LinkedIn és la xarxa empresarial més important del món amb 722 milions d'usuaris al gener de 2022. El 25% de tots els adults nord-americans utilitzen LinkedIn i el 22% d'aquests l'utilitzen cada dia.

El motiu principal? Per "enfortir la seva xarxa professional". Per als particulars, és un lloc fantàstic per mantenir-se en contacte amb antics col·legues, obtenir referències per a nous negocis o buscar una feina nova.

Però com comercialitzeu la vostra empresa de manera efectiva a LinkedIn?

Hem reunit tot el que necessiteu saber sobre la comercialització de la vostra empresa a LinkedIn, recentment actualitzat per al 2022.

Abans d'entrar, mireu la nostra guia pas a pas per crear una pàgina d'empresa de LinkedIn des de zero. :

Bonus: Descarregueu una guia pas a pas gratuïta per combinar tàctiques socials orgàniques i de pagament en una estratègia de LinkedIn guanyadora.

Com utilitzar LinkedIn per a empreses

Seguiu els passos següents per configurar, fer créixer i promocionar una pàgina d'empresa de LinkedIn i assolir objectius estratègics a la plataforma.

Pas 1. : Crea una pàgina d'empresa de LinkedIn

Per accedir a LinkedIn, primer has de crear un compte individual. Aquest també serà l'administrador de la vostra pàgina d'empresa (tot i que més endavant podeu afegir gestors de pàgines addicionals). Us recomano que us registreu amb la vostra adreça electrònica de la feina.

D'acord, ara podem crear la vostra pàgina. Després d'haver iniciat sessió, feu clic a la icona Treball a la part superior dreta del vostre navegador. Desplaceu-vos fins a la part inferior deen un calendari de publicacions setmanals, quinzenals o mensuals i després —no ho puc subratllar prou— feu-ho.

3 consells importants de màrqueting de LinkedIn

Com comercialitzeu el vostre negoci a LinkedIn dependrà dels vostres objectius. . En termes generals, aquestes són les tres coses que tothom hauria de fer per comercialitzar com un professional.

1. Optimitzeu les vostres publicacions

La rellevància és més important que la recentitat a LinkedIn. El seu algorisme, com totes les plataformes, té com a objectiu mostrar als usuaris més del que volen veure i menys del que no veuen.

Per exemple, l'única enquesta de LinkedIn a la qual he votat era sobre el que odiava. enquestes, així que vaig haver de riure quan LinkedIn em va oferir això a la part superior del meu feed d'avui:

Aquí teniu les maneres clau d'optimitzar el vostre contingut:

• Inclou sempre una imatge o un altre recurs. Les publicacions amb imatges reben un 98% més de comentaris que les publicacions només de text. Per exemple, inclou una foto, una infografia,Presentació de SlideShare o vídeo. (Els vídeos reben cinc vegades la implicació d'altres actius.)
• Mantingueu la vostra publicació curta. Per compartir contingut llarg, creeu una breu oportunitat i, a continuació, enllaceu a l'article complet.
• Incloeu sempre una crida a l'acció clara.
• Anomena el públic al qual intenteu arribar ( és a dir, "Trucant a tots els missatges publicitaris" o "Ets un pare que treballa?")
• Etiqueteu les persones i les pàgines esmentades
• Dirigiu-vos amb una pregunta per obtenir respostes
• Creeu enquestes de LinkedIn per obtenir comentaris i implicació
• Inclou dos o tres hashtags rellevants d'una manera natural
• Escriu titulars forts per als articles
• Respondre ràpidament als comentaris per fomentar més implicació

Troba més consells en aquest curs de SMMExpert Academy sobre l'optimització de contingut de LinkedIn.

2. Apreneu de les anàlisis de LinkedIn

Si no feu el seguiment, només esteu piratejant.

En serio, mesurar els vostres objectius de màrqueting només és possible amb anàlisis precises i oportunes. LinkedIn té analítiques integrades per explicar-vos els conceptes bàsics, però podeu estalviar temps i aprendre encara més utilitzant SMMExpert Analytics.

Tenim una guia completa de tot el que necessiteu saber sobre SMMExpert Analytics, però Bàsicament, podeu:

• Fer un seguiment del contingut més atractiu
• Esbrinar com la gent arriba a la vostra pàgina
• Obtenir informació sobre el trànsit de cada secció de la vostra pàgina i Pàgines de presentació si en teniuqualsevol
• Avalueu fàcilment les dades demogràfiques del vostre públic

SMMExpert Analytics inclou informació personalitzada perquè pugueu ajustar la vostra estratègia de LinkedIn segons sigui necessari per assolir els vostres objectius.

