신중한 계획 없이 소셜 미디어를 사용하면 때때로 공허한 소리를 지르는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 LinkedIn 광고를 사용하면 브랜드의 목소리가 적절한 청중에게 전달되도록 보장할 수 있습니다. 그리고 거기에는 영향력 있는 의사 결정자들이 있습니다.

6억 9천만 명 이상의 플랫폼 회원 중 5명 중 4명은 비즈니스 의사 결정에 영향을 미칠 수 있는 권한을 가지고 있습니다. 이러한 무버와 셰이커는 일반적인 온라인 잠재고객보다 구매력이 2배 더 높습니다.

사용 가능한 광고 유형과 달성에 도움이 될 수 있는 목표 유형을 알아보려면 LinkedIn 광고 가이드를 따르세요. 또한 LinkedIn에서 광고를 만드는 과정을 안내하고 전환율을 높일 수 있는 최고의 팁과 요령을 공유합니다.

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LinkedIn 광고 유형

LinkedIn은 광고주에게 여러 가지 광고 배치 옵션을 제공합니다. .

스폰서 콘텐츠

네이티브 광고라고도 하는 스폰서 콘텐츠는 모바일 또는 데스크톱에서 스크롤하는지 여부에 관계없이 대상의 LinkedIn 피드를 표시합니다. . LinkedIn은 이러한 광고를 일반 콘텐츠와 구분하기 위해 "프로모션"이라는 레이블을 지정합니다.

스폰서 콘텐츠로 광고할 때 LinkedIn 캐러셀 광고, 단일 이미지 광고 또는 동영상을 사용할 수 있습니다. LinkedIn

동영상 광고

LinkedIn 동영상 광고로 창의력을 발휘하면 사고 리더십을 홍보하고 고객 경험을 강조하며 새로운 제품, 회사 문화 및 상상할 수 있는 모든 것을 내부자에게 제공하십시오. 브랜드 스토리를 말하는 것이 아니라 보여줄 수 있는 기회입니다.

목표: 동영상 조회수

LinkedIn 동영상 광고 사양:

• 광고명(선택): 최대 225자
• 소개 문구(선택): 최대 600자
• 동영상 길이: 3초~30분(고성능 LinkedIn 비디오 광고는 15초 이하인 경향이 있음)
• 파일 크기: 75KB~200MB
• 프레임 속도: 초당 30프레임 미만
• 너비: 640~1920픽셀
• 높이: 360~1920픽셀
• 화면비: 1.778~0.5652

출처: LinkedIn

9단계로 LinkedIn 광고를 만드는 방법

나만의 LinkedIn 광고를 만들려면 다음 단계를 따르세요.

1단계: 아직 페이지가 없는 경우 LinkedIn 페이지 만들기

이 작업은 스폰서 콘텐츠 및 스폰서 메시지 광고를 만드는 데 필요합니다. 설정하는 데 도움이 필요한 경우 LinkedIn 비즈니스 가이드를 읽어보세요.

출처: LinkedIn

2단계: Campaign Manager에 로그인하거나 계정을 만듭니다.

LinkedIn의 광고 관리자라고도 하는 Campaign Manager 플랫폼은캠페인 실행 및 예산 관리와 같은 광고 활동.

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출처: LinkedIn

3단계: 광고 목표 선택

청중에게 영감을 주고 싶은 행동 유형에 대해 생각해 보세요.

출처: LinkedIn

4단계: 대상 고객 선택

먼저 위치를 선택한 다음 직함, 회사 이름, 산업 유형 및 개인적 또는 직업적 관심사를 추가할 수 있는 옵션이 있습니다. .

첫 번째 캠페인인 경우 LinkedIn은 스폰서 콘텐츠 및 텍스트 광고에 대해 최소 50,000명의 대상 고객을 권장합니다. 메시지 광고의 경우 15,000이 가장 좋습니다.

출처: LinkedIn

다음 옵션도 있습니다. 일치하는 대상 을 통해 이미 알고 있는 사람들과 연결합니다. 웹사이트를 방문한 사람들을 재타겟팅하거나 이메일 연락처 목록을 업로드하여 이를 수행할 수 있습니다.

