Galbūt nepasitikite savo šokių judesiais. Galbūt manote, kad nesate pakankamai "kietas". Galbūt negalite suspėti su nesibaigiančiomis tendencijomis ir iššūkiais, kurie atsiranda ir taip pat greitai perdega.

Galbūt nesate tikri, ar priklausyti .

"TikTok" gali būti bauginantis ir, drįstume sakyti, net šiek tiek pribloškiantis. Bet ar patikėsite, kai sakysime, kad būtent dėl to jis ir yra įdomus?

Tiesa: dėl to paties, dėl ko jus išpila nervinis prakaitas, ši programėlė yra tokia jaudinanti, galinga ir paveiki.

Štai kur iš tikrųjų slypi tikroji vertė jūsų verslui.

Nesate visiškai tikri, ar sutinkate? Panagrinėjome keletą dažniausiai pasitaikančių abejonių dėl "TikTok" naudojimo verslui ir paaiškinome, kodėl jos iš tikrųjų yra teisingos. didžiulis galimybes.

Skaitykite toliau ir sužinokite tikrąjį "TikTok" potencialą.

1. TikTok yra visiškai skirtingi

Socialinės žiniasklaidos strategijos, kurias naudojate visuose kituose kanaluose, neveiks "TikTok". Jokia jūsų sunkiai įgyta įžvalga negalioja.

Praleidote amžiaus išsiaiškinti, ką tiksliai reikia daryti kiekviename tinkle, o dabar bijote, kad turėsite viską išmesti pro langą. (Ar galite įsivaizduoti, kad su "TikTok" elgiatės taip, kaip elgiatės su "Twitter"?!)

Kodėl tai iš tikrųjų yra galimybė

Taip, "TikTok" labai skiriasi nuo visų kitų socialinės žiniasklaidos platformų. Bet tai NĖRA blogai. Tai taip pat reiškia, kad problemos, su kuriomis susiduriate kituose socialiniuose kanaluose, čia netaikomos.

Mažėjantis organinis pasiekiamumas? Nesu apie ją girdėjęs.

Svarbu, kiek sekėjų turite daug mažiau Tai yra todėl, kad "TikTok" algoritmas yra rekomendacinis variklis, sukurtas taip, kad rodytų jums vaizdo įrašus, kurie, jo manymu, jums patiktų, atsižvelgiant į naudotojo sąveiką (pavyzdžiui, kokius vaizdo įrašus žiūrėjote arba kurie jums patiko anksčiau), kategorijas, kurias pažymėjote kaip įdomias, ir kt.

Pati "TikTok" netgi teigia, kad "TikTok" algoritmas pagrįstas turinio įtraukimu, o ne socialiniais ryšiais".

Ką daryti

Norint savo verslą perkelti į "TikTok", nebūtina visiškai išradinėti dviračio, tačiau reikia grįžti prie geros socialinės strategijos pagrindų.

Paklauskite savęs: ko nori jūsų auditorija?

Jei jūsų turinys yra aktualus jūsų auditorijai, jis gali ją pasiekti per "TikTok". naujas . Nervus verčiantis? Taip, bet ir jaudinantis.

Premija: Didžiausi "TikTok" demografiniai rodikliai, svarbiausi dalykai, kuriuos reikia žinoti apie platformą, ir patarimai, kaip pasiekti, kad ji jums būtų naudinga? Gaukite visos privalomos žinoti "TikTok" įžvalgos 2022 m. svetainėje vienas patogus informacinis lapas .

2. "TikTok" veikia kultūros skonio kūrėjai

"TikTok" gyvena ir miršta dėl to, kas šaunu, ir daug ką lemia jauni demografiniai asmenys, sudarantys didžiąją dalį naudotojų bazės.

Todėl "TikTok" tapo kultūros ir tendencijų varikliu, kuris diktuoja ne tik tai, kas yra "cool" socialinėje žiniasklaidoje, bet ir realiame gyvenime: madoje, maiste, muzikoje, popkultūroje - visur.

Tai gali kelti baimę, nes rinkodara šioms grupėms yra labai sudėtinga. Vieną minutę jūsų prekės ženklas gali būti priimtas, o kitą - atstumtas.

Kodėl tai iš tikrųjų yra galimybė

Taip, "TikTok" yra Z kartos atstovų namai (todėl tai puiki vieta juos pasiekti, btw.), ir jie daro didelę kultūrinę įtaką programėlei, tačiau jie nėra vieninteliai: 35-54 metų amžiaus amerikiečių "TikTok" naudotojų per metus padaugėjo daugiau nei tris kartus. (Perskaitykite dar kartą.)