Comenceu la vostra prova gratuïta de 30 dies

3. Publica en el millor moment

Quin és el millor moment per publicar a LinkedIn?

... No hi ha un millor moment. Tot depèn de quan estigui el teu públic objectiu a LinkedIn. Això depèn d'un munt de factors, des de la seva zona horària fins als seus horaris de treball.

Com amb tot el màrqueting de continguts, l'èxit prové de conèixer el vostre públic.

SMMExpert us ajuda amb aquest gran moment. .

No només pots programar totes les teves publicacions amb antelació , de manera que no t'oblidis mai de publicar, sinó que també pots optar per publicar-les automàticament en el millor moment per a la teva empresa. SMMExpert analitza el vostre rendiment passat per trobar quan el vostre públic s'apropa més.

Comenceu la vostra prova gratuïta de 30 dies

4 eines de màrqueting de LinkedIn

1. SMMExpert

Hem parlat de com SMMExpert ajuda a la vostra estratègia de LinkedIn al llarg d'aquest article. SMMExpert + LinkedIn = BFFs.

A SMMExpert, ho pots fer tot:

• Crear i programar publicacions i anuncis de LinkedIn
• Publiqui sempre en el moment adequat ( també conegut com quan el teu públic està en línia i actiu)
• Fes un seguiment i respon els comentaris
• Analitzi el rendiment de les publicacions orgàniques i patrocinades
• Genereu i compartiu fàcilmentinformes personalitzats complets
• Optimitzeu els vostres anuncis de LinkedIn amb només uns quants clics
• Gestioneu la vostra pàgina d'empresa de LinkedIn juntament amb la resta de comptes a Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube i Pinterest

Comenceu la vostra prova gratuïta de 30 dies

2. Adobe Creative Cloud Express

Anteriorment Adobe Spark, Creative Cloud Express us permet crear imatges visuals gratuïtes i atractives directament des del vostre navegador o dispositiu mòbil.

Podeu eliminar fons d'imatge, afegir animacions, Canvieu la mida dels gràfics per a qualsevol plataforma i creeu recursos de vídeo de qualitat professional. També té una biblioteca de plantilles per a peces dissenyades per experts per ajudar-vos a fer créixer la vostra marca. També podeu utilitzar imatges d'Adobe Stock de forma gratuïta.

SlideShare

Afegir contingut carn com una presentació, una infografia o un llibre blanc fa que el vostre LinkedIn sigui instantani. publicació molt compartible.

Per afegir aquest tipus de contingut, ho heu de fer mitjançant SlideShare. És una plataforma independent de LinkedIn, de manera que afegir el vostre contingut també el farà descobrir allà mateix (bonificació!). Però el motiu pel qual voleu afegir-lo allà és perquè puguem adjuntar-lo a les publicacions de LinkedIn com a presentació de control lliscant funcional, com aquesta:

Podeu pujar un fitxer PDF, PowerPoint, Word o OpenDocument per utilitzar-lo d'aquesta manera i LinkedIn el mostrarà en unformat de presentació.

Glassdoor

Gestionar la reputació de la vostra empresa a LinkedIn és vital per a la contractació.

A través del Directori d'aplicacions de SMMExpert, podeu instal·lar l'aplicació de Glassdoor. Comparteix les publicacions de la teva pàgina d'empresa de LinkedIn amb els caçadors de feina de Glassdoorso poden tenir una millor idea de la teva empresa. També inclou informes d'anàlisi per a la participació del contingut de Glassdoor juntament amb els altres informes SMMExpert.

LinkedIn és una xarxa professional que us permet crear credibilitat, crear una xarxa significativa i establir la vostra empresa. com a autoritat del sector. Tot això és possible amb l'estratègia de màrqueting de LinkedIn adequada i ara ho saps tot sobre com crear la teva.

Gestiona fàcilment la teva pàgina de LinkedIn i tots els teus altres canals socials mitjançant SMMExpert. Des d'un únic tauler, podeu programar i compartir contingut (inclòs el vídeo), respondre als comentaris i implicar la vostra xarxa. Prova-ho gratis avui mateix.

Comenceu la vostra prova gratuïta de 30 dies. Pots cancel·lar-ho en qualsevol moment.