일치하는 잠재고객에 대한 자세한 내용은 여기에서 알아보세요.

5단계: 광고 형식 선택

선택한 목표에 따라 스폰서 업데이트 옵션(단일 이미지, 캐러셀 또는 비디오 광고), 텍스트 광고 또는 메시지 광고 중에서 선택할 수 있습니다.

출처: LinkedIn

6단계: 예산 및 일정 만들기

Campaign Manager는 이상적인 고객을 위해 다른 경쟁 입찰을 기반으로 예산 범위를 제공합니다.

초기 2~4주는 일반적으로 무엇이 효과가 있는지(또는 효과가 없는지) 파악하기 위한 학습 경험으로 간주됩니다. 테스트를 위해 LinkedIn은 최소 $100의 일일예산 또는 $5,000의 월예산을 권장합니다.

출처: LinkedIn

7단계: 광고 작성 시작

스폰서 업데이트 또는 텍스트 광고를 선택하면 캠페인 관리자가 미리보기를 공유하여 최종 모습을 파악할 수 있습니다. 당신의 광고. 메시지 광고의 경우 자신에게 테스트 메시지를 보낼 수 있습니다.

8단계: 결제 정보 제공

광고를 시작하기 전에 결제 정보를 제공해야 합니다. 완료되면 시작할 준비가 된 것입니다!

출처: LinkedIn

9단계: 실적 측정

Campaign Manager에 로그인하면 가장 먼저 LinkedIn 광고에 대한 보고 대시보드가 ​​표시됩니다. 여기에서 성과 메트릭을 검토하고 차트 및 인구 통계에 액세스하거나 CSV 보고서를 내보낼 수 있습니다. 여기에서 전환 추적도 가능합니다.

출처: LinkedIn

LinkedIn 광고 모범 사례

마지막으로 LinkedIn에서 말하는 기준은 다음과 같습니다.플랫폼에서 성공적인 광고 캠페인을 만드는 데 매우 중요합니다.

타겟 고객 파악

LinkedIn에서 광고를 게재할 세계의 위치를 ​​정의하는 것은 필수적인. 원하는 위치는 실제로 광고 캠페인을 설정할 때 필수로 입력해야 하는 유일한 필드입니다. 국가, 주 또는 지방만 지정하여 광범위하게 적용하거나 세분화하여 도시 또는 대도시 지역별로 대상 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

그런 다음 회사 세부 정보(예: 산업 또는 회사)로 타겟 고객을 더욱 세분화할 수 있습니다. 크기), 인구통계, 교육, 직업 경험 및 관심사.

한 가지 주의 사항: LinkedIn은 광고 타겟팅을 과도하게 구체적으로 사용하지 않도록 조언합니다. LinkedIn 광고를 처음 사용하는 경우 처음에는 더 넓은 네트워크를 캐스팅하고 세 가지 타겟팅 측면을 고수하는 것이 좋습니다.

기술 대 직업과 같은 다양한 타겟팅 기준으로 캠페인을 A/B 테스트할 수도 있습니다. 어떤 잠재고객이 브랜드와 더 잘 연결되는지 알아보세요.

간결하고 명확한 행동 유도 문구를 중심으로 광고 문구를 만드세요.

LinkedIn 광고는 일반적으로 명확한 종종 텍스트 버튼 형태의 CTA입니다.

독자들은 바쁩니다. 그들은 다음에 무엇을 해야 하는지 정확히 설명해 줄 누군가가 필요합니다. 그렇지 않으면 경력을 향상시키는 웨비나에 등록하거나 삶을 단순화할 수 있는 신제품 구매를 놓칠 수 있습니다. CTA가처음에 선택한 목표와 일치합니다.

일부 효과적인 CTA에는 '지금 등록' 또는 '지금 가입하세요!'가 포함됩니다.

매혹적인 CTA를 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 SMMExpert의 블로그를 참조하세요.

올바른 콘텐츠를 선택하세요.

LinkedIn은 콘텐츠를 향상시켜 적절한 잠재고객을 찾을 수 있지만 사람들이 화면에 계속 몰두할 수는 없습니다.

