Може би не вярвате на танцовите си движения. Може би не смятате, че сте достатъчно "готини". Може би не можете да сте в крак с безкрайните тенденции и предизвикателства, които се появяват и прегарят също толкова бързо.

Може би не сте сигурни дали принадлежност .

TikTok може да бъде плашещ и - смеем да твърдим - дори малко потискащ. Но ще ни повярвате ли, ако кажем, че именно това го прави и вълнуващ?

Вярно е: същото, което ви кара да се изпотявате, прави това приложение толкова вълнуващо, мощно и въздействащо.

Именно в това се крие истинската стойност за вашия бизнес.

Не сте съвсем сигурни, че сте съгласни? Разгледахме няколко от най-често срещаните колебания, когато става въпрос за използването на TikTok за бизнеса, и обяснихме защо те всъщност са масивен възможности.

Прочетете, за да откриете истинския потенциал на TikTok.

1. TikTok е напълно различни

Стратегиите за социални медии, които използвате за всички останали канали, няма да работят в TikTok. Нищо от вашите трудно придобити прозрения не важи.

Прекарали сте възраст да разбереш какво точно трябва да правиш във всяка различна мрежа, а сега се страхуваш, че ще трябва да изхвърлиш всичко това през прозореца. (Можеш ли изобщо да си представиш, че се отнасяш към TikTok по същия начин, както към Twitter?!)

Защо това всъщност е възможност

Да, TikTok се различава значително от всяка друга платформа за социални медии, но това НЕ е лошо. Това също така означава, че проблемите, с които се борите в другите си социални канали, не важат тук.

Намаляващ органичен обхват? Не съм чувал за нея.

Има значение колко последователи имате много по-малко Това е така, защото алгоритъмът на TikTok е механизъм за препоръки, създаден да ви показва видеоклипове, които смята, че ще ви харесат, въз основа на взаимодействието с потребителя (например какви видеоклипове сте гледали или харесвали преди), категориите, които сте отбелязали като интересни, и др.

В самия TikTok дори се казва, че "алгоритъмът на TikTok се основава на ангажираност на съдържанието, а не на социални връзки".

Какво да направим по въпроса

Не е необходимо да изобретявате изцяло колелото, за да включите бизнеса си в TikTok, но трябва да се върнете към основите на добрата социална стратегия.

Запитайте се: Какво иска вашата аудитория?

Стига съдържанието ви да е подходящо за вашата аудитория, то може да я достигне в TikTok. Това е вашият шанс да направите нещо нов . Нерви? Да, но и вълнуващо.

Бонус: Най-големите демографски групи в TikTok, основните неща, които трябва да знаете за платформата, и съвети как да я използвате? всички задължителни прозрения за TikTok за 2022 г. в един удобен информационен лист .

2. TikTok се захранва от културни дегустатори

Това, което е готино, живее и умира в TikTok. И голяма част от това се дължи на младите хора, които съставляват по-голямата част от потребителската база.

В резултат на това TikTok се превърна в двигател на културата и тенденциите, който диктува не само какво е готино в социалните медии, но и в реалния живот: в модата, в храната, в музиката, в попкултурата - навсякъде.

Това може да бъде смущаващо, тъй като маркетингът сред тези групи е пословично труден. Вашата марка може да бъде приета в един момент, а в следващия да бъде отхвърлена.

Защо това всъщност е възможност

Да, TikTok е родната база на поколението Z (което го прави идеалното място за достигане до тях, б.р.) и голяма част от културното влияние на приложението се дължи на тях, но те не са единствените там: американските потребители на TikTok на възраст между 35 и 54 години са се увеличили повече от три пъти на годишна база. (Прочетете това отново.)

Освен това по-възрастните хора все по-често използват TikTok, за да се противопоставят на стереотипите и да определят какво е готино - и са посрещнати с отворени обятия.

Така че можете да достигнете до "готините" хора от всяка демографска група в TikTok, но по-важното е, че вече не само "готините" хора могат да бъдат създатели на вкусове. TikTok отвори вратата за случайни хобита, еклектични субкултури и естетики и традиционно "не-готини" или нечувани общности, които не само се събират, но и процъфтяване .

Вече няма само един вид "готино".

Потребителите се организират около ниши - а такива има за всичко. Да, наистина. Дори за технологиите. Дори за финансите. Дори за правото. Дори за B2B. Дори за [вмъкнете тук вашата индустрия].

