¿Quieres aumentar el alcance de tu última publicación en LinkedIn? Es hora de probar la potenciación de publicaciones en LinkedIn.

La opción de refuerzo en LinkedIn está ahí por una razón: para echar un poco de combustible de cohete a tu ya gran contenido.

Al fin y al cabo, nadie alcanza la grandeza solo. Incluso el mejor jugador de baloncesto del mundo (Lebron James) necesita que alguien le pase el balón para poder hacer sus mates; incluso una increíble y bella escritora (yo) necesita pedirle a su marido que le confirme que ésta era una buena analogía de baloncesto.

Así que no te avergüences, no tengas miedo y aprovecha el poder del impulso. A continuación te explicamos cómo empezar a impulsar las publicaciones en LinkedIn para que tu contenido reciba la atención y el alcance que merece.

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¿Qué es la potenciación de publicaciones en LinkedIn?

El "boosting" de publicaciones en LinkedIn es cuando se paga un poco de dinero para mostrar una publicación existente en LinkedIn a más personas.

Su publicación aparecerá entonces en los feeds de su público objetivo, tanto si le siguen como si no.

En otras palabras: estás convirtiendo una publicación orgánica en un anuncio de pago. Si le das a LinkedIn un poco de dinero, te ayudarán a distribuir tu impresionante contenido incluso más allá de lo que el algoritmo de LinkedIn suele hacer. Tú estableces el presupuesto, el público objetivo y el plazo; los robots de LinkedIn cogen tu publicación y la llevan a cabo.

Una vez configurado, puedes potenciar las publicaciones existentes directamente en LinkedIn, o a través de un panel de gestión de redes sociales como SMMExpert.

Beneficios de la potenciación de publicaciones en LinkedIn

Puede que tu post prospere sin ninguna ayuda, o puede que languidezca en tu página para siempre sin ningún like, burlándose de ti y de tu ego hasta que saques fuerzas para volver a publicar.

Aunque obviamente no recomendamos comprar seguidores o "likes" para ninguna plataforma, pagar por el impulso de una publicación es otra historia. Si tienes dinero quemando un entero en tu bolsillo corporativo, esta es la forma responsable de gastarlo en las redes sociales.

Impulsar es una forma fácil de hacerlo:

• Llegar a nuevos públicos. Puedes ampliar tu audiencia más allá de tus seguidores, utilizando una segmentación hiperespecífica para llegar a las personas que van a estar más interesadas en tu contenido.
• Aumentar la participación en su publicación. Conseguir "me gusta", comentarios y comparticiones de las publicaciones promocionadas puede aumentar tu alcance orgánico.
• Crear conciencia de marca. Especialmente si se trata de una nueva empresa que no tiene muchos seguidores (todavía), el impulso puede ayudar a crear un poco de ruido.
• Dirigir el tráfico o generar clientes potenciales. Los objetivos de tu publicación pueden ir más allá de conseguir seguidores o "likes". Establece tu objetivo de "atraer tráfico" para dirigir a tu audiencia a tu sitio web.
• Llame la atención sobre un evento o una promoción que tenga fecha de caducidad. Haz que la palabra llegue lejos y rápido con la ayuda del alcance pagado: sólo tienes que establecer el calendario de tu impulso en consecuencia.

... y puedes hacerlo todo sin salir de tu página. Es rápido, es fácil... ¿y nos atrevemos a decir que es divertido?

Cómo impulsar una publicación en LinkedIn

Necesitarás una página de empresa de LinkedIn antes de empezar a impulsar una publicación, así que si aún no lo has hecho, haz un rápido desvío a esta entrada del blog para configurarla.

Ahora: ¡es hora de gastar dinero!

1. Vea su página en el modo de administración y busque la publicación que desea potenciar. (También puede seleccionar el menú desplegable de Analytics y elegir Actualizaciones).

2. Haga clic en el botón Boost por encima del puesto.

3. Seleccione su objetivo para la campaña utilizando el menú desplegable; elija Conciencia de marca o Compromiso .

4. Ahora escoge tu audiencia, que puede estar basada en el perfil o en los intereses. También puedes utilizar una plantilla de audiencia de LinkedIn preexistente o seleccionar una audiencia guardada.

5. Es el momento de ser un poco más específico con su orientación. Elija el idioma del perfil, las ubicaciones y seleccione o excluya más criterios en función del tipo de público al que se dirige.

6. Selecciona las opciones avanzadas que desees para Expansión automática de la audiencia e Incluir la red de audiencia de LinkedIn.

7. Establezca su presupuesto y horario, y luego seleccione la cuenta de anuncios correcta para la facturación.

8. ¡Aprieta el botón Boost y dale caña!

Si quieres comprobar el rendimiento de tu campaña o hacer alguna modificación en ella, puedes hacerlo desde tu cuenta de anuncios en el Administrador de Campañas. También puedes editar tu publicación impulsada o la configuración directamente desde tu página de LinkedIn.

Si tienes una cuenta de SMMExpert, también puedes impulsar las publicaciones desde allí y ahorrar tiempo navegando de un lado a otro entre todas tus cuentas de redes sociales.

Cómo potenciar una publicación en LinkedIn en SMMExpert

Antes de utilizar SMMExpert para impulsar, tendrás que conectar tu página de LinkedIn a Hoootsuite. También tendrás que asegurarte de que tienes una cuenta de anuncios de LinkedIn, con un método de pago válido. (Aquí se explica cómo crear una cuenta de anuncios).

1. Vaya a Publicidad, y luego seleccione LinkedIn Boost .

2. Seleccione Buscar un puesto para patrocinar y selecciona una publicación para potenciar. (Ten en cuenta que no puedes potenciar una publicación que contenga más de una imagen).

3. En la ventana de configuración del patrocinador, selecciona la página de LinkedIn y la cuenta publicitaria que vas a utilizar para impulsar tu publicación.

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4. Elija un nombre de campaña y un grupo de campaña para su campaña de impulso.

5. Elige un objetivo (las opciones incluyen la participación, las visualizaciones de vídeos o las visitas al sitio web). Esta información ayudará a LinkedIn a mostrar tu publicación a las personas que probablemente realicen la acción que deseas.

6. Elija su público. Haga clic en Editar para concretar los atributos a los que dirigirse. Las variables incluyen la ubicación, la información de la empresa, los datos demográficos, la educación, la experiencia laboral y los intereses. Seleccione Salvar a la audiencia para confirmar los cambios.

7. Seleccione Activar la red de audiencias de LinkedIn si desea ampliar su audiencia a los miembros de LinkedIn que comparten atributos con su público objetivo.

8. A continuación, introduzca su presupuesto y establezca la duración de su promoción.

9. Haga clic en Patrocinador en LinkedIn para activar su impulso.

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¿Cuánto cuesta impulsar una publicación en LinkedIn?

El presupuesto mínimo diario para impulsar una publicación en LinkedIn es de 10 dólares al día.

La belleza de un post impulsado, sin embargo, es que el presupuesto es hiperflexible. Sí, puedes impulsar un post de LinkedIn por tan sólo 10 dólares, o podrías gastar 100 mil dólares si realmente quieres hacer llegar tu historia de liderazgo de pensamiento al mundo.

Tu presupuesto personal influirá en la duración de tu campaña, en el público que vea tu publicación y en el éxito de tus objetivos. Probablemente sea bastante obvio, pero cuanto más gastes, más lejos verás llegar tu publicación. Ya sabes lo que dicen: más dinero, más visitas.

En un reciente documento sobre las mejores prácticas de LinkedIn, la empresa recomendaba presupuestar al menos 25 dólares al día para obtener los mejores resultados, pero cada negocio (y cada presupuesto) es único, por lo que recomendamos que se experimente de forma continuada para encontrar la cantidad óptima de gasto para sus necesidades específicas.

(Aunque para ser justos... ¿cuándo estamos no recomendando experimentar).

6 consejos para potenciar las publicaciones en LinkedIn

¿Quieres hacer que tu dinero, ganado con tanto esfuerzo, llegue al máximo? Sigue estas prácticas recomendadas para dar un impulso a tu LinkedIn.

Comience con un gran contenido orgánico

No importa cuánto dinero tengas para invertir en tu publicidad en LinkedIn, lo primero es establecer una estrategia orgánica eficaz.

Publicar regularmente en tu página de LinkedIn significa que tendrás información específica de primera mano sobre el contenido que resuena en tu audiencia. Ese contenido probado es la opción perfecta para un impulso.

¿Cómo desarrollar una presencia orgánica exitosa? LinkedIn recomienda estas mejores prácticas:

• Completa tu página de LinkedIn. Las páginas que se rellenan por completo obtienen un 30% más de visitas semanales. Así que asegúrate de tener una gran imagen de portada y un logotipo, rellena el resumen y otros campos de texto, y crea una fuerte llamada a la acción. Aquí tienes más formas sencillas de optimizar tu página de LinkedIn.
• Contingente al puesto. Intenta crear un calendario de contenidos mensual o semanal para asegurarte de que te mantienes activo y compartes publicaciones atractivas y relevantes de forma regular. Utiliza la herramienta de programación de SMMExpert para ayudarte.
• Responder a los comentarios. Tu página de LinkedIn es un lugar en el que los clientes pueden hacer preguntas y ofrecer comentarios: no ignores esta oportunidad para conversar con tu mercado objetivo. Responder activamente a los comentarios impresiona a tus seguidores, y también al algoritmo de Linkedin.
• Cree contenidos centrados y auténticos. Mantén la coherencia con tu mensaje, el tono y la voz para que los seguidores sepan exactamente lo que van a recibir cuando acudan a ti.

