LinkedIn è il principale business network del mondo, con 722 milioni di utenti a gennaio 2022. Il 25% di tutti gli adulti americani usa LinkedIn, e il 22% di questi lo usa ogni giorno.

Il motivo principale è "rafforzare la propria rete professionale": per i singoli è un luogo ideale per rimanere in contatto con vecchi colleghi, ottenere referenze per nuovi affari o cercare un nuovo lavoro.

Ma come si fa a commercializzare efficacemente la propria attività su LinkedIn?

Abbiamo raccolto tutto quello che c'è da sapere sul marketing della vostra azienda su LinkedIn, aggiornato al 2022.

Prima di lanciarvi, guardate la nostra guida passo passo per creare una pagina aziendale su LinkedIn da zero:

Bonus: Scarica una guida gratuita passo-passo per combinare le tattiche sociali organiche e a pagamento in una strategia LinkedIn vincente.

Come utilizzare LinkedIn per il business

Seguite i passaggi seguenti per creare, far crescere e promuovere una pagina aziendale su LinkedIn e raggiungere gli obiettivi strategici sulla piattaforma.

Passo 1: creare una pagina aziendale su LinkedIn

Per accedere a LinkedIn, dovete innanzitutto creare un account individuale, che sarà anche l'amministratore della vostra pagina aziendale (anche se potrete aggiungere altri gestori di pagine in seguito). Vi consiglio di iscrivervi con il vostro indirizzo e-mail di lavoro.

Ora possiamo creare la nostra pagina. Dopo aver effettuato l'accesso, fare clic sul pulsante Lavoro in alto a destra del browser. Scorrere fino in fondo al menu visualizzato e selezionare Creare una pagina aziendale .

Scegliete il tipo di pagina giusto tra le quattro opzioni disponibili:

• Piccole imprese
• Aziende medio-grandi
• Pagina della vetrina
• Istituto di istruzione

Sono tutte autoesplicative, tranne le "Pagine vetrina", che servono alle aziende che desiderano separare le divisioni della loro attività per avere ciascuna una propria sottopagina, ma che comunque rimandano alla pagina principale dell'azienda.

Le pagine vetrina appaiono nella pagina principale dell'azienda, come si può vedere qui con la pagina delle risorse COVID-19 di SMMExpert elencata tra le "pagine affiliate".

Dopo aver selezionato il tipo di pagina, iniziate a inserire i vostri dettagli. Il vostro logo e la tagline saranno la prima impressione che la maggior parte degli utenti di LinkedIn avrà di voi, quindi dedicate il tempo necessario a scrivere una buona tagline.

Lo slogan di SMMExpert è: "Il leader globale nella gestione dei social media".

Al termine, fare clic su Crea pagina .

Ta-da, ora avete una pagina aziendale.

Fase 2: Ottimizzare la pagina

Ok, queste sono le basi, ma è ora di ottimizzare la vostra nuova pagina per farsi notare e costruire il vostro seguito.

Per prima cosa, scorrere verso il basso e fare clic sul pulsante blu Modifica pagina pulsante.

Compilate tutti i campi di quest'area di informazioni aggiuntive: ciò renderà chiaro agli utenti ciò che fate e aiuterà la vostra SEO su LinkedIn, ovvero la visualizzazione nei risultati di ricerca. Ne vale la pena: le aziende con profili completi ottengono il 30% di visualizzazioni in più.

Alcuni consigli per l'ottimizzazione della pagina LinkedIn

Utilizzare le traduzioni

Se servite un pubblico globale, potete aggiungere le traduzioni qui, senza dover creare una pagina aziendale separata per ogni regione. Potete avere fino a 20 lingue sulla vostra pagina, che include i campi del nome, della tagline e della descrizione. Me gusta.

Aggiungere parole chiave nella descrizione

La vostra pagina LinkedIn è indicizzata da Google, quindi inserite parole chiave naturali, ove possibile, nel primo paragrafo della descrizione della vostra azienda, limitandovi a 3-4 paragrafi al massimo su visione, valori, prodotti e servizi.

Aggiungere hashtag

No, non nella copia della pagina. È possibile aggiungere fino a 3 hashtag da seguire.

Potete vedere tutti i post che utilizzano questi hashtag andando sulla vostra Pagina e cliccando su Hashtag Questo consente di commentare, mettere "mi piace" e condividere facilmente i post rilevanti direttamente dalla propria Pagina.