TikTok е за всеки вид бизнес.

Не е нужно да се натъпквате в кутия, в която просто не се вписвате. Така че предизвикайте това, което смятате, че е готино. Защото TikTok е диво да приемаш неща, които не са традиционно или масово готини - стига да изглеждат автентични.

Не върви да се преструваш на готин или да се опитваш да бъдеш готин, ако си просто... не .

Какво да направим по въпроса

Това е добра новина за вашия бизнес. Това означава, че не е необходимо да се придържате към повърхностно готини неща, за да бъдете популярни. Просто трябва да намерите правилните хора и да предоставите съдържанието си по правилния начин.

На първо място, знайте каква е същността на вашата марка и се впуснете в нея с цялото си сърце. Не се опитвайте да бъдете нещо, което не сте: TikTokers ще ви хвърлят на вълците заради това.

Второ, разберете къде аудиторията ви се намира в приложението.

Дали четат #BookTok? Дали са силни в #PlantTok? Дали вибрират с #CottageCore? Направете малко проучване и гледайте някои видеоклипове в TikTok, за да откриете своята ниша. (Наречете го проучване.)

Но не спирайте дотук.

Създавайте видеоклипове за техните страсти - такива, с които могат да се свържат, които ги забавляват или дори ги учат на нещо ново. Коментирайте видеоклиповете, които други представители на субкултурата публикуват. И ако имате възможност, сътрудничете си със създатели във вашата ниша.

Защо? Те зареждане резултати: 42% от потребителите откриват нови продукти от спонсорирани от марката TikToks, а създателите повишават намерението за покупка с 20%.

Търсите код за това, какво всъщност се случва в TikTok? Вижте Направете го смислено: ръководство за културата на TikTok за кратък път към разбирането на най-добрите творци, популярните субкултури и др.

3. Тенденциите в TikTok се движат светкавично бързо

TikTok е мястото, където се раждат тенденциите. Той е на ръба на културата. Но всичко се движи толкова бързо, че е трудно да бъдеш в крак с него, да не говорим за създаването на съдържание, което действително се изпълнява.

А тенденциите са толкова много, че дори и да сте в крак с тях, не бихте могли да се справите с всички. Не можем да ви виним, че се чудите: какъв е смисълът да се опитвате?

Защо това всъщност е възможност

Вечната борба на всеки мениджър на социални медии (ние я познаваме твърде добре): какво, по дяволите, да публикувам днес? И утре? И вдругиден? И още, и още, и още...?

Запълването на календара със съдържание, което е свежо, умно и забавно, е една от най-трудните части на работата.

Бързината на движение и огромният обем на тенденциите в TikTok може да са смущаващи в началото, но погледнете на това по следния начин: това е и безкраен извор на идеи за съдържание.

Цялата платформа е създадена около идеята за рециклиране, ремиксиране и сътрудничество. нещо да публикувате в TikTok.

Какво да направим по въпроса

TikTok е пълен с идеи за съдържание, така че се възползвайте от тях.

Но - и това е важно - не се чувствайте така, сякаш трябва да скочите върху всяка една тенденция, която се появява. Освен че сме сигурни, че това не е възможно от човешка гледна точка, не ви го и препоръчваме.

Опитите да направите всичко това ще означават, че всъщност се разпростирате твърде много. Не всяка тенденция ще бъде ВАШАТА тенденция и това е нормално. Присъединяването към грешната тенденция често ще направи марката ви по-лоша, отколкото ако не бяхте направили нищо. Ще познаете правилната тенденция, когато я видите.

Вместо това се съсредоточете върху постоянното създаване на добро и ценно съдържание. Отнасяйте се към тенденциите като към свое лично хранилище за идеи.

Добрата новина е, че дори и да не участвате в нито една от тенденциите, просто да сте в крак с тях, това ще ви позволи да изпреварите останалите.

Защо? Защото тенденциите в TikTok са в челните редици на културния дух и това, което виждате там, след около две седмици ще бъде популярно навсякъде другаде.

Така че, дори да нямате време или ресурси да се възползвате от дадена тенденция, докато тя се случва в TikTok, поне ще получите препратките и ще сте готови да ги използвате по-късно в другите си социални канали (ако е подходящо, разбира се).

Нашият бюлетин "Тенденции в TikTok" може да ви помогне. Това е двуседмичната ви актуализация за най-новите тенденции в TikTok, дали трябва да се възползвате от тях (или не), вдъхновение от други фирми в приложението и горещи съвети, за да можете да живеете най-добрия си живот в TikTok.