다음을 시도해 보세요. 잠재고객이 당신이 말하는 모든 단어에 계속 매달리도록 하기 위한 아래 기술.

스폰서 콘텐츠:

• 블로그, 웹사이트 및 소셜 미디어 채널의 콘텐츠를 재활용합니다.
• 비디오, 오디오 또는 기타 리치 미디어 요소를 사용합니다.
• 사람들의 흥미로운 이야기를 공유하여 정서적 연결을 발전시킵니다.
• 유행하는 뉴스를 공유하는 것 이상을 수행합니다. 믹스에 통찰력을 추가하여 브랜드의 사고 리더십을 과시하십시오.

스폰서 메시지:

• 브랜드 고려를 장려하는 경우 블로그 게시물을 공유하고 웨비나 또는 업계 동향 및 분석.
• 리드를 개발하고 고객 전환을 시도할 때 제품 데모, 자습서 및 성공 사례를 홍보하거나 예정된 웨비나 또는 이벤트를 광고합니다.

텍스트 광고:

• 이러한 광고의 이름에도 불구하고 시각적 요소를 건너뛰고 싶지 않을 것입니다. 이미지는 선택사항이지만 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
• 개체나 로고를 포함하는 대신 가능하면 프로필 이미지를 선택하세요.

동영상 광고:

• LinkedIn에 따르면 아래 동영상30초 만에 조회 완료율이 200% 증가했으므로 짧고 간결하게 유지하세요.
• 소리가 들리지 않는 시청을 위한 동영상을 디자인하고 자막을 추가하세요.
• 마지막을 위해 최선을 다하지 마세요 . 시청자는 처음 10초 후에 이탈합니다.

캐러셀 광고:

• 카드 3~5장을 사용하여 시작하고 나중에 카드를 더 추가해 봅니다. .
• 유사한 주제에 대해 말하는 캐러셀 콘텐츠를 만들거나 많은 콘텐츠를 캐러셀 카드로 분해합니다.
• 시각적 스토리텔링을 사용하여 잠재고객의 관심을 유도합니다.
• 각 캐러셀 카드 설명에는 CTA와 명확한 다이렉트 메시지가 포함되어야 합니다.

동적 광고:

• 간결함을 건너뛰고 가능한 한 설명적이어야 합니다. 기본 광고 제목과 텍스트에 삽입하세요.
• 게시하기 전에 이미지 레이아웃을 테스트하세요.
• 각 광고에 하나의 명확한 메시지와 CTA를 포함하세요.

유기적 게시물을 스폰서 콘텐츠로 홍보

시간이 촉박할 때 SMMExpert에서 유기적 게시물을 후원 콘텐츠로 홍보하세요. 위치, 관심사 또는 직업 정보를 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

출처: SMMExpert

SMMExpert 소셜 광고를 통해 일반 소셜 미디어 콘텐츠와 함께 Facebook, Instagram 및 LinkedIn 광고를 게시하고 분석하세요. 플랫폼에서 플랫폼으로 전환하는 것을 중지하고 무엇이 수익을 창출하는지에 대한 전체 보기를 얻으십시오. 오늘 무료 데모를 예약하세요.

데모 요청

SMMExpert 소셜 광고를 통해 한 곳에서 유기적 및 유료 캠페인을 쉽게 계획, 관리 및 분석하십시오. 직접 확인하세요.

출처: LinkedIn

스폰서 메시지

스폰서 메시지(이전의 스폰서 InMail)를 사용하면 받은 편지함에서 LinkedIn 회원에게 직접 광고할 수 있습니다.

주의 사항—LinkedIn에는 한 달에 스폰서 메시지 광고를 수신할 회원 수에 대한 한도가 있습니다. 예를 들어 타겟 고객은 짧은 시간 내에 광고를 두 번 이상 받지 않습니다.

소비자의 89%가 비즈니스가 메시지를 통해 연락하는 것을 선호하지만 기업의 48%만이 현재 이러한 방식으로 고객 및 잠재 고객과 상호 작용하고 있습니다.