Aggiungere un'immagine di copertina con marchio

Approfittate di questo spazio per richiamare l'attenzione sull'ultimo lancio di un prodotto o su altre grandi novità. SMMExpert presenta il nuovo report Social Trends 2022: un mega-approfondimento gratuito contenente la salsa segreta per superare la concorrenza quest'anno ( e l'anno prossimo, e l'anno dopo ancora... ).

Le dimensioni attuali di questo spazio sono 1128px x 191px.

E infine: aggiungere un pulsante personalizzato

È il pulsante situato accanto a quello Segui che gli utenti di LinkedIn vedranno sulla vostra pagina. Potete cambiarlo in uno qualsiasi di questi:

• Contattateci
• Per saperne di più
• Registro
• Iscriviti
• Visita il sito web

"Visita il sito web" è l'opzione predefinita.

Potete cambiarlo in qualsiasi momento, quindi se avete un webinar o un evento in corso, cambiatelo in "Registrati" o "Iscriviti" per concentrarvi su quello, e poi tornate al vostro sito web dopo. Il vostro URL può includere un UTM in modo da poter tracciare la provenienza dei lead.

Fase 3: Costruire il seguito della pagina

Nessuno saprà che la vostra pagina esiste se non lo dite voi.

Finché non inizierete a pubblicare contenuti, vedrete questa illustrazione francamente adorabile di un marketer in tuta che discute profondamente con il suo cane sul trimestre in corso. Un attimo, sono io...

Ecco 4 modi per dare alla vostra nuova pagina un po' di amore:

Condividi la tua pagina

Dalla pagina principale, fare clic su Pagina di condivisione accanto al Modifica pulsante.

Condividete la nuova pagina sul vostro profilo personale di LinkedIn e chiedete ai vostri dipendenti, clienti e amici di seguirla: è un primo passo facile.

Link alla vostra pagina LinkedIn dal vostro sito web

Aggiungete l'icona di LinkedIn alle altre icone dei social media nel footer e in qualsiasi altro punto in cui vi collegate ai social media.

Chiedete ai vostri dipendenti di aggiornare i loro profili

Questo è fondamentale per la crescita a lungo termine della vostra Pagina. Quando i vostri dipendenti hanno elencato per la prima volta i loro titoli di lavoro nei loro profili, non avevate una Pagina. Quindi quei titoli non sono collegati da nessuna parte.

Ora che la vostra pagina esiste, chiedete ai vostri dipendenti di modificare le descrizioni delle loro mansioni sui loro profili LinkedIn per collegarle alla vostra nuova pagina aziendale.

Tutto ciò che devono fare è modificare la sezione del loro profilo, eliminare il nome dell'azienda e iniziare a riscriverlo nello stesso campo. LinkedIn cercherà i nomi delle pagine corrispondenti. Una volta che avranno fatto clic sul proprio e salvato le modifiche, il loro profilo sarà ora collegato alla vostra pagina.

Questo permette ai loro contatti di trovarvi e seguirvi, ma aggiunge anche quell'utente come dipendente della vostra azienda. Mostrare il numero di dipendenti che avete può aiutare la vostra azienda a stabilire una credibilità sulla piattaforma.

Inviare inviti a seguire la vostra pagina

Dalla vostra Pagina, potete invitare le vostre connessioni a seguirla. LinkedIn limita il numero di inviti che potete inviare per garantire che le persone non facciano spam.

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Questo non è il metodo più efficace, poiché molte persone ignorano le notifiche di LinkedIn ( colpevole ), ma ci vuole solo un minuto, quindi perché no?

Fase 5: Eseguire la strategia di marketing su LinkedIn

Tu avere una strategia di marketing su LinkedIn, giusto?

Creare una pagina è la parte più facile, mantenerla con i contenuti che il pubblico desidera è la parte più difficile, a meno che non si abbia un piano.

La parte LinkedIn della vostra strategia sui social media dovrebbe includere risposte a:

• Qual è l'obiettivo della vostra pagina LinkedIn? (Questo potrebbe essere diverso dagli obiettivi generali dei vostri social media).
• Per cosa utilizzerete la vostra pagina? Per il reclutamento, per la generazione di lead, per la condivisione di argomenti super nerd del settore che non funzionano altrettanto bene su Instagram o Facebook?
• Avete intenzione di fare pubblicità? Qual è il vostro budget per gli annunci su LinkedIn?
• Cosa fanno i vostri concorrenti su LinkedIn e come potete creare contenuti migliori?

