LinkedIn jest główną siecią biznesową na świecie, z 722 milionami użytkowników według stanu na styczeń 2022 r. 25% wszystkich dorosłych Amerykanów korzysta z LinkedIn, a 22% z nich używa go codziennie.

Dla osób indywidualnych jest to świetne miejsce, aby pozostać w kontakcie ze starymi kolegami, zdobyć referencje dla nowych firm lub poszukać nowej pracy.

Ale jak skutecznie prowadzić marketing swojego biznesu na LinkedIn?

Zebraliśmy wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu swojej firmy na LinkedIn - świeżo po aktualizacji na rok 2022.

Zanim wskoczysz do środka, obejrzyj nasz przewodnik krok po kroku, jak stworzyć od podstaw stronę firmową na LinkedIn:

Bonus: Pobierz darmowy przewodnik krok po kroku do łączenia organicznych i płatnych taktyk społecznościowych w zwycięską strategię LinkedIn.

Jak wykorzystać LinkedIn w biznesie

Wykonaj poniższe kroki, aby założyć, rozwijać i promować stronę firmową na LinkedIn oraz osiągać strategiczne cele na tej platformie.

Krok 1: Utwórz stronę firmową na LinkedIn

Aby uzyskać dostęp do LinkedIn, musisz najpierw utworzyć indywidualne konto. Będzie ono również administratorem Twojej strony firmowej (choć później możesz dodać dodatkowych menedżerów strony). Polecam zarejestrować się za pomocą służbowego adresu e-mail.

Ok, teraz możemy stworzyć Twoją stronę. Po zalogowaniu się, kliknij na Praca w prawym górnym rogu przeglądarki. Przewiń do dolnej części menu, które się pojawi i wybierz Utwórz stronę firmową .

Wybierz odpowiedni typ Strony spośród czterech dostępnych opcji:

• Mała firma
• Średnie i duże przedsiębiorstwo
• Strona pokazowa
• Instytucja edukacyjna

Wszystkie są zrozumiałe, z wyjątkiem "Stron pokazowych". Są one przeznaczone dla firm, które chcą wyodrębnić oddziały w swojej działalności, aby każdy miał swoją własną podstronę, ale nadal łączyć je z powrotem do głównej strony korporacyjnej.

Strony pokazowe pojawiają się na głównej Stronie firmowej, jak widać tutaj ze stroną SMMExpert's COVID-19 Resources wymienioną pod "Stronami powiązanymi".

Po wybraniu typu Strony, zacznij wypełniać swoje dane. Twoje logo i tagline posłużą jako pierwsze wrażenie, jakie będzie miała o Tobie większość użytkowników LinkedIn, więc poświęć czas niezbędny na napisanie dobrego tagline.

Tagline SMMExpert brzmi: "Globalny lider w zarządzaniu mediami społecznościowymi".

Kiedy skończysz, kliknij Utwórz stronę .

Ta-da, masz teraz stronę firmową.

Krok 2: Optymalizacja strony

OK, to są podstawy, ale nadszedł czas, aby zoptymalizować swoją nową stronę, aby zostać zauważonym i zbudować swój ślad.

Najpierw przewiń w dół i kliknij niebieski Edytuj stronę przycisk.

Wypełnij wszystkie pola w tym obszarze informacji dodatkowych. Dzięki temu użytkownicy będą mieli jasność co do tego, czym się zajmujesz, a także pomożesz w swoim LinkedIn SEO, czyli pokazywaniu się w wynikach wyszukiwania. Warto: firmy z kompletnymi profilami uzyskują o 30% więcej wyświetleń.

Kilka wskazówek dotyczących optymalizacji strony LinkedIn

Korzystaj z tłumaczeń

Obsługuj globalną publiczność? Możesz dodać tłumaczenia tutaj, więc nie musisz tworzyć oddzielnej strony firmowej dla każdego regionu. Możesz mieć do 20 języków na swojej stronie, a także zawierać nazwę, tagline i pola opisu. Me gusta.

