LinkedIn є провідною бізнес-мережею у світі з 722 мільйонами користувачів станом на січень 2022 року. 25% дорослого населення США користуються LinkedIn, і 22% з них роблять це щодня.

Основна причина - "зміцнення професійної мережі". Для приватних осіб це чудове місце, щоб підтримувати зв'язок зі старими колегами, отримувати рекомендації для нового бізнесу або шукати нову роботу.

Але як ефективно просувати свій бізнес на LinkedIn?

Ми зібрали все, що вам потрібно знати про маркетинг вашої компанії в LinkedIn - свіже оновлення на 2022 рік.

Перш ніж розпочати, перегляньте наш покроковий посібник зі створення сторінки компанії в LinkedIn з нуля:

Бонус: Завантажити безкоштовну покрокову інструкцію об'єднати органічні та платні соціальні тактики у виграшну стратегію в LinkedIn.

Як використовувати LinkedIn для бізнесу

Виконайте наведені нижче кроки, щоб створити, розвивати та просувати сторінку компанії на LinkedIn та досягти стратегічних цілей на платформі.

Крок 1: Створіть сторінку компанії в LinkedIn

Щоб отримати доступ до LinkedIn, спочатку необхідно створити індивідуальний обліковий запис. Він також буде адміністратором сторінки вашої компанії (хоча пізніше ви можете додати додаткових менеджерів сторінок). Я рекомендую реєструватися з робочою адресою електронної пошти.

Добре, тепер ми можемо створити вашу сторінку. Після того, як ви авторизувалися, натисніть на кнопку Робота у правому верхньому куті браузера. Прокрутіть меню, що з'явилося, донизу і виберіть Створити сторінку компанії .

Виберіть потрібний тип сторінки з чотирьох доступних варіантів:

• Малий бізнес
• Середній та великий бізнес
• Сторінка вітрини
• Навчальний заклад

Всі вони зрозумілі, окрім "Вітринних сторінок", які призначені для компаній, які хочуть відокремити підрозділи у своєму бізнесі, щоб кожен з них мав власну підсторінку, але все одно пов'язати їх з головною корпоративною сторінкою.

Вітрини з'являються на головній сторінці компанії, як ви можете бачити тут, на сторінці ресурсів COVID-19 SMMExpert у розділі "Афілійовані сторінки".

Після того, як ви вибрали тип сторінки, приступайте до заповнення ваших даних. Ваш логотип і слоган будуть служити першим враженням, яке складеться про вас у більшості користувачів LinkedIn, тому витратьте час, необхідний для написання хорошого слогану.

Слоган SMMExpert: "Світовий лідер в управлінні соціальними мережами".

Коли закінчите, натисніть Створити сторінку .

Та-да, тепер у вас є сторінка компанії.

Крок 2: Оптимізуйте свою сторінку

Гаразд, це основи, але настав час оптимізувати вашу нову сторінку, щоб вас помітили і щоб ви створили свою аудиторію.

Спочатку прокрутіть вниз і натисніть синю кнопку Сторінка редагування кнопку.

Заповніть всі поля в цій додатковій інформаційній області. Це зробить те, що ви робите, зрозумілим для користувачів і допоможе вашому LinkedIn SEO, тобто відображенню в результатах пошуку. Це того варте: компанії з повними профілями отримують на 30% більше переглядів.

Кілька порад щодо оптимізації сторінки в LinkedIn

Використовуйте переклади

Обслуговуєте глобальну аудиторію? Тут ви можете додавати переклади, тому вам не потрібно створювати окрему сторінку компанії для кожного регіону. На вашій сторінці може бути до 20 мов, вона включає в себе поля назви, слогану та опису. Me gusta.

Додайте ключові слова в опис

Ваша сторінка LinkedIn індексується Google, тому працюйте з природним звучанням ключових слів, де це можливо, в першому абзаці опису вашої компанії. Не більше 3-4 абзаців про ваше бачення, цінності, продукти та послуги.

Додайте хештеги

Ні, не у вашій копії сторінки. Ви можете додати до 3 хештегів для відстеження.

Ви можете переглянути всі пости за цими хештегами, перейшовши на свою сторінку і натиснувши Хештеги Це дозволяє легко коментувати, лайкати та ділитися відповідними дописами прямо зі своєї сторінки.

