Die meisten Marken verfolgen in der Regel eines von zwei Zielen, wenn sie auf Facebook posten: Engagement oder Conversions.

Beide Kennzahlen sind wichtig, aber je nachdem, welche Ziele Sie verfolgen, ist eine davon in der Regel wichtiger. Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Besucherzahl Ihrer Website zu erhöhen, ist ein Facebook-Post mit einer hohen Anzahl von Likes zwar nett, aber nicht unbedingt hilfreich.

Wann willst du Conversions? Grundsätzlich immer dann, wenn du möchtest, dass jemand eine bestimmte Aktion durchführt, nachdem er deinen Facebook-Post gesehen hat. Vielleicht möchtest du, dass die Leute deinen Newsletter abonnieren oder einem Mitgliedsclub beitreten. Oder vielleicht möchtest du, dass sie deine Website besuchen oder ein bestimmtes Produkt kaufen.

Es stimmt, dass jeder gute Facebook-Post einige Gemeinsamkeiten hat, aber wenn Sie eine hohe Konversionsrate für Ihre Posts erreichen wollen, müssen Sie eine andere Strategie anwenden als die, die Sie für eine hohe Engagement-Rate verwenden.

Lesen Sie weiter, um fünf wichtige Möglichkeiten zu erfahren, wie Sie Ihre Facebook-Posts für Konversionen optimieren können.

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5 Schlüsselelemente eines Facebook-Posts mit hoher Konversionsrate

Alle Facebook-Posts mit hoher Konversionsrate haben diese fünf Elemente gemeinsam.

1. herausragendes Bildmaterial

Ein Facebook-Post ohne kreative Elemente ist wie ein Geschäft ohne Schaufenster: Nichts hat die Kraft, Menschen in ihren Bahnen zu halten (oder ihre Daumen vom Scrollen abzuhalten) wie ein gutes Bild.

Denken Sie daran, dass jeder Facebook-Beitrag mit allen anderen Beiträgen im Feed konkurriert, und es dauert nur etwa 2,6 Sekunden, bis der Betrachter sich entschieden hat, was er sehen möchte.

Stellen Sie also sicher, dass Ihr Bildmaterial ins Auge fällt und Aufmerksamkeit erregt.

Unabhängig davon, ob Sie statische Bilder, GIFs oder Videos verwenden, sollten Sie bei der Auswahl des Bildmaterials für Facebook einige Dinge beachten:

• Besorgen Sie sich die richtigen Spezifikationen: Überprüfen Sie die Facebook-Spezifikationen, um sicherzustellen, dass Sie Bilder in hoher Qualität liefern. Bilder mit niedriger Auflösung werfen ein schlechtes Licht auf Ihr Unternehmen und niemand klickt sie gerne an.
• Text begrenzen: Laut Facebook haben Bilder mit mehr als 20 % Text eine geringere Reichweite. Verwenden Sie die Bildtextprüfung von Facebook, bevor Sie ein Bild mit Text posten.
• Überspringen Sie Archivbilder: Wenn Sie es sich leisten können, einen Fotografen oder Illustrator zu beauftragen, sollten Sie dies tun, denn Standardbilder lassen sich leicht überfliegen und sind möglicherweise zu allgemein für Ihre Marke.
• Hoher Kontrast: Kontrastreiche Farben bringen Ihre Bilder zur Geltung, selbst bei schlechten Lichtverhältnissen oder Schwarz-Weiß-Bildern. Ein Farbkreis kann Ihnen helfen, die richtige Wahl in diesem Bereich zu treffen.
• Denken Sie an das Handy: 88 % der Facebook-Nutzer greifen von einem mobilen Gerät aus auf die Plattform zu. Testen Sie Ihre Bilder auf einem mobilen Gerät, bevor Sie sie posten, um sicherzustellen, dass Ihr Text lesbar und der Fokus klar ist. Ziehen Sie vertikale Videos in Betracht, um die maximale Wirkung auf mobilen Geräten zu erzielen.

Weitere Tipps zur Facebook-Fotografie finden Sie hier.

2. scharfe Kopie

Der nächste Aspekt eines hoch konvertierenden Facebook-Posts ist ein fesselnder Text. Halten Sie Ihren Text einfach, klar und auf den Punkt.

Vermeiden Sie Geschäftsjargon und Werbesprache. Zu viel Marketingsprache schreckt nicht nur die Leser ab, sondern kann auch dazu führen, dass Ihr Beitrag beim Facebook-Algorithmus in Ungnade fällt.

Texte sollten Ihre Markenpersönlichkeit zum Ausdruck bringen, egal ob sie witzig, freundlich oder professionell sind. Unabhängig von der Persönlichkeit sollten sie persönlich sein und eine Verbindung zum Leser herstellen.

Es ist zwar richtig, dass die Nutzer sozialer Medien in der Regel eine Aufmerksamkeitsspanne von acht Sekunden haben, aber auch Beiträge mit langen Texten können gut funktionieren.

Letztendlich hängt es von Ihrer Zielgruppe ab. Analysieren Sie Ihre am besten funktionierenden Beiträge und prüfen Sie, ob es eine Korrelation zwischen Textlänge und Leistung gibt. Oder experimentieren Sie mit einigen A/B-Tests, um zu sehen, was am besten funktioniert.