텍스트 광고

텍스트 광고는 LinkedIn 데스크톱 피드의 상단과 오른쪽을 따라 표시되며 좋은 옵션입니다. 전문 인구 통계로 강력한 리드를 구축하려는 경우.

마케터의 58%가 리드 생성을 개선하는 것이 최고의 디지털 마케팅 목표 중 하나라고 말하는 점을 고려할 때 LinkedIn 텍스트 광고는 예산에 순입니다.

동적 광고

동적 광고는 LinkedIn의 오른쪽 레일에서 실행되며 개인화를 통해 잠재 고객에게 직접 전달됩니다. 다이내믹 광고가 회원의 피드에 팝업되면 사진, 고용주 이름, 직책과 같은 개인 정보가 회원에게 다시 반영됩니다.

하지만 회원이 이러한 광고를 조금 너무 개인적인 이러한 세부 정보를 숨기도록 설정을 변경할 수 있습니다.

팔로워 광고 및스폰서 광고는 동적 광고의 두 가지 유형입니다.

출처: LinkedIn

LinkedIn 광고 목표

LinkedIn은 광고주가 특정 비즈니스 목표를 중심으로 광고 캠페인을 구축하는 데 도움이 되는 목표 기반 광고를 사용합니다.

기업은 인식에서 전환에 이르기까지 판매 퍼널의 세 단계를 모두 진행할 수 있습니다. .

목표의 세 가지 주요 유형은 아래에 분류되어 있습니다.

Linkedin의 인지도 광고

브랜드를 사람들의 혀끝에 알리기 위해 , 인식 광고로 시작하세요. 이 광고는 잠재고객이 귀하의 제품, 서비스 및 브랜드에 대해 이야기하도록 하는 데 도움이 됩니다.

이러한 노출 기반 캠페인을 통해 더 많은 팔로워를 확보하고 조회수를 늘리고 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다.

LinkedIn의 구매 고려 광고

귀사의 브랜드에 이미 어느 정도 익숙한 리드를 선별하려는 경우 고려 광고를 선택하세요.

이러한 유형의 광고는 광고주가 다음을 충족하도록 최적화되어 있습니다. 목표:

• 웹사이트 방문: 웹사이트 및 방문 페이지에서 더 많은 시선을 유도합니다.
• 참여: 좋아요, 댓글 및 공유를 장려합니다. , 기타 소셜 미디어 플랫폼 및 웹사이트 방문.
• 동영상 조회수: 동영상을 통해 비즈니스 스토리, 최신 제품 또는 일상을 공유하십시오.

LinkedIn의 전환 광고

리드를 생성하거나 판매를 유도하려면전환 광고.

다음 세 가지 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 리드 생성: LinkedIn 프로필 데이터로 미리 채워진 양식을 사용하여 LinkedIn에서 리드를 확보하세요.
• 웹사이트 전환: 더 많은 웹사이트 방문자가 전자책을 다운로드하거나 뉴스레터에 가입하거나 제품을 구매하도록 유도합니다.
• 구직자: 구인 게시물을 통해 귀사의 최신 구인 정보를 널리 알리십시오.

LinkedIn 광고 형식

광고 목표 달성을 돕기 위해 LinkedIn에는 10가지 광고가 있습니다. 형식을 선택할 수 있습니다.

이 섹션에서는 각 광고 형식을 분석하고 각 광고가 달성하는 데 도움이 되는 목표를 설명합니다. LinkedIn 광고 예시 및 광고 사양도 공유합니다.

캐러셀 광고

LinkedIn 캐러셀 광고는 스와이프할 수 있는 카드 행을 사용하여 브랜드 스토리, 쇼케이스 제품, 또는 통찰력을 공유하십시오. 여기서 핵심은 강력한 시각적 요소를 사용하여 독자가 계속 스와이프하여 자세히 알아보도록 하는 것입니다.

목표: 브랜드 인지도, 웹사이트 방문, 참여, 웹사이트 전환 및 리드 생성.