Fes-ho millor amb SMMExpert , l' eina de xarxes socials tot en un. Manteniu-vos al dia, creix i venceu a la competència.

Trieu el tipus de pàgina correcte entre les quatre opcions disponibles:

• Petita empresa
• Mitjana i gran empresa
• Pàgina de presentació
• Institució educativa

Totes s'explicaran per si mateixes excepte les "Pàgines d'aparador". Aquests són per a les empreses que volen separar les divisions del seu negoci perquè cada una tingui la seva pròpia subpàgina, però encara les enllaça a la pàgina principal de l'empresa.

Les pàgines d'aparador apareixen a la pàgina principal de l'empresa, tal com ho feu. podeu veure-ho aquí amb la pàgina de recursos de COVID-19 de SMMExpert a "Pàgines afiliades".

Després de seleccionar el tipus de pàgina, comenceu a omplir les vostres dades. El vostre logotip i lema seran la primera impressió que tindran de vosaltres la majoria dels usuaris de LinkedIn, així que dediqueu el temps necessari per escriure un bon lema.

El lema de SMMExpert és: "El líder mundial en gestió de xarxes socials".

Quan hagis acabat, fes clic a Crea una pàgina .

Ta-da, ara tens una pàgina d'empresa.

Pas 2: optimitzeu la vostra pàgina

D'acord, aquests són els conceptes bàsics, però és hora d'optimitzar la vostra pàgina nova per fer-se notar i crear els vostres seguidors.

Primer, desplaceu-vos cap avall i feu clic a el botó blau Edita la pàgina .

Empleneu tots els camps d'aquesta àrea d'informació addicional. Això deixarà clar el que feu als usuaris i us ajudarà amb el vostre SEO de LinkedIn,també conegut com apareix als resultats de la cerca. Val la pena: les empreses amb perfils complets obtenen un 30% més de visualitzacions.

Alguns consells d'optimització de pàgines de LinkedIn

Utilitza traduccions

Servir a un públic global? Podeu afegir traduccions aquí, de manera que no cal que creeu una pàgina d'empresa independent per a cada regió. Pots tenir fins a 20 idiomes a la teva pàgina, i inclou el nom, el lema i els camps de descripció. Me gusta.

Afegeix paraules clau a la teva descripció

Google indexa la teva pàgina de LinkedIn, així que treballa amb paraules clau que sonin naturals on puguis al primer paràgraf de la descripció de la vostra empresa. Manteniu-lo com a màxim de 3 a 4 paràgrafs sobre la vostra visió, valors, productes i serveis.

Afegiu hashtags

No, no a la vostra pàgina. Podeu afegir fins a 3 hashtags per seguir.

Podeu veure totes les publicacions que utilitzen aquests hashtags si aneu a la vostra pàgina i feu clic a Hashtags a sota de la publicació. editor. Això us permet comentar, m'agrada i compartir publicacions rellevants fàcilment des de la vostra pàgina.

Afegiu una imatge de portada de marca

Preneu Aprofiteu aquest espai per cridar l'atenció sobre el vostre darrer llançament de producte o altres grans notícies. Mantingueu-lo a la marca i senzill. SMMExpert inclou el nou informe Social Trends 2022: una mega immersió gratuïta que conté la salsa secreta per superar la vostra competència aquest any ( i l'any que ve, i l'any següent).que... ).

Les dimensions actuals d'aquest espai són 1128px x 191px.

I, finalment: afegeix un botó personalitzat

Aquest és el botó situat al costat del Segueix que els usuaris de LinkedIn veuran a la teva Pàgina. Podeu canviar-lo per qualsevol d'aquests:

• Contacteu amb nosaltres
• Més informació
• Registreu-vos
• Registreu-vos
• Visiteu lloc web

“Visita el lloc web” és l'opció predeterminada.

Podeu canviar-lo en qualsevol moment, de manera que si teniu un seminari web o un esdeveniment en curs, Canvieu-lo a "Registreu-vos" o "Registreu-vos" per centrar-vos-hi, i després torneu al vostre lloc web. El vostre URL pot incloure un UTM perquè pugueu fer un seguiment d'on provenen els clients potencials.

Pas 3: creeu la vostra pàgina seguint

Ningú sabrà que existeix la vostra pàgina tret que els ho digueu.

