Çoğu marka Facebook'ta paylaşım yaparken genellikle iki hedeften birine sahiptir: etkileşim veya dönüşüm.

Her iki ölçüm de önemlidir, ancak hedeflerinizin ne olduğuna bağlı olarak, biri genellikle daha önemli olacaktır. Hedefiniz web sitesi trafiğini artırmaksa, yüksek beğeni sayısına sahip bir Facebook gönderisi - güzel olsa da - mutlaka yardımcı olmaz.

Dönüşümleri ne zaman istersiniz? Temel olarak, bir kişinin Facebook gönderinizi gördükten sonra belirli bir eylemde bulunmasını istediğinizde. Belki insanların bülteninize abone olmasını veya bir üyelik kulübüne katılmasını istersiniz. Ya da belki web sitenizi ziyaret etmelerini veya belirli bir ürünü satın almalarını istersiniz.

Her iyi Facebook gönderisinin bazı ortak noktaları olacağı doğrudur. Ancak gönderilerinizin yüksek bir dönüşüm oranına sahip olmasını istiyorsanız, yüksek bir etkileşim oranı elde etmek için kullandığınızdan farklı bir strateji kullanmanız gerekecektir.

Facebook gönderilerinizi dönüşüm için hazırlamanın beş temel yolunu öğrenmek için okumaya devam edin.

Bonus: SMMExpert kullanarak Facebook trafiğini dört basit adımda nasıl satışa dönüştürebileceğinizi öğreten ücretsiz kılavuzu indirin.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir Facebook gönderisinin 5 temel unsuru

Yüksek dönüşüm sağlayan tüm Facebook gönderileri bu beş ortak unsura sahiptir.

1. Dikkat çekici görseller

Yaratıcılığı olmayan bir Facebook gönderisi, vitrini olmayan bir mağazaya benzer. Hiçbir şey iyi bir görsel kadar insanları durdurma (ya da başparmaklarını kaydırmalarını engelleme) gücüne sahip değildir.

Unutmayın, her Facebook gönderisi bir kişinin akışındaki diğer gönderilerle rekabet halindedir ve gözlerinin neye karar vereceğini seçmesi yalnızca 2,6 saniye sürer.

Bu nedenle görselinizin göz alıcı ve dikkat çekici olduğundan emin olun.

İster statik görseller, ister GIF'ler veya videolar kullanın, Facebook için görsel seçerken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var:

• Doğru özellikleri alın: Yüksek kaliteli görseller sunduğunuzdan emin olmak için Facebook'un teknik özelliklerini kontrol edin. Düşük çözünürlüklü görseller işletmenizi kötü yansıtır ve kimse bunlara tıklamak istemez.
• Metni sınırla: Facebook'a göre, %20'den fazla metin içeren görsellerin iletimi azalmaktadır. İçinde metin bulunan bir görsel göndermeden önce Facebook'un Görsel Metin Kontrolü özelliğini kullanın.
• Stok görselleri atlayın: Bir fotoğrafçı veya illüstratör görevlendirmeye gücünüz yetiyorsa bunu yapın. Stok görselleri kaydırarak geçmek kolaydır ve markanız için fazla genel olabilir.
• Yüksek kontrast: Kontrast renkler, düşük ışıkta veya siyah beyaz koşullarda bile görüntülerinizin öne çıkmasına yardımcı olur. Renk çarkı bu alanda doğru seçimleri yapmanıza yardımcı olabilir.
• Mobil cihazları düşünün: Facebook kullanıcılarının %88'i platforma mobil bir cihazdan erişiyor. Metninizin okunaklı ve odağın net olduğundan emin olmak için görsellerinizi yayınlamadan önce mobil bir cihazda test edin. Mobil cihazlarda maksimum etki için dikey video denemeyi düşünün.

Daha fazla Facebook fotoğrafçılığı ipucunu burada bulabilirsiniz.

2. Keskin kopya

Yüksek dönüşüm sağlayan Facebook gönderisinin bir sonraki yönü, sürükleyici bir metindir. Yazınızı basit, açık ve konuya uygun tutun.

Ticari jargondan ve tanıtım dilinden kaçının. Okuyucuları caydırmanın yanı sıra, çok fazla pazarlama dili, gönderinizin Facebook algoritması tarafından beğenilmemesine neden olabilir.

Metin, ister esprili, ister samimi, ister profesyonel olsun, marka kişiliğinizi yansıtmalıdır. Kişilik ne olursa olsun, kişisel olmayı ve okuyucuyla bağlantı kurmayı hedefleyin.

Sosyal medya kullanıcılarının sekiz saniyelik dikkat süresine sahip olduğu doğru olsa da, uzun metinli gönderiler de iyi performans gösterebilir.

En iyi performans gösteren gönderilerinizi analiz edin ve metin uzunluğu ile performans arasında bir ilişki olup olmadığına bakın. Ya da en iyi sonucu görmek için A/B testi yapın.

3. Zorlayıcı eylem çağrısı

Yüksek dönüşüm sağlayan bir Facebook gönderisinin en önemli unsuru harekete geçirici mesaj, diğer adıyla CTA'dır.

Birinin gönderinizi gördüğünde ne yapmasını istediğinizi kendinize sorun. Eğer siz emin değilseniz, başka kimse de emin olmayacaktır.