Infine, preparate un piano di contenuti:

• Con quale frequenza pubblicherete?
• Quali argomenti tratterete?
• Come potete riproporre i contenuti esistenti per utilizzarli su LinkedIn?
• Avete intenzione di raccogliere contenuti da altri?

Una volta che si sa cosa pubblicherete su e Quanto spesso È facile rimanere in carreggiata con il Planner di SMMExpert.

Potete caricare i vostri contenuti, programmarne la pubblicazione automatica e vedere rapidamente tutto in una vista settimanale o mensile. Con un colpo d'occhio, potete assicurarvi che i vostri post siano equilibrati tra tutti gli obiettivi e gli argomenti che desiderate trattare e aggiungere facilmente nuovi contenuti o riorganizzare i post in arrivo, se necessario.

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Oltre a pubblicare i propri contenuti, non dimenticate di interagire con gli altri. Anche se è per lavoro, LinkedIn è ancora un luogo di incontro e di scambio. sociale rete.

Scoprite i nostri migliori consigli per far crescere il vostro pubblico nel 2022:

4 modi per utilizzare LinkedIn per il business

1. Pubblicità su LinkedIn

È possibile scegliere tra molti formati di annunci LinkedIn, tra cui:

• Annunci di testo sponsorizzati
• Post sponsorizzati (come il "boosting" di un post di una pagina esistente)
• Messaggistica sponsorizzata (nella casella di posta di LinkedIn dell'utente)
• Annunci dinamici che possono includere nell'annuncio i dettagli di un utente, come il nome, la foto del profilo e il datore di lavoro
• Annunci di lavoro sponsorizzati
• Annunci a carosello di foto

Quattro utenti di LinkedIn su cinque hanno il potere di influenzare le decisioni di acquisto delle aziende, quindi gli annunci possono avere un grande successo.

Con SMMExpert Social Advertising potete creare, gestire e analizzare le performance di tutte le vostre campagne pubblicitarie social su LinkedIn, Instagram e Facebook in un'unica dashboard. Gli esclusivi dati analitici di SMMExpert vi permettono di ottenere nuove informazioni, mostrando le performance delle campagne a pagamento e organiche su tutte e tre le piattaforme. Avete sempre a portata di mano le informazioni di cui avete bisogno e la possibilità di modificare le vostre campagne.per ottenere i massimi risultati.

2. Pubblicazione di annunci di lavoro e reclutamento

Gli annunci di lavoro sono già una destinazione popolare per gli utenti di LinkedIn. Quaranta milioni di persone cercano un nuovo lavoro su LinkedIn ogni settimana. Potete pubblicare gratuitamente un annuncio, che viene visualizzato anche sulla vostra pagina aziendale.

Anche pagare per pubblicizzare i vostri annunci di lavoro può valere la pena. Gli annunci di lavoro singoli a pagamento ricevono il 25% di candidature in più rispetto agli annunci di lavoro non promossi.

LinkedIn ha un account premium dedicato ai reclutatori, che da anni è lo standard per i reclutatori di tutto il mondo, ma ha anche una versione Lite destinata alle piccole imprese.

3. Collegamento in rete

La vostra rete professionale è più importante che mai, dato che un numero sempre maggiore di attività e di affari si svolge virtualmente.

LinkedIn riferisce che le conversazioni tra gli utenti connessi sono cresciute del 55% da gennaio 2020 a gennaio 2021.

I gruppi di LinkedIn sono un ottimo strumento per fare networking. Si tratta di gruppi di discussione privati, per cui tutto ciò che viene pubblicato non viene visualizzato sul vostro profilo. L'unico inconveniente per le aziende è che non potete iscrivervi con la vostra pagina aziendale, ma dovete usare il vostro profilo personale nei gruppi.

Tuttavia, molti gruppi consentono agli utenti di condividere i contenuti della pagina, per cui l'adesione a un gruppo può essere un buon modo per costruire sia le connessioni alla rete personale sia i follower della pagina.

I gruppi si trovano sotto la voce Lavoro icona in alto a destra della dashboard di LinkedIn.

4. Leadership di pensiero

LinkedIn consente di pubblicare contenuti di lunga durata, che molti leader aziendali hanno utilizzato per costruire una reputazione di leadership di pensiero influente. I contenuti di lunga durata, se utilizzati correttamente, possono consolidare il vostro ruolo di leader innovativo e di esperto nel vostro settore.

Per pubblicare un articolo, fare clic su Scrivi l'articolo dalla homepage di LinkedIn.

È possibile scegliere l'account personale o la Pagina aziendale da cui postare. Poiché il nostro obiettivo è far crescere il seguito della vostra azienda, scegliete la vostra nuova Pagina aziendale.

In alternativa, potreste pubblicare contenuti di leadership di pensiero sul profilo personale del vostro CEO, per poi ricondividerli sulla vostra pagina aziendale.

La piattaforma di pubblicazione è quasi come avere un software per il proprio blog: consente di formattare facilmente i post, anche aggiungendo immagini e video, e di salvare le bozze.

Scrivere il pezzo è la parte più facile. Ora, chi lo leggerà?

Se il vostro obiettivo è la leadership di pensiero, dovete impegnarvi abbastanza a lungo per creare slancio e interesse nel vostro lavoro. Perché preoccuparsi? I decisori B2B amano i contenuti di leadership di pensiero.

Questi prospect di valore affermano di essere disposti a pagare di più per lavorare con aziende che pubblicano contenuti di leadership di pensiero.

Alcuni consigli per avere successo:

• Siate coerenti. Questa è la cosa più importante per mantenere i lettori attuali e guadagnarne di nuovi. Decidete un programma di pubblicazione settimanale, bisettimanale o mensile e poi - non lo sottolineerò mai abbastanza - fatelo.
• Siate originali. Non rigurgitate gli articoli esistenti su internet, ma prendete posizione, formate un'opinione e fornite un'argomentazione forte per il vostro punto di vista. Non tutti devono essere d'accordo con voi, ma se lo sono, probabilmente non si tratta di vera leadership di pensiero.
• Scrivi una volta, promuovi per sempre. Non dimenticate di condividere e promuovere i vostri post più vecchi. La produzione di contenuti su LinkedIn è cresciuta del 60% nel 2020, quindi avete concorrenza. C'è ancora posto per i vostri contenuti, ma assicuratevi di condividerli più di una volta.

3 importanti consigli di marketing su LinkedIn

Il modo in cui commercializzare la vostra attività su LinkedIn dipende dai vostri obiettivi. In generale, queste sono le tre cose che tutti dovrebbero fare per commercializzare come un professionista.

1. Ottimizzare i post

L'algoritmo di LinkedIn, come quello di tutte le piattaforme, mira a mostrare agli utenti più cose che vogliono vedere e meno cose che non vogliono vedere.

Ad esempio, l'unico sondaggio di LinkedIn a cui ho votato riguardava il mio odio per i sondaggi, quindi mi è venuto da ridere quando oggi LinkedIn mi ha proposto questo in cima al mio feed:

Ecco i modi principali per ottimizzare i contenuti:

• Includete sempre un'immagine o un'altra risorsa. I post con immagini ricevono il 98% di commenti in più rispetto a quelli di solo testo. Ad esempio, includete una foto, un'infografica, una presentazione di SlideShare o un video (i video ricevono un coinvolgimento cinque volte superiore rispetto ad altre risorse).
• Per la condivisione di contenuti lunghi, create una breve traccia, poi linkate all'articolo completo.
• Includete sempre un chiaro invito all'azione.
• Indicate il pubblico che state cercando di raggiungere (ad esempio, "Chiamate tutti i creativi" o "Siete genitori che lavorano?").
• Taggare le persone e le pagine citate
• Condurre con una domanda per sollecitare le risposte
• Creare sondaggi su LinkedIn per ottenere feedback e coinvolgimento
• Includere due o tre hashtag pertinenti in modo naturale
• Scrivere titoli forti per gli articoli
• Rispondere rapidamente ai commenti per incoraggiare un maggiore coinvolgimento

Trovate altri suggerimenti in questo corso di SMMExpert Academy sull'ottimizzazione dei contenuti di LinkedIn.

2. Imparare dalle analisi di LinkedIn

Se non stai seguendo le tracce, stai solo hackerando.

In tutta serietà, la misurazione dei vostri obiettivi di marketing è possibile solo con analisi accurate e tempestive. LinkedIn dispone di analisi integrate per darvi le informazioni di base, ma potete risparmiare tempo e imparare ancora di più utilizzando SMMExpert Analytics.

Abbiamo una guida completa a tutto quello che c'è da sapere su SMMExpert Analytics, ma in pratica è possibile:

• Tracciare i contenuti più coinvolgenti
• Scoprite come le persone si imbattono nella vostra pagina
• Ottenere informazioni sul traffico per ogni sezione della vostra pagina e per le pagine vetrina, se ne avete.
• Misurare facilmente i dati demografici del proprio pubblico

SMMExpert Analytics include approfondimenti personalizzati che consentono di modificare la strategia di LinkedIn in base alle esigenze per raggiungere gli obiettivi prefissati.

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3. Pubblicare nel momento migliore

Qual è il momento migliore per pubblicare su LinkedIn?

...Non c'è uno Tutto dipende da quando il vostro pubblico target è su LinkedIn e da una serie di fattori, dal fuso orario agli orari di lavoro.

Come per tutto ciò che riguarda il content marketing, il successo deriva dalla conoscenza del proprio pubblico.

SMMExpert ci aiuta molto in questo senso.

Non solo potete programmare tutti i post in anticipo in modo da non dimenticare mai di postare, ma potete anche decidere di pubblicarli automaticamente nel momento migliore SMMExpert analizza le vostre performance passate per scoprire quando il vostro pubblico si impegna di più.

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4 strumenti di marketing su LinkedIn

1. SMMExpert

Abbiamo parlato di come SMMExpert aiuti la vostra strategia su LinkedIn nel corso di questo articolo. SMMExpert + LinkedIn = BFFs.

Con SMMExpert potete fare tutto:

• Creare e programmare post e annunci su LinkedIn
• Pubblicare sempre al momento giusto (cioè quando il pubblico è online e attivo).
• Traccia e risposta ai commenti
• Analizzare le prestazioni dei post organici e sponsorizzati
• Generare e condividere facilmente report personalizzati e completi
• Ottimizzate i vostri annunci su LinkedIn con pochi clic
• Gestite la vostra pagina aziendale su LinkedIn insieme a tutti gli altri account su Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube e Pinterest.

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2. Adobe Creative Cloud Express

Precedentemente Adobe Spark, Creative Cloud Express consente di creare gratuitamente immagini accattivanti direttamente dal browser o dal dispositivo mobile.

È possibile rimuovere gli sfondi delle immagini, aggiungere animazioni, ridimensionare la grafica per qualsiasi piattaforma e creare risorse video di qualità professionale. È inoltre disponibile una libreria di modelli per pezzi progettati da esperti che aiutano a far crescere il vostro marchio. È inoltre possibile utilizzare gratuitamente le immagini Adobe Stock.

SlideShare

L'aggiunta di contenuti sostanziosi come una presentazione, un'infografica o un white paper rende immediatamente il vostro post su LinkedIn altamente condivisibile.

Per aggiungere questo tipo di contenuti, è necessario farlo attraverso SlideShare. Si tratta di una piattaforma separata da LinkedIn, per cui l'aggiunta dei contenuti li renderà anche scopribili lì (bonus!). Ma il motivo per cui si desidera aggiungerli è che possiamo allegarli ai post di LinkedIn come una presentazione a scorrimento funzionale, come questa:

È possibile caricare un file PDF, PowerPoint, Word o OpenDocument da utilizzare in questo modo e LinkedIn lo mostrerà in un formato di presentazione.

Glassdoor

La gestione della reputazione aziendale su LinkedIn è fondamentale per il reclutamento.

Attraverso l'App Directory di SMMExpert, potete installare l'applicazione Glassdoor. Condividete i post della vostra pagina aziendale di LinkedIn su Glassdoorso chi cerca lavoro può farsi un'idea più precisa della vostra azienda. Include anche report analitici sul coinvolgimento dei contenuti di Glassdoor insieme agli altri report di SMMExpert.

LinkedIn è una rete professionale che vi permette di costruire credibilità, creare un network significativo e affermare la vostra azienda come un'autorità del settore. Tutto questo è possibile con la giusta strategia di marketing su LinkedIn, e ora sapete tutto su come creare la vostra.

Gestite facilmente la vostra pagina LinkedIn e tutti gli altri canali sociali utilizzando SMMExpert. Da un'unica dashboard, potete programmare e condividere contenuti (compresi i video), rispondere ai commenti e coinvolgere la vostra rete. Provatelo gratuitamente oggi stesso.

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