LinkedIn este cea mai importantă rețea de afaceri din lume, cu 722 de milioane de utilizatori în ianuarie 2022. 25% dintre toți adulții americani folosesc LinkedIn, iar 22% dintre aceștia o folosesc în fiecare zi.

Principalul motiv? "Să-și consolideze rețeaua profesională." Pentru persoanele fizice, este un loc minunat pentru a păstra legătura cu vechii colegi, pentru a obține recomandări pentru noi afaceri sau pentru a căuta un nou loc de muncă.

Dar cum vă puteți comercializa eficient afacerea pe LinkedIn?

Am adunat tot ce trebuie să știți despre marketingul companiei dvs. pe LinkedIn - proaspăt actualizat pentru 2022.

Înainte de a vă apuca de treabă, urmăriți ghidul nostru pas cu pas pentru crearea unei pagini de companie LinkedIn de la zero:

Bonus: Descărcați un ghid gratuit pas cu pas pentru a combina tacticile sociale organice și plătite într-o strategie LinkedIn câștigătoare.

Cum să folosiți LinkedIn pentru afaceri

Urmați pașii de mai jos pentru a configura, dezvolta și promova o pagină de companie LinkedIn și pentru a atinge obiectivele strategice pe platformă.

Pasul 1: Creați o pagină de companie LinkedIn

Pentru a accesa LinkedIn, trebuie mai întâi să vă creați un cont individual. Acesta va fi și administratorul paginii dvs. de companie (deși puteți adăuga ulterior administratori de pagini suplimentare). Vă recomand să vă înregistrați cu adresa de e-mail de la locul de muncă.

Bine, acum putem să vă creăm pagina. După ce v-ați logat, faceți clic pe butonul Muncă din dreapta sus a browserului dvs. Derulați până în partea de jos a meniului care apare și alegeți Creați o pagină de companie .

Alegeți tipul corect de pagină din cele patru opțiuni disponibile:

• Afaceri mici
• Întreprinderi medii și mari
• Pagina de prezentare
• Instituție de învățământ

Acestea sunt toate explicite, cu excepția "Paginilor de prezentare", care sunt destinate companiilor care doresc să separe diviziunile din cadrul afacerii lor pentru ca fiecare să aibă propria subpagină, dar să le conecteze la pagina principală a companiei.

Paginile de prezentare apar pe pagina principală a companiei, așa cum puteți vedea aici, cu pagina de resurse COVID-19 a SMMExpert listată la "Pagini afiliate".

După ce ați selectat tipul de pagină, începeți să completați detaliile. Logo-ul și sloganul dvs. vor fi prima impresie pe care majoritatea utilizatorilor LinkedIn o vor avea despre dvs., așa că acordați timpul necesar pentru a scrie un slogan bun.

Sloganul SMMExpert este: "Liderul global în managementul social media".

Când ați terminat, faceți clic pe Creați pagina .

Ta-da, acum aveți o pagină de companie.

Pasul 2: Optimizează-ți pagina

Bine, acestea sunt elementele de bază, dar este timpul să vă optimizați noua pagină pentru a vă face remarcată și pentru a vă construi un public.

Mai întâi, derulați în jos și faceți clic pe butonul albastru Editați pagina buton.

Completați toate câmpurile din această zonă de informații suplimentare. Acest lucru va face ca ceea ce faceți să fie clar pentru utilizatori și vă va ajuta cu SEO LinkedIn, adică să apăreți în rezultatele căutărilor. Merită: Companiile cu profiluri complete primesc cu 30% mai multe vizualizări.

Câteva sfaturi de optimizare a paginii LinkedIn

Utilizați traduceri

Serviți un public global? Puteți adăuga traduceri aici, astfel încât nu trebuie să creați o pagină de companie separată pentru fiecare regiune. Puteți avea până la 20 de limbi pe pagina dvs. și include câmpurile de nume, slogan și descriere. Îmi place.

Adăugați cuvinte cheie în descrierea dvs.

Pagina dvs. de LinkedIn este indexată de Google, așa că, în primul paragraf al descrierii companiei dvs., introduceți cuvinte cheie care sună natural, acolo unde puteți. Limitați-vă la maxim 3-4 paragrafe despre viziunea, valorile, produsele și serviciile dvs.

Adăugați hashtag-uri

Nu, nu în copia paginii dvs. Puteți adăuga până la 3 hashtag-uri de urmărit.

Puteți vedea toate postările care utilizează aceste hashtag-uri accesând pagina dvs. și făcând clic pe Hashtag-uri sub editorul de postări. Astfel, puteți comenta, aprecia și partaja cu ușurință postările relevante direct din pagina dvs.

Adăugați o imagine de copertă de marcă

Profitați de acest spațiu pentru a atrage atenția asupra ultimei lansări de produse sau a altor noutăți importante. Păstrați-l on-brand și simplu. SMMExpert's prezintă noul raport Social Trends 2022: un mega-deep dive gratuit care conține sosul secret pentru a vă depăși concurența în acest an ( și anul viitor, și anul următor... ).

Dimensiunile actuale ale acestui spațiu sunt de 1128px x 191px.

Și în cele din urmă: adăugați un buton personalizat

Acesta este butonul situat lângă cel de Urmărire pe care utilizatorii LinkedIn îl vor vedea pe pagina dvs. Îl puteți schimba în oricare dintre acestea:

• Contactați-ne
• Aflați mai multe
• Înregistrare
• Înscrieți-vă
• Vizitați site-ul web

"Visit website" este opțiunea implicită.

Îl puteți schimba oricând, astfel încât, dacă aveți un seminar web sau un eveniment în desfășurare, schimbați-l în "Înregistrare" sau "Înscrieți-vă" pentru a vă concentra pe acesta, apoi reveniți la site-ul dvs. web după aceea. URL-ul dvs. poate include un UTM, astfel încât să puteți urmări de unde provin clienții potențiali.

Pasul 3: Construiește-ți o pagină de urmărire

Nimeni nu va ști că pagina dvs. există dacă nu le spuneți dvs.

Până când nu începi să postezi conținut, vei vedea această ilustrație sincer adorabilă a unui marketer îmbrăcat în pantaloni de trening în discuție profundă cu câinele său despre acest trimestru - ce Stai puțin, sunt eu...

Iată 4 moduri de a vă bucura noua pagină:

Împărtășește-ți pagina

Din pagina principală, faceți clic pe Share Page alături de Editați buton.

Partajați-vă noua pagină pe profilul personal de LinkedIn și rugați-vă angajații, clienții și prietenii să o urmărească. Este un prim pas simplu.

Legătura cu pagina dvs. de LinkedIn de pe site-ul dvs.

Adăugați pictograma LinkedIn la celelalte pictograme de social media din subsol și oriunde altundeva unde aveți legături către social media.

Cereți angajaților dvs. să își actualizeze profilurile

Acest lucru este esențial pentru creșterea pe termen lung a paginii dvs. Când angajații dvs. și-au listat pentru prima dată titlurile posturilor pe profilurile lor, nu aveați o pagină. Astfel, aceste titluri nu au niciun link.

Acum că pagina dvs. există, cereți-le angajaților dvs. să își editeze descrierile posturilor de pe profilurile lor LinkedIn pentru a le lega de noua dvs. pagină de companie.

Tot ce trebuie să facă este să editeze secțiunea respectivă din profilul lor, să șteargă numele companiei și să înceapă să îl tasteze din nou în același câmp. LinkedIn va căuta nume de pagini care se potrivesc. După ce fac clic pe al tău și salvează modificările, profilul lor va avea acum un link către pagina ta.

Acest lucru permite contactelor lor să vă găsească și să vă urmărească, dar adaugă și acel utilizator ca angajat al companiei dvs. Afișarea numărului de angajați pe care îi aveți poate ajuta compania dvs. să își stabilească credibilitatea pe platformă.

Trimiteți invitații pentru a vă urmări pagina

De pe pagina dvs., vă puteți invita conexiunile să o urmărească. LinkedIn limitează numărul de invitații pe care le puteți trimite pentru a se asigura că nu se trimite spam.

Bonus: Descărcați un ghid gratuit pas cu pas pentru a combina tacticile sociale organice și plătite într-o strategie LinkedIn câștigătoare.

Aceasta nu este cea mai eficientă metodă, deoarece mulți oameni ignoră notificările LinkedIn ( vinovat ), dar durează doar un minut, așa că de ce nu?

Pasul 5: Executați strategia de marketing pe LinkedIn

Tu au o strategie de marketing pe LinkedIn, nu-i așa?

Crearea unei pagini este partea ușoară. Menținerea ei cu conținut pe care publicul dvs. îl dorește este partea dificilă - dacă nu aveți un plan.

Partea de LinkedIn a strategiei tale de social media ar trebui să includă răspunsuri la:

• Care este obiectivul paginii dvs. de LinkedIn? (Acesta poate fi diferit de obiectivele dvs. generale de social media.)
• Pentru ce veți folosi pagina dvs.? Recrutare? Generarea de lead-uri? Împărtășirea chestiilor foarte ciudate din industrie, care nu au rezultate la fel de bune pe Instagram sau Facebook?
• Aveți de gând să vă faceți publicitate? Care este bugetul dvs. pentru anunțuri LinkedIn?
• Ce fac concurenții tăi pe LinkedIn și cum poți crea un conținut mai bun?

În cele din urmă, faceți un plan de conținut:

• Cât de des veți posta?
• Ce subiecte veți aborda?
• Cum puteți refolosi conținutul existent pentru a-l folosi pe LinkedIn?
• Veți culege conținut de la alții?

Odată ce știi ce vei posta despre și cât de des , este ușor să vă mențineți pe drumul cel bun cu SMMExpert's Planner.

Vă puteți încărca conținutul, îl puteți programa pentru publicare automată și puteți vedea rapid totul într-o vizualizare săptămânală sau lunară. Dintr-o privire, asigurați-vă că postările dvs. sunt echilibrate în mod egal între toate obiectivele și subiectele pe care doriți să le acoperiți și adăugați cu ușurință conținut nou sau rearanjați postările viitoare, după cum este necesar.

Încercați SMMExpert gratuit timp de 30 de zile

Pe lângă faptul că postați propriul conținut, nu uitați să vă implicați cu ceilalți. Chiar dacă este pentru afaceri, LinkedIn este încă un social rețea.

Consultați cele mai bune sfaturi pentru a vă crește audiența în 2022:

4 moduri de a folosi LinkedIn pentru afaceri

1. Publicitate pe LinkedIn

Există multe formate de anunțuri LinkedIn din care puteți alege, inclusiv:

• Anunțuri text sponsorizate
• Postări sponsorizate (cum ar fi "amplificarea" unei postări existente pe pagină)
• Mesaje sponsorizate (în căsuța de e-mail a unui utilizator LinkedIn)
• Anunțuri dinamice care pot include în anunț detaliile unui utilizator, cum ar fi numele, fotografia de profil și angajatorul.
• Anunțuri de locuri de muncă sponsorizate
• Anunțuri de carusel foto

Patru din cinci utilizatori LinkedIn au puterea de a influența deciziile de cumpărare în afaceri, astfel încât anunțurile pot avea un mare succes.

Cu SMMExpert Social Advertising, puteți crea, gestiona și analiza performanța tuturor campaniilor dvs. de publicitate socială pe LinkedIn, Instagram și Facebook într-un singur tablou de bord. Analizele unice ale SMMExpert deblochează noi perspective, arătând performanța campaniilor plătite și organice pe toate cele trei platforme. Aveți întotdeauna informațiile de care aveți nevoie la îndemână și posibilitatea de a ajustacampanii pentru rezultate maxime.

2. Publicarea anunțurilor de angajare și recrutarea de personal

Anunțurile de locuri de muncă sunt deja o destinație populară pentru utilizatorii LinkedIn. 40 de milioane de persoane caută un nou loc de muncă pe LinkedIn în fiecare săptămână. Puteți posta un anunț gratuit, care apare și pe pagina dvs. de companie.

Plătiți pentru a vă face reclamă la anunțurile de locuri de muncă poate merita, de asemenea. Anunțurile de locuri de muncă unice plătite primesc cu 25% mai multe aplicații decât anunțurile de locuri de muncă nepromovate.

LinkedIn are un cont premium dedicat Recruiter, care este de ani de zile standardul pentru recrutorii din întreaga lume. Există și o versiune Lite destinată întreprinderilor mici.

3. Rețea

Acesta este întregul scop al LinkedIn. Rețeaua dvs. profesională este mai importantă ca niciodată, deoarece tot mai multe sarcini și afaceri continuă să se desfășoare în mod virtual.

LinkedIn raportează că conversațiile dintre utilizatorii conectați au crescut cu 55% din ianuarie 2020 până în ianuarie 2021.

LinkedIn Groups este un instrument excelent pentru crearea de rețele. Acestea sunt grupuri de discuții private, astfel încât tot ceea ce postați acolo nu va apărea pe profilul dvs. Singurul dezavantaj pentru companii este că nu vă puteți înscrie cu pagina dvs. de companie. Trebuie să vă folosiți profilul personal în Groups.

Însă, multe grupuri permit utilizatorilor să partajeze conținutul paginii, astfel încât aderarea la un grup poate fi o modalitate bună de a vă crea atât conexiuni în rețeaua personală, cât și adepți ai paginii.

Puteți găsi Grupuri în secțiunea Muncă din dreapta sus a tabloului de bord LinkedIn.

4. Conducerea gândirii

LinkedIn vă permite să postați conținut de lungă durată, pe care mulți lideri de afaceri l-au folosit pentru a-și construi o reputație influentă de lider de opinie. Conținutul de lungă durată, atunci când este folosit în mod corespunzător, vă poate consolida ca lider inovator și expert în industria dumneavoastră.

Pentru a posta un articol, faceți clic pe Scrieți articolul de pe pagina principală a LinkedIn.

Puteți alege contul personal sau pagina companiei pentru a posta de pe care doriți să publicați. Deoarece obiectivul nostru este de a crește numărul de urmăritori ai afacerii dvs., alegeți noua pagină a companiei.

Alternativ, ați putea posta conținut de leadership în profilul personal al directorului general, apoi să distribuiți din nou acest conținut pe pagina dvs. de companie.

Platforma de publicare este aproape ca și cum ai avea propriul software de blog. Îți permite să îți formatezi cu ușurință postul, inclusiv să adaugi imagini și clipuri video, și poți chiar să salvezi ciorne.

Să-ți scrii articolul este partea cea mai ușoară. Acum, cine îl va citi?

Dacă obiectivul dvs. este leadership-ul de gândire, trebuie să vă dedicați suficient de mult timp pentru a crea un impuls și interes pentru munca dvs. De ce să vă deranjați? Factorii de decizie B2B iubesc conținutul de leadership de gândire.

Acești potențiali clienți valoroși spun că sunt dispuși să plătească mai mult pentru a lucra cu companii care publică conținut de thought leadership.

Câteva sfaturi pentru a reuși:

• Fiți consecvenți. Acesta este cel mai important lucru pentru a vă păstra cititorii actuali și pentru a câștiga noi cititori. Decideți un program de publicare săptămânal, bisăptămânal sau lunar și apoi - nu pot să subliniez suficient acest lucru - faceți-o.
• Fii original. Nu regurgitați articole existente de pe internet. Luați poziție, formați-vă o opinie și oferiți un argument puternic pentru punctul dvs. de vedere. Nu toată lumea trebuie să fie de acord cu dvs. Dacă o fac, probabil că nu este vorba de un adevărat thought leadership.
• Scrieți o dată, promovați pentru totdeauna. Nu uitați să vă distribuiți și să vă promovați postările mai vechi. Producția de conținut pe LinkedIn a crescut cu 60% în 2020, așa că aveți concurență. Există încă un loc pentru conținutul dvs. - asigurați-vă doar că îl distribuiți de mai multe ori.

3 sfaturi importante de marketing pe LinkedIn

Modul în care vă comercializați afacerea pe LinkedIn va depinde de obiectivele dvs. În general, acestea sunt cele trei lucruri pe care toată lumea ar trebui să le facă pentru a se comercializa ca un profesionist.

1. Optimizează-ți postările

Relevanța este mai importantă decât recenta pe LinkedIn. Algoritmul lor, ca al tuturor platformelor, urmărește să le arate utilizatorilor mai mult din ceea ce vor să vadă și mai puțin din ceea ce nu vor să vadă.

De exemplu, singurul sondaj LinkedIn în care am votat vreodată a fost despre cât de mult urăsc sondajele, așa că a trebuit să râd când LinkedIn mi-a servit asta în partea de sus a feed-ului meu astăzi:

Iată care sunt principalele modalități de optimizare a conținutului:

