LinkedIn est le premier réseau d'affaires au monde avec 722 millions d'utilisateurs en janvier 2022. 25% de tous les adultes américains utilisent LinkedIn, et 22% d'entre eux l'utilisent tous les jours.

La raison principale est de "renforcer leur réseau professionnel". Pour les particuliers, c'est un endroit idéal pour rester en contact avec d'anciens collègues, obtenir des références pour de nouvelles affaires ou chercher un nouvel emploi.

Mais comment commercialiser efficacement votre entreprise sur LinkedIn ?

Nous avons rassemblé tout ce que vous devez savoir sur le marketing de votre entreprise sur LinkedIn - fraîchement mis à jour pour 2022.

Avant de vous lancer, regardez notre guide étape par étape pour créer une page d'entreprise LinkedIn à partir de zéro :

Bonus : Télécharger un guide gratuit étape par étape pour combiner les tactiques sociales organiques et payantes dans une stratégie LinkedIn gagnante.

Comment utiliser LinkedIn pour les affaires

Suivez les étapes ci-dessous pour créer, développer et promouvoir une page d'entreprise LinkedIn et atteindre des objectifs stratégiques sur la plateforme.

Étape 1 : créer une page d'entreprise LinkedIn

Pour accéder à LinkedIn, vous devez d'abord créer un compte individuel, qui sera également l'administrateur de votre page d'entreprise (bien que vous puissiez ajouter des gestionnaires de page supplémentaires par la suite). Je vous recommande de vous inscrire avec votre adresse électronique professionnelle.

Bon, maintenant nous pouvons créer votre page. Après vous être connecté, cliquez sur le bouton Travail en haut à droite de votre navigateur. Faites défiler jusqu'en bas du menu qui s'affiche et choisissez Créer une page d'entreprise .

Choisissez le bon type de page parmi les quatre options disponibles :

• Petites entreprises
• Entreprises moyennes à grandes
• Page de présentation
• Établissement d'enseignement

Elles sont toutes explicites, à l'exception des "pages vitrines", destinées aux entreprises qui souhaitent séparer les différentes divisions de leur activité afin que chacune ait sa propre sous-page, tout en les reliant à la page principale de l'entreprise.

Les pages vitrines apparaissent sur la page principale de l'entreprise, comme vous pouvez le voir ici avec la page des ressources COVID-19 de SMMExpert listée sous "Pages affiliées".

Après avoir sélectionné le type de page, commencez à remplir vos coordonnées. Votre logo et votre slogan seront la première impression que la plupart des utilisateurs de LinkedIn auront de vous, alors prenez le temps nécessaire pour rédiger un bon slogan.

Le slogan de SMMExpert est : "Le leader mondial de la gestion des médias sociaux".

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Créer une page .

Ta-da, vous avez maintenant une page d'entreprise.

Étape 2 : Optimisez votre page

Bon, ce sont les bases, mais il est temps d'optimiser votre nouvelle page pour vous faire remarquer et développer votre audience.

Tout d'abord, faites défiler la page et cliquez sur le bouton bleu Page d'édition bouton.

Remplissez tous les champs de cette zone d'informations supplémentaires. Cela permettra aux utilisateurs de comprendre clairement ce que vous faites et contribuera à votre référencement sur LinkedIn, c'est-à-dire à votre apparition dans les résultats de recherche. Cela en vaut la peine : les entreprises dont le profil est complet obtiennent 30 % de visites en plus.

Quelques conseils pour l'optimisation des pages LinkedIn

Utiliser les traductions

Vous servez un public international ? Vous pouvez ajouter des traductions ici, ce qui vous évite de devoir créer une page d'entreprise distincte pour chaque région. Votre page peut contenir jusqu'à 20 langues, y compris le nom, l'accroche et la description. Me gusta.

Ajoutez des mots-clés dans votre description

Votre page LinkedIn est indexée par Google, alors incorporez des mots-clés naturels dans le premier paragraphe de la description de votre entreprise, en vous en tenant à 3 ou 4 paragraphes maximum sur votre vision, vos valeurs, vos produits et vos services.

Ajouter des hashtags

Non, pas dans le texte de votre page. Vous pouvez ajouter jusqu'à 3 hashtags à suivre.

Vous pouvez voir tous les messages utilisant ces hashtags en allant sur votre page et en cliquant sur Hashtags Cela vous permet de commenter, d'aimer et de partager facilement des messages pertinents directement depuis votre page.