Be to, vyresnio amžiaus žmonės vis dažniau naudojasi "TikTok", kad paneigtų stereotipus ir apibrėžtų, kas yra "cool", ir yra laukiami išskėstomis rankomis.

Taigi "TikTok" iš tikrųjų galite pasiekti bet kurios demografinės grupės "kietus" žmones, bet dar svarbiau - skonio kūrėjais gali būti ne tik "kieti" žmonės. "TikTok" atvėrė duris atsitiktiniams mėgėjams, eklektiškoms subkultūroms ir estetikai bei tradiciškai "neūkiškoms" ar nepripažįstamoms bendruomenėms ne tik susiburti, bet ir klestėti .

Jau nebėra vienos šaunumo rūšies.

Vartotojai organizuojasi pagal nišas, o jų yra viskam. Taip, tikrai. Net technologijoms, net finansams, net teisei, net B2B, net [čia įrašykite savo pramonės šaką].

"TikTok" skirtas kiekvienas verslo rūšis.

Jums nereikia savęs įsprausti į dėžutę, kurioje tiesiog netelpate. Taigi, meskite iššūkį tam, kas, jūsų manymu, yra šaunu. Nes "TikTok" yra beprotiškai priimti dalykus, kurie nėra tradiciškai ar įprastai šaunūs, jei tik jie atrodo autentiški.

Nepadeda apsimetinėjimas, kad esi šaunus, arba bandymas būti šauniam, jei esi tiesiog... ne .

Ką daryti

Tai gera žinia jūsų verslui. Tai reiškia, kad, norėdami būti populiarūs, neprivalote pataikauti paviršutiniškai įdomiems dalykams. Tiesiog turite rasti tinkamus žmones ir pateikti turinį tinkamais būdais.

Pirmiausia žinokite, kokia yra jūsų prekės ženklo esmė, ir visa širdimi ja vadovaukitės. Nesistenkite būti tuo, kuo nesate: "TikTokers" dėl to jus išmes į šalį.

Antra, išsiaiškinkite, kur jūsų auditorija lankosi programėlėje.

Ar jie skaito #BookTok? Ar jie stiprėja #PlantTok? Ar jie vibruoja su #CottageCore? Pasidomėkite ir pažiūrėkite keletą TikTok vaizdo įrašų, kad surastumėte savo nišą. (Vadinkite tai tyrimu.)

Tačiau nesustokite ties tuo.

Kurkite vaizdo įrašus apie jų aistras - tokius, su kuriais jie gali būti susiję, kurie juos linksmina ar net moko ko nors naujo. Komentuokite vaizdo įrašus, kuriuos skelbia kiti subkultūros atstovai. Ir, jei galite, bendradarbiaukite su savo nišos kūrėjais.

Kodėl? įkrauti rezultatai: 42 % naudotojų atranda naujus produktus iš kūrėjų remiamų prekės ženklo "TikToks", o kūrėjų ketinimai pirkti yra 20 % didesni.

Ieškote kodų, kaip sužinoti, kas iš tikrųjų vyksta "TikTok"? "TikTok" kultūros vadovas ir sužinokite apie geriausius kūrėjus, populiarias subkultūras ir dar daugiau.

3. "TikTok" tendencijos juda žaibiškai

"TikTok" - tai vieta, kur gimsta tendencijos. Tai - naujausia kultūros srovė. Tačiau viskas vyksta taip greitai, kad sunku neatsilikti, jau nekalbant apie veiksmingo turinio kūrimą.

O tendencijų yra tiek daug, kad net jei ir suspėtumėte, negalėtumėte jų visų įgyvendinti. Nebegalima kaltinti, kad galvojate: kokia prasmė net bandyti?

Kodėl tai iš tikrųjų yra galimybė

Amžina kiekvieno socialinės žiniasklaidos vadybininko kova (mes ją puikiai žinome): ką, po velnių, skelbti šiandien? O rytoj? O poryt? O poryt? Ir dar, ir dar, ir dar, ir dar...?

Kalendoriaus pildymas šviežiu, protingu ir įdomiu turiniu yra viena iš sunkiausių darbo dalių.

Iš pradžių "TikTok" tendencijų sparta ir apimtis gali gąsdinti, bet pažvelkite į tai iš kitos pusės: tai taip pat yra neišsenkantis turinio idėjų šaltinis.

