De flesta varumärken har vanligtvis ett av två mål när de publicerar på Facebook: engagemang eller konverteringar.

Båda mätvärdena är viktiga, men beroende på vad du har för mål är ett av dem oftast viktigare. Om ditt mål är att öka trafiken på din webbplats är ett Facebook-inlägg med många gilla-markeringar - även om det är trevligt - inte nödvändigtvis till någon hjälp.

När vill du ha konverteringar? I princip när du vill att någon ska göra en specifik handling efter att ha sett ditt Facebook-inlägg. Du kanske vill att folk ska prenumerera på ditt nyhetsbrev eller gå med i en medlemsklubb. Eller kanske vill du att de ska besöka din webbplats eller köpa en specifik produkt.

Det stämmer att alla bra Facebook-inlägg har vissa saker gemensamt. Men om du vill att dina inlägg ska ha en hög konverteringsgrad måste du använda en annan strategi än den du använder för att uppnå en hög engagemanggrad.

Läs vidare för att lära dig fem viktiga sätt att förbereda dina Facebook-inlägg för konverteringar.

Bonus: Ladda ner en gratis guide som visar hur du kan omvandla Facebook-trafik till försäljning i fyra enkla steg med hjälp av SMMExpert.

5 nyckelelement i ett Facebook-inlägg som ger hög konverteringsgrad

Alla Facebook-inlägg med hög konverteringsgrad har dessa fem faktorer gemensamt.

1. Utmärkande bilder

Ett Facebook-inlägg utan kreativitet är som en butik utan skyltfönster. Ingenting kan stoppa folk i deras spår (eller hindra deras tummar från att scrolla) som en bra visuell bild.

Kom ihåg att varje Facebook-inlägg konkurrerar med allt annat som finns i någons flöde, och det tar bara 2,6 sekunder för ögonen att välja vad de vill se.

Se därför till att din bild är iögonfallande och värd uppmärksamhet.

Oavsett om du använder statiska bilder, GIF:er eller videor finns det några saker att tänka på när du väljer visuella bilder för Facebook:

• Skaffa rätt specifikationer: Kontrollera Facebooks specifikationer för att se till att du levererar bilder av hög kvalitet. Bilder med låg upplösning ger en dålig bild av ditt företag och ingen gillar att klicka på dem.
• Begränsa texten: Enligt Facebook har bilder med mer än 20 % text sämre leveransförmåga. Använd Facebooks kontroll av bildtext innan du lägger upp en bild med text.
• Hoppa över lagerbilder: Om du har råd att anlita en fotograf eller illustratör, gör det. Stockbilder är lätta att bläddra förbi och kan vara för generiska för ditt varumärke.
• Hög kontrast: Kontrasterande färger hjälper dig att få dina bilder att framträda, även i svagt ljus eller i svartvitt. Ett färghjul kan hjälpa dig att göra rätt val på det här området.
• Tänk på mobiltelefonen: 88 % av Facebook-användarna använder plattformen från en mobil enhet. Testa dina bilder på en mobil enhet innan du lägger ut dem för att se till att texten är läsbar och att fokus är tydligt. Överväg att prova vertikal video för maximal effekt på mobilen.

Fler tips om Facebook-fotografering hittar du här.

2. Skarp kopia

Nästa aspekt av ett Facebook-inlägg med hög konverteringsgrad är en fängslande text. Skriv enkelt, klart och tydligt och gå rakt på sak.

Undvik affärsjargong och reklamspråk. Alltför mycket marknadsföringsspråk kan inte bara avskräcka läsarna utan också göra att Facebooks algoritm inte gillar ditt inlägg.

Texten ska förmedla ditt varumärkes personlighet, oavsett om den är rolig, vänlig eller professionell. Oavsett personlighet ska du sträva efter att vara personlig och skapa kontakt med läsaren.

Det är vanligt att korta texter vinner. Även om det är sant att användare av sociala medier tenderar att ha en uppmärksamhetsspannvidd på åtta sekunder, kan inlägg med långa texter också ge bra resultat.

I slutändan beror det på din målgrupp. Analysera dina mest framgångsrika inlägg och se om det finns något samband mellan textlängd och resultat. Eller experimentera med A/B-tester för att se vad som fungerar bäst.

3. Övertygande uppmaning till handling

Det viktigaste elementet i ett Facebook-inlägg med hög konverteringsgrad är call-to-action, även kallat CTA.

