Väčšina značiek má pri zverejňovaní na Facebooku zvyčajne jeden z dvoch cieľov: zapojenie alebo konverzie.

Obidve metriky sú dôležité, ale v závislosti od toho, aké sú vaše ciele, jedna z nich bude zvyčajne dôležitejšia. Ak je vaším cieľom zvýšiť návštevnosť webovej stránky, príspevok na Facebooku s vysokým počtom lajkov - aj keď je pekný - vám nemusí nevyhnutne pomôcť.

Kedy chcete konverzie? V podstate vždy, keď chcete, aby niekto po zobrazení vášho príspevku na Facebooku vykonal konkrétnu akciu. Možno chcete, aby sa ľudia prihlásili na odber vášho newslettera alebo sa pripojili k členskému klubu. Alebo možno chcete, aby navštívili vašu webovú stránku alebo si kúpili konkrétny produkt.

Je pravda, že každý dobrý príspevok na Facebooku bude mať niektoré veci spoločné. Ak však chcete, aby vaše príspevky mali vysokú mieru konverzie, budete musieť použiť inú stratégiu ako tú, ktorú používate na dosiahnutie vysokej miery zapojenia.

Prečítajte si päť kľúčových spôsobov, ako pripraviť svoje príspevky na Facebooku na konverzie.

Bonus: Stiahnite si bezplatnú príručku, ktorá vás naučí, ako v štyroch jednoduchých krokoch premeniť návštevnosť Facebooku na predaj pomocou aplikácie SMMExpert.

5 kľúčových prvkov príspevku na Facebooku s vysokou konverziou

Všetky vysoko konvertibilné príspevky na Facebooku majú týchto päť spoločných prvkov.

1. Vynikajúce vizuálne efekty

Príspevok na Facebooku bez kreatívy je ako obchod bez výkladu. Nič nedokáže ľudí zastaviť (alebo zastaviť ich palce pri rolovaní) tak ako dobrý vizuál.

Nezabúdajte, že každý príspevok na Facebooku súťaží s čímkoľvek iným, čo má niekto vo feede. A trvá len asi 2,6 sekundy, kým si jeho oči vyberú, na čo sa zamerať.

Preto sa uistite, že váš vizuál je pútavý a hodný pozornosti.

Či už používate statické obrázky, GIFy alebo videá, pri výbere vizuálov pre Facebook nezabudnite na niekoľko vecí:

• Získajte správne špecifikácie: Skontrolujte špecifikácie Facebooku a uistite sa, že dodávate vysokokvalitné obrázky. Obrázky s nízkym rozlíšením zle odrážajú vašu firmu a nikto na ne rád nekliká.
• Obmedzenie textu: Podľa Facebooku sa pri obrázkoch s viac ako 20 % textu znižuje doručiteľnosť. Pred zverejnením obrázka s textom použite kontrolu textu na Facebooku.
• Vynechajte skladové obrázky: Ak si môžete dovoliť objednať fotografa alebo ilustrátora, urobte to. Obrázky zo skladu sa ľahko prechádzajú a môžu byť pre vašu značku príliš všeobecné.
• Vysoký kontrast: Kontrastné farby pomôžu vašim snímkam vyniknúť, a to aj pri slabom osvetlení alebo v čiernobielych podmienkach. Farebné koleso vám pomôže správne sa rozhodnúť v tejto oblasti.
• Premýšľajte o mobilných zariadeniach: 88 % používateľov Facebooku pristupuje na platformu z mobilného zariadenia. Pred zverejnením otestujte svoje obrázky na mobilnom zariadení, aby ste sa uistili, že je váš text čitateľný a zameranie jasné. Zvážte možnosť vyskúšať vertikálne video, aby ste dosiahli maximálny účinok na mobilnom zariadení.

Ďalšie tipy na fotografovanie na Facebooku nájdete tu.

2. Ostrá kópia

Ďalším aspektom príspevku na Facebooku s vysokou konverziou je pútavá kópia. Píšte jednoducho, jasne a k veci.

Vyhnite sa obchodnému žargónu a propagačnému jazyku. Okrem toho, že príliš veľa marketingových rečí môže odradiť čitateľov, váš príspevok sa môže dostať do nemilosti algoritmu Facebooku.

Kópia by mala vyjadrovať osobnosť vašej značky, či už je vtipná, priateľská alebo profesionálna. Bez ohľadu na osobnosť sa snažte byť osobný a nadviazať kontakt s čitateľom.

Hoci je pravda, že používatelia sociálnych médií majú tendenciu venovať pozornosť osem sekúnd, aj príspevky s dlhým textom môžu mať dobré výsledky.

V konečnom dôsledku to závisí od vášho publika. Analyzujte svoje najvýkonnejšie príspevky a zistite, či existuje nejaká korelácia medzi dĺžkou textu a výkonom. Alebo experimentujte s A/B testovaním, aby ste zistili, čo funguje najlepšie.

3. Presvedčivá výzva k akcii

Najdôležitejším prvkom príspevku na Facebooku s vysokou konverziou je výzva k akcii, tzv. CTA.

Spýtajte sa sami seba, čo chcete, aby niekto urobil, keď uvidí váš príspevok. Ak si nie ste istí vy, nebude si istý ani nikto iný.