Visa platforma sukurta remiantis perdirbimo, remiksavimo ir bendradarbiavimo idėja. kažkas skelbti "TikTok".

Ką daryti

"TikTok" yra pilna turinio idėjų, tad pasinaudokite jomis.

Tačiau - ir tai labai svarbu - nesijauskite, kad privalote spjauti į kiekvieną madingą tendenciją. Be to, kad esame įsitikinę, jog tai neįmanoma, mes to nerekomenduojame.

Bandydami daryti viską, iš tikrųjų per daug išsklaidysite savo jėgas. Ne kiekviena tendencija bus JŪSŲ tendencija, ir tai nieko blogo. Dėl netinkamos tendencijos jūsų prekės ženklas dažnai atrodys blogiau, nei jei nieko nedarytumėte. Kai pamatysite tinkamą tendenciją, ją atpažinsite.

Vietoj to sutelkite dėmesį į nuolatinį gero ir vertingo turinio kūrimą. Į tendencijas žiūrėkite kaip į asmeninę idėjų saugyklą.

Gera žinia ta, kad net jei niekada nedalyvausite nė vienoje tendencijoje, vien tik nuolat su jomis susipažindami galėsite pirmauti.

Kodėl? Todėl, kad "TikTok" tendencijos yra kultūros dvasios priešakyje, o tai, ką pamatysite ten, maždaug po dviejų savaičių bus populiaru visur kitur.

Taigi, net jei neturite laiko ar išteklių, kad spėtumėte pasinaudoti tendencija, kai ji atsiranda "TikTok", bent jau gausite nuorodas ir būsite pasiruošę jas vėliau panaudoti kituose socialiniuose kanaluose (žinoma, jei reikia).

Tai kas dvi savaites atnaujinama informacija apie naujausias "TikTok" tendencijas, apie tai, ar turėtumėte jomis pasinaudoti (ar ne), kitų programėlės įmonių įkvėpimas ir karšti patarimai, kad galėtumėte gyventi geriausią "TikTok" gyvenimą.

4. "TikTok" - tai geri vaizdo įrašai

"TikTok" vaizdo įrašai yra VISKAS, todėl galite nuogąstauti, kad norint kurti gerus "TikTok" vaizdo įrašus reikia profesionalių vaizdo įrašų kūrimo įgūdžių.

Neturėjimas tinkamos įrangos, įgūdžių ar (pripažinkime) biudžeto gali būti didžiulė kliūtis kuriant puikų socialinį turinį. O kai kurie populiariausi "TikTok" vaizdo įrašai atrodo kupini įmantrių redagavimo triukų ir efektų.

Kodėl tai iš tikrųjų yra galimybė

Programėlė gali būti skirta tik vaizdo įrašams, bet tai nereiškia, kad ji skirta blizgus vaizdo įrašas.

"TikTok" viešpatauja autentiškumas. Kartais gerai parengti vaizdo įrašai sulaukia populiarumo, tačiau dažniausiai #fyp patenka į "pasidaryk pats".

Vidutiniškai 64 % "TikTok" naudotojų visame pasaulyje teigia, kad "TikTok" gali būti savimi, o vidutiniškai 56 % teigia, kad gali skelbti vaizdo įrašus, kurių kitur neskelbtų. Svarbu tai, kad jie kaip apie programėlę - ir būtent tai jie nori matyti iš įmonių.

Iš tiesų, 65 % "TikTok" naudotojų sutinka, kad profesionaliai atrodantys prekių ženklų vaizdo įrašai "TikTok" atrodo ne vietoje arba keistai, rodo "TikTok" kartu su "Flamingo" atliktas tyrimas ("Marketing Science" 2021 m. pasaulinės bendruomenės ir saviraiškos tyrimas).

Autentiškumas yra tiesiog geras verslas: 56 % naudotojų ir 67 % kūrėjų jaučiasi artimesni prekės ženklams, kuriuos mato "TikTok", ypač tada, kai jie skelbia žmogišką, nenušlifuotą turinį.

Premija: Didžiausi "TikTok" demografiniai rodikliai, svarbiausi dalykai, kuriuos reikia žinoti apie platformą, ir patarimai, kaip pasiekti, kad ji jums būtų naudinga? Gaukite visos privalomos žinoti "TikTok" įžvalgos 2022 m. svetainėje vienas patogus informacinis lapas .

