Cele mai multe branduri au, de obicei, unul dintre cele două obiective atunci când postează pe Facebook: engagement sau conversii.

Ambii indicatori sunt importanți, dar în funcție de obiectivele dvs., unul dintre ei va conta mai mult. Dacă obiectivul dvs. este de a crește traficul pe site-ul web, o postare pe Facebook cu un număr mare de like-uri - deși frumoasă - nu vă ajută neapărat.

Când doriți conversii? În principiu, ori de câte ori doriți ca cineva să întreprindă o anumită acțiune după ce vă vedeți postarea pe Facebook. Poate doriți ca oamenii să se aboneze la newsletter-ul dvs. sau să se alăture unui club de membri. Sau poate doriți ca aceștia să vă viziteze site-ul web sau să cumpere un anumit produs.

Este adevărat că orice postare bună pe Facebook va avea câteva lucruri în comun. Dar dacă vrei ca postările tale să aibă o rată de conversie ridicată, va trebui să folosești o strategie diferită de cea pe care ai folosi-o pentru a obține o rată de implicare ridicată.

Citiți mai departe pentru a afla cinci modalități cheie de a vă pregăti postările pe Facebook pentru conversii.

Bonus: Descărcați un ghid gratuit care vă învață cum să transformați traficul de pe Facebook în vânzări în patru pași simpli cu ajutorul SMMExpert.

5 elemente cheie ale unei postări de mare conversie pe Facebook

Toate postările de pe Facebook cu grad ridicat de conversie au în comun aceste cinci elemente.

1. Vizuale deosebite

O postare pe Facebook fără creativitate este ca un magazin fără vitrină. Nimic nu are puterea de a-i opri pe oameni din drum (sau de a le opri degetul mare de la scroll) ca o imagine bună.

Nu uitați că fiecare postare de pe Facebook concurează cu orice altceva se află în feed-ul unei persoane și că ochii acesteia au nevoie de doar 2,6 secunde pentru a alege ce să vadă.

Așadar, asigurați-vă că imaginea dvs. este atrăgătoare și că merită atenția.

Indiferent dacă folosiți imagini statice, GIF-uri sau videoclipuri, iată câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când alegeți elemente vizuale pentru Facebook:

• Obțineți specificațiile corecte: Verificați specificațiile Facebook pentru a vă asigura că furnizați imagini de înaltă calitate. Imaginile cu o rezoluție scăzută nu dau o imagine bună despre afacerea dvs. și nimănui nu-i place să dea clic pe ele.
• Limitați textul: Potrivit Facebook, imaginile cu mai mult de 20% de text au o livrare redusă. Utilizați funcția de verificare a textului imaginii de pe Facebook înainte de a posta o imagine cu text.
• Treceți peste imaginile de stoc: Dacă vă puteți permite să comandați un fotograf sau un ilustrator, faceți-o. Imaginile din stoc sunt ușor de trecut pe lângă ele și pot fi prea generice pentru brandul dvs.
• Contrast ridicat: Culorile contrastante vă vor ajuta să vă faceți imaginile să iasă în evidență, chiar și în condiții de lumină slabă sau alb-negru. O roată cromatică vă poate ajuta să faceți alegerile corecte în acest domeniu.
• Gândiți-vă la mobil: 88% dintre utilizatorii Facebook accesează platforma de pe un dispozitiv mobil. Testați-vă imaginile pe un dispozitiv mobil înainte de a le posta, pentru a vă asigura că textul este lizibil și că accentul este clar. Luați în considerare încercarea de a utiliza videoclipuri verticale pentru un efect maxim pe mobil.

Găsiți mai multe sfaturi de fotografie pe Facebook aici.

2. Copie ascuțită

Următorul aspect al unei postări pe Facebook cu grad ridicat de conversie este un text captivant. Scrieți simplu, clar și la obiect.

Evitați jargonul de afaceri și limbajul promoțional. Pe lângă faptul că îi descurajează pe cititori, prea multă vorbărie de marketing vă poate face ca postarea dvs. să nu mai fie pe placul algoritmului Facebook.

Textul ar trebui să transmită personalitatea brandului dvs., fie că este spiritual, prietenos sau profesional. Indiferent de personalitate, încercați să fiți personal și să vă conectați cu cititorul.

Înțelepciunea convențională susține că textul scurt tinde să câștige. Deși este adevărat că utilizatorii de social media tind să aibă o atenție de opt secunde, postările cu text lung pot avea și ele rezultate bune.

În cele din urmă, depinde de audiența dvs. Analizați postările cu cele mai bune performanțe și vedeți dacă există vreo corelație între lungimea textului și performanță. Sau experimentați cu unele teste A/B pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

3. Call-to-action convingător

Cel mai important element al unei postări Facebook cu un grad ridicat de conversie este call-to-action, cunoscut și ca CTA.

