A maioría das marcas adoitan ter un dos dous obxectivos cando publican en Facebook: compromiso ou conversións.

Ambas as métricas importan, pero dependendo de cales sexan os teus obxectivos, normalmente unha importará máis. Se o teu obxectivo é aumentar o tráfico do sitio web, unha publicación de Facebook cunha gran cantidade de likes, aínda que agradable, non necesariamente está a axudar.

Cando queres conversións? Basicamente, sempre que queiras que alguén realice unha acción específica despois de ver a túa publicación en Facebook. Quizais che gustaría que a xente se subscríbase ao teu boletín informativo ou unirse a un club de socios. Ou quizais queres que visiten o teu sitio web ou compren un produto específico.

É certo que cada boa publicación de Facebook terá algunhas cousas en común. Pero se queres que as túas publicacións teñan unha alta taxa de conversión, terás que utilizar unha estratexia diferente da que usarías para conseguir unha alta taxa de participación.

Continúa lendo para coñecer cinco formas clave de prepara as túas publicacións de Facebook para conversións.

Bonificación: Descarga unha guía gratuíta que che ensina como converter o tráfico de Facebook en vendas en catro sinxelos pasos mediante SMMExpert.

5 elementos clave dunha publicación de Facebook con alta conversión

Todas as publicacións de Facebook de alta conversión teñen estes cinco elementos en común.

1. Elementos visuais destacados

Unha publicación de Facebook sen creatividade é como unha tenda sen escaparate. Nada ten o poder de deter a xente en pista (ou impedir que os seus polgares se despracen) como un bovisual.

Lembra que cada publicación de Facebook compite con calquera outra cousa que hai no feed de alguén. E só necesitan uns 2,6 segundos para que os seus ollos elixan o que quere.

Así que asegúrate de que a túa imaxe sexa atractiva e digna de atención.

Se utilizas imaxes estáticas, GIFs , ou vídeos, aquí tes algunhas cousas que debes ter en conta ao elixir imaxes para Facebook:

• Obtén as especificacións correctas: Comprobe as especificacións de Facebook para asegurarte de ofrecer imaxes de alta calidade . As imaxes de baixa resolución reflicten mal a túa empresa e a ninguén lle gusta facer clic nelas.
• Limitar texto: Segundo Facebook, as imaxes con máis do 20 % de texto teñen unha entrega reducida. Usa a comprobación de texto da imaxe de Facebook antes de publicar unha imaxe con texto nela.
• Omitir imaxes de stock: Se podes permitirte o luxo de encargarlle a un fotógrafo ou ilustrador, faino. As imaxes de stock son fáciles de desprazar e poden ser demasiado xenéricas para a túa marca.
• Alto contraste: As cores contrastantes farán que as túas imaxes destaquen, mesmo en condicións de pouca luz ou en branco e negro. Unha roda de cores pode axudarche a tomar as decisións correctas nesta área.
• Pensa no móbil: o 88 % dos usuarios de Facebook accede á plataforma desde un dispositivo móbil. Proba as túas imaxes nun dispositivo móbil antes de publicalas para asegurarte de que o teu texto sexa lexible e que o foco sexa claro. Considera probar o vídeo vertical para obter o máximo efecto no móbil.

Máis informaciónConsellos de fotografía de Facebook aquí.

2. Copia nítida

O seguinte aspecto da publicación de Facebook de alta conversión se é unha copia atractiva. Mantén a túa escrita sinxela, clara e precisa.

Evita a xerga comercial e a linguaxe promocional. Ademais de disuadir aos lectores, un uso excesivo de palabras de mercadotecnia pode desfavorecer a túa publicación co algoritmo de Facebook.

A copia debe transmitir a personalidade da túa marca, xa sexa enxeñosa, amigable ou profesional. Non importa a personalidade, pretende ser persoal e conectar co lector.

A sabedoría convencional sostén que a copia curta tende a gañar. Aínda que é certo que os usuarios de redes sociais adoitan ter un período de atención de oito segundos, as publicacións con copia longa tamén poden funcionar ben.

En definitiva, depende da túa audiencia. Analiza as túas publicacións con mellor rendemento e mira se hai algunha correlación entre a lonxitude do texto e o rendemento. Ou proba con algunhas probas A/B para ver que funciona mellor.

3. Chamada á acción convincente

O elemento máis importante dunha publicación de Facebook con alta conversión é a chamada á acción, tamén coñecida como CTA.