Dodaj słowa kluczowe w swoim opisie

Twoja strona na LinkedIn jest indeksowana przez Google, więc pracuj w naturalnie brzmiących słowach kluczowych, gdzie możesz w pierwszym akapicie opisu firmy. Trzymaj się 3-4 akapitów maksymalnie o swojej wizji, wartościach, produktach i usługach.

Dodaj hashtagi

Nie, nie w kopii Twojej strony. Możesz dodać do 3 hashtagów do śledzenia.

Możesz zobaczyć wszystkie posty używające tych hashtagów, wchodząc na swoją stronę i klikając Hashtagi Dzięki temu możesz łatwo komentować, lubić i udostępniać odpowiednie posty bezpośrednio z Twojej strony.

Dodaj markowy obrazek na okładce

Skorzystaj z tej przestrzeni, aby zwrócić uwagę na najnowszą premierę produktu lub inną ważną wiadomość. Zachowaj spójność i prostotę. SMMExpert's oferuje nowy raport Social Trends 2022: bezpłatne mega-głębokie nurkowanie zawierające tajny sos, aby prześcignąć konkurencję w tym roku ( i w przyszłym roku, i w następnym... ).

Obecne wymiary tej przestrzeni to 1128px x 191px.

I na koniec: dodaj niestandardowy przycisk

Jest to przycisk znajdujący się obok przycisku Follow, który użytkownicy LinkedIn zobaczą na Twojej Stronie. Możesz go zmienić na dowolny z nich:

• Skontaktuj się z nami
• Dowiedz się więcej
• Zarejestruj się
• Zarejestruj się
• Odwiedź stronę

"Odwiedź stronę internetową" to opcja domyślna.

Możesz go zmienić w każdej chwili, więc jeśli masz webinar lub wydarzenie, zmień go na "Zarejestruj się" lub "Zapisz się", aby skupić się na tym, a następnie wrócić do swojej strony internetowej po. Twój adres URL może zawierać UTM, dzięki czemu możesz śledzić, skąd pochodzą leady.

Krok 3: Zbuduj swoją stronę

Nikt nie dowie się o istnieniu Twojej strony, jeśli im o tym nie powiesz.

Dopóki nie zaczniesz publikować treści, będziesz widział tę szczerze uroczą ilustrację marketera w dresie, który głęboko dyskutuje ze swoim psem na temat tego, co wydarzyło się w tym kwartale. Chwileczkę, to ja...

Oto 4 sposoby na to, aby Twoja nowa strona zyskała trochę miłości:

Udostępnij swoją stronę

Na stronie głównej kliknij na Share Page obok Edytuj przycisk.

Udostępnij swoją nową stronę na osobistym profilu LinkedIn i poproś swoich pracowników, klientów i przyjaciół, aby ją śledzili. To łatwy pierwszy krok.

Link do Twojej strony na LinkedIn z Twojej strony internetowej

Dodaj ikonę LinkedIn do pozostałych ikon mediów społecznościowych w stopce i wszędzie tam, gdzie linkujesz do mediów społecznościowych.

Poproś pracowników o aktualizację swoich profili

Jest to kluczowe dla długoterminowego rozwoju Twojej strony. Kiedy Twoi pracownicy po raz pierwszy wymieniali swoje nazwy stanowisk na swoich profilach, nie miałeś jeszcze strony. Więc te tytuły nigdzie się nie łączą.

Teraz, gdy Twoja strona już istnieje, poproś swoich pracowników o edycję opisów stanowisk na ich profilach LinkedIn, aby połączyć je z Twoją nową stroną firmową.

Wystarczy, że edytują tę sekcję w swoim profilu, usuną nazwę firmy i zaczną ją ponownie wpisywać w to samo pole. LinkedIn wyszuka pasujące nazwy stron. Gdy klikną na Twoją i zapiszą zmiany, ich profil będzie teraz linkował z powrotem do Twojej strony.

Dzięki temu ich kontakty mogą Cię znaleźć i śledzić, ale także dodaje tego użytkownika jako pracownika w Twojej firmie. Wyświetlanie liczby pracowników, których masz, może pomóc Twojej firmie w ustanowieniu wiarygodności na platformie.