Întreabă-te ce vrei să facă cineva când îți vede postarea. Dacă nu ești sigur, nici altcineva nu va fi.

Fie că sunteți în căutarea traficului pe site, a vânzărilor sau chiar a angajamentului, nu veți obține acest lucru dacă nu îl invitați. Verbe puternice precum Înscrieți-vă , Descărcați , Abonează-te la , Rezerva , și Faceți clic pe puneți utilizatorii Facebook în acțiune după ce vă văd postarea.

Dar aceste verbe sunt, de asemenea, destul de obișnuite în zilele noastre, așa că nu vă fie teamă să le condimentați puțin.

Adăugarea unei urgențe poate fi de ajutor. De exemplu, "Au mai rămas doar câteva locuri. Rezervați-vă astăzi." Dacă încercarea este gratuită, ar putea fi de asemenea de menționat.

Un CTA ar trebui să dea un scop postării dvs. și cititorilor săi. Dar nu exagerați. Prea multe CTA-uri pot duce la oboseala de a lua decizii. Un CTA pe post este, în general, o regulă bună de respectat.

Iată câteva exemple de CTA-uri creative:

4. Stimulent irezistibil

Un apel la acțiune este la fel de bun ca și stimulentul său. Dacă nu puteți oferi cuiva cel puțin un motiv bun pentru a vă vizita site-ul web, a vă descărca aplicația sau a se abona la newsletter, atunci nu ar trebui să îl solicitați.

Un stimulent poate însemna mai multe lucruri. Poate include beneficiile de membru al programului dvs. de recompense. Ar putea fi oportunitatea de a afla mai multe despre caracteristicile interesante ale unui produs pe care l-ați lansat. O companie de turism poate dori să evidențieze atracțiile unor destinații de top. A arăta puțin soare și nisip în timpul iernii poate face mult atunci când vine vorba de a inspira pofta de călătorii.

Un bun marketer ar trebui să fie deja în contact cu ceea ce își doresc publicul și clienții săi. Iar stimulentul pe care alegeți să îl împărtășiți ar trebui să apeleze la aceste nevoi și dorințe cât mai mult posibil. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, uitați-vă la postările care au avut cele mai bune rezultate în trecut. Săpați în informațiile despre publicul dvs. și explorați interesele clienților dvs.

Un teaser bun pentru o postare pe blog îi face pe cei care îl citesc să dorească să afle mai mult. Dar nu exagerați. Deși uneori este irezistibil, clickbait-ul poate părea un truc și lipsit de sinceritate.

Desigur, există și stimulente mai active, cum ar fi codurile promoționale.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5. Direcționarea strategică

Facebook este cunoscut pentru capacitățile sale de targetare a anunțurilor, dar există și multe modalități de a targeta o postare organică pe Facebook.

Bonus: Descărcați un ghid gratuit care vă învață cum să transformați traficul de pe Facebook în vânzări în patru pași simpli cu ajutorul SMMExpert.

În primul rând, fiți conștienți de datele demografice ale publicului dumneavoastră de pe Facebook. Nu considerați că cei care vă urmăresc pe Facebook sunt aceiași cu cei care vă urmăresc pe LinkedIn, Twitter, Snapchat sau alte platforme de socializare.

De exemplu, care este cel mai mare grup de vârstă?

Sunt în majoritate bărbați, femei sau non-binari?

Unde locuiește cea mai mare parte a publicului tău?

Care sunt interesele lor?

Adaptați-vă postările în funcție de aceste informații. De exemplu, dacă audiența dvs. de pe Facebook este majoritar feminină, ar putea fi mai logic să vă prezentați linia de îmbrăcăminte pentru femei decât cea pentru bărbați.

Momentul este un alt factor important. Când este publicul tău de obicei online? Cercetările SMMExpert au constatat că cel mai bun moment pentru a posta pe Facebook este între 9 a.m. și 2 p.m. EST în zilele de marți, miercuri sau joi.

Dar acest lucru poate varia. Dacă publicul dvs. se află în mare parte într-un anumit fus orar, veți dori să vă adaptați în consecință. Asigurați-vă că utilizați Facebook Analytics pentru a confirma orele de vârf pentru traficul paginii dvs.

Mai multe trucuri pentru postări pe Facebook

Mai există câteva trucuri pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți performanța postării dvs. Încercați să fixați postarea în partea de sus a paginii dvs. de Facebook pentru a vă asigura că toți vizitatorii o vor vedea. Dacă doriți să măriți raza de acțiune a postării dvs. și aveți loc în bugetul de social media, luați în considerare posibilitatea de a o amplifica. Sau lansați o campanie publicitară completă cu aceste sfaturi și trucuri cu grad ridicat de conversie.

Gestionați prezența brandului dvs. pe Facebook cu SMMExpert. Implică-ți adepții, urmărește rezultatele și programează postări noi dintr-un singur tablou de bord. Încearcă-l gratuit astăzi.

Începeți