3. überzeugende Aufforderung zum Handeln

Das wichtigste Element eines Facebook-Posts mit hoher Konversionsrate ist die Aufforderung zur Aktion, auch CTA genannt.

Fragen Sie sich, was jemand tun soll, wenn er Ihren Beitrag sieht. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wird es auch niemand anderes sein.

Egal, ob Sie auf der Suche nach Website-Traffic, Verkäufen oder sogar Engagement sind, Sie werden es nicht bekommen, wenn Sie nicht dazu einladen. Power-Verben wie Registrieren Sie sich , Herunterladen , Abonnieren , Reserve und Klicken Sie auf Facebook-Nutzer zum Handeln bewegen, nachdem sie Ihren Beitrag gesehen haben.

Aber auch diese Verben sind heutzutage ziemlich alltäglich, also scheuen Sie sich nicht, sie ein wenig aufzupeppen.

Ein Hinweis auf die Dringlichkeit kann hilfreich sein, z. B.: "Es gibt nur noch wenige Plätze, reservieren Sie noch heute Ihre Probezeit". Wenn die Probezeit kostenlos ist, könnte das ebenfalls erwähnenswert sein.

Ein CTA sollte Ihrem Beitrag - und seinen Lesern - einen Sinn geben. Aber übertreiben Sie es nicht. Zu viele CTAs können zu Entscheidungsmüdigkeit führen. Ein CTA pro Beitrag ist im Allgemeinen eine gute Regel, an die man sich halten sollte.

Hier sind einige Beispiele für kreative CTAs:

4. unwiderstehlicher Anreiz

Ein Call-to-Action ist nur so gut wie sein Anreiz. Wenn Sie jemandem nicht mindestens einen guten Grund geben können, Ihre Website zu besuchen, Ihre App herunterzuladen oder Ihren Newsletter zu abonnieren, dann sollten Sie nicht danach fragen.

Ein Incentive kann vieles bedeuten. Vielleicht beinhaltet es die Vorteile einer Mitgliedschaft in Ihrem Prämienprogramm. Es könnte die Gelegenheit sein, mehr über die coolen Funktionen eines von Ihnen eingeführten Produkts zu erfahren. Ein Reiseunternehmen möchte vielleicht die Attraktionen von Top-Reisezielen hervorheben. Ein bisschen Sonne und Sand im Winter zu zeigen, kann sehr viel bewirken, wenn es darum geht, Fernweh zu wecken.

Ein guter Vermarkter sollte bereits wissen, was sein Publikum und seine Kunden wollen. Und der Anreiz, den Sie wählen, sollte diese Bedürfnisse und Wünsche so weit wie möglich ansprechen. Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, schauen Sie sich die Beiträge an, die in der Vergangenheit am besten abgeschnitten haben. Schauen Sie sich Ihre Publikumseinblicke an und untersuchen Sie die Interessen Ihrer Kunden.

Ein guter Teaser für einen Blogbeitrag macht Lust auf mehr, aber übertreiben Sie es nicht: Clickbait ist zwar manchmal unwiderstehlich, kann aber auch als Spielerei und unaufrichtig erscheinen.

Natürlich gibt es auch aktivere Anreize wie Promo-Codes.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5. strategische Ausrichtung

Facebook ist bekannt für seine Targeting-Funktionen für Anzeigen, aber es gibt auch viele Möglichkeiten, einen organischen Facebook-Post zu targetieren.

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Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Follower auf Facebook dieselben sind wie diejenigen, die Ihnen auf LinkedIn, Twitter, Snapchat oder anderen Social Media-Plattformen folgen.

Welches ist zum Beispiel die größte Altersgruppe?

Sind sie überwiegend männlich, weiblich oder nicht-binär?

Wo lebt der Großteil Ihres Publikums?

Was sind ihre Interessen?

Wenn Ihr Facebook-Publikum zum Beispiel hauptsächlich aus Frauen besteht, kann es sinnvoller sein, Ihre Bekleidungslinie für Frauen zu präsentieren als für Männer.

Das Timing ist ein weiterer wichtiger Faktor: Wann ist Ihr Publikum normalerweise online? Untersuchungen von SMMExpert haben ergeben, dass die beste Zeit für Facebook-Posts zwischen 9.00 und 14.00 Uhr EST am Dienstag, Mittwoch oder Donnerstag ist.

Dies kann jedoch variieren. Wenn sich Ihr Publikum hauptsächlich in einer bestimmten Zeitzone aufhält, sollten Sie die Einstellungen entsprechend anpassen. Verwenden Sie Facebook Analytics, um die Spitzenzeiten für den Verkehr auf Ihrer Seite zu ermitteln.

Weitere Tricks für Facebook-Posts

Es gibt noch ein paar weitere Tricks, mit denen Sie die Leistung Ihres Posts verbessern können. Versuchen Sie, den Post ganz oben auf Ihrer Facebook-Seite anzupinnen, damit alle Besucher ihn sehen. Wenn Sie die Reichweite Ihres Posts erhöhen möchten und noch Platz in Ihrem Social-Media-Budget haben, sollten Sie ihn boosten. Oder starten Sie eine vollständige Werbekampagne mit diesen Tipps und Tricks für hohe Konversionsraten.

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