Či už hľadáte návštevnosť webových stránok, predaj alebo dokonca angažovanosť, nezískate ju, ak ju nepozvete. Silné slovesá ako napr. Zaregistrujte sa , Stiahnite si , Prihlásiť sa na , Rezerva a Kliknite na . prinútiť používateľov Facebooku konať po zobrazení vášho príspevku.

Ale aj tieto slovesá sú dnes už celkom bežné, takže sa ich nebojte trochu ozvláštniť.

Pomôcť vám môže aj naliehavosť: Napríklad: "Zostáva už len niekoľko miest. Rezervujte si skúšobnú verziu ešte dnes." Ak je skúšobná verzia bezplatná, aj to by mohlo stáť za zmienku.

CTA by mal dať vášmu príspevku - a jeho čitateľom - cieľ. Ale nepreháňajte to. Príliš veľa CTA môže viesť k únave z rozhodovania. Jedno CTA na príspevok je vo všeobecnosti dobré pravidlo, ktoré treba dodržiavať.

Tu je niekoľko príkladov kreatívnych CTA:

4. Neodolateľný stimul

Výzva k akcii je len taká dobrá, aká je jej motivácia. Ak nie ste schopní dať niekomu aspoň jeden dobrý dôvod, aby navštívil vašu webovú stránku, stiahol si vašu aplikáciu alebo sa prihlásil k odberu noviniek, potom by ste ho nemali žiadať.

Motivácia môže znamenať niekoľko vecí. Možno zahŕňa výhody členstva vo vašom programe odmien. Môže to byť príležitosť dozvedieť sa viac o skvelých funkciách produktu, ktorý ste uviedli na trh. Cestovná spoločnosť môže chcieť upozorniť na atrakcie najlepších destinácií. Ukázanie trochy slnka a piesku počas zimy môže byť veľmi užitočné, pokiaľ ide o inšpiráciu pre cestovanie.

Dobrý marketér by už mal mať prehľad o tom, čo jeho publikum a zákazníci chcú. A podnet, ktorý sa rozhodnete zdieľať, by mal čo najviac osloviť tieto potreby a túžby. Ak si nie ste istí, kde začať, pozrite sa na príspevky, ktoré mali v minulosti najlepšiu výkonnosť. Preštudujte si poznatky o svojom publiku a preskúmajte záujmy svojich zákazníkov.

Dobrá upútavka na príspevok na blogu zanechá v divákoch túžbu dozvedieť sa viac. Ale neprekvapujte. Clickbait, hoci je niekedy neodolateľný, môže pôsobiť ako trik a neúprimnosť.

Samozrejme, existujú aj aktívnejšie stimuly, ako sú propagačné kódy.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5. Strategické zacielenie

Facebook je známy svojimi možnosťami cielenia reklamy, ale existuje mnoho spôsobov, ako zacieliť aj organický príspevok na Facebooku.

Bonus: Stiahnite si bezplatnú príručku, ktorá vás naučí, ako v štyroch jednoduchých krokoch premeniť návštevnosť Facebooku na predaj pomocou aplikácie SMMExpert.

V prvom rade si uvedomte demografické údaje svojho publika na Facebooku. Nepovažujte za samozrejmé, že vaši sledovatelia na Facebooku sú rovnakí ako tí, ktorí vás sledujú na LinkedIn, Twitteri, Snapchate alebo iných platformách sociálnych médií.

Napríklad, aká je najpočetnejšia veková skupina?

Sú to väčšinou muži, ženy alebo osoby bez pohlavia?

Kde žije väčšina vášho publika?

Aké sú ich záujmy?

Ak je napríklad vaše publikum na Facebooku prevažne ženské, môže byť pre vás rozumnejšie prezentovať dámsku líniu oblečenia ako pánsku.

Ďalším dôležitým faktorom je načasovanie. Kedy je vaše publikum zvyčajne online? Podľa prieskumu SMMExpert je najlepší čas na zverejnenie príspevkov na Facebooku v utorok, stredu alebo štvrtok medzi 9:00 a 14:00 SELČ.

To sa však môže líšiť. Ak sa vaše publikum nachádza prevažne v určitom časovom pásme, budete sa tomu chcieť prispôsobiť. Nezabudnite použiť službu Facebook Analytics, aby ste si potvrdili časy najväčšej návštevnosti vašej stránky.

Ďalšie triky s príspevkami na Facebooku

Existuje niekoľko ďalších trikov, ktoré môžete použiť na zlepšenie výkonnosti príspevku. Skúste príspevok pripnúť na začiatok svojej stránky na Facebooku, aby ste zabezpečili, že ho uvidia všetci návštevníci. Ak chcete zvýšiť dosah príspevku a máte priestor v rozpočte sociálnych médií, zvážte jeho posilnenie. Alebo spustite celú reklamnú kampaň s týmito tipmi a trikmi s vysokou konverziou.

Spravujte prítomnosť svojej značky na Facebooku pomocou nástroja SMMExpert. Zapojte sledovateľov, sledujte výsledky a plánujte nové príspevky z jediného ovládacieho panela. Vyskúšajte to zadarmo ešte dnes.

Začnite