Fins que no comencis a publicar contingut, veuràs aquesta il·lustració francament adorable d'un venedor que porta pantalons de xandall en una discussió profunda amb el seu gos sobre el tema d'aquest trimestre. Espera un moment, sóc jo...

Aquí hi ha 4 maneres d'apreciar la teva nova pàgina:

Comparteix la teva pàgina

Des de la teva pàgina principal, feu clic a Comparteix la pàgina al costat del botó Edita .

Comparteix la teva pàgina nova al teu perfil personal de LinkedIn i pregunta als teus empleats, clients i amics per donar-li un seguiment. És un primer pas fàcil.

Enllaceu a la vostra pàgina de LinkedIn des del vostre lloc web

Afegiu la icona de LinkedIn a la resta deicones de xarxes socials al peu de pàgina i a qualsevol altre lloc on enllaceu a les xarxes socials.

Demaneu als vostres empleats que actualitzin els seus perfils

Això és clau a llarg termini. creixement de la teva pàgina. Quan els vostres empleats van enumerar per primera vegada els seus càrrecs als seus perfils, no teníeu cap pàgina. Per tant, aquests títols no s'enllaçen enlloc.

Ara que la vostra pàgina existeix, demaneu als vostres empleats que editin les seves descripcions de feina als seus perfils de LinkedIn per enllaçar-los a la vostra nova pàgina d'empresa.

Tots ells. El que cal fer és editar aquesta secció del seu perfil, esborrar el nom de l'empresa i començar a tornar-lo a escriure al mateix camp. LinkedIn cercarà noms de pàgines coincidents. Un cop facin clic al vostre i desi els canvis, el seu perfil tornarà a enllaçar a la vostra pàgina.

Això permet que els seus contactes us trobin i us segueixin, però també afegeix aquest usuari com a empleat de la vostra empresa. Mostrar el nombre d'empleats que tens pot ajudar a la teva empresa a establir credibilitat a la plataforma.

Envia invitacions per seguir la teva pàgina

Des de la teva pàgina pots convidar les teves connexions per seguir-lo. LinkedIn limita la quantitat d'invitacions que podeu enviar per assegurar-vos que la gent no enviï correu brossa.

Bonus: Descarregueu una guia pas a pas gratuïta per combinar tàctiques socials orgàniques i de pagament en una estratègia de LinkedIn guanyadora.

Aquest no és el mètode més eficaç ja que moltes persones ignoren el seu LinkedInnotificacions ( culpable ), però només triga un minut, així que per què no?

Pas 5: executeu la vostra estratègia de màrqueting de LinkedIn

Tens una estratègia de màrqueting de LinkedIn, oi?

Crear una pàgina és la part fàcil. Mantenir-lo amb el contingut que el vostre públic vol és la part difícil, tret que tingueu un pla.

La part de LinkedIn de la vostra estratègia de xarxes socials hauria d'incloure respostes a:

• Quin és el objectiu de la teva pàgina de LinkedIn? (Això pot ser diferent dels vostres objectius generals de xarxes socials.)
• Per a què fareu servir la vostra pàgina? Reclutament? Generació de leads? Compartiu coses de la indústria súper nerd que no funcionen tan bé a Instagram o Facebook?
• Vas a fer publicitat? Quin és el vostre pressupost d'anuncis de LinkedIn?
• Què estan fent els vostres competidors a LinkedIn i com podeu crear contingut millor?

Per últim, feu un pla de contingut:

• Con quina freqüència publicareu?
• Quins temes tractareu?
• Com podeu reutilitzar el contingut existent per utilitzar-lo a LinkedIn?
• Veu a curar contingut d'altres persones?

Una vegada que sàpigues de què publicareu i con quina freqüència , és fàcil mantenir-se al corrent amb el planificador de SMMExpert.

Pots penjar el teu contingut, programar-lo perquè es publiqui automàticament i veure-ho tot ràpidament en una visualització setmanal o mensual. D'un cop d'ull, assegureu-vos que les vostres publicacions estiguin equilibrades en tots els objectiusi els temes que voleu tractar i afegiu contingut nou fàcilment o reorganitzeu les properes publicacions segons sigui necessari.

Proveu SMMExpert gratuïtament durant 30 dies

A més de publicar les vostres pròpies contingut, no us oblideu de relacionar-vos amb els altres. Tot i que és per a negocis, LinkedIn segueix sent una xarxa social .

Consulteu els nostres millors consells per fer créixer el vostre públic el 2022:

4 maneres d'utilitzar LinkedIn per a les empreses

1. Publicitat de LinkedIn

Hi ha molts formats d'anunci de LinkedIn per triar, com ara:

• Anuncis de text patrocinats
• Publicacions patrocinades (com ara "impulsar" una publicació de la pàgina existent)
• Missatgeria patrocinada (a la safata d'entrada de LinkedIn d'un usuari)
• Anuncis dinàmics que poden incloure les dades d'un usuari, com ara el nom, la foto del perfil i l'empresa a l'anunci
• Anunci de feina patrocinat fitxes
• Anuncis de carrusel de fotos

Quatre de cada cinc usuaris de LinkedIn tenen el poder d'influir en les decisions de compra empresarial, de manera que els anuncis poden tenir un gran èxit.

Amb SMMExpert Social Publicitat, podeu crear, gestionar i analitzar el rendiment de totes les vostres campanyes publicitàries socials a LinkedIn, Instagram i Facebook en un tauler de control. Les anàlisis úniques de SMMExpert desbloquegen noves estadístiques mostrant el rendiment de les campanyes de pagament i orgàniques a les tres plataformes. Sempre tens la informació que necessites al teu abast i la possibilitat d'ajustar les campanyes per obtenir els màxims resultats.

2. Publicació de feinallistes i reclutament

Les llistes de feina ja són una destinació popular per als usuaris de LinkedIn. Quaranta milions de persones busquen una feina nova a LinkedIn cada setmana. Pots publicar una fitxa gratuïtament, que també es mostra a la teva pàgina d'empresa.

Pagar per anunciar les teves llistes de feina també val la pena. Els anuncis de feina única de pagament reben un 25% més de sol·licituds que els anuncis de feina no promocionats.

LinkedIn té un compte premium dedicat a Recruiter que ha estat l'estàndard per als reclutadors de tot el món durant anys. També tenen una versió Lite pensada per a petites empreses.

3. Networking

Aquest és tot el punt de LinkedIn. La vostra xarxa professional és més important que mai, ja que hi ha més tasques i ofertes empresarials de manera virtual.

LinkedIn informa que les converses entre usuaris connectats van créixer un 55% entre gener de 2020 i gener de 2021.

LinkedIn Els grups són una gran eina per fer xarxa. Aquests són grups de discussió privats, de manera que qualsevol cosa que hi publiqueu no apareixerà al vostre perfil. L'únic inconvenient de les empreses és que no us podeu unir a la vostra pàgina d'empresa. Heu d'utilitzar el vostre perfil personal a Grups.

Però, molts Grups permeten als usuaris compartir contingut de la pàgina, de manera que unir-vos a un grup pot ser una bona manera de crear tant les vostres connexions personals a la xarxa com els seguidors de la pàgina.

Podeu trobar Grups a la icona Treball a la part superior dreta de LinkedInquadre de comandament.

4. Lideratge de pensament

LinkedIn us permet publicar contingut de format llarg, que molts líders empresarials han utilitzat per construir una reputació de lideratge de pensament influent. El contingut llarg, quan s'utilitza correctament, us pot consolidar com a líder innovador i expert en el vostre sector.

Per publicar un article, feu clic a Escriu article a la pàgina d'inici de LinkedIn.

Podeu triar el vostre compte personal o la pàgina de l'empresa per publicar-hi. Com que el nostre objectiu és fer créixer el seguiment del vostre negoci, trieu la vostra nova pàgina d'empresa.

Com a alternativa, podeu publicar contingut de lideratge pensat al perfil personal del vostre director general i, a continuació, tornar a compartir aquest contingut a la vostra pàgina d'empresa.

La plataforma de publicació és gairebé com tenir el vostre propi programari de bloc. Et permet formatar la teva publicació fàcilment, incloent-hi afegint imatges i vídeos, i fins i tot pots desar esborranys.

Escriure el teu article és la part fàcil. Ara, qui el llegirà?

Si el teu objectiu és el lideratge de pensament, has de mantenir-hi el temps suficient per generar impuls i interès pel teu treball. Per què preocupar-se? Als responsables de la presa de decisions B2B els encanta el contingut de lideratge pensat.

Aquests potencials valuosos diuen que estan disposats a pagar més per treballar amb empreses que publiquen contingut de lideratge pensat.

Alguns consells per tenir èxit:

• Sigues coherent. Això és el més important per mantenir els teus lectors actuals i guanyar-ne de nous. Decideix