Ajouter une image de couverture de marque

Profitez de cet espace pour attirer l'attention sur le lancement de votre dernier produit ou sur d'autres grandes nouvelles, en restant fidèle à la marque et en restant simple. SMMExpert présente le nouveau rapport Social Trends 2022 : une méga-plongée gratuite contenant la sauce secrète pour surpasser vos concurrents cette année ( et l'année prochaine, et l'année d'après... ).

Les dimensions actuelles de cet espace sont de 1128px x 191px.

Et enfin : ajouter un bouton personnalisé

Il s'agit du bouton situé à côté du bouton "Suivre" que les utilisateurs de LinkedIn verront sur votre page. Vous pouvez le changer en l'un des boutons suivants :

• Nous contacter
• En savoir plus
• Registre
• S'inscrire
• Visitez le site web

"Visiter le site web" est l'option par défaut.

Vous pouvez le modifier à tout moment. Ainsi, si vous organisez un webinaire ou un événement, vous pouvez le remplacer par "S'inscrire" ou "S'enregistrer" pour mettre l'accent sur cet événement, puis revenir à votre site Web par la suite. Votre URL peut inclure un UTM pour vous permettre de savoir d'où viennent les clients potentiels.

Étape 3 : Créez votre page suivante

Personne ne saura que votre page existe si vous ne le dites pas.

Jusqu'à ce que vous commenciez à publier du contenu, vous verrez cette illustration franchement adorable d'un spécialiste du marketing en pantalon de survêtement en pleine discussion avec son chien au sujet de la situation de ce trimestre... Attends une minute, c'est moi...

Voici 4 façons de donner de l'amour à votre nouvelle Page :

Partagez votre page

Depuis votre page principale, cliquez sur Partager la page à côté de la Modifier bouton.

Partagez votre nouvelle page sur votre profil LinkedIn personnel et demandez à vos employés, clients et amis de la suivre. C'est une première étape facile.

Créez un lien vers votre page LinkedIn à partir de votre site web

Ajoutez l'icône LinkedIn aux autres icônes de vos médias sociaux dans votre pied de page et partout où vous établissez des liens avec des médias sociaux.

Demandez à vos employés de mettre à jour leurs profils

Il s'agit d'un élément clé pour la croissance à long terme de votre page. Lorsque vos employés ont indiqué pour la première fois leurs titres de poste sur leur profil, vous n'aviez pas de page. Ces titres ne sont donc liés nulle part.

Maintenant que votre page existe, demandez à vos employés de modifier leurs descriptions de poste sur leurs profils LinkedIn pour les relier à votre nouvelle page d'entreprise.

Il leur suffit de modifier cette section de leur profil, de supprimer le nom de l'entreprise et de le retaper dans le même champ. LinkedIn recherchera les noms de page correspondants. Une fois qu'ils auront cliqué sur le vôtre et enregistré les modifications, leur profil renverra à votre page.

Cela permet à leurs contacts de vous trouver et de vous suivre, mais cela ajoute également cet utilisateur en tant qu'employé de votre entreprise. Afficher le nombre d'employés que vous avez peut aider votre entreprise à établir sa crédibilité sur la plateforme.

Envoyez des invitations à suivre votre page

À partir de votre page, vous pouvez inviter vos contacts à la suivre. LinkedIn limite le nombre d'invitations que vous pouvez envoyer pour éviter le spam.

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Ce n'est pas la méthode la plus efficace car de nombreuses personnes ignorent leurs notifications LinkedIn ( coupable ), mais cela ne prend qu'une minute, alors pourquoi pas ?

Étape 5 : Exécuter votre stratégie de marketing sur LinkedIn

Vous ont une stratégie de marketing sur LinkedIn, n'est-ce pas ?

La création d'une page est la partie la plus facile, mais l'alimenter avec le contenu souhaité par votre public est la partie la plus difficile, à moins que vous n'ayez un plan.

La partie LinkedIn de votre stratégie de médias sociaux devrait inclure des réponses aux questions suivantes :

• Quel est l'objectif de votre page LinkedIn ? (Il peut être différent de vos objectifs généraux en matière de médias sociaux).
• À quoi va servir votre page ? À recruter ? à générer des prospects ? à partager des informations sur l'industrie qui ne sont pas aussi performantes sur Instagram ou Facebook ?
• Allez-vous faire de la publicité ? Quel est votre budget pour les annonces sur LinkedIn ?
• Que font vos concurrents sur LinkedIn, et comment pouvez-vous créer un meilleur contenu ?

