 x 100px
• Titulek inzerátu: Až 70 znaků nebo možnost vybrat si přednastavený titulek.
• CTA: Až 44 znaků, pokud je text vlastní; k dispozici jsou přednastavené možnosti.

Zdroj: LinkedIn

Formuláře Lead Gen

Lead gen formuláře, zkratka pro lead generation forms, jsou k dispozici pro reklamy na zprávy a sponzorovaný obsah, mohou vám pomoci objevit více kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

Pokud například pořádáte webinář, můžete ke svému CTA připojit formulář pro generování potenciálních zákazníků, který automaticky zadá profilová data cílového publika. Poté můžete stáhnout potenciální zákazníky ze správce reklam LinkedIn nebo integrovat LinkedIn pro práci s vlastním CRM.

Více informací o formulářích pro generování kontaktů najdete zde:

Cíle: Generování olova

Specifikace formuláře LinkedIn lead gen:

• Název formuláře: až 256 znaků
• Titulek: až 60 znaků
• Podrobnosti: Až 70 znaků, aby se zabránilo zkrácení (celkem až 160 znaků).
• Text zásad ochrany osobních údajů (nepovinný): až 2 000 znaků

Zdroje: LinkedIn

Zprávy o reklamách

Více než 1 ze 2 potenciálních zákazníků otevře reklamu ve formě zprávy, což je pro inzerenty velmi atraktivní,

Tento typ reklamy umožňuje odeslat přímou zprávu do e-mailové schránky vašeho publika, doplněnou o CTA.

Cíle: Návštěvy webových stránek, konverze webových stránek, generování leadů.

Specifikace reklamy na zprávy v síti LinkedIn:

• Předmět zprávy: až 60 znaků
• Kopie tlačítka CTA: Až 20 znaků
• Text zprávy: až 1 500 znaků
• Vlastní podmínky: až 2 500 znaků
• Kreativní banner: JPEG, PNG, GIF (neanimovaný). Velikost: 300 x 250px

Zdroj: LinkedIn

Reklamy s jedním obrázkem

Reklamy s jedním obrázkem se zobrazují na domovské stránce LinkedIn a vypadají jako běžné příspěvky s obsahem, jen jsou placené a jsou výslovně označeny jako "propagované", aby se odlišily od jiného neplaceného obsahu. Tyto reklamy obsahují pouze jeden obrázek.

Cíle: Povědomí o značce, návštěvy webových stránek, zapojení, konverze webových stránek, generování leadů a uchazečů o zaměstnání.

Specifikace reklamy s jedním obrázkem v síti LinkedIn:

• Název inzerátu (nepovinný): až 225 znaků
• Úvodní text: až 150 znaků
• Cílová adresa URL: Až 2000 znaků pro cílový odkaz.
• Obrázek inzerátu: Soubor JPG, GIF nebo PNG o velikosti 5 MB nebo menší; maximální velikost obrázku je 7680 x 7680 pixelů.
• Titulek: maximálně 70 znaků, aby se zabránilo zkrácení (ale lze použít až 200 znaků).
• Popis: Maximálně 100 znaků, aby nedošlo ke zkrácení (lze však použít až 300 znaků).

Zdroj: LinkedIn

Jednotlivé pracovní inzeráty

Jednotlivé inzeráty propagují pracovní příležitosti přímo v newsfeedu vašeho publika. Pokud se snažíte najít ideálního kandidáta nebo se vám zdá, že stále nabíráte nové zaměstnance, jsou tyto inzeráty tou správnou volbou.

Neškodí ani to, že interní údaje společnosti LinkedIn ukazují, že tyto reklamy zajišťují 25% nárůst průměrné míry kliknutí na žádost.

Cíle: Žádosti o zaměstnání

Specifikace inzerátu na LinkedIn:

• Název inzerátu: až 255 znaků
• Úvodní text: Maximálně 150 znaků, aby se zabránilo zkrácení textu (maximální počet znaků na pracovní ploše je 600); zde musí být uveden jakýkoli zákonem požadovaný jazyk.

Zdroj: LinkedIn

Textové reklamy

Textové reklamy lze snadno nastavit a fungují v rámci vašeho rozpočtu. Vzhledem k tomu, že 80 % B2B kontaktů na sociálních sítích přichází přes LinkedIn, mohou být textové reklamy obzvláště atraktivní pro ty, kteří hledají B2B kontakty.

Cíle: Povědomí o značce, návštěvnost webových stránek a konverze na webové stránky.

Specifikace reklamy na LinkedIn:

• Obrázek: 100 x 100px ve formátu JPG nebo PNG o velikosti maximálně 2 MB
• Titulek: až 25 znaků
• Popis: Až 75 znaků

Zdroj: LinkedIn

Videoreklamy

Kreativním přístupem k videoreklam na LinkedIn můžete propagovat myšlenkové vedení, zdůrazňovat zkušenosti zákazníků, odhalovat nové produkty, nahlížet do firemní kultury a cokoli dalšího, co vás napadne. Je to příležitost ukázat, nikoli vyprávět, příběh vaší značky.

