Силата на TikTok не е за подценяване. Освен че е предпочитано средство за отлагане на задачите на много тийнейджъри, приложението оказва огромно влияние върху звученето и културата в съвременния свят - а интелигентните фирми навсякъде се стремят да се включат в действието (и да спечелят пари, разбира се) чрез маркетинг с TikTok.

Много от най-значимите моменти на марката в TikTok са случайни. През есента на 2020 г. продажбите на Ocean Spray и стриймовете на Fleetwood Mac скочиха до небето, след като Нейтън Аподака стартира предизвикателството #DreamsChallenge по време на пътуване с лонгборд до работа.

Но не се притеснявайте. Дори и да не сте от онези щастливи марки, които случайно се сдобиват със слава в TikTok, можете да изградите успешно присъствие в платформата. Продължавайте да четете, за да научите как да настроите TikTok за бизнес, как да се справите с маркетинга на влиятелни личности в TikTok и др.

По-скоро се учите визуално? Започнете с нашето кратко видео въведение в маркетинга в TikTok:

Бонус: Получете безплатен контролен списък за растеж на TikTok от известния създател на TikTok Тифи Чен, който ви показва как да спечелите 1,6 милиона последователи само с 3 студийни лампи и iMovie.

Какво представлява маркетингът на TikTok?

Маркетингът в TikTok е използването на TikTok за популяризиране на дадена марка, продукт или услуга. Той може да включва различни тактики, като маркетинг на влиятелни личности, реклама в TikTok и създаване на органично вирусно съдържание.

Маркетингът в TikTok може да помогне на бизнеса:

• Повишаване на познаваемостта на марката
• Изграждане на ангажирани общности
• Продажба на продукти и услуги
• Получаване на обратна връзка от клиентите и аудиторията
• Осигуряване на обслужване на клиенти
• Рекламиране на продукти и услуги пред целевата аудитория

Ето трите основни вида маркетинг, които марките използват в TikTok.

Маркетинг на влиятелни личности в TikTok

Маркетингът на влиятелни личности в TikTok е голяма част от екосистемата на приложението. Мегазвезди като Чарли Д'Амелио, Адисън Рей и Зак Кинг могат да окажат огромно влияние върху успеха на даден бизнес (десетки милиони потребители гледат тяхното съдържание всеки ден).

Но за успешен маркетинг не е необходимо да имате високопоставен инфлуенсър - опитайте се да откриете изгряващи звезди или инфлуенсъри във вашата ниша. Например малка козметична марка, базирана във Ванкувър, може да потърси хаштаг #vancouvermakeup и да открие инфлуенсъри като Сара Макнаб.

Създаване на собствени TikToks

Тази опция ви дава най-голяма свобода. Създайте бизнес акаунт в TikTok за своята марка (продължете да превъртате за подробни инструкции стъпка по стъпка) и започнете да създавате собствено органично съдържание.

Тук наистина има много възможности - можете да публикувате всичко - от представяне на продуктите си до видеоклипове от ежедневието и танцови предизвикателства. Прекарайте известно време, като преглеждате страницата си "За вас" за вдъхновение.

Реклама в TikTok

Ако търсите място, откъдето да започнете, и разполагате с пари за инвестиране, това е то - сайтът на TikTok е пълен с истории за успеха на марки, които са започнали да рекламират в TikTok, включително Aerie, Little Caesars и Maybelline. Подобно на Facebook и Instagram, цената на рекламите в TikTok се основава на модел на наддаване.

Прочетете пълното ни ръководство за реклама в TikTok тук.

Как да настроите TikTok за бизнес

През лятото на 2020 г. TikTok откри хъб TikTok for Business и няколко месеца по-късно пусна TikTok Pro.

Първоначално имаше разграничение между двата центъра - единият беше предназначен за бизнеса, а другият - за творците, които се стремят към растеж, но тъй като двата центъра предоставяха почти еднакъв вид информация, TikTok в крайна сметка ги обедини.

Сега единственият начин е TikTok for Business. С бизнес акаунт можете да добавяте повече информация към профила си и да получавате достъп до показатели и информация за аудиторията в реално време.

Как да създадете бизнес акаунт в TikTok:

1. Отидете на страницата на профила си.
2. Отворете Настройки и поверителност в горния десен ъгъл.
3. Докоснете Управление на акаунт .
4. Под Контрол на сметките , изберете Преминаване към бизнес сметка .
5. Изберете категорията, която най-добре описва вашия акаунт - Tiktok предлага категории от Изкуство &; Занаяти към Личен блог към Фитнес към Машини и оборудване.
6. Оттам можете да добавите фирмен уебсайт и имейл към профила си и сте готови да работите.

Как да рекламирате в TikTok

Официалната реклама в TikTok (с други думи, директното заплащане на TikTok за маркетинг) е сигурен начин да привлечете повече внимание към съдържанието си. Не рискувате партньорството с влиятелни личности да се провали.

Видове реклами, налични в TikTok

Вече сме писали за различните видове реклами в TikTok, но ето и кратък преглед на 101 от тях.

Реклами в потока са реклами, които сами създавате. Видовете реклами в потока включват реклами на изображения (които са като билборд), видео реклами (като телевизионна реклама) и реклами на искри (увеличаване на съдържанието, което вече имате, така че то да се показва в каналите на повече хора). реклами на ъгълчета и Въртележки за реклами , които са достъпни само чрез приложенията Audience Network и News Feed на TikTok.

Реклами за управлявани марки може да изглеждат като реклами във фийда, но за хората, които работят с търговски представител на TikTok (можете да се свържете с тях, за да проверите дали сте подходящи), има допълнително форматиране.

Допълнителните рекламни формати включват Реклами Topview (те се пускат при първото отваряне на приложението и не могат да бъдат прескочени, подобно на рекламите в Youtube), брандирани предизвикателства с хаштагове (полезен хаштаг, свързан с вашата марка) и маркови ефекти (като стикери и филтри).

Това е пример за марково предизвикателство с хаштаг, спонсорирано от Microsoft. Въпреки че някои от видеоклиповете под хаштага #StartUpShowUp са платени от марката, други потребители (като този по-горе) скоро се включиха в тенденцията, рекламирайки Microsoft безплатно.

Как да си направите акаунт за реклами в TikTok

Ако планирате да пускате реклами в TikTok, трябва да създадете акаунт за реклами в TikTok Ads Manager.

За да направите това, посетете ads.tiktok.com, щракнете върху Създаване на Сега и попълнете информацията си. (Това са само основните данни: държава, отрасъл, име на фирмата и информация за контакт.)

Бонус: Получете безплатен контролен списък за растеж на TikTok от известния създател на TikTok Тифи Чен, който ви показва как да спечелите 1,6 милиона последователи само с 3 студийни лампи и iMovie.

Как да създадете маркетингова стратегия за TikTok

Тенденциите в TikTok могат да изглеждат случайни - спомняте ли си тенденцията за Adult Swim, която завладя TikTok през лятото на 2021 г.? И няма такова нещо като сигурна маркетингова стратегия. Все пак има законни стъпки, които можете да предприемете, за да помогнете на бизнеса си да се наложи в приложението.

Ето как да разработите маркетингова стратегия за TikTok, която да се адаптира по време на пътуването ви в TikTok.

Получете достъп до ексклузивни седмични обучителни лагери за социални медии, водени от експерти на TikTok, веднага след като се регистрирате, с вътрешни съвети за това как да:

• Увеличете броя на последователите си
• Постигнете повече ангажираност
• Влезте в страницата "За вас
• И още!

Запознайте се с TikTok

Би било погрешно да подхождате към маркетинга в TikTok по същия начин, по който подхождате към маркетинга в Instagram или Facebook. TikTok е напълно различна социална мрежа с уникални тенденции, функции и поведение на потребителите.

Прекарайте известно време в гледане на видеоклипове от TikTok (за начинаещи - започнете оттук). Разгледайте различните функции, налични в приложението TikTok, и обърнете внимание на това какви филтри, ефекти и песни са на мода. Следете за маркови предизвикателства с хаштаг, които основно включват песен, танцови движения или задача, която членовете са предизвикани да пресъздадат (по същество това е начинът, по който TikTok създава съдържание, генерирано от потребителите). Непренебрегнете и функцията "Дуети" на TikTok.

Прочетете и за алгоритъма на TikTok. Разбирането на начина, по който TikTok класира и показва видеоклипове в раздела "За вас", може да ви помогне да разработите стратегия за съдържание, хаштаг и ангажираност.

Тук можете да получите пълна информация за работата на алгоритъма. Можете също така да усъвършенствате всичко за TikTok, като посещавате курсове в Центъра за бизнес обучение на TikTok.

Определете целевата си аудитория

Кого се надявате да достигнете в TikTok? Преди да започнете да създавате съдържание, проучете демографските характеристики на TikTok и определете тези, които биха могли да се интересуват от вашата марка.

TikTok е най-популярен сред тийнейджърите, но би било грешка да се отпише TikTok като приложение за тийнейджъри. 20-29-годишната кохорта следва близо до тийнейджърите в САЩ. В Китай "glam-mas" показват, че модата става все по-добра с възрастта. Искате да разширите обхвата си в Индия? Може би трябва да преосмислите това. Приложението за споделяне на видеоклипове е забранено там от юни 2020 г.

Намерете още статистически данни в Statista

Прекарайте известно време в проучване на аудиториите си в други платформи на социалните медии и потърсете припокриване с тези в TikTok. Но не изключвайте нови или неочаквани аудитории. Настоящата ви аудитория може да не е в TikTok, но може би в платформата има подгрупи със свързани или малко по-различни интереси. Например аудиторията на издател на детски книги може да се състои от автори в LinkedIn, читатели вInstagram и илюстратори в TikTok.

След като сте определили потенциалната си аудитория, проучете какви видове съдържание харесват и с какво се ангажират. След това започнете да разработвате идеи за съдържание за вашата марка.

Извършване на одит на конкуренцията

Има ли конкуренти в TikTok? Ако има, може би пропускате действието. Ако няма, TikTok може да е начин да спечелите конкурентно предимство.

Независимо дали конкурентите ви са в платформата, намерете поне три до пет подобни марки или организации и вижте какво правят в приложението. Опитайте се да се поучите от това, което е проработило и което не е проработило за тях. Ако е полезно, използвайте рамката S.W.O.T., за да определите силните и слабите страни, възможностите и заплахите на всеки конкурент.

Тъй като TikTok е платформа, ръководена от създатели, не изключвайте включването на звезди и инфлуенсъри от TikTok в това упражнение. Намерете личности, които са специализирани във вашата област на компетентност - от козметика до медицина или образование и литература.

Научете повече в нашето пълно ръководство за извършване на анализ на конкуренцията в социалните медии (включен е безплатен шаблон).

Поставяне на цели, които съответстват на бизнес целите ви

Можете да създавате TikToks просто за забавление, но е по-добре да имате предвид цели, които могат да бъдат свързани с общите ви бизнес цели.

Независимо дали планирате да достигнете до нова аудитория, да подобрите имиджа на марката, да повишите осведомеността за даден продукт или да развиете по-силни взаимоотношения с клиентите чрез ангажираност, важно е да подкрепите усилията си с обосновка. Помислете за използването на рамката за цели S.M.A.R.T. или друг шаблон, за да поставите цели, които са: конкретни, измерими, постижими, уместни и навременни.

Подобно на повечето социални платформи, TikTok предоставя анализи за бизнес акаунти. За да получите достъп до анализите си в TikTok:

1. Отидете на страницата на профила си и докоснете трите хоризонтални линии в горния десен ъгъл.
2. Докоснете Инструменти на създателя, след това Анализ .
3. Разгледайте таблото за управление и намерете показателите, които можете да използвате за измерване на целите си.

Прочетете нашето пълно ръководство за TikTok Analytics.

Публикувайте редовно

Изготвянето на календар на съдържанието - и придържането към него - е ключът към успешната стратегия за социалните медии. Вашият календар на съдържанието в TikTok ще изглежда подобно на календар в реалния живот, но вместо "Вечеря с татко" и "Половин рожден ден на кучето" ще планирате неща като "Предаване на живо" или "Ново видео". Има много инструменти, с които да започнете (създадохме безплатен шаблон за календар на социалните медии).

Проследяване на напредъка ви

Анализите са не само перфектната отправна точка за маркетинг в TikTok: те са и лесен начин да прецените дали стратегиите ви работят. Проверявайте поне веднъж месечно дали постигате целите си.

Ако не го правите, помислете за тестване на различни видове публикации - може би очевидната реклама на Arkells не е толкова убедителна, колкото видеоклип на музикант, който удря с палката си колега от оркестъра (тези TikToks имат съответно по-малко от 600 и повече от 1,4 милиона гледания).

Можете да проследите напредъка си с помощта на отчет за социалните медии.

Вижте как местна компания за бонбони използва SMMExpert, за да спечели 16 000 последователи в TikTok и увеличаване на онлайн продажбите със 750%.

Създайте пространство за експериментиране

Не съществува формула за вирусна популярност в TikTok (но можете да следвате нашите изпитани съвети, за да увеличите шансовете си).

Оставете място в маркетинговата си стратегия за TikTok, за да бъдете креативни, да се забавлявате и да се движите по течението.

В този видеоклип Wendy's се включи в (доста краткотрайната, но гореща, докато траеше) тенденция от 2021 г. за показване на сложни процедури за организиране на килера:

Ако нещо се провали, поучете се от него и преминете към следващия експеримент. Ако марката ви случайно се окаже в тенденция като Ocean Spray или Wendy's, възползвайте се максимално от това. Бъдете в течение на шегата. Не планирайте да бъдете приемани твърде сериозно в TikTok.

Как лесно да управлявате присъствието на вашата марка в TikTok

С помощта на SMMExpert можете да управлявате присъствието си в TikTok заедно с всички останали профили в социалните медии (SMMExpert работи с TikTok, Instagram, Facebook, Messenger, Twitter, LinkedIn, Pinterest). и YouTube!)

От едно интуитивно табло за управление можете лесно да:

• график TikToks
• преглед и отговор на коментари
• измерване на успеха ви в платформата

Нашият график за TikTok дори ще ви препоръча най-доброто време за публикуване на съдържанието ви за максимална ангажираност (уникално за вашия акаунт!).

Научете повече за това как да управлявате присъствието си в TikTok с помощта на SMMExpert:

Развивайте присъствието си в TikTok заедно с другите си социални канали с помощта на SMMExpert. От едно табло можете да планирате и публикувате публикации в най-подходящото време, да ангажирате аудиторията си и да измервате резултатите. Опитайте безплатно още днес.

Започнете

Растете по-бързо в TikTok с помощта на SMMExpert

Планирайте публикации, черпете информация от анализите и отговаряйте на коментари на едно място.