Enfin, établissez un plan de contenu :

• À quelle fréquence allez-vous poster ?
• Quels sont les sujets que vous allez couvrir ?
• Comment réorienter le contenu existant pour l'utiliser sur LinkedIn ?
• Allez-vous récupérer le contenu des autres ?

Une fois que vous savez ce que vous allez poster sur et à quelle fréquence Avec le planificateur de SMMExpert, il est facile de rester sur la bonne voie.

D'un seul coup d'œil, vous pouvez vous assurer que vos messages sont équilibrés entre tous les objectifs et sujets que vous souhaitez couvrir, et ajouter facilement du nouveau contenu ou réorganiser les messages à venir si nécessaire.

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En plus de publier votre propre contenu, n'oubliez pas de dialoguer avec d'autres personnes. social réseau.

Découvrez nos meilleurs conseils pour développer votre audience en 2022 :

4 façons d'utiliser LinkedIn pour les affaires

1. la publicité sur LinkedIn

Vous pouvez choisir parmi de nombreux formats de publicité sur LinkedIn, notamment :

• Annonces textuelles sponsorisées
• Messages sponsorisés (comme le "boosting" d'un message existant sur la page)
• Messages sponsorisés (dans la boîte de réception LinkedIn d'un utilisateur)
• Les publicités dynamiques qui peuvent inclure les détails d'un utilisateur, tels que son nom, sa photo de profil et son employeur dans la publicité.
• Annonces d'offres d'emploi sponsorisées
• Annonces de carrousel de photos

Quatre utilisateurs de LinkedIn sur cinq ont le pouvoir d'influencer les décisions d'achat des entreprises, de sorte que les publicités peuvent être très efficaces.

Avec SMMExpert Social Advertising, vous pouvez créer, gérer et analyser les performances de toutes vos campagnes de publicité sociale sur LinkedIn, Instagram et Facebook dans un seul tableau de bord. Les analyses uniques de SMMExpert ouvrent de nouvelles perspectives en montrant les performances des campagnes payantes et organiques sur les trois plateformes. Vous avez toujours les informations dont vous avez besoin au bout des doigts et la possibilité d'affiner les résultats.pour un maximum de résultats.

2. publier des offres d'emploi et recruter

Les listes d'offres d'emploi sont déjà une destination populaire pour les utilisateurs de LinkedIn. Quarante millions de personnes recherchent un nouvel emploi sur LinkedIn chaque semaine. Vous pouvez publier une liste gratuitement, qui apparaît également sur votre page d'entreprise.

Payer pour publier vos offres d'emploi peut également en valoir la peine. Les offres d'emploi uniques payantes reçoivent 25 % de candidatures en plus que les offres d'emploi sans publicité.

LinkedIn dispose d'un compte premium dédié aux recruteurs, qui est la norme pour les recruteurs du monde entier depuis des années. Il existe également une version Lite destinée aux petites entreprises.

3. mise en réseau

C'est là tout l'intérêt de LinkedIn : votre réseau professionnel est plus important que jamais, car de plus en plus de tâches et de transactions commerciales se font virtuellement.

LinkedIn indique que les conversations entre utilisateurs connectés ont augmenté de 55 % entre janvier 2020 et janvier 2021.

Les groupes LinkedIn sont un excellent outil de réseautage. Il s'agit de groupes de discussion privés, de sorte que tout ce que vous y publiez n'apparaîtra pas sur votre profil. Le seul inconvénient pour les entreprises est que vous ne pouvez pas vous y joindre avec votre page d'entreprise. Vous devez utiliser votre profil personnel dans les groupes.

Cependant, de nombreux groupes permettent aux utilisateurs de partager le contenu de la page, de sorte que l'adhésion à un groupe peut être un bon moyen de développer à la fois les connexions de votre réseau personnel et les adeptes de votre page.

Vous pouvez trouver les groupes sous la rubrique Travail en haut à droite du tableau de bord de LinkedIn.

4. leadership éclairé

LinkedIn vous permet de publier du contenu long, que de nombreux chefs d'entreprise ont utilisé pour se forger une réputation de leader d'opinion influent. Le contenu long, lorsqu'il est utilisé correctement, peut vous faire passer pour un leader innovant et un expert dans votre secteur.

Pour publier un article, cliquez sur Écrire un article à partir de la page d'accueil de LinkedIn.