Додайте брендоване зображення обкладинки

Скористайтеся цим простором, щоб привернути увагу до запуску вашого останнього продукту або інших важливих новин. Зробіть це в стилі бренду і просто. SMMExpert пропонує новий звіт Social Trends 2022: безкоштовне мега-глибоке занурення, що містить секретний соус, який допоможе вам перевершити своїх конкурентів цього року ( і в наступному році, і в наступному, і в наступному... ).

Поточні розміри цього простору становлять 1128x191px.

І наостанок: додаємо кастомну кнопку

Це кнопка, розташована поруч з кнопкою "Підписатися", яку користувачі LinkedIn бачитимуть на вашій сторінці. Ви можете змінити її на будь-яку з цих кнопок:

• Зв'яжіться з нами
• Дізнатися більше
• Зареєструватися
• Зареєструватися
• Відвідати сайт

"Відвідати веб-сайт" - варіант за замовчуванням.

Ви можете змінити його в будь-який час, тому, якщо у вас проходить вебінар або захід, змініть його на "Зареєструватися" або "Підписатись", щоб зосередитися на цьому, а потім поверніться на свій веб-сайт. Ваша URL-адреса може містити UTM, щоб ви могли відстежувати, звідки надходять потенційні клієнти.

Крок 3: Створіть свою сторінку наступним чином

Ніхто не дізнається про існування Вашої сторінки, якщо Ви самі про це не скажете.

Поки ви не почнете розміщувати контент, ви побачите цю відверто милу ілюстрацію маркетолога в спортивних штанях, який глибоко обговорює зі своїм собакою результати цього кварталу. Хвилинку, це я...

Ось 4 способи отримати трохи любові до вашої нової сторінки:

Поділіться своєю сторінкою

На головній сторінці сайту натисніть на Сторінка обміну поруч з Редагувати кнопку.

Поділіться своєю новою сторінкою у своєму особистому профілі LinkedIn і попросіть своїх співробітників, клієнтів та друзів підписатись на неї. Це простий перший крок.

Посилання на вашу сторінку в LinkedIn з вашого сайту

Додайте іконку LinkedIn до решти іконок соціальних мереж у нижньому колонтитулі та в будь-якому іншому місці, де ви посилаєтесь на соціальні мережі.

Попросіть своїх співробітників оновити свої профілі

Це ключ до довгострокового зростання вашої сторінки. Коли ваші співробітники вперше вказали свої посади у своїх профілях, у вас не було сторінки. Тому ці посади нікуди не посилаються.

Тепер, коли ваша сторінка існує, попросіть ваших співробітників відредагувати свої посадові інструкції у своїх профілях LinkedIn, щоб пов'язати їх з вашою новою сторінкою компанії.

Все, що їм потрібно зробити, це відредагувати цей розділ у своєму профілі, видалити назву компанії і почати вводити її в тому ж полі. LinkedIn буде шукати відповідні назви сторінок. Після того, як вони натиснуть на вашу і збережуть зміни, їхній профіль тепер буде посилатися на вашу сторінку.

Це дозволяє їхнім контактам знаходити вас і слідувати за вами, а також додає цього користувача як співробітника вашої компанії. Відображення кількості ваших співробітників може допомогти вашій компанії завоювати довіру на платформі.

Надсилайте запрошення підписатися на вашу сторінку

Зі своєї сторінки ви можете запросити своїх знайомих приєднатися до неї. LinkedIn обмежує кількість запрошень, які ви можете розіслати, щоб запобігти спаму.

Бонус: Завантажити безкоштовну покрокову інструкцію об'єднати органічні та платні соціальні тактики у виграшну стратегію в LinkedIn.

Це не найефективніший метод, оскільки багато людей ігнорують свої сповіщення в LinkedIn ( винний ), але це займає всього хвилину, то чому б і ні?

Крок 5: Реалізуйте свою маркетингову стратегію в LinkedIn

Ти мати маркетингову стратегію в LinkedIn, чи не так?

Створити сторінку - це найпростіше, а от підтримувати її наповнення контентом, який хоче ваша аудиторія, - найважче, якщо у вас немає плану.

Частина вашої стратегії в соціальних мережах, що стосується LinkedIn, повинна містити відповіді на запитання:

• Яка мета Вашої сторінки в LinkedIn (вона може відрізнятися від Ваших загальних цілей в соціальних мережах)?
• Для чого ви будете використовувати свою сторінку? Рекрутинг? Лідогенерація? Ділитися супер-ботанічними галузевими речами, які не так добре працюють в Instagram або Facebook?
• Чи збираєтеся ви розміщувати рекламу? Який ваш бюджет на рекламу в LinkedIn?
• Що роблять ваші конкуренти в LinkedIn, і як ви можете створювати кращий контент?