Cíle: Zobrazení videa

Specifikace videoreklamy LinkedIn:

• Název inzerátu (nepovinný): až 225 znaků
• Úvodní text (nepovinný): až 600 znaků
• Délka videa: 3 sekundy až 30 minut (vysoce výkonné videoreklamy LinkedIn mají obvykle délku 15 sekund nebo méně).
• Velikost souboru: 75KB až 200MB
• Snímková frekvence: Méně než 30 snímků za sekundu
• Šířka: 640 až 1920 pixelů
• Výška: 360 až 1920 pixelů
• Poměr stran: 1,778 až 0,5652

Zdroj: LinkedIn

Jak vytvořit reklamu na LinkedIn v 9 krocích

Chcete-li si vytvořit vlastní inzerát na LinkedIn, postupujte podle následujících kroků:

Krok 1: Vytvořte si stránku LinkedIn, pokud ji ještě nemáte.

To je nutné pro vytvoření sponzorovaného obsahu a reklamních zpráv Sponzorované zprávy. Pokud potřebujete pomoc s nastavením, přečtěte si našeho průvodce LinkedIn pro firmy.

Zdroj: LinkedIn

Krok 2: Přihlaste se do Správce kampaní nebo si vytvořte účet.

Platforma Campaign Manager, známá také jako správce reklamy LinkedIn, bude domovem pro všechny vaše reklamní aktivity, jako je spouštění kampaní a správa rozpočtu.

Bonus: Získejte informační list o reklamě na LinkedIn pro rok 2022. Tento bezplatný zdroj obsahuje klíčové informace o publiku, doporučené typy reklam a tipy pro úspěch.

Zdroj: LinkedIn

Krok 3: Vyberte cíl reklamy

Zamyslete se nad tím, jaký typ akce chcete u svého publika vyvolat.

Zdroj: LinkedIn

Krok 4: Vyberte si cílovou skupinu

Nejprve si musíte vybrat místo a poté máte možnost přidat název práce, název společnosti, typ odvětví a osobní nebo profesní zájmy.

Pokud se jedná o vaši první kampaň, LinkedIn doporučuje pro Sponzorovaný obsah a Textové reklamy cílové publikum alespoň 50 000. Pro Reklamy se zprávami je nejlepší 15 000.

Zdroj: LinkedIn

Máte také možnost spojit se s lidmi, které již znáte, prostřednictvím Shodná publika . Toho můžete dosáhnout opětovným cílením na lidi, kteří navštívili vaše webové stránky, nebo nahráním seznamu e-mailových kontaktů.

Další informace o Matched Audiences najdete zde:

Krok 5: Výběr formátu reklamy

V závislosti na zvoleném cíli si budete moci vybrat z možností sponzorovaného obsahu (reklamy s jedním obrázkem, karuselové reklamy nebo videoreklamy), textových reklam nebo reklamních zpráv.

Zdroj: LinkedIn

Krok 6: Vytvoření rozpočtu a harmonogramu

Správce kampaní vám poskytne rozsah rozpočtu na základě ostatních konkurenčních nabídek pro vaše ideální publikum.

Počáteční 2-4 týdny jsou obvykle považovány za učební zkušenost, která má pomoci zjistit, co funguje (nebo nefunguje). Pro testování LinkedIn doporučuje denní rozpočet alespoň 100 dolarů nebo měsíční rozpočet 5 000 dolarů.

Zdroj: LinkedIn

Krok 7: Začněte vytvářet reklamu

Pokud se rozhodnete pro Sponzorovaný obsah nebo Textové reklamy, Správce kampaní bude sdílet náhledy, abyste si mohli udělat představu o konečné podobě reklamy. V případě Reklamních zpráv si budete moci poslat zkušební zprávu.

Krok 8: Zadání platebních údajů

Než budete moci svou reklamu představit světu, budete muset zadat platební údaje. Jakmile to uděláte, můžete ji spustit!

Zdroj: LinkedIn

Krok 9: Měření výkonnosti

Když se přihlásíte do Správce kampaní, jako první se zobrazí panel s přehledy pro vaše reklamy na LinkedIn. Zde si můžete prohlédnout metriky výkonu, získat přístup ke grafům a demografickým údajům nebo exportovat sestavu CSV. Zde také můžete sledovat konverze.

Zdroj: LinkedIn

Osvědčené postupy pro reklamy na LinkedIn

V neposlední řadě uvádíme kritéria, která jsou podle samotné společnosti LinkedIn zásadní pro vytvoření úspěšné reklamní kampaně na této platformě.