Wysyłanie zaproszeń do śledzenia Twojej strony

Z Twojej strony możesz zaprosić swoich znajomych do śledzenia jej. LinkedIn ogranicza liczbę zaproszeń, które możesz wysłać, aby upewnić się, że ludzie nie spamują.

Bonus: Pobierz darmowy przewodnik krok po kroku do łączenia organicznych i płatnych taktyk społecznościowych w zwycięską strategię LinkedIn.

Nie jest to najskuteczniejsza metoda, ponieważ wiele osób ignoruje swoje powiadomienia z LinkedIn ( winny ), ale to zajmuje tylko minutę, więc czemu nie?

Krok 5: Realizuj swoją strategię marketingową na LinkedIn

Ty mają strategia marketingowa na LinkedIn, prawda?

Stworzenie strony to łatwa część, ale utrzymanie jej w ruchu za pomocą treści, których oczekują Twoi odbiorcy, to trudna część - chyba że masz plan.

Część LinkedIn w Twojej strategii social media powinna zawierać odpowiedzi na:

• Jaki jest cel Twojej strony na LinkedIn? (To może być inne niż Twoje ogólne cele w mediach społecznościowych).
• Do czego będziesz używać swojej strony? Rekrutacji? Generowania leadów? Dzielenia się super nerdowskimi rzeczami z branży, które nie radzą sobie tak dobrze na Instagramie czy Facebooku?
• Czy zamierzasz się reklamować? Jaki jest Twój budżet na reklamy na LinkedIn?
• Co robi Twoja konkurencja na LinkedIn i jak możesz tworzyć lepsze treści?

Na koniec zrób plan treści:

• Jak często będziesz zamieszczać posty?
• Jakie tematy będą poruszane?
• Jak repurpose istniejących treści do wykorzystania na LinkedIn?
• Czy zamierzasz kuratorować treści od innych?

Kiedy już wiesz co zamierzasz zamieścić o i jak często Z Planerem SMMExpert łatwo jest utrzymać się na właściwym kursie.

Możesz przesłać swoje treści, zaplanować ich automatyczną publikację i szybko zobaczyć wszystko w widoku tygodniowym lub miesięcznym. Na pierwszy rzut oka, upewnij się, że twoje posty są równomiernie rozłożone na wszystkie cele i tematy, które chcesz pokryć i łatwo dodać nowe treści lub zmienić układ nadchodzących postów w razie potrzeby.

Wypróbuj SMMExpert za darmo przez 30 dni

Oprócz zamieszczania własnych treści, nie zapominaj o angażowaniu się w działania innych. LinkedIn, mimo że jest przeznaczony dla biznesu, nadal jest społeczny sieci.

Sprawdź nasze najlepsze wskazówki dotyczące wzrostu liczby odbiorców w 2022 roku:

4 sposoby na wykorzystanie LinkedIn w biznesie

1. reklama na LinkedIn

Istnieje wiele formatów reklam LinkedIn do wyboru, w tym:

• Sponsorowane reklamy tekstowe
• Posty sponsorowane (jak "boostowanie" istniejącego postu na stronie)
• Wiadomości sponsorowane (do skrzynki odbiorczej użytkownika na LinkedIn)
• Reklamy dynamiczne, które mogą zawierać dane użytkownika, takie jak imię i nazwisko, zdjęcie profilowe i pracodawcę w reklamie
• Sponsorowane ogłoszenia o pracę
• Reklamy z karuzelą zdjęć

Czterech na pięciu użytkowników LinkedIn ma moc wpływania na biznesowe decyzje zakupowe, więc reklamy mogą być bardzo skuteczne.

Dzięki SMMExpert Social Advertising możesz tworzyć, zarządzać i analizować wydajność wszystkich swoich kampanii reklamowych na LinkedIn, Instagramie i Facebooku w jednym pulpicie nawigacyjnym. Unikalna analityka SMMExpert otwiera nowe możliwości, pokazując wydajność zarówno płatnych, jak i organicznych kampanii na wszystkich trzech platformach. Zawsze masz potrzebne informacje w zasięgu ręki i możliwość dostosowania ich do potrzeb.kampanie dla maksymalnych rezultatów.

