Jak používat LinkedIn pro podnikání v roce 2023: jednoduchý průvodce

  • Sdílet Toto
Kimberly Parker

LinkedIn je přední světová obchodní síť, kterou od ledna 2022 používá 722 milionů uživatelů. 25 % všech dospělých Američanů používá LinkedIn a 22 % z nich ho používá každý den.

Hlavním důvodem je "posílení profesní sítě". Pro jednotlivce je to skvělé místo, kde mohou zůstat v kontaktu se starými kolegy, získat doporučení pro nové zakázky nebo hledat novou práci.

Jak ale efektivně propagovat svou firmu na síti LinkedIn?

Shromáždili jsme vše, co potřebujete vědět o marketingu své společnosti na síti LinkedIn - čerstvě aktualizováno pro rok 2022.

Než se do toho pustíte, podívejte se na našeho průvodce krok za krokem, jak vytvořit firemní stránku na LinkedIn od nuly:

Bonus: Stáhněte si zdarma průvodce krok za krokem ke kombinaci organických a placených sociálních taktik do vítězné strategie LinkedIn.

Jak používat LinkedIn pro podnikání

Postupujte podle následujících kroků, abyste si mohli založit, rozvíjet a propagovat firemní stránku na síti LinkedIn a dosáhnout strategických cílů na této platformě.

Krok 1: Vytvoření firemní stránky LinkedIn

Pro přístup k síti LinkedIn si nejprve musíte vytvořit individuální účet. Ten bude zároveň správcem vaší firemní stránky (i když později můžete přidat další správce stránek). Doporučuji se zaregistrovat pomocí pracovní e-mailové adresy.

Dobře, nyní můžeme vytvořit vaši stránku. Po přihlášení klikněte na tlačítko Práce v pravém horním rohu prohlížeče. Přejděte na konec zobrazené nabídky a vyberte možnost Vytvoření firemní stránky .

Vyberte správný typ stránky ze čtyř dostupných možností:

  • Malé podniky
  • Střední až velké podniky
  • Ukázková stránka
  • Vzdělávací instituce

Všechny jsou srozumitelné s výjimkou "prezentačních stránek". Ty jsou určeny pro společnosti, které chtějí oddělit jednotlivé divize ve svém podnikání, aby každá z nich měla vlastní podstránku, ale přesto je propojit s hlavní firemní stránkou.

Předváděcí stránky se zobrazují na hlavní stránce společnosti, jak vidíte zde, kde je stránka COVID-19 Resources společnosti SMMExpert uvedena v části "Přidružené stránky".

Po výběru typu stránky začněte vyplňovat své údaje. Vaše logo a slogan budou sloužit jako první dojem, který si o vás většina uživatelů sítě LinkedIn udělá, proto věnujte potřebný čas napsání dobrého sloganu.

Slogan společnosti SMMExpert zní: "Světový lídr v oblasti správy sociálních médií."

Po dokončení klikněte na tlačítko Vytvořit stránku .

Ta-da, nyní máte firemní stránku.

Krok 2: Optimalizace stránky

Dobře, to jsou základy, ale je čas optimalizovat novou stránku, aby si vás někdo všiml a abyste si získali příznivce.

Nejprve sjeďte dolů a klikněte na modré Upravit stránku tlačítko.

Vyplňte všechna pole v této oblasti s doplňujícími informacemi. Uživatelům tak bude jasné, čím se zabýváte, a pomůže to vašemu SEO pro LinkedIn, tedy zobrazování ve výsledcích vyhledávání. Vyplatí se to: Firmy s kompletními profily mají o 30 % více zobrazení.

Několik tipů pro optimalizaci stránek LinkedIn

Použijte překlady

Sloužíte globálnímu publiku? Zde můžete přidat překlady, takže nemusíte vytvářet samostatnou firemní stránku pro každý region. Na stránce můžete mít až 20 jazyků a obsahuje pole pro název, slogan a popis. Me gusta.