Zjistěte, jaká je vaše cílová skupina

V síti LinkedIn je povinné definovat, kde na světě chcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly. Požadovaná lokalita je vlastně jediné pole, které je při nastavování reklamní kampaně povinné. Můžete se rozhodnout pro široký záběr a určit pouze zemi, stát nebo provincii, nebo se můžete rozhodnout pro detailní zásah a cílit na publikum podle města nebo metropolitní oblasti.

Cílovou skupinu pak můžete dále upřesnit pomocí údajů o společnosti (např. odvětví nebo velikosti společnosti), demografických údajů, vzdělání, pracovních zkušeností a zájmů.

Jedno varování: LinkedIn nedoporučuje přílišné zacílení reklamy. Pokud s reklamami na LinkedIn začínáte, zkuste zpočátku použít širší síť a zůstaňte u tří aspektů cílení.

Můžete také testovat A/B kampaně s různými kritérii cílení, například dovednosti versus názvy pracovních pozic, abyste zjistili, které publikum se lépe spojuje s vaší značkou.

Vytvořte reklamní text na základě stručné a jasné výzvy k akci.

Reklamy v síti LinkedIn by obvykle měly končit jasným CTA, často ve formě textového tlačítka.

Vaši čtenáři jsou zaneprázdnění. Potřebují, aby jim někdo přesně vysvětlil, co mají dělat dál, jinak by se mohlo stát, že se jim nepodaří přihlásit se na webinář, který jim pomůže v kariéře, nebo si zakoupit nový produkt, který by jim mohl zjednodušit život. Jen se ujistěte, že vaše CTA odpovídá původně zvolenému cíli.

Mezi účinné CTA patří například "Zaregistrujte se nyní" nebo "Zaregistrujte se ještě dnes!".

Přečtěte si blog SMMExpert, kde se dozvíte další tipy, jak vytvořit poutavé CTA.

Výběr správného obsahu

LinkedIn může váš obsah vylepšit, aby našel správné publikum, ale to lidi k obrazovce nepřipoutá.

Vyzkoušejte níže uvedené techniky, abyste posluchače přiměli držet se každého vašeho slova.

Sponzorovaný obsah:

• Přepracujte obsah z blogu, webových stránek a kanálů sociálních médií.
• Použijte video, zvuk nebo jiné multimediální prvky.
• Vytvářejte emocionální vazby sdílením příběhů o lidech.
• Udělejte víc než jen sdílení trendových zpráv. Přidejte do mixu své postřehy a ukažte, že vaše značka má vedoucí postavení v myšlení.

Sponzorované zprávy:

• Pokud podporujete pozornost ke značce, sdílejte příspěvky na blogu, webináře nebo trendy a analýzy v oboru.
• Při získávání potenciálních zákazníků a snaze o jejich konverzi propagujte ukázky produktů, výukové programy a příběhy o úspěchu nebo inzerujte nadcházející webinář či událost.

Textové reklamy:

• Navzdory názvu těchto reklam nebudete chtít vynechat vizuální prvky. Obrázky jsou nepovinné, ale přinášejí lepší výsledky.
• Pokud je to možné, zvolte místo objektu nebo loga profilový obrázek.

Videoreklamy:

• Podle společnosti LinkedIn se u videí kratších než 30 sekund zvýšila míra dokončení zobrazení o 200 %, proto je udržujte krátká a stručná.
• Navrhněte videa pro zobrazení bez zvuku a přidejte titulky.
• Nenechávejte si to nejlepší na konec. Diváci odpadají po prvních 10 sekundách.

Kolotočové reklamy:

• Pro začátek použijte 3-5 karet a později vyzkoušejte přidávání dalších karet.
• Vytvořte kolotoč obsahu, který se týká podobného tématu, nebo rozdělte velký obsah na karty kolotoče.
• Použijte vizuální vyprávění, abyste vzbudili zájem publika.
• Každý popis karty karuselu by měl obsahovat CTA a jasné, přímé sdělení.

Dynamické reklamy:

• Přeskočte stručnost a buďte v hlavním titulku a textu inzerátu co nejvíce popisní.
• Před odesláním otestujte rozložení obrázků.
• V každé reklamě uveďte jedno jasné sdělení a CTA.

Propagace organických příspěvků jako sponzorovaného obsahu

Když jde o čas, naskočte na SMMExpert a propagujte organické příspěvky jako sponzorovaný obsah. Publikum můžete zacílit na základě jeho polohy, zájmů nebo profesních informací.

Zdroj: SMMExpert

Publikujte a analyzujte své reklamy na Facebooku, Instagramu a LinkedIn spolu s běžným obsahem na sociálních sítích pomocí služby SMMExpert Social Advertising. Přestaňte přecházet z platformy na platformu a získejte kompletní přehled o tom, co vám vydělává peníze. Rezervujte si bezplatnou ukázku ještě dnes.

Vyžádat si ukázku

Snadno plánovat, spravovat a analyzovat organické a placené kampaně z jednoho místa. se sociální reklamou SMMExpert. Podívejte se na ni v akci.