Si quieres saber más sobre cómo desarrollar una estrategia de contenidos ganadora en LinkedIn, te ofrecemos nuestra guía sobre cómo utilizar LinkedIn para los negocios.

Impulsar los tipos de puestos de alto rendimiento

Hay muchos estilos diferentes de publicaciones que puedes probar en tu página de LinkedIn -texto directo, encuestas, fotos-, pero LinkedIn informa de que el liderazgo intelectual, los anuncios de clientes y los lanzamientos de nuevos productos obtienen una participación especialmente alta.

La aplicación de meditación Headspace, por ejemplo, impulsó un post de alto compromiso que ponía la experiencia del cliente en primer plano, y terminó con más de 300.000 visitas.

Estás tomando algo que ha tenido éxito y ahora lo compartes con un público más amplio. Lo más probable es que a esos nuevos lectores también les interese.

Elija el objetivo adecuado para su campaña

La elección de un objetivo significativo es importante para ayudarte a conseguir el éxito con tu impulso. ¿Quieres seguidores? ¿Vistas? ¿Tráfico web? El objetivo no influye en el aspecto de tu publicación, pero sí ayuda a LinkedIn a entregarla a la audiencia adecuada para conseguir el máximo impacto.

Por ejemplo, si eliges "conocimiento de la marca" estarás frente a la mayor cantidad de gente posible, mientras que "compromiso" maximiza tu oportunidad de obtener "likes", "reshares" y seguidores.

Estos son algunos consejos para establecer objetivos significativos y alcanzables en las redes sociales.

Diríjase a su público de forma estratégica

Uno de los puntos fuertes de LinkedIn como plataforma es su capacidad para llegar a un público objetivo ultra específico. Los miembros están incentivados a mantener sus perfiles actualizados (para atraer oportunidades de negocio y puestos de trabajo), por lo que es fácil llegar a las personas adecuadas cuando las necesitas.

Identifica a tu cliente ideal construyendo un público objetivo personalizado (Pssst: puedes encontrar y orientar a tu público en las redes sociales con nuestra plantilla gratuita). Llega a la gente por su antigüedad, su industria o sus intereses profesionales. El mejor consejo de LinkedIn es: "Asigna tus personas a los tipos de trabajos que tu público objetivo podría tener, y añade atributos adicionales a partir de ahí".

...pero no hagas que tu público también nicho

Hacer que la audiencia sea demasiado pequeña es uno de los errores más comunes que cometen las empresas con sus campañas, según LinkedIn. Parece que existe la posibilidad de ser también específico: si su audiencia es demasiado pequeña, después de todo, está perdiendo su tiempo y su dinero.

En su lugar, pruebe estos trucos para asegurarse de que llega a una audiencia de buen tamaño: apunte a 50K o más.

• Limítese a dos o tres criterios de selección
• Revise sus resultados previstos antes de comprometerse con su impulso
• El campo "excluir" es opcional cuando se define el objetivo

Haz funcionar tu impulso durante una o dos semanas

Para obtener los mejores resultados, LinkedIn recomienda dar a tu impulso "tiempo para sembrar". Programa tus impulsos para que se dispersen durante una o dos semanas para lograr resultados óptimos. La previsión de tu campaña te ayudará a ver si la tienes en marcha el tiempo suficiente para alcanzar tus objetivos.

Ahora que ya sabes cómo potenciar tu contenido, es hora de llevar tu alcance orgánico al siguiente nivel... y eso empieza por saber cuál es la mejor hora y día para publicar. Aprende a programar las publicaciones de LinkedIn con nuestra guía paso a paso aquí.

Gestiona fácilmente tu página de LinkedIn junto con tus otros canales sociales utilizando SMMExpert. Desde una única plataforma puedes programar y compartir contenido -incluido el vídeo-, involucrar a tu red y potenciar las publicaciones de mayor rendimiento.

Empezar a trabajar

Crear, analizar, promocionar y programar publicaciones en LinkedIn junto a tus otras redes sociales con SMMExpert. Consigue más seguidores y ahorra tiempo.