Přidejte klíčová slova do popisu

Vaše stránka na LinkedIn je indexována Googlem, proto do prvního odstavce popisu vaší společnosti zapracujte přirozeně znějící klíčová slova, pokud je to možné. V popisu se omezte na maximálně 3-4 odstavce o vaší vizi, hodnotách, produktech a službách.

Přidání hashtagů

Ne, v kopii stránky ne. Můžete přidat až 3 hashtagy, které chcete sledovat.

Všechny příspěvky, které používají tyto hashtagy, si můžete prohlédnout na své stránce kliknutím na tlačítko Hashtagy pod editorem příspěvků. To vám umožní snadno komentovat, lajkovat a sdílet příslušné příspěvky přímo ze stránky.

Přidání značkového obrázku na obálku

Využijte tento prostor k tomu, abyste upozornili na své nejnovější uvedení produktu na trh nebo na jinou velkou novinku. Dbejte na to, aby to bylo on-brand a jednoduché. SMMExpert nabízí novou zprávu Social Trends 2022: bezplatný mega hluboký ponor obsahující tajnou omáčku, která vám letos pomůže překonat konkurenci ( a příští a přespříští rok... ).

Aktuální rozměry tohoto prostoru jsou 1128px x 191px.

A nakonec: přidejte vlastní tlačítko

Jedná se o tlačítko umístěné vedle tlačítka Sledovat, které uživatelé sítě LinkedIn uvidí na vaší stránce. Můžete jej změnit na kterékoli z nich:

  • Kontaktujte nás
  • Zjistěte více
  • Registrace
  • Zaregistrujte se
  • Navštivte webové stránky

Výchozí možností je "Navštívit webové stránky".

Můžete ji kdykoli změnit, takže pokud máte spuštěný webinář nebo událost, změňte ji na "Registrovat se" nebo "Zaregistrovat se", abyste se na ni mohli zaměřit, a poté se vraťte na své webové stránky. Vaše adresa URL může obsahovat UTM, abyste mohli sledovat, odkud přicházejí potenciální zákazníci.

Krok 3: Vytvořte si sledovanou stránku

Nikdo se nedozví, že vaše stránka existuje, pokud mu to neřeknete.

Dokud nezačnete zveřejňovat obsah, uvidíte tuto upřímně rozkošnou ilustraci marketéra v teplácích v hluboké diskusi se svým psem o tomto čtvrtletí. Počkejte, to jsem já...

Zde jsou 4 způsoby, jak si novou stránku oblíbit:

Sdílejte svou stránku

Na hlavní stránce klikněte na Sdílet stránku vedle Upravit tlačítko.

Sdílejte svou novou stránku na svém osobním profilu LinkedIn a požádejte své zaměstnance, zákazníky a přátele, aby ji sledovali. Je to snadný první krok.

Odkaz na vaši stránku LinkedIn z vašich webových stránek

Přidejte ikonu LinkedIn k ostatním ikonám sociálních médií v zápatí a všude jinde, kde odkazujete na sociální média.

Požádejte své zaměstnance, aby aktualizovali své profily

To je klíčové pro dlouhodobý růst vaší stránky. Když vaši zaměstnanci poprvé uvedli své pracovní tituly na svých profilech, neměli jste stránku. Tyto tituly tedy nikam neodkazují.

Nyní, když vaše stránka existuje, požádejte své zaměstnance, aby upravili popisy svých pracovních pozic ve svých profilech na síti LinkedIn a propojili je s vaší novou firemní stránkou.

Stačí, když upraví tuto sekci na svém profilu, odstraní název společnosti a začnou ho znovu psát do stejného pole. LinkedIn vyhledá odpovídající názvy stránek. Jakmile kliknou na ten svůj a uloží změny, jejich profil bude nyní odkazovat na vaši stránku.

To umožňuje jejich kontaktům vás najít a sledovat, ale také přidá daného uživatele jako zaměstnance vaší společnosti. Zobrazení počtu zaměstnanců může vaší společnosti pomoci získat na platformě důvěryhodnost.

