Obsah
Většina značek má při publikování na Facebooku obvykle jeden ze dvou cílů: zapojení nebo konverze.
Obě metriky jsou důležité, ale v závislosti na tom, jaké jsou vaše cíle, bude obvykle jedna z nich důležitější. Pokud je vaším cílem zvýšit návštěvnost webových stránek, příspěvek na Facebooku s vysokým počtem lajků - i když je to hezké - vám nemusí nutně pomoci.
Kdy chcete konverze? V podstatě vždy, když chcete, aby někdo po zhlédnutí vašeho příspěvku na Facebooku provedl určitou akci. Možná chcete, aby se lidé přihlásili k odběru vašeho newsletteru nebo se připojili k členskému klubu. Nebo možná chcete, aby navštívili vaše webové stránky nebo si koupili konkrétní produkt.
Je pravda, že každý dobrý příspěvek na Facebooku bude mít některé věci společné. Pokud ale chcete, aby vaše příspěvky měly vysokou míru konverze, budete muset použít jinou strategii než tu, kterou byste použili k dosažení vysoké míry zapojení.
Přečtěte si pět klíčových způsobů, jak připravit své příspěvky na Facebooku na konverze.
Bonus: Stáhněte si zdarma průvodce, který vás naučí, jak ve čtyřech jednoduchých krocích pomocí SMMExpert proměnit návštěvnost Facebooku v prodej.
5 klíčových prvků vysoce konvertibilního příspěvku na Facebooku
Všechny příspěvky na Facebooku s vysokou mírou konverze mají těchto pět společných prvků.
1. Výrazné vizuální efekty
Příspěvek na Facebooku bez kreativy je jako obchod bez výlohy. Nic nedokáže lidi zastavit (nebo zastavit jejich palce při rolování) tak jako dobrý vizuál.
Nezapomeňte, že každý příspěvek na Facebooku soutěží s čímkoli jiným, co se někomu zobrazí ve feedu. A trvá jen asi 2,6 sekundy, než si jeho oči vyberou, na čem se usadí.
Proto se ujistěte, že váš vizuál je poutavý a hodný pozornosti.
Ať už používáte statické obrázky, GIFy nebo videa, při výběru vizuálních prvků pro Facebook byste měli mít na paměti několik věcí:
- Pořiďte si správné specifikace: Zkontrolujte specifikace Facebooku a ujistěte se, že dodáváte obrázky ve vysoké kvalitě. Obrázky s nízkým rozlišením špatně vypovídají o vaší firmě a nikdo na ně rád nekliká.
- Omezit text: Podle Facebooku se u obrázků s více než 20 % textu snižuje doručitelnost. Před zveřejněním obrázku s textem použijte kontrolu textu na Facebooku.
- Přeskočte skladové snímky: Pokud si můžete dovolit objednat fotografa nebo ilustrátora, udělejte to. Obrázky ze skladových zásob se snadno prolistují a mohou být pro vaši značku příliš obecné.
- Vysoký kontrast: Kontrastní barvy pomohou snímkům vyniknout, a to i při slabém osvětlení nebo v černobílých podmínkách. Správnou volbu v této oblasti vám může usnadnit barevné kolečko.
- Přemýšlejte o mobilních zařízeních: 88 % uživatelů Facebooku přistupuje k platformě z mobilního zařízení. Před zveřejněním otestujte své obrázky na mobilním zařízení, abyste se ujistili, že je text čitelný a zaostření jasné. Zvažte možnost vyzkoušet vertikální video pro maximální efekt na mobilním zařízení.
Další tipy pro fotografování na Facebooku najdete zde.
2. Ostrá kopie
Dalším aspektem příspěvku na Facebooku s vysokou mírou konverze je poutavý text. Pište jednoduše, jasně a k věci.
Vyhněte se obchodnímu žargonu a propagačnímu jazyku. Příliš mnoho marketingových výrazů může váš příspěvek nejen odradit čtenáře, ale i znevýhodnit algoritmus Facebooku.
Kopie by měla vyjadřovat osobnost vaší značky, ať už je vtipná, přátelská nebo profesionální. Bez ohledu na osobnost se snažte být osobní a navázat kontakt se čtenářem.
Tradiční moudrost říká, že krátké texty mají tendenci vítězit. Je sice pravda, že uživatelé sociálních médií mají tendenci věnovat pozornost osm sekund, ale i příspěvky s dlouhými texty mohou mít dobré výsledky.
Nakonec záleží na vašem publiku. Analyzujte své nejúspěšnější příspěvky a zjistěte, zda existuje nějaká korelace mezi délkou textu a výkonem. Nebo experimentujte s A/B testováním, abyste zjistili, co funguje nejlépe.
3. Přesvědčivá výzva k akci
Nejdůležitějším prvkem příspěvku na Facebooku s vysokou mírou konverze je výzva k akci, tzv. CTA.