LinkedIn 캐러셀 광고 사양:

• 광고 이름: 최대 255자
• 소개 텍스트: 일부 기기에서 줄어드는 것을 방지하기 위한 최대 150자( 총 255자 제한)
• 카드: 카드 2~10장.
• 최대 파일 크기: 10MB
• 최대 이미지 크기: 6012 x 6012px
• 리치 미디어 형식: JPG, PNG, GIF(애니메이션이 아닌 경우에만 해당)
• 아니요각 카드의 헤드라인 텍스트에 2줄 이상
• 글자 수 제한: 도착 URL로 연결되는 광고는 45자로 제한됩니다. 리드 양식 CTA

출처: LinkedIn

대화 광고는 잠재고객에게 자신의 길을 선택할 수 있는 경험을 제공합니다(광고를 위해 자신의 모험 책을 선택한다고 생각하십시오).

대화를 시작하면 청중은 그들에게 가장 잘 맞는 응답을 선택할 수 있습니다. 이 유형의 광고를 사용하면 이벤트나 웨비나 등록을 유도하면서 제품과 서비스를 선보일 수 있습니다.

목표: 브랜드 인지도, 웹사이트 방문, 참여, 웹사이트 전환 및 리드 생성.

LinkedIn 대화 광고 사양:

• 광고 이름: 최대 255자

  배너 크리에이티브(선택 사항 및 데스크톱 전용): 최대 300 x 250픽셀. JPEG 또는 PNG.

• 맞춤 바닥글 및 이용약관(만): 최대 2,500자
• 소개 메시지: 최대 500자
• 이미지(선택사항) : 250 x 250px, JPEG 또는 PNG 사용
• CTA 텍스트: 최대 25자
• 메시지당 CTA 버튼: 최대 5개 버튼
• 메시지 텍스트: 최대 500자

출처: LinkedIn

팔로워 광고

팔로워 광고는 잠재고객에게 맞춤화된 동적 광고 유형입니다. 이러한 광고는 귀하의 LinkedIn 페이지를 다음과 같이 홍보합니다.다른 사람들은 팔로우 버튼을 누르기를 바랍니다.

목표: 브랜드 인지도, 웹사이트 방문 및 참여.

LinkedIn 팔로어 광고 사양:

• 광고 설명: 최대 70자
• 광고 제목: 사전 설정 옵션 선택 또는 최대 50자 작성
• 회사명: 최대 25자
• 광고 이미지: JPG 또는 PNG의 경우 100 x 100px 권장

출처: LinkedIn

스포트라이트 광고

스포트라이트 광고는 귀하의 제품, 서비스, 콘텐츠 등을 조명합니다. 회원이 광고를 클릭하면 즉시 귀하의 방문 페이지 또는 웹사이트로 연결됩니다.

팔로워 광고와 마찬가지로 맞춤설정을 사용하여 잠재고객과 연결하는 또 다른 유형의 동적 광고입니다.

목표: 브랜드 인지도, 웹사이트 방문, 참여, 리드 생성 및 구직자.

LinkedIn 스포트라이트 광고 사양:

• 광고 설명: 최대 70자
• 광고 제목: 최대 50자
• 회사 이름: 최대 25자
• 이미지: 권장 크기는 JPG 또는 PNG의 경우 100 x 100px입니다.
• CTA: 최대 18자
• 사용자 지정 배경(선택 사항): 정확히 300 x 250px 및 2MB 이하여야 합니다.

출처: LinkedIn

채용 광고

Work With Us 광고라고도 하는 LinkedIn 채용 광고가 자랑스럽습니다. 평균 모집 광고보다 클릭률이 50배 더 ​​높습니다. 그럴 가능성이 높습니다이러한 LinkedIn 광고는 직원 네트워크를 활용하고 다른 경쟁업체가 귀하의 직원 프로필에 광고를 표시하는 기능을 차단합니다.

목표: 구직자 및 웹사이트 방문.

