Повечето марки обикновено имат една от двете цели, когато публикуват във Facebook: ангажираност или конверсии.

И двата показателя имат значение, но в зависимост от целите ви единият обикновено има по-голямо значение. Ако целта ви е да увеличите трафика на уебсайта, публикация във Facebook с голям брой харесвания - макар и хубава - не е задължително да ви помогне.

Кога искате конверсии? По принцип винаги, когато искате някой да предприеме конкретно действие, след като види публикацията ви във Facebook. Може би искате хората да се абонират за бюлетина ви или да се присъединят към членски клуб. Или може би искате да посетят уебсайта ви или да купят конкретен продукт.

Вярно е, че всяка добра публикация във Facebook има някои общи неща. Но ако искате публикациите ви да имат висока степен на конверсия, ще трябва да използвате стратегия, различна от тази, която използвате за постигане на висока степен на ангажираност.

Прочетете по-нататък, за да научите пет основни начина да подготвите публикациите си във Facebook за конверсии.

Бонус: Изтеглете безплатно ръководство, което ви учи как да превърнете трафика от Facebook в продажби в четири прости стъпки с помощта на SMMExpert.

5 ключови елемента на публикация във Facebook с висока конверсия

Всички висококонвертиращи публикации във Facebook имат тези пет общи елемента.

1. Изключителни визуализации

Публикация във Facebook без креативност е като магазин без витрина. Нищо не е в състояние да спре хората в движение (или да спре палците им да скролват) така, както добрата визуализация.

Не забравяйте, че всяка публикация във Facebook се конкурира с всичко останало, което се намира във фийда на някого. А на очите му са необходими само около 2,6 секунди, за да избере какво да види.

Затова се уверете, че визуалното ви изображение привлича вниманието и заслужава внимание.

Независимо дали използвате статични изображения, GIF файлове или видеоклипове, ето няколко неща, които трябва да имате предвид, когато избирате визуални материали за Facebook:

• Вземете правилните спецификации: Проверете спецификациите на Facebook, за да сте сигурни, че предоставяте изображения с високо качество. Изображенията с ниска резолюция се отразяват зле на бизнеса ви и никой не обича да кликва върху тях.
• Ограничаване на текста: Според Facebook изображенията с повече от 20 % текст имат намалено качество на предаване. Използвайте проверката на текста на изображението във Facebook, преди да публикувате изображение с текст.
• Пропуснете изображенията на запасите: Ако можете да си позволите да поръчате на фотограф или илюстратор, направете го. Изображенията от фондовите борси се прелистват лесно и може да са твърде общи за вашата марка.
• Висок контраст: Контрастните цветове ще помогнат на изображенията ви да изпъкнат, дори при слаба светлина или в черно-бели условия. Цветовото колело може да ви помогне да направите правилния избор в тази област.
• Помислете за мобилните устройства: 88% от потребителите на Facebook влизат в платформата от мобилно устройство. Тествайте изображенията си на мобилно устройство, преди да ги публикувате, за да сте сигурни, че текстът е четлив и фокусът е ясен. Помислете за вертикално видео за максимален ефект при мобилни устройства.

Намерете още съвети за фотография във Facebook тук.

2. Рязко копие

Следващият аспект на публикацията във Facebook с висока степен на конвертиране е увлекателното копие. Поддържайте писането си просто, ясно и по същество.

Избягвайте бизнес жаргон и рекламен език. Освен че отблъсква читателите, прекаленото използване на маркетингови изрази може да постави публикацията ви в немилост пред алгоритъма на Facebook.

Копието трябва да изразява индивидуалността на вашата марка, независимо дали е остроумна, приятелска или професионална. Независимо от индивидуалността, стремете се да бъдете лични и да се свържете с читателя.

Макар да е вярно, че потребителите на социалните медии имат склонност да отделят по осем секунди внимание, публикациите с дълги текстове също могат да се представят добре.

В крайна сметка това зависи от аудиторията ви. Анализирайте най-добре представящите се публикации и вижте дали има връзка между дължината на текста и ефективността. Или експериментирайте с някои A/B тестове, за да видите какво работи най-добре.

3. Убедителен призив за действие

Най-важният елемент на публикацията във Facebook с висока конверсия е призивът за действие, наричан още CTA.