Odesílání pozvánek ke sledování vaší stránky

Na své stránce můžete pozvat svá spojení, aby ji sledovala. LinkedIn omezuje počet pozvánek, které můžete rozeslat, aby nedocházelo k rozesílání spamu.

Bonus: Stáhněte si zdarma průvodce krok za krokem ke kombinaci organických a placených sociálních taktik do vítězné strategie LinkedIn.

Stáhnout nyní

Není to nejefektivnější metoda, protože mnoho lidí oznámení LinkedIn ignoruje ( provinilý ), ale trvá to jen minutu, tak proč ne?

Krok 5: Realizujte marketingovou strategii LinkedIn

Vy mají marketingovou strategii LinkedIn, že?

Vytvořit stránku je snadné. Udržet ji v chodu s obsahem, který vaše publikum chce, je těžké - pokud nemáte plán.

Součástí vaší strategie pro sociální sítě LinkedIn by měly být odpovědi na tyto otázky:

  • Jaký je cíl vaší stránky na LinkedIn? (Může se lišit od vašich celkových cílů na sociálních sítích.)
  • K čemu budete svou stránku používat? Nábor? Generování leadů? Sdílení těch nejzajímavějších věcí z oboru, které na Instagramu nebo Facebooku nemají takový úspěch?
  • Budete inzerovat? Jaký je váš rozpočet na reklamu na LinkedIn?
  • Co dělá vaše konkurence na LinkedIn a jak můžete vytvořit lepší obsah?

Nakonec vytvořte plán obsahu:

  • Jak často budete zveřejňovat příspěvky?
  • Jakým tématům se budete věnovat?
  • Jak můžete použít stávající obsah na LinkedIn?
  • Budete kurátorovat obsah od ostatních?

Jakmile se dozvíte. co se chystáte zveřejnit o a jak často , s plánovačem SMMExpert je snadné zůstat na správné cestě.

Můžete nahrát obsah, naplánovat jeho automatické publikování a rychle si vše prohlédnout v týdenním nebo měsíčním zobrazení. Na první pohled se ujistíte, že jsou vaše příspěvky rovnoměrně rozloženy mezi všechny cíle a témata, kterým se chcete věnovat, a podle potřeby snadno přidáte nový obsah nebo změníte pořadí nadcházejících příspěvků.

Vyzkoušejte SMMExpert na 30 dní zdarma

Kromě zveřejňování vlastního obsahu nezapomínejte na komunikaci s ostatními. I když je LinkedIn určen pro podnikání, je stále sociální síť.

Podívejte se na naše nejlepší tipy pro růst publika v roce 2022:

4 způsoby využití sítě LinkedIn pro podnikání

1. Reklama na síti LinkedIn

Na výběr je mnoho formátů reklamy na LinkedIn, včetně:

  • Sponzorované textové reklamy
  • Sponzorované příspěvky (jako "posílení" existujícího příspěvku na stránce).
  • Sponzorované zprávy (do schránky uživatele LinkedIn).
  • Dynamické reklamy, které mohou obsahovat údaje o uživateli, jako je jméno, profilová fotografie a zaměstnavatel.
  • Sponzorované nabídky pracovních inzerátů
  • Foto karuselové reklamy

Čtyři z pěti uživatelů sítě LinkedIn mohou ovlivnit nákupní rozhodnutí v podnikání, takže reklamy mohou být velmi úspěšné.

S nástrojem SMMExpert Social Advertising můžete vytvářet, spravovat a analyzovat výkonnost všech svých reklamních kampaní na sociálních sítích LinkedIn, Instagram a Facebook v jednom ovládacím panelu. Jedinečná analytika nástroje SMMExpert odhaluje nové poznatky tím, že zobrazuje výkonnost placených i organických kampaní na všech třech platformách. Potřebné informace máte vždy po ruce a můžete je upravovat.kampaně pro dosažení maximálních výsledků.

2. Zveřejňování nabídek pracovních míst a nábor zaměstnanců

Nabídky práce jsou již nyní oblíbeným cílem uživatelů sítě LinkedIn. 40 milionů lidí každý týden hledá na LinkedIn novou práci. Nabídku můžete zveřejnit zdarma a zobrazí se i na vaší firemní stránce.

I placená inzerce pracovních nabídek se může vyplatit. Na placené jednotlivé inzeráty s nabídkou práce se přihlásí o 25 % více uchazečů než na nepropagované inzeráty.

LinkedIn má speciální prémiový účet Recruiter, který je již léta standardem pro náboráře po celém světě. Má také verzi Lite určenou pro malé firmy.

3. Vytváření sítí

To je celý smysl sítě LinkedIn. Vaše profesní síť je důležitější než kdykoli předtím, protože stále více obchodních úkolů a transakcí probíhá virtuálně.

LinkedIn uvádí, že od ledna 2020 do ledna 2021 vzrostl počet konverzací mezi připojenými uživateli o 55 %.

Skupiny na LinkedIn jsou skvělým nástrojem pro navazování kontaktů. Jedná se o soukromé diskusní skupiny, takže vše, co tam napíšete, se nezobrazí na vašem profilu. Jedinou nevýhodou pro firmy je, že se do nich nemůžete připojit se svou firemní stránkou. Ve skupinách musíte používat svůj osobní profil.

Mnohé skupiny však umožňují uživatelům sdílet obsah stránky, takže připojení ke skupině může být dobrým způsobem, jak si vybudovat osobní kontakty v síti i sledovanost stránky.

Skupiny najdete v části Práce ikonu v pravém horním rohu panelu LinkedIn.

4. Vedení myšlenek

LinkedIn umožňuje zveřejňovat dlouhý obsah, který mnozí vedoucí pracovníci využívají k budování vlivné pověsti myšlenkového vůdce. Správně použitý dlouhý obsah vás může upevnit jako inovativního lídra a odborníka ve vašem oboru.

Chcete-li zveřejnit článek, klikněte na Napsat článek z domovské stránky LinkedIn.

Můžete si vybrat svůj osobní účet nebo firemní stránku, ze které budete publikovat. Protože naším cílem je zvýšit počet vašich firemních sledujících, vyberte si svou novou firemní stránku.

Případně můžete pod osobním profilem svého generálního ředitele zveřejnit myšlenkový obsah a poté jej znovu sdílet na své firemní stránce.

Tato publikační platforma je téměř jako vlastní software pro blog. Umožňuje snadné formátování příspěvků včetně přidávání obrázků a videí a můžete dokonce ukládat návrhy.

Napsat článek je snadné, ale kdo ho bude číst?

Pokud je vaším cílem myšlenkové vůdcovství, musíte u něj vydržet dostatečně dlouho, abyste si vybudovali dynamiku a zájem o svou práci. Proč se tím zabývat? B2B decision-makers milují myšlenkové vůdcovství.

Tito cenní potenciální zákazníci říkají, že jsou ochotni zaplatit více za spolupráci se společnostmi, které publikují myšlenkový obsah.

Několik tipů, jak uspět:

  • Buďte důslední. To je to nejdůležitější, abyste si udrželi stávající čtenáře a získali nové. Rozhodněte se pro týdenní, dvoutýdenní nebo měsíční plán zveřejňování a pak - to nemohu dostatečně zdůraznit - to dělejte.
  • Buďte originální. Nepřepisujte existující články z internetu. Zaujměte stanovisko, vytvořte si názor a poskytněte pádné argumenty pro svůj názor. Ne každý s vámi musí souhlasit. Pokud ano, pravděpodobně se nejedná o skutečné myšlenkové vedení.
  • Napište jednou, propagujte navždy. Nezapomeňte sdílet a propagovat své starší příspěvky. Produkce obsahu na síti LinkedIn vzrostla v roce 2020 o 60 %, takže máte konkurenci. Pro váš obsah je stále místo - jen se ujistěte, že ho sdílíte více než jednou.

3 důležité marketingové tipy pro LinkedIn

Způsob propagace vaší firmy na síti LinkedIn závisí na vašich cílech. Obecně lze říci, že tyto tři věci by měl udělat každý, kdo chce propagovat jako profesionál.