2) Zamieszczanie ogłoszeń o pracy i rekrutacja

Oferty pracy są już popularnym celem dla użytkowników LinkedIn. Czterdzieści milionów ludzi szuka nowej pracy na LinkedIn każdego tygodnia. Możesz opublikować ofertę za darmo, która pokazuje się również na twojej stronie firmowej.

Płacenie za reklamowanie swoich ofert pracy też może się opłacić. Płatne pojedyncze ogłoszenia o pracę otrzymują o 25% więcej aplikacji niż ogłoszenia bez promocji.

LinkedIn ma dedykowane konto premium dla rekruterów, które od lat jest standardem dla rekruterów na całym świecie. Mają też wersję Lite przeznaczoną dla małych firm.

3. tworzenie sieci

To jest cały sens LinkedIn. Twoja profesjonalna sieć jest ważniejsza niż kiedykolwiek, ponieważ coraz więcej zadań biznesowych i transakcji odbywa się wirtualnie.

LinkedIn podaje, że rozmowy między połączonymi użytkownikami wzrosły o 55% od stycznia 2020 do stycznia 2021 roku.

LinkedIn Groups to świetne narzędzie do budowania sieci kontaktów. Są to prywatne grupy dyskusyjne, więc wszystko, co tam zamieścisz, nie pojawi się na Twoim profilu. Jedyną wadą dla firm jest to, że nie możesz dołączyć do nich za pomocą swojej strony firmowej. Musisz używać swojego osobistego profilu w grupach.

Jednak wiele grup pozwala użytkownikom na dzielenie się zawartością strony, więc dołączenie do grupy może być dobrym sposobem na budowanie zarówno osobistych połączeń w sieci, jak i zwolenników strony.

Grupy można znaleźć w zakładce Praca ikona w prawym górnym rogu pulpitu LinkedIn.

4) Przemyślane przywództwo

LinkedIn pozwala na zamieszczanie treści w formie długiej, co wielu liderów biznesowych wykorzystało do zbudowania reputacji wpływowego przywódcy myślowego. Treści w formie długiej, jeśli są odpowiednio wykorzystywane, mogą ugruntować twoją pozycję jako innowacyjnego lidera i eksperta w twojej branży.

Aby opublikować artykuł, kliknij Napisz artykuł ze strony głównej LinkedIn.

Możesz wybrać swoje konto osobiste lub stronę firmową, z której będziesz publikować. Ponieważ naszym celem jest rozwój Twojej firmy, wybierz swoją nową stronę firmową.

Alternatywnie, możesz opublikować treści z zakresu think leadership na osobistym profilu CEO, a następnie ponownie udostępnić te treści na swojej stronie firmowej.

Platforma publikacyjna jest prawie jak posiadanie własnego oprogramowania do blogów. Pozwala na łatwe formatowanie postów, w tym dodawanie obrazów i wideo, a nawet można zapisać wersje robocze.

Napisać swój utwór to łatwa część, teraz kto go przeczyta?

Jeśli przywództwo myślowe jest Twoim celem, musisz trzymać się go wystarczająco długo, aby zbudować impet i zainteresowanie swoją pracą. Po co się męczyć? Decydenci B2B uwielbiają treści z zakresu przywództwa myślowego.

Ci wartościowi potencjalni klienci twierdzą, że są skłonni zapłacić więcej za współpracę z firmami, które publikują treści związane z przywództwem myślowym.

Kilka wskazówek, które pozwolą odnieść sukces:

• Bądź konsekwentny. Jest to najważniejsza rzecz, aby utrzymać swoich obecnych czytelników i zdobyć nowych. Zdecyduj się na tygodniowy, dwutygodniowy lub miesięczny harmonogram postów, a następnie - nie mogę tego wystarczająco podkreślić - rób to.
• Bądź oryginalny. Nie powtarzaj istniejących artykułów z Internetu. Zajmij stanowisko, sformułuj opinię i przedstaw silny argument na poparcie swojej tezy. Nie wszyscy muszą się z Tobą zgadzać, a jeśli tak, to prawdopodobnie nie jest to prawdziwe przywództwo myślowe.
• Napisz raz, promuj na zawsze. Nie zapominaj o udostępnianiu i promowaniu swoich starszych postów. Produkcja treści na LinkedIn wzrosła o 60% w 2020 roku, więc masz konkurencję. Wciąż jest miejsce dla Twoich treści - pamiętaj tylko, by udostępniać je więcej niż raz.