Ką daryti

Vartotojai nenori poliravimo, jie nori tikrumo. Taigi tiesiog būkite savimi - su visomis klaidomis.

Geriausia filmavimo įranga yra tai, ką jau turite: mobilusis telefonas. Vaizdo įrašams redaguoti naudokite patį "TikTok" (jame yra daugybė paprastų naudoti funkcijų). Jei norite šiek tiek pagalbos, apsilankykite mūsų "TikTok" vaizdo įrašų kūrimo dirbtuvėse, kuriose kūrėjas žingsnis po žingsnio jus supažindins su pirmojo vaizdo įrašo kūrimo procesu.

Jei vaizdo įrašo stilius nėra toks svarbus, tai kas yra svarbiau? Turinys. Be to, kad yra begalė tendencijomis paremtų turinio idėjų, yra daugybė kitų galimybių, ką galite skelbti.

Galite parodyti žmonėms savo įmonės gyvenimo dieną. Leiskite jiems pažvelgti į užkulisius. Išmokykite juos ko nors naujo. Papasakokite jiems istoriją. Išryškinkite naują produktą. Parodykite įdomiausius savo darbuotojus. Galimybių yra begalė.

5. "TikTok" pilna prekių ženklų, kurie daro įdomius dalykus

Mažmeninės prekybos ir B2C prekių ženklai paprastai sulaukia daugiausia dėmesio už tai, kad daro įdomius dalykus "TikTok".

Užtenka pažvelgti į tokias bendroves kaip "Chipotle" ir "Gymshark", kurios seka tendencijas, vykdo populiarius firminius hashtagų iššūkius ir skaičiuoja milijonus sekėjų, kad pamatytumėte, kaip tai veikia.

Matydami, kad visi šie prekių ženklai skelbiami kaip sėkmės pavyzdžiai, galite šiek tiek išsigąsti.

Nenorite būti nuobodus svečias vakarėlyje. O "TikTok" atrodo kaip vieta, kurioje jūsų prekės ženklas turi būti itin kietas, madingas ar provokuojantis, o tai nėra natūralu jūsų prekės ženklui ar pramonei.

Kodėl tai iš tikrųjų yra galimybė

B2B įmonės (taip pat daug paslaugų įmonių) dažnai veikia labai nišinėse srityse ir turi labai nišinę auditoriją. Kituose tinkluose tai veikia prieš jus.

Tačiau "TikTok" algoritmas yra kur kas labiau linkęs, kad jūsų nišinis turinys pasiektų nišinę auditoriją, kuri greičiausiai juo tikrai susidomės. Tokiu būdu "TikTok" iš tikrųjų geriau nei kiti socialiniai tinklai aptarnauja B2B įmones (ir kitus neakivaizdžiai jaudinančius prekių ženklus).

Kad "TikTok" sulauktumėte sėkmės, nebūtina kurti blizgių filmų, taip pat nebūtina kurti itin efektingų vaizdo įrašų, kad pasiektumėte JŪSŲ žmones.

Pramogos yra viena populiariausių turinio rūšių platformoje, tai tiesa. Tačiau žmonės dažnai pamiršta apie kitas dvi: įkvėpimą ir švietimą.

Sėkmingo turinio paslaptis "TikTok" yra tiesiai prieš jus: "TikTok" vartotojai Mėgsta mokytis. Ir tik nedaugelis įmonių turi geresnes galimybes kurti mokomąjį turinį nei B2B prekių ženklai. (Tai taip pat puiki strategija daugeliui verslo tipų - nuo bankų iki advokatų kontorų.)

Tokį turinį tikriausiai jau gerai mokate kurti kitiems rinkodaros kanalams. Tereikia pradėti taikyti šį mąstymą "TikTok".

Jei vis dar nesate tikri, kad priklausote šiai programėlei, pagalvokite: 13,9 % B2B sprendimus priimančių asmenų, kurie naudojasi socialiniais tinklais darbo tyrimams, teigia, kad "TikTok" daro įtaką jų pirkimo sprendimams. To paprasčiausiai nebūtų, jei B2B prekių ženklai nepriklausytų šiai programėlei. Ir pagalvokite apie tai: "TikTok" vaizdo įrašai, kuriuose naudojamas #Finance hashtag'as, turi 6,6 mlrd. peržiūrų.