LinkedIn 채용 광고 사양:

• 회사 이름: 최대 25자
• 회사 로고: 100 x 100px 권장
• 광고 제목 : 최대 70자 또는 미리 설정된 헤드라인을 선택하는 옵션
• CTA: 사용자 정의 텍스트인 경우 최대 44자; 사전 설정 옵션 사용 가능

출처: LinkedIn

리드 생성 양식

리드 생성 양식의 줄임말인 리드 생성 양식은 메시지 광고 및 스폰서 콘텐츠에 사용할 수 있으며 더 많은 잠재 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 호스팅하는 경우 웨비나에서 리드 생성 양식을 CTA에 연결하면 대상 고객의 프로필 데이터가 자동으로 입력됩니다. 그런 다음 LinkedIn의 광고 관리자에서 잠재 고객을 다운로드하거나 LinkedIn을 통합하여 자신의 CRM과 함께 사용할 수 있습니다.

여기에서 잠재 고객 양식에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

목표: 리드 생성

LinkedIn 리드 생성 양식 사양:

• 양식 이름: 최대 256자
• 제목: 최대 60자
• 내용: 잘림 방지를 위한 최대 70자(최대 총 160자)
• 개인정보처리방침 문구(선택): 최대 2,000자

출처: LinkedIn

메시지 광고

잠재 고객 2명 중 1명 이상이 메시지 광고를 열어 광고주에게 이 형식을 매우 매력적으로 만듭니다.

이 유형의 광고를 사용하면 CTA가 포함된 다이렉트 메시지를 청중의 받은 편지함으로 보낼 수 있습니다.

목표: 웹사이트 방문, 웹사이트 전환, 리드 생성.

LinkedIn 메시지 광고 사양:

• 메시지 제목: 최대 60자
• CTA 버튼 문구: 최대 20자
• 메시지 텍스트: 최대 1,500자
• 맞춤 이용약관: 최대 2,500자
• 배너 크리에이티브: JPEG, PNG, GIF(애니메이션 아님). 크기: 300 x 250px

출처: LinkedIn

단일 이미지 광고

단일 이미지 광고는 LinkedIn 홈페이지에 표시되며 일반 콘텐츠 게시물처럼 보입니다. 단, 유료이며 다른 무료 콘텐츠와 구분하기 위해 특별히 "프로모션"으로 표시됩니다. 이러한 광고에는 하나의 이미지만 포함됩니다.

목표: 브랜드 인지도, 웹사이트 방문, 참여, 웹사이트 전환, 리드 생성 및 구직자

LinkedIn 단일 이미지 광고 사양:

• 광고 이름(선택사항): 최대 225자
• 소개 텍스트: 최대 150자
• 도착 URL: 최대 2,000자 대상 링크용 문자.
• 광고 이미지: 5MB 이하의 JPG, GIF 또는 PNG 파일; 최대 이미지 크기는 7680 x 7680픽셀입니다.
• 제목: 위로단축 방지를 위해 최대 70자(단, 최대 200자 사용 가능)
• 설명: 단축 방지를 위해 최대 100자(단, 최대 300자 사용 가능)

출처: LinkedIn

단일 구인 광고

단일 구인 광고는 청중의 뉴스 피드. 완벽한 후보자를 찾는 데 어려움을 겪고 있거나 항상 채용 모드에 있는 것 같다면 이 광고가 좋은 방법입니다.

또한 LinkedIn 내부 데이터에 따르면 이러한 광고가 평균 클릭률 25% 증가.

목표: 채용 지원

LinkedIn 채용 광고 사양:

• 광고 이름: 최대 255자
• 소개 텍스트: 텍스트가 짧아지지 않도록 최대 150자(데스크탑 최대 600자); 법적으로 요구되는 모든 언어는 여기에 있어야 합니다.

출처: LinkedIn

텍스트 ads

텍스트 광고는 예산 내에서 쉽게 설정하고 사용할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 B2B 리드의 80%가 LinkedIn을 통해 들어오기 때문에 텍스트 광고는 B2B 리드를 찾는 사람들에게 특히 매력적일 수 있습니다.

목표: 브랜드 인지도, 웹사이트 방문 및 웹사이트 전환.

LinkedIn 광고 사양:

• 이미지: 100 x 100px, 2MB 이하의 JPG 또는 PNG
• 제목: 최대 25자
• 설명: 최대 75자

출처: