Puterea TikTok nu poate fi subestimată. În afară de faptul că este instrumentul de amânare ales de mulți adolescenți, aplicația a avut un impact profund asupra sunetului și culturii în lumea modernă - iar afacerile istețe de pretutindeni caută să profite de acțiune (și de bani, desigur) prin intermediul marketingului TikTok.

Multe dintre cele mai mari momente de brand pe TikTok sunt accidentale. În toamna anului 2020, vânzările Ocean Spray și stream-urile Fleetwood Mac au crescut vertiginos după ce Nathan Apodaca a dat startul provocării #DreamsChallenge în timpul unei plimbări cu placa lungă spre serviciu.

Dar nu vă faceți griji. Chiar dacă nu sunteți unul dintre acele branduri norocoase care se împiedică accidental în faima TikTok, puteți construi o prezență de succes pe platformă. Continuați să citiți pentru a afla cum să configurați TikTok pentru afaceri, cum să abordați marketingul de influență TikTok și multe altele.

Sunteți mai mult un elev vizual? Începeți cu scurta noastră introducere video în marketingul TikTok:

Bonus: Obțineți o listă de verificare gratuită a creșterii TikTok de la faimosul creator TikTok Tiffy Chen, care îți arată cum să câștigi 1,6 milioane de urmăritori cu doar 3 lumini de studio și iMovie.

Ce este marketingul TikTok?

Marketingul TikTok este practica de a folosi TikTok pentru a promova o marcă, un produs sau un serviciu. Poate include diferite tactici, cum ar fi marketingul influencerilor, publicitatea TikTok și crearea de conținut viral organic.

Marketingul TikTok poate ajuta companiile:

• Creșterea notorietății mărcii
• Construiți comunități angajate
• Vânzarea de produse și servicii
• Obțineți feedback din partea clienților și a publicului
• Furnizarea de servicii pentru clienți
• Publicitatea produselor și serviciilor către publicul țintă

Iată care sunt cele trei tipuri majore de marketing pe care brandurile le folosesc pe TikTok.

TikTok influencer marketing

Marketingul influencerilor TikTok este o parte importantă a ecosistemului aplicației. Mega-staruri precum Charli D'Amelio, Addison Rae și Zach King pot avea un impact uriaș asupra succesului unei afaceri (zeci de milioane de utilizatori urmăresc conținutul lor în fiecare zi).

Dar nu aveți nevoie de un influencer de profil înalt pentru un marketing de succes - încercați să descoperiți vedete în ascensiune sau influenceri din nișa dvs. De exemplu, un mic brand de cosmetice cu sediul în Vancouver ar putea căuta hashtagul #vancouvermakeup și să găsească influenceri precum Sarah McNabb.

Crearea propriilor TikToks

Această opțiune vă oferă cea mai mare libertate. Creați un cont Business TikTok pentru brandul dvs. (continuați să derulați pentru instrucțiuni detaliate pas cu pas) și începeți să vă creați propriul conținut organic.

Aici cerul este cu adevărat limita - puteți posta orice, de la prezentarea produselor dvs. la videoclipuri din viața de zi cu zi și până la provocări de dans. Petreceți ceva timp parcurgând pagina For You pentru inspirație.

Publicitate TikTok

Dacă sunteți în căutarea unui loc de pornire și aveți ceva bani de investit, acesta este locul potrivit - site-ul TikTok este plin de povești de succes de la branduri care au început să facă publicitate pe TikTok, inclusiv Aerie, Little Caesars și Maybelline. La fel ca în cazul Facebook și Instagram, costul anunțurilor TikTok se bazează pe un model de licitație.

Citiți aici ghidul nostru complet despre publicitatea pe TikTok.

Cum să configurați TikTok pentru afaceri

TikTok a deschis un hub TikTok for Business în vara anului 2020 și a lansat TikTok Pro câteva luni mai târziu.

Inițial, a existat o distincție între cele două - unul era pentru întreprinderi, celălalt pentru creatorii cu experiență de creștere - dar, deoarece ambele hub-uri ofereau aproape același tip de informații, TikTok le-a combinat în cele din urmă.

Acum, TikTok for Business este singurul mod de a merge. Cu un cont de afaceri, puteți adăuga mai multe informații la profilul dvs. și puteți accesa în timp real măsurători și informații despre audiență.

Cum să creați un cont de afaceri TikTok:

1. Mergeți la pagina de profil.
2. Deschideți fereastra Setări și confidențialitate din colțul din dreapta sus.
3. Atingeți Gestionați contul .
4. Sub Controlul conturilor , alege Treceți la contul Business .
5. Alege categoria care descrie cel mai bine contul tău-Tiktok oferă categorii de la Artă & Artizanat la Blog personal la Fitness la Mașini și echipamente.
6. De acolo, puteți adăuga la profilul dvs. un site web de afaceri și o adresă de e-mail și sunteți gata de acțiune.

Cum să faceți publicitate pe TikTok

A face un anunț oficial pe TikTok (cu alte cuvinte, a plăti TikTok direct pentru marketing) este o modalitate sigură de a atrage mai mulți ochi pe conținutul dvs. Nu vă asumați riscul ca un parteneriat cu un influencer să eșueze.

Tipuri de anunțuri disponibile pe TikTok

Am mai scris despre diferitele tipuri de reclame TikTok, dar iată o scurtă prezentare 101.

Anunțuri în feed sunt reclame pe care le creați dumneavoastră. Tipurile de reclame în feed includ anunțuri de imagine (care sunt ca un panou publicitar), reclame video (ca o reclamă TV) și reclame cu scântei (stimularea conținutului pe care îl aveți deja, astfel încât acesta să apară în fluxurile mai multor persoane). Există, de asemenea, și reclame pangle și anunțuri carusel , care sunt disponibile doar prin intermediul aplicațiilor Audience Network și, respectiv, News Feed ale TikTok.

Anunțuri pentru mărci gestionate ar putea arăta ca anunțurile in-feed, dar există o formatare suplimentară disponibilă pentru cei care lucrează cu un reprezentant de vânzări TikTok (îi puteți contacta pentru a vedea dacă vă potriviți).

Formatele de anunțuri suplimentare includ Anunțuri Topview (acestea sunt redate atunci când deschideți prima dată aplicația și nu pot fi sărite, ca o reclamă pe Youtube), provocări hashtag de marcă (un hashtag acționabil care are legătură cu brandul tău) și efecte de marcă (cum ar fi autocolantele și filtrele).

Acesta este un exemplu de provocare hashtag sponsorizată de Microsoft. În timp ce unele dintre videoclipurile din cadrul hashtag-ului #StartUpShowUp au fost plătite de către marcă, alți utilizatori (precum cel de mai sus) au sărit repede pe trend, făcând publicitate gratuită pentru Microsoft.

Cum să faceți un cont de anunțuri TikTok

Dacă intenționați să rulați anunțuri pe TikTok, va trebui să creați un cont de anunțuri pentru TikTok Ads Manager.

Pentru a face acest lucru, vizitați ads.tiktok.com, faceți clic pe Creați Acum și completați informațiile dumneavoastră (sunt doar elementele de bază: țara, industria, numele firmei și datele de contact).

Bonus: Obțineți o listă de verificare gratuită a creșterii TikTok de la faimosul creator TikTok Tiffy Chen, care îți arată cum să câștigi 1,6 milioane de urmăritori cu doar 3 lumini de studio și iMovie.

Cum să creați o strategie de marketing TikTok

Tendințele TikTok pot părea aleatorii - îți amintești tendința Adult Swim care a acaparat TikTok în vara anului 2021? Și nu există o strategie de marketing sigură. Totuși, există pași legitimi pe care îi poți face pentru a-ți ajuta afacerea să se impună pe aplicație.

Iată cum să dezvolți o strategie de marketing TikTok care să se adapteze de-a lungul călătoriei tale TikTok.

Accesați săptămânal, în exclusivitate, cursuri de inițiere în social media găzduite de experți TikTok imediat ce vă înscrieți, cu sfaturi din interior despre cum să:

• Creșteți numărul de adepți
• Obțineți mai multă implicare
• Intră pe pagina Pentru tine
• Și nu numai!

Familiarizați-vă cu TikTok

Ar fi greșit să abordați marketingul TikTok în același mod în care abordați marketingul Instagram sau Facebook. TikTok este o rețea socială complet diferită, cu tendințe, caracteristici și comportamente unice ale utilizatorilor.

Petreceți ceva timp lăsându-vă absorbiți de videoclipurile TikTok (începătorii, începeți de aici). Explorați diferitele funcții disponibile în aplicația TikTok și observați ce filtre, efecte și melodii sunt în trend. Fiți atenți la Branded Hashtag Challenges, care implică, în principiu, o melodie, mișcări de dans sau o sarcină pe care membrii sunt provocați să o recreeze (practic, este vorba despre o versiune TikTok a conținutului generat de utilizatori). Nusă treacă cu vederea nici funcția Duets de la TikTok.

Citiți și despre algoritmul TikTok. Înțelegerea modului în care TikTok clasifică și afișează videoclipurile în fila Pentru tine vă poate informa conținutul, hashtag-urile și strategia de implicare.

Aflați cum funcționează algoritmul aici. De asemenea, puteți să vă perfecționați în toate aspectele legate de TikTok urmând cursurile din Centrul de învățare pentru afaceri TikTok.

Definiți-vă publicul țintă

Pe cine sperați să atingeți pe TikTok? Înainte de a începe să creați conținut, învățați despre datele demografice de pe TikTok și identificați-i pe cei care ar putea fi interesați de marca dvs.

TikTok este cea mai populară în rândul adolescenților, dar ar fi o greșeală să o catalogăm ca fiind o aplicație pentru adolescenți. Cohorta de 20-29 de ani urmează îndeaproape adolescenții din SUA. În China, "glam-mas" arată că moda devine mai bună doar cu vârsta. Vreți să vă extindeți aria de acoperire în India? Ar fi bine să vă mai gândiți. Aplicația de partajare video a fost interzisă acolo din iunie 2020.

Găsiți mai multe statistici la Statista

Petreceți ceva timp pentru a vă cerceta audiențele pe alte platforme de social media și căutați suprapuneri pe TikTok. Dar nu excludeți audiențele noi sau neașteptate. Este posibil ca audiența dvs. actuală să nu fie pe TikTok, dar poate că există subgrupuri cu interese conexe sau ușor diferite pe platformă. De exemplu, audiența unui editor de cărți pentru copii ar putea fi formată din autori pe LinkedIn, cititori peInstagram și ilustratori pe TikTok.

După ce ați identificat un public potențial, cercetați ce tipuri de conținut le place și cu ce se implică. Apoi, începeți să vă faceți un brainstorming de idei de conținut pentru brandul dvs.

Efectuați un audit concurențial

Concurenții dvs. sunt prezenți pe TikTok? Dacă da, s-ar putea să pierdeți din acțiune. Dacă nu, TikTok poate fi o modalitate de a obține un avantaj competitiv.

Indiferent dacă concurenții dvs. sunt sau nu pe platformă, găsiți cel puțin trei-cinci branduri sau organizații similare și vedeți ce fac aceștia pe aplicație. Încercați să învățați din ceea ce a funcționat și ce nu a funcționat pentru ei. Dacă este util, utilizați cadrul S.W.O.T. pentru a identifica punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările fiecărui concurent.

Deoarece TikTok este o platformă condusă de creatori, nu excludeți includerea vedetelor și influencerilor TikTok în acest exercițiu. Găsiți personalități specializate în domeniul dvs. de expertiză, de la cosmetică la medicină sau educație și literatură.

Aflați mai multe în ghidul nostru complet pentru realizarea unei analize competitive în social media (șablon gratuit inclus).

Stabiliți obiective care se aliniază cu obiectivele de afaceri

Puteți crea TikToks doar pentru distracție, dar este mai bine să aveți în minte scopuri care pot fi legate de obiectivele generale ale afacerii dumneavoastră.

Indiferent dacă intenționați să ajungeți la un public nou, să îmbunătățiți imaginea de marcă, să promovați conștientizarea unui produs sau să dezvoltați relații mai puternice cu clienții prin implicare, este important să vă susțineți eforturile cu o justificare. Luați în considerare utilizarea cadrului de obiective S.M.A.R.T. sau a unui alt model, pentru a stabili obiective care sunt: specifice, măsurabile, realizabile, relevante și oportune.

La fel ca majoritatea platformelor sociale, TikTok oferă analize pentru conturile Business. Pentru a accesa analizele TikTok:

1. Mergeți la pagina de profil și atingeți cele trei linii orizontale din dreapta sus.
2. Atingeți Instrumente pentru creatori, apoi Analize .
3. Explorați tabloul de bord și găsiți indicatorii pe care îi puteți utiliza pentru a vă măsura obiectivele.

Citiți ghidul nostru complet pentru TikTok Analytics.

Postează regulat

Realizarea unui calendar de conținut - și respectarea lui - este cheia unei strategii de succes în social media. Calendarul tău de conținut TikTok va arăta similar cu un calendar din viața reală, dar în loc de "Cina cu tata" și "Ziua de naștere a câinelui" vei planifica lucruri precum "Du-te în direct" sau "Video nou." Există o mulțime de instrumente pentru a începe (am creat un șablon gratuit de calendar de social media).

Urmăriți-vă progresul

Analizele nu sunt doar punctul de plecare perfect pentru marketingul pe TikTok: ele sunt, de asemenea, o modalitate ușoară de a evalua dacă strategiile tale funcționează sau nu. Verifică cel puțin o dată pe lună și vezi dacă îți atingi obiectivele.

Dacă nu, luați în considerare posibilitatea de a testa diferite tipuri de postări - poate că o reclamă evidentă pentru Arkells nu este la fel de convingătoare ca un videoclip cu un muzician care lovește un coleg de orchestră cu bagheta (aceste TikToks au mai puțin de 600 și, respectiv, peste 1,4 milioane de vizualizări).

Vă puteți urmări progresul cu ajutorul unui raport de social media.

Vedeți cum o companie locală de dulciuri a folosit SMMExpert pentru a câștigă 16.000 de urmăritori TikTok și creșterea vânzărilor online cu 750%.

Creați spațiu pentru a experimenta

Nu există o formulă pentru a deveni viral pe TikTok (dar puteți urma sfaturile noastre încercate pentru a vă crește șansele).

Lasă spațiu în strategia ta de marketing TikTok pentru a fi creativ, a te distra și a te lăsa dus de val.

În acest videoclip, Wendy's a sărit pe o tendință (destul de scurtă, dar fierbinte cât a durat) din 2021 de a etala rutine complicate de organizare a cămării:

Dacă ceva eșuează, învățați din asta și treceți la următorul experiment. Dacă brandul dvs. ajunge accidental să fie în trend ca Ocean Spray sau Wendy's, profitați la maxim de asta. Participați la glumă. Nu plănuiți să fiți luat prea în serios pe TikTok.

Cum să gestionezi cu ușurință prezența mărcii tale pe TikTok

Cu SMMExpert, vă puteți gestiona prezența TikTok alături de toate celelalte profiluri de social media. (SMMExpert funcționează cu TikTok, Instagram, Facebook, Messenger, Twitter, LinkedIn, Pinterest și YouTube!)

Dintr-un singur tablou de bord intuitiv, puteți cu ușurință:

• program TikToks
• examinarea și răspunsul la observații
• măsurați-vă succesul pe platformă

Programatorul nostru TikTok vă va recomanda chiar și cele mai bune momente pentru a posta conținutul dvs. pentru o implicare maximă (unică pentru contul dvs.!).

Aflați mai multe despre cum să vă gestionați prezența TikTok cu SMMExpert:

Creșteți-vă prezența TikTok alături de celelalte canale sociale cu ajutorul SMMExpert. Dintr-un singur tablou de bord, puteți să programați și să publicați postări în cele mai bune momente, să vă implicați publicul și să măsurați performanța. Încercați-l gratuit astăzi.

Începeți

Creșteți mai repede pe TikTok cu SMMExpert

Programați postări, aflați din analize și răspundeți la comentarii, toate într-un singur loc.