Ką daryti

Geros naujienos! "TikTok" naudotojai labai noriai žiūri prekių ženklų turinį: 73 % "TikTok" naudotojų teigia, kad "TikTok" jaučia glaudesnį ryšį su prekių ženklais nei kitose svetainėse ir programėlėse, o 56 % teigiamai vertina prekių ženklą, pamatę jį "TikTok".

Kaip suteikti jiems gerų pojūčių?

Sudarykite sandorį su savo auditorija padėdami jai išmokti ko nors naujo - 38 % "TikTok" naudotojų teigė, kad prekės ženklas jaučiasi autentiškas, kai juos ko nors moko.

Negalite ignoruoti "TikTok" galimybės (net jei ji jus nervina)

Rizikuoti su bet kuria nauja platforma gali būti bauginantis jausmas. Niekas nenori skirti savo laiko, energijos ar brangaus biudžeto ir negauti nieko apčiuopiamo ar išmatuojamo.

Tačiau puiki žinia ta, kad su "TikTok" taip greičiausiai nenutiks.

Tiesa, tai nuostabi vieta naujiems žiūrovams pritraukti. Tiesą sakant, tokia gera, kad 70 % "TikTokers" naudotojų teigia platformoje atradę naujų produktų ir prekių ženklų, kurie atitinka jų gyvenimo būdą. (Prisimenate, ką anksčiau pasakojome apie stebuklingąjį algoritmą?)

Tačiau tai nėra tik prekės ženklo žinomumo priemonė. Ar girdėjote apie mažą dalyką #TikTokMadeMeBuyIt? 14 MILIJARDŲ peržiūrų (ir vis dar skaičiuojama) - tai jėga, su kuria reikia skaitytis.

"TikTok" taip pat turi ketinimų pirkti:

• 93 % naudotojų, peržiūrėję "TikTok" vaizdo įrašą, ėmėsi veiksmų
• 57 % naudotojų sutinka, kad "TikTok" paskatino juos apsipirkti net tada, kai jie nenorėjo to daryti.
• "TikTok" vartotojai 1,5 karto dažniau nei kitų platformų naudotojai iš karto eina pirkti platformoje aptikto daikto.

Tačiau "TikTok" naudotojai ne tik dažniau perka. užsiima vartotojai, kurie 2,4 karto dažniau nei kiti platformos naudotojai, įsigiję gaminį, sukuria įrašą ir žymi prekės ženklą, o įsigiję gaminį 2 kartus dažniau komentuoja arba rašo DM prekės ženklui.

"TikTok" skirtas atradimams. Ir svarstymams. Ir konversijoms. Ir klientų lojalumui.

Pradėkite nuo mažų žingsnelių

"TikTokers" lankytojams bus sunku pamatyti jūsų verslą, jei jūsų nebus platformoje, todėl prisistatykite.

Užregistruokite "TikTok" paskyrą verslui. Kurkite turinį, kuris parodo jūsų gaminio ar paslaugos vertę ir jūsų prekės ženklą. Bendraukite su savo auditorija. Prisijunkite prie bendruomenės.

Tada (ir tai labai svarbu) viską išmatuokite.

Pridėkite nuorodą į savo biografiją ir naudokite UTM, kad galėtumėte stebėti srautą ir konversijas savo svetainės analizėje. Sekite savo pasiekiamumą, įsitraukimą ir kitus pagrindinius rodiklius naudodamiesi socialinės žiniasklaidos valdymo platforma, pavyzdžiui, SMMExpert, kad galėtumėte planuoti savo TikTok vaizdo įrašus, tvarkyti komentarus ir, svarbiausia, vertinti TikTok kartu su visais kitais savo socialiniais kanalais. TikTok netgi turi ryšių su klientais valdymo (CRM) sistemą.integraciją, kad galėtumėte nustatyti tiesioginį potencialių klientų srautą naudodami "LeadsBridge" arba "Zapier".

Taigi dabar matote, kad priežastys, dėl kurių nerimaujate dėl "TikTok", taip pat yra tos pačios, dėl kurių turite ją išbandyti. "TikTok" kultūros vadovas išklausykite greitąjį kursą apie tai, ką žmonės daro "TikTok" ir kodėl tai svarbu, kad galėtumėte sukurti strategiją, kuri padėtų užmegzti ryšį ir pasiekti apčiuopiamų verslo rezultatų.

Skaitykite vadovą

Augkite "TikTok" greičiau su SMMExpert

Planuokite pranešimus, mokykitės iš analizės ir atsakinėkite į komentarus vienoje vietoje.