3 ważne wskazówki dotyczące marketingu na LinkedIn

To, w jaki sposób prowadzisz marketing swojej firmy na LinkedIn, będzie zależało od Twoich celów. Ogólnie rzecz biorąc, są to trzy rzeczy, które każdy powinien zrobić, aby prowadzić marketing jak profesjonalista.

1. zoptymalizuj swoje posty

Relevancy jest ważniejsze niż recency na LinkedIn. Ich algorytm, jak wszystkie platformy, ma na celu pokazanie użytkownikom więcej tego, co chcą zobaczyć, a mniej tego, czego nie.

Na przykład jedyna ankieta LinkedIn, w której kiedykolwiek głosowałem, dotyczyła tego, jak bardzo nienawidzę ankiet, więc musiałem się śmiać, gdy LinkedIn zaserwował mi to dzisiaj na górze mojego feedu:

Oto kluczowe sposoby na optymalizację treści:

• Zawsze dołączaj obrazek lub inny atut. Posty z wizualizacjami otrzymują 98% więcej komentarzy niż posty tylko tekstowe. Na przykład dołącz zdjęcie, infografikę, prezentację SlideShare lub filmik. (Filmy otrzymują pięciokrotnie większe zaangażowanie niż inne atuty).
• Zachowaj krótką kopię postu. W przypadku udostępniania treści o długiej formie, stwórz krótki lead, a następnie link do pełnego artykułu.
• Zawsze dołączaj jasne wezwanie do działania.
• Nazwij grupę odbiorców, do której próbujesz dotrzeć (np. "Calling all creatives" lub "Are you a working parent?").
• Oznacz osoby i strony, o których mowa
• Poprowadź pytanie, aby zachęcić do odpowiedzi
• Tworzenie ankiet na LinkedIn w celu uzyskania informacji zwrotnej i zaangażowania
• Dołącz dwa do trzech odpowiednich hashtagów w naturalny sposób
• Pisz mocne nagłówki do artykułów
• Szybko reaguj na komentarze, aby zachęcić do większego zaangażowania

Więcej wskazówek znajdziesz w tym kursie od SMMExpert Academy na temat optymalizacji treści na LinkedIn.

2) Ucz się z analityki LinkedIn

Jeśli nie śledzisz, to tylko hakujesz.

Z całą powagą, mierzenie celów marketingowych jest możliwe tylko dzięki dokładnej i aktualnej analityce. LinkedIn ma wbudowaną analitykę, która powie ci podstawy, ale możesz zaoszczędzić czas i dowiedzieć się jeszcze więcej, korzystając z SMMExpert Analytics.

Mamy kompletny przewodnik po wszystkim, co musisz wiedzieć o SMMExpert Analytics, ale w zasadzie możesz:

• Śledź y najbardziej angażujące treści
• Dowiedz się, jak ludzie trafiają na Twoją stronę
• Uzyskaj wgląd w ruch dla każdej sekcji Twojej Strony oraz Stron Pokazowych, jeśli takie posiadasz
• Łatwo ocenić demografię odbiorców

SMMExpert Analytics zawiera niestandardowe spostrzeżenia, dzięki czemu możesz dostosować swoją strategię LinkedIn do swoich celów.

Rozpocznij bezpłatny 30-dniowy okres próbny

3. zamieszczać w najlepszym czasie

Jaki jest najlepszy czas na zamieszczanie postów na LinkedIn?

...Nie ma jeden Wszystko zależy od tego, kiedy Twoja grupa docelowa jest na LinkedIn. To zależy od mnóstwa czynników, od ich strefy czasowej po harmonogramy pracy.

Jak ze wszystkim w content marketingu, sukces bierze się z poznania swoich odbiorców.

SMMExpert bardzo w tym pomaga.