Fråga dig själv vad du vill att någon ska göra när de ser ditt inlägg. Om du inte är säker, kommer ingen annan att vara det heller.

Vare sig du vill ha webbplatstrafik, försäljning eller till och med engagemang så kommer du inte att få det om du inte bjuder in det. Registrera dig , Ladda ner , Prenumerera på , Reserv , och Klicka på få Facebook-användare att agera efter att ha sett ditt inlägg.

Men dessa verb är också ganska vanliga nuförtiden, så var inte rädd för att krydda dem lite.

Det kan hjälpa att lägga till brådskande information, till exempel: "Det finns bara några få platser kvar. Boka din provperiod idag." Om provperioden är gratis kan det också vara värt att nämna.

En CTA ska ge ditt inlägg - och dess läsare - ett syfte. Men överdriv inte. För många CTA:er kan leda till att du blir trött på att fatta beslut. En CTA per inlägg är i allmänhet en bra regel att hålla sig till.

Här är några exempel på kreativa CTA:er:

4. Oemotståndliga incitament

Om du inte kan ge någon minst en bra anledning att besöka din webbplats, ladda ner din app eller prenumerera på ditt nyhetsbrev ska du inte fråga.

Ett incitament kan betyda flera saker. Det kan vara fördelarna med ett medlemskap i ditt belöningsprogram. Det kan vara en möjlighet att lära sig mer om de häftiga funktionerna i en produkt som du har lanserat. Ett resebolag kanske vill lyfta fram attraktionerna på de bästa resmålen. Att visa upp lite sol och sand på vintern kan vara mycket effektivt när det gäller att väcka reslusten.

En bra marknadsförare bör redan känna till vad deras publik och kunder vill ha. Och det incitament du väljer att dela med dig av bör tilltala dessa behov och önskemål så mycket som möjligt. Om du inte vet var du ska börja kan du titta på de inlägg som har fungerat bäst tidigare. Gräv i dina publikinsikter och utforska dina kunders intressen.

En bra teaser för ett blogginlägg gör att tittarna vill veta mer. Men överdriver inte. Clickbait kan ibland vara oemotståndligt, men det kan också verka som en gimmick och oseriöst.

Naturligtvis finns det också mer aktiva incitament som kampanjkoder.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5. Strategisk inriktning

Facebook är känt för sina möjligheter att rikta annonser, men det finns många sätt att rikta ett organiskt Facebook-inlägg också.

Bonus: Ladda ner en gratis guide som visar hur du kan omvandla Facebook-trafik till försäljning i fyra enkla steg med hjälp av SMMExpert.

Först och främst bör du vara medveten om hur din Facebook-publik ser ut. Ta inte för givet att dina följare på Facebook är desamma som de som följer dig på LinkedIn, Twitter, Snapchat eller andra sociala medieplattformar.

Vilken är till exempel den största åldersgruppen?

Är de oftast män, kvinnor eller icke-binära?

Var bor den största delen av din publik?

Vilka är deras intressen?

Skräddarsy dina inlägg utifrån dessa insikter. Om din Facebook-publik till exempel är mestadels kvinnlig kan det vara mer meningsfullt att visa upp din klädkollektion för kvinnor än för män.

Timing är en annan viktig faktor. När är din målgrupp vanligtvis online? SMMExperts forskning visar att den bästa tiden att publicera på Facebook är mellan 9.00 och 14.00 EST på tisdagar, onsdagar eller torsdagar.

Men det kan variera. Om din målgrupp till stor del befinner sig i en viss tidszon bör du anpassa dig därefter. Se till att använda Facebook Analytics för att bekräfta de bästa tiderna för trafik till din sida.

Fler knep för Facebook-inlägg

Det finns ytterligare några knep du kan använda för att förbättra ditt inläggs resultat. Försök att fästa inlägget högst upp på din Facebook-sida för att se till att alla besökare ser det. Om du vill öka räckvidden för ditt inlägg och har utrymme i din budget för sociala medier kan du överväga att öka det. Eller starta en fullständig annonskampanj med dessa tips och knep för högkonverterande annonser.

Hantera ditt varumärkes närvaro på Facebook med SMMExpert. Engagera följare, spåra resultat och planera nya inlägg från en enda instrumentpanel. Prova gratis idag.

Kom igång