Useimmilla tuotemerkeillä on yleensä kaksi tavoitetta Facebook-postauksissaan: sitoutuminen tai konversiot.

Molemmilla mittareilla on väliä, mutta tavoitteistasi riippuen jommallakummalla on yleensä enemmän väliä. Jos tavoitteesi on lisätä verkkosivujen kävijämäärää, Facebook-julkaisu, jossa on paljon tykkääjiä, ei välttämättä auta asiaa, vaikka se olisikin mukavaa.

Milloin haluat konversioita? Periaatteessa aina, kun haluat jonkun tekevän tietyn toiminnon nähtyään Facebook-postauksesi. Ehkä haluat ihmisten tilaavan uutiskirjeesi tai liittyvän jäsenkerhoon. Tai ehkä haluat heidän vierailevan verkkosivustollasi tai ostavan tietyn tuotteen.

On totta, että kaikilla hyvillä Facebook-postauksilla on joitakin yhteisiä piirteitä. Mutta jos haluat, että postauksillasi on korkea konversioaste, sinun on käytettävä eri strategiaa kuin korkean sitoutumisasteen saavuttamiseksi.

Lue lisää ja opi viisi tärkeää tapaa, joilla voit valmistella Facebook-postauksesi konversioita varten.

Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit muuttaa Facebook-liikenteen myynniksi neljässä yksinkertaisessa vaiheessa SMMExpertin avulla.

5 keskeistä elementtiä korkean konvertoivan Facebook-postauksen laatimiseen

Kaikilla hyvin konvertoivilla Facebook-postauksilla on nämä viisi yhteistä tekijää.

1. Erinomainen visuaalinen ilme

Facebook-postaus ilman luovuutta on kuin kauppa ilman näyteikkunaa. Mikään ei pysäytä ihmisiä niin hyvin kuin hyvä visuaalinen ilme (tai pysäytä heidän peukaloitaan selaamasta).

Muista, että jokainen Facebook-julkaisu kilpailee kaikkien muiden julkaisujen kanssa, jotka ovat jonkun syötteessä, ja heidän silmänsä tarvitsevat vain noin 2,6 sekuntia valitakseen, mihin he haluavat keskittyä.

Varmista siis, että visuaalinen ilmeesi on silmäänpistävä ja huomionarvoinen.

Käytitpä sitten staattisia kuvia, GIF-kuvia tai videoita, tässä on muutamia asioita, jotka kannattaa pitää mielessä, kun valitset visuaalista materiaalia Facebookiin:

• Hanki oikeat tiedot: Tarkista Facebookin määritykset varmistaaksesi, että toimitat laadukkaita kuvia. Huonot kuvat antavat huonon kuvan yrityksestäsi, eikä kukaan halua klikata niitä.
• Rajoita tekstiä: Facebookin mukaan kuvien, joissa on yli 20 % tekstiä, toimitus on heikentynyt. Käytä Facebookin Image Text Check -ohjelmaa ennen kuin julkaiset kuvan, jossa on tekstiä.
• Ohita varastokuvat: Jos sinulla on varaa tilata valokuvaaja tai kuvittaja, tee se. Varastokuvia on helppo selata ohi, ja ne saattavat olla liian yleisiä brändiisi nähden.
• Korkea kontrasti: Kontrastivärit auttavat tekemään kuvistasi näyttäviä, jopa hämärässä tai mustavalkoisissa olosuhteissa. Värikehä voi auttaa sinua tekemään oikeita valintoja tällä alalla.
• Ajattele mobiilia: 88 % Facebookin käyttäjistä käyttää alustaa mobiililaitteella. Testaa kuvasi mobiililaitteella ennen niiden julkaisemista varmistaaksesi, että teksti on luettavissa ja että fokus on selkeä. Harkitse pystysuuntaisen videon kokeilemista, jotta se olisi mahdollisimman tehokas mobiililaitteella.

Lisää Facebook-valokuvausvinkkejä löydät täältä.

2. Terävä kopio

Seuraavana osa-alueena korkean konvertoivan Facebook-postauksen tekemisessä on mukaansatempaava teksti. Pidä kirjoituksesi yksinkertaisena, selkeänä ja ytimekkäänä.

Vältä yritysslangia ja mainoskieltä. Liika markkinointijargon voi paitsi pelottaa lukijoita, myös tehdä postauksestasi Facebookin algoritmin kannalta epäsuotuisan.

Kopiosta on käytävä ilmi brändisi persoonallisuus, olipa se sitten nokkela, ystävällinen tai ammattimainen. Persoonallisuudesta riippumatta pyrkikää olemaan henkilökohtainen ja luomaan yhteys lukijaan.

Vaikka onkin totta, että sosiaalisen median käyttäjillä on yleensä kahdeksan sekunnin keskittymiskyky, myös pitkät viestit voivat menestyä hyvin.

Viime kädessä se riippuu yleisöstäsi. Analysoi parhaiten toimivia viestejäsi ja katso, onko tekstin pituuden ja suorituskyvyn välillä korrelaatiota. Tai kokeile A/B-testauksella, mikä toimii parhaiten.