Нарешті, скласти контент-план:

• Як часто ви будете публікувати?
• Які теми ви будете висвітлювати?
• Як можна перепрофілювати існуючий контент для використання в LinkedIn?
• Чи будете ви курувати чужий контент?

Як тільки ви дізнаєтесь що ви збираєтеся публікувати про та як часто За допомогою Планувальника SMMExpert легко залишатися в курсі подій.

Ви можете завантажити свій контент, запланувати його автоматичну публікацію і швидко переглянути все в тижневому або місячному розрізі. З першого погляду переконайтеся, що ваші публікації рівномірно збалансовані за всіма цілями і темами, які ви хочете висвітлити, і легко додайте новий контент або перегрупуйте майбутні публікації за необхідності.

Спробуйте SMMExpert безкоштовно протягом 30 днів

Окрім розміщення власного контенту, не забувайте взаємодіяти з іншими. Незважаючи на те, що LinkedIn призначена для бізнесу, вона все ще залишається соціальний мережу.

Ознайомтеся з нашими найкращими порадами щодо збільшення аудиторії у 2022 році:

4 способи використання LinkedIn для бізнесу

1. реклама в LinkedIn

Існує багато форматів оголошень в LinkedIn, в тому числі і на вибір:

• Спонсорська текстова реклама
• Спонсорські пости (наприклад, "розкрутка" існуючого посту на сторінці)
• Спонсорська розсилка (на поштову скриньку користувача LinkedIn)
• Динамічні оголошення, які можуть включати в себе дані користувача, такі як ім'я, фотографія профілю та роботодавця в оголошенні
• Спонсоровані списки оголошень про вакансії
• Фотокарусель оголошень

Чотири з п'яти користувачів LinkedIn мають можливість впливати на рішення про купівлю товарів і послуг, тому реклама може бути дуже успішною.

За допомогою SMMExpert Social Advertising ви можете створювати, управляти і аналізувати ефективність всіх ваших рекламних кампаній в LinkedIn, Instagram і Facebook в одній інформаційній панелі. Унікальна аналітика SMMExpert відкриває нові можливості, показуючи ефективність як платних, так і органічних кампаній на всіх трьох платформах. У вас завжди є необхідна інформація під рукою і можливість налаштуватикампанії для досягнення максимального результату.

2. розміщення оголошень про вакансії та підбір персоналу

Оголошення про вакансії вже стали популярним місцем для користувачів LinkedIn. Сорок мільйонів людей щотижня шукають нову роботу на LinkedIn. Ви можете розмістити оголошення безкоштовно, яке також з'явиться на сторінці вашої компанії.

Плата за розміщення оголошень про вакансії також може бути корисною. Оплачені оголошення про вакансії отримують на 25% більше заявок, ніж ті, що не просуваються.

LinkedIn має спеціальний преміум-аккаунт Recruiter, який вже багато років є стандартом для рекрутерів по всьому світу. У них також є версія Lite, призначена для малого бізнесу.

3. нетворкінг

У цьому вся суть LinkedIn. Ваша професійна мережа є більш важливою, ніж будь-коли, оскільки все більше бізнес-завдань та угод продовжують відбуватися віртуально.

LinkedIn повідомляє, що розмови між підключеними користувачами зросли на 55% з січня 2020 року по січень 2021 року.

Групи LinkedIn є чудовим інструментом для нетворкінгу. Це приватні дискусійні групи, тому все, що ви публікуєте в них, не відображається у вашому профілі. Єдиним недоліком для компаній є те, що ви не можете приєднатися до них зі своєї сторінки компанії. Ви повинні використовувати свій особистий профіль у групах.

Але багато груп дозволяють користувачам ділитися контентом Сторінки, тому приєднання до групи може бути хорошим способом побудови особистих мережевих зв'язків і залучення підписників Сторінки.

Ви можете знайти групи в розділі Робота у верхньому правому куті інформаційної панелі LinkedIn.

4. ідейне лідерство

LinkedIn дозволяє розміщувати розгорнутий контент, який багато бізнес-лідерів використовували для створення впливової репутації лідера думок. Розгорнутий контент, при правильному використанні, може закріпити за вами репутацію інноваційного лідера та експерта у вашій галузі.

Щоб опублікувати статтю, натисніть Написати статтю з домашньої сторінки LinkedIn.

Ви можете вибрати особистий кабінет або сторінку компанії для публікації. Оскільки нашою метою є розвиток вашого бізнесу, виберіть нову сторінку компанії.

Крім того, ви можете розмістити контент про лідерство в особистому профілі вашого керівника, а потім поділитися цим контентом на сторінці вашої компанії.

Платформа для публікації - це майже те саме, що мати власний блог. Вона дозволяє легко форматувати повідомлення, включаючи додавання зображень та відео, і навіть зберігати чернетки.

Написати статтю - це найлегше, а от хто її прочитає?

Якщо ідейне лідерство є вашою метою, вам потрібно дотримуватися її досить довго, щоб створити імпульс та інтерес до вашої роботи. Навіщо це робити? Особи, які приймають рішення у сфері В2В, люблять контент для ідейного лідерства.

Ці цінні перспективи свідчать про те, що вони готові платити більше за співпрацю з компаніями, які публікують контент для лідерів думок.

Кілька порад для досягнення успіху:

• Будьте послідовними. Це найголовніше, щоб утримати існуючих читачів і завоювати нових. Визначтеся з щотижневим, двотижневим або щомісячним графіком публікацій, а потім - я не можу підкреслити це достатньо - робіть це.
• Будь оригінальним. Не відригуйте вже існуючі статті з Інтернету. Займіть позицію, сформуйте свою думку і наведіть сильні аргументи на користь своєї точки зору. Не всі повинні погоджуватися з вами. Якщо вони погоджуються, це, ймовірно, не є справжнім лідерством думок.
• Напиши один раз, просувай назавжди. Не забувайте ділитися та просувати свої старі публікації. Виробництво контенту в LinkedIn зросло на 60% у 2020 році, тож у вас є конкуренція. Для вашого контенту все ще є місце - просто переконайтеся, що ви ділитеся ним більше одного разу.

3 важливі поради щодо маркетингу в LinkedIn

Те, як ви будете продавати свій бізнес в LinkedIn, буде залежати від ваших цілей. Загалом, це три речі, які кожен повинен зробити, щоб продавати свій бізнес як професіонал.

1. оптимізуйте свої посади

Релевантність важливіша за свіжість на LinkedIn. Їхній алгоритм, як і на всіх платформах, спрямований на те, щоб показувати користувачам більше того, що вони хочуть бачити, і менше того, що їм не потрібно.

Наприклад, єдине опитування в LinkedIn, в якому я коли-небудь голосував, було про те, як сильно я ненавиджу опитування, тому мені довелося сміятися, коли LinkedIn показав мені це вгорі моєї стрічки сьогодні:

Ось ключові способи оптимізації вашого контенту:

• Завжди додавайте зображення або інший ресурс. Дописи з візуальними матеріалами отримують на 98% більше коментарів, ніж дописи, що містять лише текст. Наприклад, додайте фото, інфографіку, презентацію SlideShare або відео (відео отримують у п'ять разів більше коментарів, ніж інші ресурси).
• Щоб поділитися довгим контентом, створіть короткий лід, а потім дайте посилання на повну версію статті.
• Завжди включайте чіткий заклик до дії.
• Назвіть аудиторію, до якої ви намагаєтеся достукатися (наприклад, "Звертаюся до всіх творчих людей" або "Ви працюючі батьки?").
• Позначати людей та сторінки, про які згадується
• Почніть із запитання, щоб спонукати до відповіді
• Створюйте опитування в LinkedIn для зворотного зв'язку та залучення
• Включайте два-три релевантних хештеги в природній формі
• Пишіть сильні заголовки для статей
• Швидко реагувати на коментарі для заохочення більшого залучення

Більше порад з оптимізації контенту в LinkedIn ви знайдете в цьому курсі від Академії SMMExpert.

2. дізнайтеся з аналітики LinkedIn

Якщо ви не відстежуєте, ви тільки зламуєте.

Якщо серйозно, то вимірювання ваших маркетингових цілей можливе тільки за допомогою точної і своєчасної аналітики. LinkedIn має вбудовану аналітику, яка розповість вам основи, але ви можете заощадити час і дізнатися ще більше, використовуючи SMMExpert Analytics.

У нас є повний посібник з усього, що вам потрібно знати про SMMExpert Analytics, але, в принципі, ви можете це зробити самі:

• Відстежуйте найцікавіший контент
• Дізнайтеся, як люди потрапляють на вашу сторінку
• Отримуйте інформацію про трафік для кожного розділу вашої сторінки, а також для сторінок-вітрин, якщо вони у вас є
• Легко оцінюйте демографічні показники вашої аудиторії

SMMExpert Analytics включає в себе індивідуальну аналітику, щоб ви могли налаштувати свою стратегію в LinkedIn відповідно до ваших цілей.

Почніть безкоштовну 30-денну пробну версію

3. публікуйте в найкращий час

Коли найкращий час для публікації в LinkedIn?

...Не існує один Все залежить від того, коли ваша цільова аудиторія знаходиться в LinkedIn. Це залежить від безлічі факторів, починаючи від часового поясу і закінчуючи робочим графіком.

Як і в усьому, що стосується контент-маркетингу, успіх приходить від знання своєї аудиторії.

SMMExpert дуже допомагає в цьому.

Ви не тільки можете плануйте всі свої пости заздалегідь щоб ви ніколи не забували розміщувати повідомлення, але ви також можете вибрати автопостити їх у найкращий час SMMExpert аналізує ваші минулі результати, щоб визначити, коли ваша аудиторія була найбільш активною.

Почніть безкоштовну 30-денну пробну версію

4 маркетингові інструменти LinkedIn

1. SMMExpert

Про те, як SMMExpert допомагає вашій стратегії в LinkedIn, ми розповідали в цій статті. SMMExpert + LinkedIn = найкращі друзі.

В SMMExpert ви зможете все це зробити:

• Створюйте та плануйте публікації та оголошення в LinkedIn
• Завжди публікуйте в потрібний час (тобто, коли ваша аудиторія онлайн і активна)
• Відстежуйте та відповідайте на коментарі
• Проаналізувати ефективність органічних та спонсорських постів
• Легко створюйте та діліться комплексними користувацькими звітами
• Оптимізуйте свої оголошення в LinkedIn всього за кілька кліків
• Керуйте своєю сторінкою компанії в LinkedIn разом з іншими акаунтами у Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube та Pinterest

Почніть безкоштовну 30-денну пробну версію

2. Adobe Creative Cloud Express

Раніше Adobe Spark, Creative Cloud Express дозволяє створювати безкоштовні, привабливі візуальні ефекти прямо з браузера або мобільного пристрою.

Ви можете видаляти фони зображень, додавати анімацію, змінювати розмір графіки для будь-якої платформи та створювати відеоресурси професійної якості. У ньому також є бібліотека шаблонів для професійно розроблених матеріалів, які допоможуть розвивати ваш бренд. Ви також можете безкоштовно використовувати зображення Adobe Stock.

SlideShare

Додавання змістовного контенту, такого як презентація, інфографіка або технічний документ, миттєво робить вашу публікацію в LinkedIn дуже популярною.

Щоб додати цей тип контенту, вам потрібно зробити це через SlideShare. Це окрема платформа від LinkedIn, тому додавання вашого контенту також зробить його доступним там (бонус!). Але причина, по якій ви хочете додати його туди, полягає в тому, що ми можемо прикріпити його до дописів LinkedIn як функціональну презентацію у вигляді слайдера, як це показано нижче:

Ви можете завантажити файл у форматі PDF, PowerPoint, Word або OpenDocument для використання цього способу, і LinkedIn покаже його у форматі презентації.

Скляні двері

Управління репутацією компанії в LinkedIn є життєво важливим для підбору персоналу.

Через каталог додатків SMMExpert ви можете встановити додаток Glassdoor. Поділіться публікаціями на сторінці компанії в LinkedIn з Glassdoor, щоб пошукачі могли краще зрозуміти вашу компанію. Він також включає аналітичні звіти по залученню контенту Glassdoor разом з іншими звітами SMMExpert.

LinkedIn - це професійна мережа, яка дозволяє завоювати довіру, створити значущу мережу та утвердити свою компанію в якості галузевого авторитету. Все це можливо при правильній маркетинговій стратегії LinkedIn, і тепер ви знаєте все про те, як створити свою.

Легко керуйте своєю сторінкою LinkedIn та всіма іншими соціальними каналами за допомогою SMMExpert. З єдиної інформаційної панелі ви можете планувати та ділитися контентом (включаючи відео), відповідати на коментарі та залучати свою мережу. Спробуйте безкоштовно вже сьогодні.

Почніть безкоштовну 30-денну пробну версію, яку можна скасувати в будь-який час.

Робіть це краще за допомогою SMMExpert "Про те, що в Україні не існує жодного закону, який би універсальний інструмент для роботи в соціальних мережах. Залишайтеся на висоті, розвивайтеся та перемагайте конкурентів.