1. Optimalizujte své příspěvky

V síti LinkedIn je důležitější relevance než aktuálnost. Její algoritmus, stejně jako u všech platforem, se snaží uživatelům zobrazovat více toho, co chtějí vidět, a méně toho, co vidět nechtějí.

Například jediná anketa na LinkedIn, ve které jsem kdy hlasoval, byla o tom, jak moc nesnáším ankety, takže jsem se musel smát, když mi dnes LinkedIn naservíroval na začátek mého kanálu toto:

Zde jsou hlavní způsoby optimalizace obsahu:

  • Vždy přiložte obrázek nebo jiný zdroj. Příspěvky s vizuálními prvky získávají o 98 % více komentářů než příspěvky pouze s textem. Vložte například fotografii, infografiku, prezentaci SlideShare nebo video (videa získávají pětkrát větší pozornost než jiné zdroje).
  • Udržujte kopii příspěvku krátkou. Pro sdílení dlouhého obsahu vytvořte krátký úvodní text a poté přejděte na celý článek.
  • Vždy uvádějte jasnou výzvu k akci.
  • Pojmenujte publikum, které se snažíte oslovit (např. "Vyzýváme všechny kreativce" nebo "Jste pracující rodič?").
  • Označte zmíněné osoby a stránky
  • Uveďte otázku, která vás přiměje k odpovědi
  • Vytváření anket na LinkedIn pro získání zpětné vazby a zapojení
  • Zahrňte dva až tři relevantní hashtagy přirozeným způsobem.
  • Psaní výrazných titulků článků
  • Rychle reagujte na komentáře, abyste podpořili větší zapojení

Další tipy najdete v tomto kurzu od SMMExpert Academy o optimalizaci obsahu na LinkedIn.

2. Poučte se z analytiky LinkedIn

Pokud nesledujete, pouze hackujete.

Měření marketingových cílů je možné pouze s přesnou a včasnou analýzou. LinkedIn má vestavěnou analytiku, která vám řekne základní informace, ale pomocí nástroje SMMExpert Analytics můžete ušetřit čas a dozvědět se ještě více.

Máme pro vás kompletního průvodce vším, co potřebujete vědět o službě SMMExpert Analytics, ale v zásadě můžete:

  • Sledování y nejzajímavějšího obsahu
  • Zjistěte, jak lidé narazí na vaši stránku
  • Získejte přehled o návštěvnosti jednotlivých sekcí své stránky a prezentačních stránek, pokud nějaké máte.
  • Snadno zjistíte demografické údaje svého publika

Služba SMMExpert Analytics obsahuje vlastní přehledy, takže můžete svou strategii pro LinkedIn upravit podle potřeby tak, aby splňovala vaše cíle.

Spusťte si 30denní zkušební verzi zdarma

3. Příspěvek v nejvhodnější dobu

Kdy je nejlepší zveřejňovat příspěvky na LinkedIn?

...není jeden Nejlepší čas. Vše záleží na tom, kdy je vaše cílová skupina na LinkedIn. To závisí na spoustě faktorů, od jejich časového pásma až po jejich pracovní rozvrh.

Stejně jako u všeho v obsahovém marketingu platí, že úspěch vychází ze znalosti publika.

SMMExpert vám s tím velmi pomůže.

Nejenže můžete naplánujte si všechny příspěvky předem , abyste nikdy nezapomněli odeslat příspěvek, ale můžete také zvolit, zda chcete automaticky je zveřejňovat v nejvhodnější dobu SMMExpert analyzuje vaši minulou výkonnost a zjistí, kdy se vaše publikum nejvíce zapojuje.

Spusťte si 30denní zkušební verzi zdarma

4 marketingové nástroje LinkedIn

1. SMMExpert

O tom, jak SMMExpert pomáhá vaší strategii na LinkedIn, jsme hovořili v celém tomto článku. SMMExpert + LinkedIn = BFFs.

