La maggior parte dei marchi ha di solito uno dei due obiettivi quando pubblica su Facebook: coinvolgimento o conversioni.

Entrambe le metriche sono importanti, ma a seconda dei vostri obiettivi, una di esse sarà di solito più importante. Se il vostro obiettivo è aumentare il traffico del sito web, un post su Facebook con un alto numero di like, anche se bello, non è necessariamente d'aiuto.

In pratica, ogni volta che volete che qualcuno compia un'azione specifica dopo aver visto il vostro post su Facebook. Magari volete che le persone si iscrivano alla vostra newsletter o si iscrivano a un club, oppure che visitino il vostro sito web o acquistino un prodotto specifico.

È vero che ogni buon post su Facebook ha alcuni elementi in comune, ma se volete che i vostri post abbiano un alto tasso di conversione, dovrete usare una strategia diversa da quella che usereste per ottenere un alto tasso di coinvolgimento.

Continuate a leggere per conoscere i cinque modi principali per ottimizzare i vostri post su Facebook in vista delle conversioni.

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5 elementi chiave di un post di Facebook ad alta conversione

Tutti i post di Facebook ad alta conversione hanno in comune questi cinque elementi.

1. Immagini di spicco

Un post su Facebook senza creatività è come un negozio senza vetrina: niente ha il potere di fermare le persone sulle loro tracce (o di impedire ai loro pollici di scorrere) come un buon visual.

Ricordate che ogni post su Facebook è in competizione con qualsiasi altra cosa sia presente nel feed di qualcuno e che i suoi occhi impiegano solo 2,6 secondi per scegliere cosa scegliere.

Assicuratevi quindi che il vostro visual sia accattivante e degno di attenzione.

Che usiate immagini statiche, GIF o video, ecco alcune cose da tenere a mente quando scegliete le immagini per Facebook:

• Ottenere le specifiche giuste: Verificate le specifiche di Facebook per assicurarvi di fornire immagini di alta qualità. Le immagini a bassa risoluzione si riflettono negativamente sulla vostra azienda e a nessuno piace cliccarci sopra.
• Testo limite: Secondo Facebook, le immagini con più del 20% di testo hanno una consegna ridotta. Utilizzate il controllo del testo dell'immagine di Facebook prima di pubblicare un'immagine con del testo.
• Saltare le immagini di stock: Se potete permettervi di commissionare un fotografo o un illustratore, fatelo. Le immagini di repertorio sono facili da scorrere e potrebbero essere troppo generiche per il vostro marchio.
• Contrasto elevato: I colori contrastanti contribuiscono a far risaltare le immagini, anche in condizioni di scarsa illuminazione o in bianco e nero. Una ruota dei colori può aiutarvi a fare le scelte giuste in questo campo.
• Pensate alla telefonia mobile: L'88% degli utenti di Facebook accede alla piattaforma da un dispositivo mobile. Testate le vostre immagini su un dispositivo mobile prima di pubblicarle per assicurarvi che il testo sia leggibile e il focus chiaro. Considerate di provare i video verticali per ottenere il massimo effetto su mobile.

Trovate altri suggerimenti per la fotografia su Facebook qui.

2. Copia nitida

L'aspetto successivo di un post di Facebook ad alta conversione è un testo avvincente. Mantenete la scrittura semplice, chiara e diretta.

Evitate il gergo commerciale e il linguaggio promozionale: oltre a scoraggiare i lettori, un linguaggio troppo marketing può mettere il vostro post in disaccordo con l'algoritmo di Facebook.

Il copy deve trasmettere la personalità del marchio, che sia spiritosa, amichevole o professionale. A prescindere dalla personalità, l'obiettivo è quello di essere personali e di entrare in contatto con il lettore.

Se è vero che gli utenti dei social media tendono ad avere tempi di attenzione di otto secondi, è anche vero che i post con un testo lungo possono dare buoni risultati.

In definitiva, dipende dal vostro pubblico. Analizzate i vostri post più performanti e verificate se c'è una correlazione tra la lunghezza del testo e le prestazioni. Oppure sperimentate qualche test A/B per vedere cosa funziona meglio.

3. Invito all'azione convincente

L'elemento più importante di un post di Facebook ad alta conversione è la chiamata all'azione (call-to-action), nota anche come CTA.