4. TikTok е за добро видео

Видеото е ВСИЧКО в TikTok, което може да ви накара да се опасявате, че се нуждаете от професионални умения за създаване на видеоклипове в TikTok.

Липсата на подходящо оборудване, умения или (нека си признаем) бюджет може да бъде огромна пречка за създаването на отлично съдържание в социалните мрежи. А някои от най-популярните видеоклипове в TikTok изглежда са пълни с модни трикове и ефекти за редактиране.

Защо това всъщност е възможност

Приложението може и да е изцяло за видео, но това не означава, че е за лъскав видео.

Понякога силно продуцираните видеоклипове се радват на успех, но по-често в #fyp попадат саморъчно направени материали.

В световен мащаб средно 64% от потребителите на TikTok казват, че могат да бъдат истинската си същност в TikTok, а средно 56% казват, че могат да публикуват видеоклипове, които не биха публикували другаде. Важно е, че това е нещо, което те като за приложението - и това е, което искат да видят и от бизнеса.

Всъщност 65% от потребителите на TikTok са съгласни, че професионално изглеждащите видеоклипове от марки се чувстват не на място или странно в TikTok, според проучване, проведено от TikTok съвместно с Flamingo (Marketing Science Global Community and Self-expression Study 2021).

Автентичността е просто добър бизнес: 56% от потребителите и 67% от създателите се чувстват по-близки до марките, които виждат в TikTok - особено когато публикуват човешко, неподправено съдържание.

Бонус: Най-големите демографски групи в TikTok, основните неща, които трябва да знаете за платформата, и съвети как да я използвате? всички задължителни прозрения за TikTok за 2022 г. в един удобен информационен лист .

Какво да направим по въпроса

Потребителите не искат полировка, а реалност. Затова просто бъдете себе си - с грешки и всичко останало.

Най-доброто оборудване за заснемане е нещо, което вече имате: мобилен телефон. Използвайте самия TikTok, за да редактирате видеоклипа си (той има много лесни за използване функции). А ако искате малко помощ, вижте нашия семинар за създаване на видеоклипове в TikTok, където създател ви води стъпка по стъпка през процеса на създаване на първия ви видеоклип.

Ако стилът на видеоклипа ви не е толкова важен, какво е? Съдържанието му. В допълнение към безкрайния запас от идеи за съдържание, подхранвани от тенденциите, има и много други възможности за това, което можете да публикувате.

Можете да покажете на хората един ден от живота на бизнеса си. Да им дадете възможност да надникнат зад кулисите. Да ги научите на нещо ново. Да им разкажете история. Да подчертаете нов продукт. Да покажете най-интересните си служители. Възможностите са безкрайни.

5. TikTok е пълен с марки, които правят вълнуващи неща

Търговските марки и марките B2C обикновено получават най-голямо внимание за това, че правят интересни неща в TikTok.

Достатъчно е да погледнете към компании като Chipotle и Gymshark - те се ориентират към тенденциите, провеждат популярни маркови предизвикателства с хаштагове и събират милиони последователи, за да се убедите, че това е в действие.

Когато виждате всички тези марки като успешни примери, това може да е малко плашещо.

Не искате да бъдете скучен гост на партито. А TikTok изглежда като място, където вашата марка трябва да бъде супер готина, модерна или провокативна - а това просто не е естествено за вашата марка или индустрия.

Защо това всъщност е възможност

Компаниите B2B (както и много компании, базирани на услуги) често работят в много нишови области с много нишова аудитория. В други мрежи това работи срещу вас.

Но алгоритъмът на TikTok е много по-склонен да достигне вашето много нишово съдържание до много нишова аудитория, която е най-вероятно да се развълнува от него. По този начин TikTok всъщност обслужва B2B бизнеси (и други марки, които не са очевидно вълнуващи) по-добре от другите социални мрежи.

По същия начин, по който не е необходимо да създавате лъскави филми, за да постигнете успех в TikTok, не е необходимо да създавате и изключително ефектни видеоклипове, за да достигнете до ВАШИТЕ хора.

Забавлението е един от най-популярните видове съдържание в платформата, това е вярно. Но хората често забравят за другите два: вдъхновение и образование.