V aplikaci SMMExpert můžete dělat vše:

  • Vytváření a plánování příspěvků a reklam na LinkedIn
  • Vždy zveřejňujte příspěvky ve správný čas (tj. když je vaše publikum online a aktivní).
  • Sledování a odpovídání na komentáře
  • Analýza výkonnosti organických a sponzorovaných příspěvků
  • Snadné vytváření a sdílení komplexních vlastních sestav
  • Optimalizujte své reklamy na LinkedIn pomocí několika kliknutí
  • Spravujte svou firemní stránku na síti LinkedIn společně s ostatními účty na Facebooku, Twitteru, Instagramu, TikToku, YouTube a Pinterestu.

Spusťte si 30denní zkušební verzi zdarma

2. Adobe Creative Cloud Express

Služba Creative Cloud Express, dříve Adobe Spark, umožňuje zdarma vytvářet poutavé vizuály přímo z prohlížeče nebo mobilního zařízení.

Můžete odstraňovat pozadí obrázků, přidávat animace, měnit velikost grafiky pro libovolnou platformu a vytvářet video materiály v profesionální kvalitě. K dispozici je také knihovna šablon pro odborně navržené kousky, které vám pomohou rozvíjet vaši značku. Můžete také zdarma používat obrázky Adobe Stock.

Zdroj: Adobe

SlideShare

Přidáním obsažného obsahu, jako je prezentace, infografika nebo bílá kniha, se váš příspěvek na LinkedIn okamžitě stane vysoce sdíleným.

Chcete-li přidat tento druh obsahu, musíte tak učinit prostřednictvím služby SlideShare. Je to oddělená platforma od sítě LinkedIn, takže přidáním svého obsahu jej budete moci objevit i tam (bonus!). Důvod, proč jej tam chcete přidat, je však ten, že jej můžeme připojit k příspěvkům na síti LinkedIn jako funkční prezentaci s posuvníkem, jako je tato:

You Suck At PowerPoint! od @jessedee z Jesse Desjardins - @jessedee

Tímto způsobem můžete nahrát soubor PDF, PowerPoint, Word nebo OpenDocument a LinkedIn jej zobrazí ve formátu prezentace.

Glassdoor

Správa pověsti vaší společnosti na síti LinkedIn je pro nábor zaměstnanců zásadní.

Prostřednictvím adresáře aplikací SMMExpert si můžete nainstalovat aplikaci Glassdoor. Sdílejte své příspěvky na firemní stránce LinkedIn do aplikace Glassdoor, aby si zájemci o práci mohli udělat lepší představu o vaší společnosti. Součástí jsou také analytické přehledy o zapojení obsahu Glassdoor spolu s dalšími přehledy SMMExpert.

LinkedIn je profesní síť, která vám umožní vybudovat si důvěryhodnost, vytvořit smysluplnou síť a etablovat vaši společnost jako autoritu v oboru. To vše je možné díky správné marketingové strategii na LinkedIn a nyní víte vše o tom, jak vytvořit tu svou.

Pomocí nástroje SMMExpert můžete snadno spravovat svou stránku na LinkedIn a všechny ostatní sociální kanály. Z jediného ovládacího panelu můžete plánovat a sdílet obsah (včetně videa), odpovídat na komentáře a zapojovat svou síť. Vyzkoušejte jej zdarma ještě dnes.

Spusťte si bezplatnou 30denní zkušební verzi. Můžete ji kdykoli zrušit.

Udělejte to lépe s SMMExpert ... univerzální nástroj pro sociální média. Držte se na špici, rozvíjejte se a překonávejte konkurenci.

30denní zkušební verze zdarma

Kimberly Parker je zkušená profesionálka v oblasti digitálního marketingu s více než 10 lety zkušeností v oboru. Jako zakladatelka své vlastní marketingové agentury pro sociální média pomohla mnoha podnikům v různých odvětvích vytvořit a rozšířit svou online přítomnost prostřednictvím účinných strategií sociálních médií. Kimberly je také plodná spisovatelka, která přispěla články o sociálních sítích a digitálním marketingu do několika renomovaných publikací. Ve volném čase ráda experimentuje s novými recepty v kuchyni a chodí na dlouhé procházky se svým psem.