Zeptejte se sami sebe, co chcete, aby někdo udělal, když uvidí váš příspěvek. Pokud si nejste jistí vy, nebude si jistý ani nikdo jiný.
Ať už vám jde o návštěvnost webových stránek, prodej nebo dokonce o zapojení, nezískáte je, pokud je nepozvete. Silná slovesa jako např. Zaregistrujte se , Stáhnout , Přihlaste se k odběru na , Rezerva a Klikněte na přimět uživatele Facebooku k akci po zobrazení vašeho příspěvku.
Ale i tato slovesa jsou v dnešní době zcela běžná, takže se nebojte je trochu okořenit.
Například: "Zbývá už jen pár míst. Rezervujte si zkušební verzi ještě dnes." Pokud je zkušební verze zdarma, stojí za to ji také zmínit.
CTA by měl dát vašemu příspěvku - a jeho čtenářům - smysl. Nepřehánějte to však. Příliš mnoho CTA může vést k únavě z rozhodování. Jedno CTA na příspěvek je obecně dobré pravidlo, které je třeba dodržovat.
Zde je několik příkladů kreativních CTA:
4. Neodolatelná pobídka
Výzva k akci je tak dobrá, jak dobrá je její pobídka. Pokud nemůžete někomu dát alespoň jeden dobrý důvod, aby navštívil vaše webové stránky, stáhl si vaši aplikaci nebo se přihlásil k odběru newsletteru, neměli byste ho o to žádat.
Motivace může znamenat několik věcí. Možná zahrnuje výhody členství ve vašem programu odměn. Může to být příležitost dozvědět se více o zajímavých funkcích produktu, který jste uvedli na trh. Cestovní společnost může chtít zdůraznit atraktivity nejlepších destinací. Ukázat trochu slunce a písku během zimy může být velmi užitečné, pokud jde o inspiraci pro toulky.
Dobrý marketér by již měl mít přehled o tom, co jeho publikum a zákazníci chtějí. A podnět, který se rozhodnete sdílet, by měl tyto potřeby a přání co nejvíce oslovit. Pokud si nejste jisti, kde začít, podívejte se na příspěvky, které měly v minulosti nejlepší výsledky. Prozkoumejte své poznatky o publiku a prozkoumejte zájmy svých zákazníků.
Dobrá upoutávka na příspěvek na blogu vyvolá v divákovi touhu dozvědět se víc. Ale nepřehánějte to s reklamou. Clickbait je sice někdy neodolatelný, ale může působit trikově a neupřímně.
Samozřejmě existují i aktivnější pobídky, jako jsou propagační kódy.
//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R
5. Strategické zacílení
Facebook je známý svými možnostmi cílení reklamy, ale existuje mnoho způsobů, jak cílit i na organické příspěvky na Facebooku.
Bonus: Stáhněte si zdarma průvodce, který vás naučí, jak ve čtyřech jednoduchých krocích pomocí SMMExpert proměnit návštěvnost Facebooku v prodej.
Získejte bezplatného průvodce právě teď!V první řadě si uvědomte demografické údaje o svém publiku na Facebooku. Nepovažujte za samozřejmé, že vaši sledující na Facebooku jsou stejní jako ti, kteří vás sledují na LinkedIn, Twitteru, Snapchatu nebo jiných sociálních sítích.
Jaká je například nejpočetnější věková skupina?
Jsou to většinou muži, ženy nebo osoby bez rozdílu pohlaví?
Kde žije většina vašeho publika?
Jaké jsou jejich zájmy?
Pokud je například vaše publikum na Facebooku tvořeno převážně ženami, může být pro vás smysluplnější prezentovat dámskou řadu oblečení než pánskou.
Dalším důležitým faktorem je načasování. Kdy je vaše publikum obvykle online? Podle průzkumu SMMExpert je nejlepší čas pro publikování na Facebooku mezi 9. a 14. hodinou východního času v úterý, ve středu nebo ve čtvrtek.
To se však může lišit. Pokud se vaše publikum nachází převážně v určitém časovém pásmu, budete se tomu chtít přizpůsobit. Nezapomeňte si pomocí nástroje Facebook Analytics ověřit, kdy je návštěvnost vaší stránky nejvyšší.
Další triky s příspěvky na Facebooku
Existuje ještě několik dalších triků, které můžete použít ke zlepšení výkonnosti příspěvku. Zkuste příspěvek připnout na začátek své stránky na Facebooku, abyste zajistili, že ho uvidí všichni návštěvníci. Pokud chcete zvýšit dosah příspěvku a máte místo ve svém rozpočtu na sociální média, zvažte jeho posílení. Nebo spusťte celou reklamní kampaň s těmito tipy a triky s vysokou konverzí.
Spravujte prezentaci své značky na Facebooku pomocí nástroje SMMExpert. Zapojte sledující, sledujte výsledky a plánujte nové příspěvky z jediného ovládacího panelu. Vyzkoušejte jej zdarma ještě dnes.
Začněte