Vous pouvez choisir de publier des messages à partir de votre compte personnel ou de votre page d'entreprise. Comme notre objectif est de développer le suivi de votre entreprise, choisissez votre nouvelle page d'entreprise.

Vous pouvez également publier du contenu de réflexion sur le profil personnel de votre PDG, puis le repartager sur votre page d'entreprise.

La plateforme de publication est presque comme un logiciel de blog. Elle vous permet de formater facilement votre message, y compris d'ajouter des images et des vidéos, et vous pouvez même enregistrer des brouillons.

Écrire votre article est la partie facile. Maintenant, qui va le lire ?

Si le leadership éclairé est votre objectif, vous devez vous y tenir suffisamment longtemps pour créer une dynamique et susciter l'intérêt pour votre travail. Pourquoi s'en préoccuper ? Les décideurs B2B aiment le contenu de leadership éclairé.

Ces précieux prospects se disent prêts à payer davantage pour travailler avec des entreprises qui publient du contenu de référence.

Quelques conseils pour réussir :

• Soyez cohérent. C'est la chose la plus importante pour conserver vos lecteurs actuels et en gagner de nouveaux. Décidez d'un calendrier de publication hebdomadaire, bihebdomadaire ou mensuel, puis - je ne saurais trop insister sur ce point - faites-le.
• Soyez original. Ne régurgitez pas des articles existants sur Internet. Prenez position, formez une opinion et fournissez des arguments solides pour défendre votre point de vue. Tout le monde n'est pas obligé d'être d'accord avec vous. Si c'est le cas, il ne s'agit probablement pas d'un véritable leadership éclairé.
• Écrivez une fois, faites la promotion pour toujours. N'oubliez pas de partager et de promouvoir vos anciens posts. La production de contenu sur LinkedIn a augmenté de 60 % en 2020, vous avez donc de la concurrence. Il y a toujours une place pour votre contenu - veillez simplement à le partager plus d'une fois.

3 conseils importants pour le marketing sur LinkedIn

La façon dont vous commercialisez votre entreprise sur LinkedIn dépend de vos objectifs. D'une manière générale, voici les trois choses que tout le monde devrait faire pour commercialiser comme un pro.

1. optimisez vos articles

La pertinence est plus importante que la récence sur LinkedIn. Son algorithme, comme celui de toutes les plateformes, vise à montrer aux utilisateurs plus de ce qu'ils veulent voir et moins de ce qu'ils ne veulent pas voir.

Par exemple, le seul sondage de LinkedIn dans lequel j'ai voté portait sur le fait que je détestais les sondages. J'ai donc dû rire lorsque LinkedIn m'a servi ceci en haut de mon fil d'actualité aujourd'hui :

Voici les principaux moyens d'optimiser votre contenu :

• Incluez toujours une image ou une autre ressource. Les messages contenant des éléments visuels reçoivent 98 % de commentaires en plus que les messages contenant uniquement du texte. Par exemple, incluez une photo, une infographie, une présentation SlideShare ou une vidéo (les vidéos reçoivent cinq fois plus d'engagement que les autres ressources).
• Pour partager du contenu long, créez une brève introduction, puis créez un lien vers l'article complet.
• Incluez toujours un appel à l'action clair.
• Nommez le public que vous cherchez à atteindre (par exemple, "Appel à tous les créatifs" ou "Êtes-vous un parent qui travaille ?").
• Marquer les personnes et les pages mentionnées
• Commencez par une question pour susciter des réponses
• Créez des sondages sur LinkedIn pour obtenir des réactions et un engagement
• Incluez deux ou trois hashtags pertinents de manière naturelle.
• Rédiger des titres forts pour les articles
• Répondez rapidement aux commentaires pour susciter davantage d'engagement

Vous trouverez d'autres conseils dans ce cours de la SMMExpert Academy sur l'optimisation du contenu de LinkedIn.

2. tirer des enseignements des analyses de LinkedIn

Si vous ne suivez pas, vous ne faites que pirater.

LinkedIn dispose d'un système d'analyse intégré qui vous permet d'obtenir des informations de base, mais vous pouvez gagner du temps et en apprendre davantage en utilisant SMMExpert Analytics.

Nous avons un guide complet de tout ce que vous devez savoir sur SMMExpert Analytics, mais en gros, vous pouvez.. :

• Suivez votre contenu le plus intéressant
• Découvrez comment les gens arrivent sur votre page
• Obtenez des informations sur le trafic pour chaque section de votre page, et pour les pages vitrines si vous en avez.
• Mesurez facilement les données démographiques de votre public.