Запитайте се какво искате да направи някой, когато види публикацията ви. Ако не сте сигурни, никой друг също няма да е сигурен.

Независимо дали търсите трафик на уебсайта, продажби или дори ангажираност, няма да го получите, ако не го поканите. Регистрирайте се , Изтегляне , Абонирайте се за , Резерв , и Кликнете върху да накарате потребителите на Facebook да предприемат действия, след като видят публикацията ви.

Но тези глаголи също са доста разпространени в наши дни, така че не се страхувайте да ги разнообразите малко.

Например: "Остават само няколко места. Резервирайте пробната си версия още днес." Ако пробната версия е безплатна, това също може да бъде споменато.

CTA трябва да даде на публикацията ви - и на нейните читатели - цел. Но не прекалявайте с тях. Твърде много CTA могат да доведат до умора от решенията. По принцип едно CTA на публикация е добро правило, което трябва да се спазва.

Ето няколко примера за креативни CTAs:

4. Неустоим стимул

Ако не можете да дадете на някого поне една основателна причина да посети уебсайта ви, да изтегли приложението ви или да се абонира за бюлетина ви, тогава не трябва да отправяте покана за действие.

Стимул може да означава няколко неща. Може да включва предимствата на членството във вашата програма за награди. Може да е възможност да научите повече за готините характеристики на продукт, който сте пуснали на пазара. Една туристическа компания може да иска да подчертае забележителностите на най-добрите дестинации. Показването на малко слънце и пясък през зимата може да бъде много полезно, когато става въпрос за вдъхновяване на желанието за пътуване.

Добрият маркетолог вече трябва да е наясно с това, което искат неговата аудитория и клиенти. А стимулът, който избирате да споделяте, трябва да се хареса максимално на тези нужди и желания. Ако не сте сигурни откъде да започнете, погледнете публикациите, които са се представили най-добре в миналото. Разровете се в прозренията на аудиторията си и проучете интересите на клиентите си.

Добрият тийзър за публикация в блога кара зрителите да искат да научат повече. Но не прекалявайте с рекламата. Кликбейтът, макар понякога да е неустоим, може да изглежда като трик и неискреност.

Разбира се, има и по-активни стимули, като например промоционални кодове.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5. Стратегическо насочване

Facebook е известен с възможностите си за таргетиране на реклами, но има много начини да таргетирате и органична публикация във Facebook.

Бонус: Изтеглете безплатно ръководство, което ви учи как да превърнете трафика от Facebook в продажби в четири прости стъпки с помощта на SMMExpert.

На първо място, имайте предвид демографските характеристики на аудиторията си във Facebook. Не приемайте за даденост, че последователите ви във Facebook са същите като тези, които ви следват в LinkedIn, Twitter, Snapchat или други платформи на социалните медии.

Например, коя е най-голямата възрастова група?

Дали са предимно мъже, жени, или са с различен пол?

Къде живее по-голямата част от аудиторията ви?

Какви са техните интереси?

Ако аудиторията ви във Facebook е предимно женска, например, може да е по-целесъобразно да представите линията си за дамски дрехи, отколкото за мъжки.

Кога аудиторията ви обикновено е онлайн? Проучванията на SMMExpert показват, че най-доброто време за публикуване на публикации във Facebook е между 9 и 14 ч. наше време във вторник, сряда или четвъртък.

Ако аудиторията ви се намира предимно в определена часова зона, ще трябва да направите съответните корекции. Не забравяйте да използвате Facebook Analytics, за да потвърдите пиковите часове за трафика на страницата ви.

Още трикове за публикации във Facebook

Има още няколко трика, които можете да използвате, за да подобрите представянето на публикацията си. Опитайте се да прикрепите публикацията в горната част на страницата си във Facebook, за да сте сигурни, че всички посетители ще я видят. Ако искате да увеличите обхвата на публикацията си и имате място в бюджета си за социални медии, помислете за нейното увеличаване. Или стартирайте пълна рекламна кампания с тези съвети и трикове за висока конверсия.

Управлявайте присъствието на марката си във Facebook с помощта на SMMExpert. Ангажирайте последователите си, проследявайте резултатите и планирайте нови публикации от едно табло за управление. Опитайте безплатно още днес.

Започнете