Тайната на успеха на съдържанието в TikTok е точно пред вас: TikTokers обичат да учат. И малко бизнеси са в по-добра позиция да създават образователно съдържание от B2B марките. (Това е и перфектна стратегия за много видове бизнес - от банки до адвокатски кантори.)

Това е вид съдържание, което вероятно вече умеете да създавате за другите си маркетингови канали. Просто трябва да започнете да адаптирате този начин на мислене към TikTok.

Ако все още не сте сигурни, че принадлежите към него, помислете за следното: 13,9 % от лицата, вземащи решения в сферата на B2B, които използват социалните мрежи за проучване на работата си, казват, че TikTok влияе върху решенията им за покупка. Това просто нямаше да е така, ако марките от сферата на B2B не принадлежаха към приложението. И помислете за това, докато сте в него: видеоклиповете в TikTok, използващи хаштага #Finance, имат 6,6 милиарда гледания.

Какво да направим по въпроса

Добри новини! Потребителите на TikTok са много склонни да гледат съдържание от марки: 73% от потребителите на TikTok казват, че чувстват по-дълбока връзка с марките в TikTok, отколкото в други сайтове и приложения, а 56% се отнасят по-положително към дадена марка, след като са я видели в TikTok.

Как да им дадете тези добри усещания?

Сключете сделка с аудиторията си, като ѝ помогнете да научи нещо ново - 38% от потребителите на TikTok казват, че марката се чувства автентична, когато ги учи на нещо.

Не можете да пренебрегнете възможността на TikTok (дори да ви изнервя)

Никой не иска да вложи времето, енергията или скъпоценния си бюджет в нещо и да не получи нищо осезаемо или измеримо обратно.

Но добрата новина е, че това няма да се случи с TikTok.

Толкова е добра, че 70% от потребителите на TikTokers казват, че са открили в платформата нови продукти и марки, които отговарят на техния начин на живот. (Помните ли какво ви казахме по-рано за този вълшебен алгоритъм?)

Но това не е само за популяризиране на марката. Чували ли сте за едно малко нещо, наречено #TikTokMadeMeBuyIt? С 14 МИЛИАРДА гледания (и все повече) то е сила, с която трябва да се съобразявате.

TikTok също има намерение за покупка:

• 93% от потребителите са предприели действие след гледане на видеоклип на TikTok
• 57% от потребителите са съгласни, че TikTok ги е вдъхновил да пазаруват, дори когато не са искали да го правят.
• Вероятността потребителите на TikTokers да отидат веднага и да купят нещо, което са открили в платформата, е 1,5 пъти по-голяма в сравнение с потребителите на други платформи.

Потребителите на TikTok обаче не просто са по-склонни да купуват. ангажирани потребители, които са 2,4 пъти по-склонни от другите потребители на платформата да създадат публикация и да маркират марка, след като са закупили продукт, и 2 пъти по-склонни да коментират или да изпратят DM на марка, след като са направили покупка.

TikTok е за откриване. И разглеждане. И конверсии. И за лоялност на клиентите.

Започнете с малки стъпки

За потребителите на TikTokers ще бъде трудно да видят бизнеса ви, ако не сте в платформата, така че се покажете там.

Регистрирайте акаунт в TikTok за бизнеса. Създавайте съдържание, което показва стойността на вашия продукт или услуга и на вашата марка. Ангажирайте се с аудиторията си. Присъединете се към общност.

След това (и това е важно) ИЗМЕРВАЙТЕ всичко това.

Добавете линк към биографията си и използвайте UTM, за да можете да проследявате трафика и конверсиите в анализите на уебсайта си. Проследявайте обхвата, ангажираността и други ключови показатели с помощта на платформа за управление на социалните медии като SMMExpert, за да планирате видеоклиповете си в TikTok, да управлявате коментарите и да измервате TikTok заедно с всички други социални канали. TikTok дори има система за управление на взаимоотношенията с клиентите (CRM).интеграция, така че да можете да настроите директен поток от потенциални клиенти с помощта на LeadsBridge или Zapier.

Сега виждате, че причините, поради които се притеснявате от TikTok, са и същите, поради които трябва да го опитате. Направете го смислено: ръководство за културата на TikTok за бърз курс за това какво правят хората в TikTok и защо това е важно - за да можете да създадете стратегия, която да свързва и да води до осезаеми бизнес резултати.

Прочетете ръководството

Растете по-бързо в TikTok с помощта на SMMExpert

Планирайте публикации, черпете информация от анализите и отговаряйте на коментари на едно място.