3. Vakuuttava kutsu toimintaan

Korkean konvertoivan Facebook-postauksen tärkein elementti on toimintakutsu eli CTA.

Kysy itseltäsi, mitä haluat jonkun tekevän, kun hän näkee viestisi. Jos et ole varma, kukaan muukaan ei ole.

Etsitpä sitten verkkosivujen liikennettä, myyntiä tai jopa sitoutumista, et saa sitä, jos et kutsu sitä. Power-verbit kuten Rekisteröidy , Lataa , Tilaa , Varaus ja Klikkaa saada Facebook-käyttäjät toimimaan postauksesi nähtyään.

Mutta nämä verbit ovat nykyään myös melko arkipäiväisiä, joten älä pelkää maustaa niitä hieman.

Kiireellisyyden lisääminen voi auttaa. Esimerkiksi: "Vain muutama paikka jäljellä. Varaa kokeilujaksosi tänään." Jos kokeilujakso on ilmainen, sekin kannattaa mainita.

CTA:n pitäisi antaa viestillesi - ja sen lukijoille - tarkoitus. Mutta älä liioittele. Liian monta CTA:ta voi johtaa päätöksentekoväsymykseen. Yksi CTA per viesti on yleensä hyvä sääntö.

Tässä on muutamia esimerkkejä luovista CTA-kohdista:

4. Vastustamaton kannustin

Toimintakutsu on vain niin hyvä kuin sen kannustin. Jos et voi antaa jollekulle edes yhtä hyvää syytä vierailla verkkosivustollasi, ladata sovelluksesi tai tilata uutiskirjettäsi, sinun ei kannata pyytää.

Kannustin voi tarkoittaa monia asioita. Ehkä se sisältää edut, joita saat palkitsemisohjelmasi jäsenyydestä. Se voi olla mahdollisuus oppia lisää lanseeraamasi tuotteen hienoista ominaisuuksista. Matkailuyritys voi haluta korostaa huippukohteiden nähtävyyksiä. Hieman aurinkoa ja hiekkaa talvella voi olla paljon apua matkakuumeen herättämisessä.

Hyvän markkinoijan pitäisi jo olla perillä siitä, mitä yleisönsä ja asiakkaansa haluavat. Ja jakamasi kannustimen pitäisi vedota näihin tarpeisiin ja toiveisiin mahdollisimman paljon. Jos et ole varma, mistä aloittaa, katso viestejä, jotka ovat menestyneet parhaiten aiemmin. Tutki yleisötietojasi ja tutki asiakkaidesi kiinnostuksen kohteita.

Hyvä blogikirjoituksen teaser saa katsojat haluamaan tietää lisää. Älä kuitenkaan liioittele. Vaikka clickbait on joskus vastustamatonta, se voi vaikuttaa kikkailulta ja vilpilliseltä.

Tietenkin on olemassa myös aktiivisempia kannustimia, kuten tarjouskoodeja.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5. Strateginen kohdentaminen

Facebook on tunnettu mainonnan kohdentamismahdollisuuksistaan, mutta myös orgaanisen Facebook-postauksen kohdentaminen onnistuu monin tavoin.

Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit muuttaa Facebook-liikenteen myynniksi neljässä yksinkertaisessa vaiheessa SMMExpertin avulla.

Älä pidä itsestäänselvyytenä, että seuraajasi Facebookissa ovat samoja kuin ne, jotka seuraavat sinua LinkedInissä, Twitterissä, Snapchatissa tai muilla sosiaalisen median alustoilla.

Mikä on esimerkiksi suurin ikäryhmä?

Ovatko he enimmäkseen miehiä, naisia vai sukupuoleen kuulumattomia?

Missä suurin osa yleisöstäsi asuu?

Mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteensa?

Jos esimerkiksi Facebook-yleisösi on enimmäkseen naisia, voi olla järkevämpää esitellä naisten kuin miesten vaatemallistoa.

Ajoitus on toinen tärkeä tekijä. Milloin yleisösi on yleensä verkossa? SMMExpertin tutkimusten mukaan paras aika julkaista Facebook-postauksia on tiistaina, keskiviikkona tai torstaina kello 9.00-14.00 EST.

Tämä voi kuitenkin vaihdella. Jos yleisösi asuu suurelta osin tietyllä aikavyöhykkeellä, sinun on syytä mukautua sen mukaan. Varmista sivusi liikenteen huippuajat Facebook Analyticsin avulla.

Lisää Facebook-postauksen temppuja

Voit parantaa postauksen suorituskykyä vielä muutamalla muullakin keinolla. Kokeile kiinnittää postaus Facebook-sivusi yläreunaan, jotta kaikki kävijät näkevät sen. Jos haluat lisätä postauksen tavoittavuutta ja sinulla on tilaa sosiaalisen median budjetissasi, harkitse postauksen tehostamista. Tai käynnistä kokonainen mainoskampanja näiden korkean kannattavuuden vinkkien ja temppujen avulla.

Hallitse brändisi Facebook-esiintymistä SMMExpertin avulla. Ota seuraajia mukaan, seuraa tuloksia ja ajoita uudet postaukset yhdeltä kojelaudalta. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita