LinkedIn é a principal rede empresarial do mundo con 722 millóns de usuarios en xaneiro de 2022. O 25 % de todos os adultos estadounidenses usan LinkedIn e o 22 % deles úsao todos os días.

A razón principal? Para "fortalecer a súa rede profesional". Para os individuos, é un lugar estupendo para manterse en contacto con vellos colegas, obter referencias para novos negocios ou buscar un novo traballo.

Pero, como comercializar eficazmente a súa empresa en LinkedIn?

Reundimos todo o que necesitas saber sobre a comercialización da túa empresa en LinkedIn, recén actualizado para 2022.

Antes de entrar, mira a nosa guía paso a paso para crear unha páxina de empresa de LinkedIn desde cero. :

Bonificación: Descarga unha guía paso a paso gratuíta para combinar tácticas sociais orgánicas e de pago nunha estratexia de LinkedIn gañadora.

Como usar LinkedIn para empresas

Sigue os pasos que se indican a continuación para configurar, crecer e promocionar unha páxina de empresa de LinkedIn e acadar obxectivos estratéxicos na plataforma.

Paso 1. : Crea unha páxina de empresa de LinkedIn

Para acceder a LinkedIn, primeiro debes crear unha conta individual. Este tamén será o administrador da túa páxina de empresa (aínda que máis tarde podes engadir xestores de páxina adicionais). Recomendo que te rexistres co teu enderezo de correo electrónico do traballo.

Está ben, agora podemos crear a túa páxina. Despois de iniciar sesión, fai clic na icona Traballo na parte superior dereita do teu navegador. Desprácese ata a parte inferior denun calendario de publicacións semanais, quincenais ou mensuales e despois, non podo subliñar isto o suficiente, faino.

3 importantes consellos de marketing de LinkedIn

A forma en que promociones a túa empresa en LinkedIn dependerá dos teus obxectivos. . En xeral, estas son as tres cousas que todos deberían facer para comercializar como un profesional.

1. Optimice as súas publicacións

A relevancia é máis importante que a recente en LinkedIn. O seu algoritmo, como todas as plataformas, ten como obxectivo mostrar aos usuarios máis do que queren ver e menos do que non.

Por exemplo, a única enquisa de LinkedIn na que votei foi sobre o que odiaba. enquisas, así que tiven que rir cando LinkedIn me serviu isto na parte superior da miña fonte hoxe:

Aquí están as principais formas de optimizar o teu contido:

• Incluír sempre unha imaxe ou outro recurso. As publicacións con imaxes reciben un 98 % máis de comentarios que as de só texto. Por exemplo, inclúe unha foto, unha infografía,Presentación de SlideShare ou vídeo. (Os vídeos reciben cinco veces o compromiso doutros recursos.)
• Mantén a túa publicación curta. Para compartir contido de formato longo, crea unha breve pista e, a continuación, enlaza o artigo completo.
• Incluye sempre unha chamada á acción clara.
• Nome ao público ao que intentas chegar ( é dicir, "Chamando a todos os creatividades" ou "Es un pai que traballa?")
• Etiqueta ás persoas e páxinas mencionadas
• Diríxete cunha pregunta para solicitar respostas
• Crear enquisas de LinkedIn para comentarios e compromiso
• Incluye de dous a tres hashtags relevantes dun xeito natural
• Escribe titulares fortes para artigos
• Responde aos comentarios rapidamente para fomentar máis compromiso

Atopa máis consellos neste curso de SMMExpert Academy sobre optimización de contidos de LinkedIn.

2. Aprende das análises de LinkedIn

Se non estás facendo un seguimento, só estás pirateando.

En serio, medir os teus obxectivos de mercadotecnia só é posible con análises precisas e oportunas. LinkedIn ten analíticas integradas para contarche os conceptos básicos, pero podes aforrar tempo e aprender aínda máis usando SMMExpert Analytics.

Temos unha guía completa de todo o que necesitas saber sobre SMMExpert Analytics, pero basicamente, podes:

• Rastrexar o contido máis atractivo
• Descubrir como a xente atopa a túa páxina
• Obter información sobre o tráfico de cada sección da túa páxina e Mostra páxinas se tescalquera
• Avalia facilmente os datos demográficos da túa audiencia

SMMExpert Analytics inclúe información personalizada para que poidas modificar a túa estratexia de LinkedIn segundo sexa necesario para acadar os teus obxectivos.

Inicia a túa proba gratuíta de 30 días

3. Publica no mellor momento

Cal é o mellor momento para publicar en LinkedIn?

...Non hai un mellor momento. Todo depende de cando estea o teu público obxectivo en LinkedIn. Iso depende de moitos factores, desde a súa zona horaria ata os seus horarios de traballo.

Como ocorre con todo no marketing de contidos, o éxito ven de coñecer a túa audiencia.

SMMExpert axuda con este gran momento. .

Non só podes programar todas as túas publicacións con antelación , para que nunca esquezas publicalas, senón que tamén podes optar por publicalas automaticamente no mellor momento para a súa empresa. SMMExpert analiza o teu rendemento pasado para descubrir cando a túa audiencia se involucra máis.

Comeza a túa proba gratuíta de 30 días

4 ferramentas de marketing de LinkedIn

1. SMMExpert

Falamos sobre como SMMExpert axuda á túa estratexia de LinkedIn ao longo deste artigo. SMMExpert + LinkedIn = BFFs.

En SMMExpert, podes facelo todo:

• Crear e programar publicacións e anuncios de LinkedIn
• Publica sempre no momento adecuado ( é dicir, cando a túa audiencia está en liña e activa)
• Rastrexa e responde comentarios
• Analiza o rendemento das publicacións orgánicas e patrocinadas
• Xera e comparte facilmenteinformes personalizados completos
• Optimice os seus anuncios de LinkedIn con só uns poucos clics
• Xestione a páxina da súa empresa de LinkedIn xunto con todas as outras contas en Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube e Pinterest

Inicia a túa proba gratuíta de 30 días

2. Adobe Creative Cloud Express

Anteriormente Adobe Spark, Creative Cloud Express permíteche crear imaxes visuais gratuítas e atractivas directamente desde o teu navegador ou dispositivo móbil.

Podes eliminar fondos de imaxes, engadir animacións, etc. cambiar o tamaño dos gráficos para calquera plataforma e crear recursos de vídeo de calidade profesional. Tamén ten unha biblioteca de modelos para pezas deseñadas por expertos para axudar a facer crecer a túa marca. Tamén podes usar imaxes de Adobe Stock de xeito gratuíto.

SlideShare

Engadir contido rico como unha presentación, unha infografía ou un documento branco fai que o teu LinkedIn sexa instantáneo. publicación altamente compartible.

Para engadir este tipo de contido, cómpre facelo a través de SlideShare. É unha plataforma separada de LinkedIn, polo que engadir o teu contido tamén o fará descubrir alí (bonificación!). Pero o motivo polo que queres engadilo alí é para que poidamos anexalo ás publicacións de LinkedIn como unha presentación funcional con control deslizante, como esta:

Podes cargar un ficheiro PDF, PowerPoint, Word ou OpenDocument para usalo deste xeito e LinkedIn amosarao nunformato de presentación.

Glassdoor

Xestionar a reputación da túa empresa en LinkedIn é vital para a contratación.

A través do Directorio de aplicacións de SMMExpert, podes instalar a aplicación de Glassdoor. Comparte as publicacións da túa páxina da empresa de LinkedIn cos buscadores de emprego de Glassdoorso poden ter unha mellor idea da túa empresa. Tamén inclúe informes de análise para o compromiso de contido de Glassdoor xunto cos teus outros informes de SMMExpert.

LinkedIn é unha rede profesional que che permite crear credibilidade, crear unha rede significativa e establecer a túa empresa. como autoridade da industria. Todo isto é posible coa estratexia de mercadotecnia correcta de LinkedIn e agora xa sabes todo sobre como crear a túa.

Xestiona facilmente a túa páxina de LinkedIn e todas as túas outras canles sociais usando SMMExpert. Desde un único panel, podes programar e compartir contido (incluído vídeo), responder comentarios e involucrar a túa rede. Probao gratis hoxe.

Comeza a túa proba gratuíta de 30 días. Podes cancelar a cancelación en calquera momento.

Faino mellor con SMMExpert , a ferramenta de redes sociais todo en un. Mantente ao día, crece e vence á competencia.

Escolle o tipo correcto de páxina entre as catro opcións dispoñibles:

• Pequena empresa
• Media e grande empresa
• Páxina de vitrina
• Institución educativa

Todos explican por si mesmos agás as "Páxinas de presentación". Estes son para as empresas que queren separar as divisións da súa empresa para que cada unha teña a súa propia subpáxina, pero aínda así as vincula á páxina principal da empresa.

As páxinas de vitrina aparecen na páxina principal da empresa, tal e como ti. podes ver aquí a páxina de Recursos COVID-19 de SMMExpert que aparece en "Páxinas afiliadas".

Despois de seleccionar o tipo de páxina, comeza a cubrir os teus datos. O teu logotipo e slogan servirán como a primeira impresión que terán de ti a maioría dos usuarios de LinkedIn, polo que dedica o tempo necesario para escribir un bo slogan.

O slogan de SMMExpert é: "O líder mundial en xestión de redes sociais".

Cando remates, fai clic en Crear páxina .

Ta-da, agora tes unha páxina de empresa.

Paso 2: Optimiza a túa páxina

Aceptar, eses son os conceptos básicos, pero é hora de optimizar a túa nova páxina para facerte notar e crear os teus seguidores.

Primeiro, desprázate cara abaixo e fai clic en o botón azul Editar páxina .

Encha todos os campos desta área de información adicional. Isto aclarará o que fas aos usuarios e axudará co teu SEO de LinkedIn,A.k.a. aparece nos resultados da busca. Paga a pena: as empresas con perfís completos obteñen un 30 % máis de visualizacións.

Algúns consellos de optimización da páxina de LinkedIn

Utiliza traducións

Servir a unha audiencia global? Podes engadir traducións aquí, polo que non necesitas crear unha páxina de empresa separada para cada rexión. Podes ter ata 20 idiomas na túa páxina e inclúe o nome, o lema e os campos de descrición. Me gusta.

Engade palabras clave á túa descrición

Google indexa a túa páxina de LinkedIn, polo que traballa con palabras clave que soen naturais onde poidas no primeiro parágrafo da descrición da súa empresa. Mantén un máximo de 3 ou 4 parágrafos sobre a túa visión, valores, produtos e servizos.

Engade hashtags

Non, non na copia da túa páxina. Podes engadir ata 3 hashtags para seguir.

Podes ver todas as publicacións usando estes hashtags accedendo á túa páxina e facendo clic en Hashtags debaixo da publicación editor. Isto permíteche comentar, gústame e compartir publicacións relevantes facilmente desde a túa páxina.

Engadir unha imaxe de portada de marca

Tomar aproveita este espazo para chamar a atención sobre o teu último lanzamento de produtos ou outras grandes novidades. Mantéñase en marca e sinxelo. SMMExpert presenta o novo informe Social Trends 2022: unha inmersión en profundidade gratuíta que contén a salsa secreta para superar á túa competencia este ano ( e o ano que vén, e o ano seguinte).que... ).

As dimensións actuais deste espazo son 1128px x 191px.

E, finalmente: engade un botón personalizado

Este é o botón situado xunto ao Seguir que os usuarios de LinkedIn verán na túa páxina. Podes cambialo por calquera destes:

• Contacta connosco
• Máis información
• Rexístrate
• Rexístrate
• Visita sitio web

“Visitar sitio web” é a opción predeterminada.

Podes cambialo en calquera momento, polo que se tes un seminario web ou un evento en marcha, cámbiao a "Rexistrarse" ou "Rexístrate" para centrarse niso e despois volve ao teu sitio web. O teu URL pode incluír un UTM para que poidas realizar un seguimento de onde proceden os clientes potenciales.

Paso 3: crea a túa páxina seguindo

Ninguén vai saber que existe a túa páxina a menos que llo digas.

Ata que comeces a publicar contido, verás esta ilustración francamente adorable dun comerciante que leva un pantalón de chándal discutindo profundamente co seu can sobre a situación deste trimestre. Espera un momento, son eu...

Aquí tes 4 xeitos de conseguir que a túa nova páxina teña algo de amor:

Comparte a túa páxina

Desde a túa páxina principal, fai clic en Compartir páxina xunto ao botón Editar .

Comparte a túa nova páxina no teu perfil persoal de LinkedIn e pregúntalle aos teus empregados: clientes e amigos para darlle un seguimento. É un primeiro paso sinxelo.

Engade a túa páxina de LinkedIn desde o teu sitio web

Engade a icona de LinkedIn ao resto da túa páxina.iconas de redes sociais no teu pé de páxina e en calquera outro lugar que enlaces ás redes sociais.

Pídelle aos teus empregados que actualicen os seus perfís

Isto é fundamental a longo prazo crecemento da túa páxina. Cando os teus empregados enumeraron por primeira vez os seus postos de traballo nos seus perfís, ti non tiñas unha páxina. Polo tanto, eses títulos non se vinculan a ningún lado.

Agora que existe a túa páxina, pídelles aos teus empregados que editen as súas descricións de traballo nos seus perfís de LinkedIn para vinculalos á túa nova páxina da empresa.

Todos eles que facer é editar esa sección do seu perfil, eliminar o nome da empresa e comezar a teclealo de novo no mesmo campo. LinkedIn buscará nomes de páxina coincidentes. Unha vez que fagan clic no teu e garden os cambios, o seu perfil volverá ligar á túa páxina.

Isto permite que os seus contactos te atopen e sigan, pero tamén engade a ese usuario como empregado da túa empresa. Mostrar o número de empregados que tes pode axudar á túa empresa a establecer credibilidade na plataforma.

Envía invitacións para seguir a túa páxina

Desde a túa páxina podes invitar as túas conexións para seguilo. LinkedIn limita a cantidade de invitacións que pode enviar para garantir que a xente non faga spam.

Bonificación: Descarga unha guía paso a paso gratuíta para combinar tácticas sociais orgánicas e de pago nunha estratexia de LinkedIn gañadora.

Este non é o método máis eficaz xa que moitas persoas ignoran o seu LinkedInnotificacións ( culpable ), pero só leva un minuto, entón por que non?

Paso 5: executa a túa estratexia de marketing de LinkedIn

Ti tes unha estratexia de marketing de LinkedIn, non?

Crear unha páxina é a parte máis sinxela. Manter o contido que quere a túa audiencia é a parte difícil, a non ser que teñas un plan.

A parte de LinkedIn da túa estratexia de redes sociais debe incluír respostas a:

• Cal é o obxectivo da túa páxina de LinkedIn? (Isto pode ser diferente dos teus obxectivos xerais de redes sociais.)
• Para que usarás a túa páxina? Contratación? Xeración de leads? Compartindo cousas da industria súper nerd que non funcionan tan ben en Instagram ou Facebook?
• Vas facer publicidade? Cal é o teu orzamento de anuncios de LinkedIn?
• Que fan os teus competidores en LinkedIn e como podes crear un mellor contido?

Por último, fai un plan de contido:

• Con que frecuencia publicarás?
• Que temas tratarás?
• Como podes reutilizar o contido existente para usar en LinkedIn?
• Vas a comisariar contido doutros?

Unha vez que sabes o que vas publicar e con que frecuencia , é fácil seguir o camiño co Planificador de SMMExpert.

Podes cargar o teu contido, programalo para a súa publicación automática e velo todo rapidamente nunha vista semanal ou mensual. Nunha simple vista, asegúrate de que as túas publicacións estean equilibradas de xeito uniforme en todos os obxectivose os temas que queres tratar e engade facilmente contido novo ou reorganiza as próximas publicacións segundo sexa necesario.

Proba SMMExpert de balde durante 30 días

Ademais de publicar o teu propio contido, non esquezas interactuar cos demais. Aínda que é para empresas, LinkedIn segue sendo unha rede social .

Consulta os nosos mellores consellos para facer crecer a túa audiencia en 2022:

4 formas de usar LinkedIn para empresas

1. Publicidade de LinkedIn

Hai moitos formatos de anuncios de LinkedIn para escoller, incluíndo:

• Anuncios de texto patrocinados
• Publicacións patrocinadas (como "impulsar" unha publicación da páxina existente)
• Mensaxería patrocinada (para a caixa de entrada de LinkedIn dun usuario)
• Anuncios dinámicos que poden incluír no anuncio os datos dun usuario, como o nome, a foto de perfil e o empregador
• Anuncio de traballo patrocinado fichas
• Anuncios de carrusel de fotos

Catro de cada cinco usuarios de LinkedIn teñen o poder de influír nas decisións de compra empresarial, polo que os anuncios poden ter moito éxito.

Con SMMExpert Social Publicidade, podes crear, xestionar e analizar o rendemento de todas as túas campañas publicitarias sociais en LinkedIn, Instagram e Facebook nun panel de control. As análises únicas de SMMExpert desbloquean novas informacións mostrando o rendemento das campañas de pago e orgánicas nas tres plataformas. Sempre tes a información que necesitas ao teu alcance e a posibilidade de axustar as campañas para obter os máximos resultados.

2. Publicación de traballofichas e contratación

Os anuncios de emprego xa son un destino popular para os usuarios de LinkedIn. Corenta millóns de persoas buscan un novo traballo en LinkedIn cada semana. Podes publicar unha ficha de balde, que tamén aparece na páxina da túa empresa.

Pagar para anunciar as túas fichas de traballo tamén pode valer a pena. Os anuncios de traballo único de pago reciben un 25 % máis de solicitudes que os anuncios de emprego non promocionados.

LinkedIn ten unha conta premium de Recruiter dedicada que foi o estándar para os recrutadores de todo o mundo durante anos. Tamén teñen unha versión Lite destinada a pequenas empresas.

3. Redes

Este é o punto enteiro de LinkedIn. A túa rede profesional é máis importante que nunca xa que se seguen realizando máis tarefas e acordos comerciais de forma virtual.

LinkedIn informa de que as conversas entre usuarios conectados creceron un 55 % entre xaneiro de 2020 e xaneiro de 2021.

LinkedIn Os grupos son unha excelente ferramenta para traballar en rede. Estes son grupos de discusión privados, polo que calquera cousa que publiques alí non aparecerá no teu perfil. O único inconveniente das empresas é que non podes unirte á túa páxina de empresa. Tes que usar o teu perfil persoal en Grupos.

Pero moitos Grupos permiten que os usuarios compartan o contido da páxina, polo que unirte a un grupo pode ser unha boa forma de crear tanto as túas conexións persoais de rede como os seguidores da páxina.

Podes atopar Grupos baixo a icona Traballo na parte superior dereita de LinkedInpanel de control.

4. Liderado de pensamento

LinkedIn permítelle publicar contido de formato longo, que moitos líderes empresariais utilizaron para construír unha reputación de liderado de pensamento influente. O contido de formato longo, cando se usa correctamente, pode consolidarte como líder innovador e experto no teu sector.

Para publicar un artigo, fai clic en Escribir artigo na páxina de inicio de LinkedIn.

Podes escoller a túa conta persoal ou a páxina da empresa desde a que publicar. Dado que o noso obxectivo é aumentar o número de seguidores da túa empresa, elixe a túa nova páxina da empresa.

Como alternativa, podes publicar contido de liderado de pensamento no perfil persoal do teu CEO e, a continuación, volver compartir ese contido na páxina da túa empresa.

A plataforma de publicación é case como ter o teu propio software de blog. Permíteche formatear a túa publicación facilmente, incluíndo engadir imaxes e vídeos, e incluso podes gardar borradores.

Escribir a túa peza é a parte máis sinxela. Agora, quen o vai ler?

Se o teu obxectivo é o liderado de pensamento, debes manterte o tempo suficiente para xerar impulso e interese no teu traballo. Por que molestarse? Aos que toman decisións B2B adoran o contido de liderado de pensamento.

Estes valiosos clientes potenciales din que están dispostos a pagar máis por traballar con empresas que publican contido de liderado de pensamento.

Algúns consellos para ter éxito:

• Ser coherente. Isto é o máis importante para manter os teus lectores actuais e gañar outros novos. Decídete