Pregúntate que queres que faga alguén cando vexa a túa publicación. Se non estás seguro, tampouco o estará ninguén máis.

Se estás buscando tráfico do sitio web, vendas ou mesmo compromiso, non o conseguirás se non o fas. invitalo. Verbos de poder como Rexistrarse , Descargar , Subscribirse , Reservar ,e Fai clic pon en acción aos usuarios de Facebook despois de ver a túa publicación.

Pero eses verbos tamén son bastante habituais hoxe en día, así que non teñas medo de condimentalos un pouco.

Engadir urxencia pode axudar. Por exemplo, "Só quedan poucos lugares. Reserva hoxe a túa proba". Se a proba é gratuíta, tamén vale a pena mencionalo.

Un CTA debería darlle á túa publicación e aos seus lectores un propósito. Pero non esaxeres. Demasiadas CTA poden provocar fatiga de decisión. En xeral, é unha boa regra a cumprir unha CTA por publicación.

Aquí tes algúns exemplos de CTA creativas:

4. Incentivo irresistible

Unha chamada á acción só é tan boa como o seu incentivo. Se non podes darlle a alguén polo menos unha boa razón para visitar o teu sitio web, descargar a túa aplicación ou subscribirte ao teu boletín, non deberías preguntarlle.

Un incentivo pode significar algunhas cousas. Quizais inclúa os beneficios da subscrición ao teu programa de recompensas. Podería ser a oportunidade de aprender máis sobre as características interesantes dun produto que lanzaches. Unha empresa de viaxes pode querer destacar os atractivos dos principais destinos. Mostrar un pouco de sol e area durante o inverno pode axudarche moito á hora de inspirar ganas de pasear.

Un bo comerciante xa debería estar en contacto co que o seu público e clientes queren. E o incentivo que elixes compartir debería apelar a estas necesidades e desexos na medida do posible. Se non estásseguro por onde comezar, mira as publicacións que tiveron o mellor rendemento no pasado. Explora a información da túa audiencia e explora os intereses dos teus clientes.

Un bo teaser para unha publicación de blog fai que os espectadores queiran saber máis. Pero non o exageres. Clickbait, aínda que ás veces é irresistible, pode parecer artificioso e falso.

Por suposto, tamén hai incentivos máis activos como códigos promocionais.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts /2548501125381755?__tn__=-R

5. Orientación estratéxica

Facebook é coñecida polas súas capacidades de orientación de anuncios, pero tamén hai moitas formas de orientar unha publicación orgánica de Facebook.

Bonificación: Descarga unha guía gratuíta que che ensina como converter o tráfico de Facebook en vendas en catro pasos sinxelos mediante SMMExpert.

Primeiro de todo, ten en conta a demografía da túa audiencia de Facebook. Non des por feito que os teus seguidores en Facebook son os mesmos que te seguen en LinkedIn, Twitter, Snapchat ou outras plataformas de redes sociais.

Por exemplo, cal é o grupo de idade máis grande?

Son na súa maioría homes, mulleres ou xéneros non binarios?

Onde vive a maioría da túa audiencia?

Cales son os seus intereses?

Personaliza as túas publicacións arredor destas ideas. Se a túa audiencia de Facebook é maioritariamente feminina, por exemplo, pode ter máis sentido mostrar a túa liña de roupa feminina en comparación conmasculino.

O tempo é outro factor importante. Cando a túa audiencia adoita estar en liña? A investigación de SMMExpert descubriu que o mellor momento para publicar en Facebook é entre as 9 a.m. e as 2 p.m. EST o martes, mércores ou xoves.

Pero isto pode variar. Se a túa audiencia está baseada en gran medida nunha zona horaria específica, quererás axustar en consecuencia. Asegúrate de usar Facebook Analytics para confirmar as horas punta para o tráfico da túa páxina.

Máis trucos de publicacións de Facebook

Hai algúns trucos máis que podes usar para mellorar o rendemento da túa publicación. Tenta fixar a publicación na parte superior da túa páxina de Facebook para asegurarte de que todos os visitantes a vexan. Se queres aumentar o alcance da túa publicación e ter espazo no teu orzamento de redes sociais, considera potencialo. Ou lanza unha campaña publicitaria completa con estes consellos e trucos de alta conversión.

Xestiona a presenza da túa marca en Facebook con SMMExpert. Involucra aos seguidores, fai un seguimento dos resultados e programa novas publicacións desde un único panel. Probao gratis hoxe.

Comezar