Web sitesi trafiği, satış veya hatta etkileşim arıyor olsanız da, davet etmezseniz bunu elde edemezsiniz. Kaydolun , İndir , Abone Olun , Rezerv ve Tıklayın Facebook kullanıcılarını gönderinizi gördükten sonra harekete geçirin.

Ancak bu fiiller de bugünlerde oldukça sıradan, bu yüzden onları biraz renklendirmekten korkmayın.

Aciliyet eklemek yardımcı olabilir. Örneğin, "Sadece birkaç yer kaldı. Denemenizi bugün rezerve edin." Deneme ücretsizse, bu da bahsetmeye değer olabilir.

Bir CTA gönderinize ve okuyucularına bir amaç vermelidir. Ancak aşırıya kaçmayın. Çok fazla CTA karar yorgunluğuna yol açabilir. Gönderi başına bir CTA genellikle uyulması gereken iyi bir kuraldır.

İşte yaratıcı CTA'lara birkaç örnek:

4. Karşı konulmaz teşvik

Bir harekete geçirici mesaj ancak teşvik ettiği kadar iyidir. Birine web sitenizi ziyaret etmesi, uygulamanızı indirmesi veya bülteninize abone olması için en az bir iyi neden veremiyorsanız, bunu istememelisiniz.

Bir teşvik birkaç anlama gelebilir. Belki ödül programınıza üyeliğin faydalarını içerir. Piyasaya sürdüğünüz bir ürünün harika özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı olabilir. Bir seyahat şirketi, en iyi destinasyonların cazibe merkezlerini vurgulamak isteyebilir. Kış aylarında biraz güneş ve kum göstermek, seyahat tutkusuna ilham vermek söz konusu olduğunda uzun bir yol kat edebilir.

İyi bir pazarlamacı, kitlesinin ve müşterilerinin ne istediğini zaten biliyor olmalıdır. Paylaşmayı seçtiğiniz teşvik de mümkün olduğunca bu ihtiyaç ve isteklere hitap etmelidir. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, geçmişte en iyi performansı gösteren paylaşımlara bakın. Kitle içgörülerinizi inceleyin ve müşterilerinizin ilgi alanlarını keşfedin.

Bir blog yazısı için iyi bir teaser, izleyicilerde daha fazlasını öğrenme isteği uyandırır. Ancak fazla abartmayın. Clickbait, bazen karşı konulmaz olsa da, aldatıcı ve samimiyetsiz görünebilir.

Tabii ki, promosyon kodları gibi daha aktif teşvikler de var.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5. Stratejik hedefleme

Facebook reklam hedefleme özellikleriyle bilinir, ancak organik bir Facebook gönderisini hedeflemenin de birçok yolu vardır.

Bonus: SMMExpert kullanarak Facebook trafiğini dört basit adımda nasıl satışa dönüştürebileceğinizi öğreten ücretsiz kılavuzu indirin.

Her şeyden önce, Facebook kitlenizin demografik özelliklerinin bilincinde olun. Facebook'taki takipçilerinizin sizi LinkedIn, Twitter, Snapchat veya diğer sosyal medya platformlarında takip edenlerle aynı olduğunu varsaymayın.

Örneğin, en büyük yaş grubu hangisidir?

Çoğunlukla erkek mi, kadın mı, yoksa ikili cinsiyete sahip olmayanlar mı?

Hedef kitlenizin çoğu nerede yaşıyor?

İlgi alanları nelerdir?

Örneğin, Facebook kitleniz çoğunlukla kadınlardan oluşuyorsa, erkek giyim ürünlerine kıyasla kadın giyim ürünlerinizi sergilemeniz daha mantıklı olabilir.

Zamanlama bir diğer önemli faktördür. Hedef kitleniz genellikle ne zaman çevrimiçidir? SMMExpert araştırması, Facebook'ta paylaşım yapmak için en uygun zamanın Salı, Çarşamba veya Perşembe günleri sabah 9 ile öğleden sonra 2 arasında olduğunu ortaya koymuştur.

Ancak bu değişebilir. Kitleniz büyük ölçüde belirli bir saat diliminde bulunuyorsa, buna göre ayarlama yapmak isteyeceksiniz. Sayfanızın trafiğinin en yoğun olduğu zamanları doğrulamak için Facebook Analytics'i kullandığınızdan emin olun.

Daha fazla Facebook gönderisi hilesi

Gönderinizin performansını artırmak için kullanabileceğiniz birkaç numara daha var. Tüm ziyaretçilerin görmesini sağlamak için gönderiyi Facebook sayfanızın en üstüne sabitlemeyi deneyin. Gönderinizin erişimini artırmak istiyorsanız ve sosyal medya bütçenizde yer varsa, gönderiyi güçlendirmeyi düşünün. Veya bu yüksek dönüşüm sağlayan ipuçları ve püf noktalarıyla tam bir reklam kampanyası başlatın.

SMMExpert ile markanızın Facebook varlığını yönetin. Tek bir panodan takipçilerinizle etkileşim kurun, sonuçları izleyin ve yeni gönderiler planlayın. Bugün ücretsiz deneyin.

Başlayın