SMMExpert Analytics comprend des informations personnalisées qui vous permettent d'adapter votre stratégie LinkedIn en fonction de vos objectifs.

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3. poster au meilleur moment

Quel est le meilleur moment pour publier sur LinkedIn ?

...Il n'y a pas un le meilleur moment. Tout dépend de l'heure à laquelle votre public cible est sur LinkedIn. Cela dépend d'une tonne de facteurs, de leur fuseau horaire à leurs horaires de travail.

Comme pour tout ce qui concerne le marketing de contenu, le succès vient de la connaissance de votre public.

SMMExpert nous aide beaucoup dans ce domaine.

Non seulement vous pouvez planifiez tous vos messages à l'avance pour ne jamais oublier de poster, mais vous pouvez aussi choisir de les poster automatiquement au meilleur moment SMMExpert analyse vos performances passées pour déterminer les moments où votre public s'engage le plus.

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4 outils de marketing sur LinkedIn

1. SMMExpert

Nous avons parlé de la façon dont SMMExpert aide votre stratégie LinkedIn tout au long de cet article. SMMExpert + LinkedIn = BFFs.

Avec SMMExpert, vous pouvez tout faire :

• Créer et programmer des publications et des annonces sur LinkedIn
• Publiez toujours au bon moment (c'est-à-dire lorsque votre public est en ligne et actif).
• Suivre les commentaires et y répondre
• Analysez les performances des messages organiques et sponsorisés.
• Générer et partager facilement des rapports personnalisés complets
• Optimisez vos annonces LinkedIn en quelques clics seulement
• Gérez votre page d'entreprise LinkedIn ainsi que tous vos autres comptes sur Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube et Pinterest.

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2. Adobe Creative Cloud Express

Anciennement Adobe Spark, Creative Cloud Express vous permet de créer gratuitement des visuels accrocheurs directement depuis votre navigateur ou votre appareil mobile.

Vous pouvez supprimer les arrière-plans d'image, ajouter des animations, redimensionner les graphiques pour n'importe quelle plateforme et créer des ressources vidéo de qualité professionnelle. Il dispose également d'une bibliothèque de modèles pour des pièces conçues par des experts afin de développer votre marque. Vous pouvez également utiliser gratuitement les images Adobe Stock.

SlideShare

L'ajout de contenu substantiel, comme une présentation, une infographie ou un livre blanc, rend instantanément votre message LinkedIn hautement partageable.

Pour ajouter ce type de contenu, vous devez passer par SlideShare. Il s'agit d'une plateforme distincte de LinkedIn, de sorte que l'ajout de votre contenu le rendra également découvrable sur cette plateforme (bonus !). Mais la raison pour laquelle vous voulez l'ajouter ici est que nous pouvons l'attacher aux messages LinkedIn en tant que présentation slider fonctionnelle, comme ceci :

Vous pouvez télécharger un fichier PDF, PowerPoint, Word ou OpenDocument pour l'utiliser de cette façon, et LinkedIn l'affichera dans un format de présentation.

Glassdoor

La gestion de la réputation de votre entreprise sur LinkedIn est essentielle pour le recrutement.

Grâce au répertoire d'applications de SMMExpert, vous pouvez installer l'application Glassdoor. Partagez les messages de votre page d'entreprise LinkedIn avec Glassdoor afin que les chercheurs d'emploi puissent avoir une meilleure idée de votre entreprise. Cette application comprend également des rapports d'analyse de l'engagement du contenu de Glassdoor, en plus de vos autres rapports SMMExpert.

LinkedIn est un réseau professionnel qui vous permet d'asseoir votre crédibilité, de créer un réseau significatif et d'établir votre entreprise comme une autorité du secteur. Tout cela est possible avec la bonne stratégie de marketing LinkedIn, et vous savez maintenant tout sur la façon de créer la vôtre.

Gérez facilement votre page LinkedIn et tous vos autres canaux sociaux à l'aide de SMMExpert. À partir d'un seul tableau de bord, vous pouvez programmer et partager du contenu (y compris des vidéos), répondre aux commentaires et faire participer votre réseau. Essayez-le gratuitement dès aujourd'hui.

Commencez votre essai gratuit de 30 jours, que vous pouvez annuler à tout moment.

Faites-le mieux avec SMMExpert le un outil de médias sociaux tout-en-un. Restez à la pointe du progrès, développez-vous et battez la concurrence.