Nie tylko możesz zaplanuj wszystkie swoje posty z wyprzedzeniem abyś nigdy nie zapomniał zamieścić wpisu, ale możesz również wybrać Automatycznie publikuj je w najlepszym czasie SMMExpert analizuje Twoje dotychczasowe działania, aby znaleźć moment, w którym Twoi odbiorcy angażują się najbardziej.

Rozpocznij bezpłatny 30-dniowy okres próbny

4 narzędzia marketingowe LinkedIn

1. SMMExpert

O tym jak SMMExpert pomaga w strategii LinkedIn mówiliśmy w całym artykule. SMMExpert + LinkedIn = BFFs.

W SMMExpert możesz zrobić to wszystko:

• Tworzenie i planowanie postów i reklam na LinkedIn
• Publikuj zawsze w odpowiednim czasie (np. kiedy Twoi odbiorcy są online i aktywni)
• Śledzenie komentarzy i odpowiadanie na nie
• Analizuj wyniki postów organicznych i sponsorowanych
• Łatwe generowanie i udostępnianie kompleksowych raportów niestandardowych
• Optymalizuj swoje reklamy na LinkedIn za pomocą kilku kliknięć
• Zarządzaj swoją stroną firmową na LinkedIn obok wszystkich innych kont na Facebooku, Twitterze, Instagramie, TikTok, YouTube i Pintereście

Rozpocznij bezpłatny 30-dniowy okres próbny

2) Adobe Creative Cloud Express

Dawniej Adobe Spark, Creative Cloud Express pozwala na tworzenie bezpłatnych, przyciągających wzrok wizualizacji bezpośrednio z przeglądarki lub urządzenia mobilnego.

Można usuwać tła obrazów, dodawać animacje, zmieniać rozmiar grafiki dla każdej platformy i tworzyć profesjonalnej jakości materiały wideo. Program posiada również bibliotekę szablonów, w której można znaleźć fachowo zaprojektowane elementy, które pomogą rozwijać markę. Można również bezpłatnie korzystać z obrazów Adobe Stock.

SlideShare

Dodanie treści w postaci prezentacji, infografiki czy białej księgi sprawi, że Twój post na LinkedIn będzie bardzo chętnie udostępniany.

Aby dodać tego typu treści, należy to zrobić poprzez SlideShare. Jest to osobna platforma od LinkedIn, więc dodanie Twoich treści sprawi, że będą one również odkrywane tam (bonus!). Ale powodem, dla którego chcesz je tam dodać, jest to, że możemy je dołączyć do postów na LinkedIn jako funkcjonalną prezentację w formie slidera, jak ta:

Możesz przesłać plik PDF, PowerPoint, Word lub OpenDocument, aby wykorzystać ten sposób, a LinkedIn pokaże go w formacie prezentacji.

Glassdoor

Zarządzanie reputacją firmy na LinkedIn jest kluczowe dla rekrutacji.

Za pośrednictwem katalogu aplikacji SMMExpert możesz zainstalować aplikację Glassdoor, która udostępnia wpisy na stronie firmowej LinkedIn w serwisie Glassdoor, dzięki czemu osoby poszukujące pracy mogą lepiej poznać Twoją firmę. Obok innych raportów SMMExpert zawiera również raporty analityczne dotyczące zaangażowania w treści Glassdoor.

LinkedIn to profesjonalna sieć, która pozwala budować wiarygodność, tworzyć znaczącą sieć i ustanawiać Twoją firmę jako autorytet w branży. Wszystko to jest możliwe dzięki odpowiedniej strategii marketingowej LinkedIn, a teraz wiesz wszystko o tym, jak stworzyć swoją.

Z łatwością zarządzaj swoją stroną LinkedIn i wszystkimi innymi kanałami społecznościowymi za pomocą SMMExpert. Z jednego pulpitu nawigacyjnego możesz zaplanować i udostępniać treści (w tym wideo), odpowiadać na komentarze i angażować swoją sieć. Wypróbuj go za darmo już dziś.

Rozpocznij bezpłatny 30-dniowy okres próbny, z którego możesz zrezygnować w dowolnym momencie.

Zrób to lepiej dzięki SMMExpert , wszystko w jednym narzędziu do obsługi mediów społecznościowych. Bądź na bieżąco, rozwijaj się i pokonuj konkurencję.