Chiedetevi cosa volete che faccia qualcuno quando vede il vostro post: se non ne siete sicuri voi, non lo sarà nemmeno nessun altro.

Sia che stiate cercando traffico sul sito web, vendite o anche coinvolgimento, non lo otterrete se non lo invitate. Verbi di potenza come Iscriviti , Scaricare , Abbonarsi , Riserva , e Cliccare mettere in azione gli utenti di Facebook dopo aver visto il vostro post.

Ma questi verbi sono anche piuttosto comuni al giorno d'oggi, quindi non abbiate timore di renderli un po' più piccanti.

Aggiungere urgenza può essere d'aiuto, ad esempio: "Sono rimasti solo pochi posti, prenotate la vostra prova oggi stesso". Se la prova è gratuita, vale la pena menzionare anche questo aspetto.

Una CTA deve dare uno scopo al vostro post e ai suoi lettori, ma non esagerate: troppe CTA possono portare a una stanchezza decisionale. Una CTA per post è generalmente una buona regola da rispettare.

Ecco alcuni esempi di CTA creative:

4. Incentivo irresistibile

Se non riuscite a dare a qualcuno almeno un buon motivo per visitare il vostro sito web, scaricare la vostra app o iscriversi alla vostra newsletter, allora non dovreste chiederlo.

Un incentivo può avere diversi significati: può includere i vantaggi dell'iscrizione al vostro programma di ricompense, oppure può essere l'opportunità di conoscere meglio le caratteristiche di un prodotto che avete lanciato. Un'azienda di viaggi può voler mettere in evidenza le attrazioni delle destinazioni più importanti. Mostrare un po' di sole e di sabbia durante l'inverno può essere molto utile quando si tratta di ispirare la voglia di viaggiare.

Un buon marketer dovrebbe essere già in contatto con ciò che il suo pubblico e i suoi clienti desiderano. E l'incentivo che scegliete di condividere dovrebbe fare appello il più possibile a questi bisogni e desideri. Se non siete sicuri da dove iniziare, guardate i post che hanno ottenuto i migliori risultati in passato. Scavate negli insight del vostro pubblico ed esplorate gli interessi dei vostri clienti.

Un buon teaser per un post sul blog lascia agli spettatori la voglia di saperne di più, ma non esagerate: il clickbait, pur essendo a volte irresistibile, può risultare un espediente e poco sincero.

Naturalmente esistono anche incentivi più attivi, come i codici promozionali.

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5. Targeting strategico

Facebook è noto per le sue capacità di targettizzazione degli annunci, ma ci sono molti modi per targettizzare anche un post organico di Facebook.

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Non date per scontato che i vostri follower su Facebook siano gli stessi che vi seguono su LinkedIn, Twitter, Snapchat o altre piattaforme di social media.

Per esempio, qual è il gruppo di età più numeroso?

Sono per lo più maschi, femmine o di genere non binario?

Dove vive la maggior parte del vostro pubblico?

Quali sono i loro interessi?

Se il vostro pubblico su Facebook è prevalentemente femminile, ad esempio, potrebbe avere più senso presentare la vostra linea di abbigliamento femminile rispetto a quella maschile.

La tempistica è un altro fattore importante: quando il vostro pubblico è solitamente online? Secondo una ricerca di SMMExpert, il momento migliore per pubblicare su Facebook è tra le 9.00 e le 14.00 EST di martedì, mercoledì o giovedì.

Se il vostro pubblico si trova per lo più in un determinato fuso orario, dovrete regolarvi di conseguenza. Assicuratevi di utilizzare Facebook Analytics per confermare gli orari di punta del traffico della vostra pagina.

Altri trucchi per i post su Facebook

Ci sono altri trucchi che potete utilizzare per migliorare le prestazioni del vostro post. Provate ad appuntare il post nella parte superiore della vostra pagina Facebook per assicurarvi che tutti i visitatori lo vedano. Se volete aumentare la portata del vostro post e avete spazio nel vostro budget per i social media, prendete in considerazione la possibilità di incrementarlo. Oppure lanciate una campagna pubblicitaria completa con questi suggerimenti e trucchi ad alta conversione.

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