• Includeți întotdeauna o imagine sau un alt activ. Postările cu elemente vizuale primesc cu 98% mai multe comentarii decât cele care conțin doar text. De exemplu, includeți o fotografie, un infografic, o prezentare SlideShare sau un videoclip. (Videoclipurile primesc de cinci ori mai mult engagement decât alte active.)
• Pentru a partaja conținut de lungă durată, creați un scurt lead, apoi creați un link către articolul complet.
• Includeți întotdeauna un apel clar la acțiune.
• Numește publicul pe care încerci să-l atingi (de exemplu, "Apel către toți creativii" sau "Ești un părinte care lucrează?").
• Etichetați persoanele și paginile menționate
• Introduceți o întrebare pentru a provoca răspunsuri
• Creați sondaje LinkedIn pentru feedback și implicare
• Includeți două-trei hashtag-uri relevante într-un mod natural
• Scrieți titluri puternice pentru articole
• Răspundeți rapid la comentarii pentru a încuraja un angajament mai mare

Găsiți mai multe sfaturi în acest curs de la SMMExpert Academy despre optimizarea conținutului LinkedIn.

2. Învățați din analizele LinkedIn

Dacă nu urmărești, ești doar un hacker.

Cu toată seriozitatea, măsurarea obiectivelor de marketing este posibilă doar cu ajutorul unor analize precise și în timp util. LinkedIn dispune de analize încorporate care vă spun elementele de bază, dar puteți economisi timp și puteți afla chiar mai multe folosind SMMExpert Analytics.

Avem un ghid complet cu tot ceea ce trebuie să știți despre SMMExpert Analytics, dar, în principiu, puteți:

• Urmăriți conținutul cel mai atractiv
• Aflați cum ajung oamenii la pagina dvs.
• Obțineți informații despre trafic pentru fiecare secțiune a paginii dvs. și pentru paginile de prezentare, dacă aveți pagini de prezentare.
• Măsurați cu ușurință datele demografice ale publicului dvs.

SMMExpert Analytics include informații personalizate, astfel încât să vă puteți ajusta strategia LinkedIn după cum este necesar pentru a vă atinge obiectivele.

Începeți o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile

3. Postați la cel mai bun moment

Care este cel mai bun moment pentru a posta pe LinkedIn?

...Nu există unul Cel mai bun moment. Totul depinde de momentul în care publicul dvs. țintă se află pe LinkedIn. Acest lucru depinde de o mulțime de factori, de la fusul orar până la programul de lucru.

La fel ca și în cazul marketingului de conținut, succesul vine din cunoașterea publicului tău.

SMMExpert ne ajută mult în acest sens.

Nu numai că puteți programați-vă toate postările în avans , astfel încât să nu uitați niciodată să postați, dar puteți alege, de asemenea, să postați-le automat în cel mai bun moment pentru compania dvs. SMMExpert vă analizează performanțele anterioare pentru a afla când publicul dvs. se implică cel mai mult.

Începeți o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile

4 instrumente de marketing LinkedIn

1. SMMExpert

Am vorbit despre modul în care SMMExpert vă ajută în strategia LinkedIn pe parcursul acestui articol. SMMExpert + LinkedIn = BFFs.

În SMMExpert, puteți face totul:

• Creați și programați postări și anunțuri LinkedIn
• Postează întotdeauna la momentul potrivit (adică atunci când publicul tău este online și activ)
• Urmăriți și răspundeți la comentarii
• Analizați performanța postărilor organice și sponsorizate
• Generați și partajați cu ușurință rapoarte personalizate complete
• Optimizează-ți anunțurile LinkedIn cu doar câteva clicuri
• Gestionați pagina de companie LinkedIn alături de toate celelalte conturi pe Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube și Pinterest.

Începeți o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile

2. Adobe Creative Cloud Express

Fostul Adobe Spark, Creative Cloud Express vă permite să creați gratuit elemente vizuale atrăgătoare direct din browser sau de pe dispozitivul dvs. mobil.

Puteți să eliminați fundalurile imaginilor, să adăugați animații, să redimensionați grafica pentru orice platformă și să creați active video de calitate profesională. De asemenea, are o bibliotecă de șabloane pentru piese concepute de experți care să vă ajute să vă dezvoltați brandul. De asemenea, puteți utiliza gratuit imagini Adobe Stock.

SlideShare

Adăugarea unui conținut consistent, cum ar fi o prezentare, un infografic sau o carte albă, face ca postarea dvs. pe LinkedIn să fie foarte ușor de partajat.

Pentru a adăuga acest tip de conținut, trebuie să o faceți prin SlideShare. Este o platformă separată de LinkedIn, așa că adăugarea conținutului dvs. îl va face, de asemenea, să poată fi descoperit și acolo (bonus!). Dar motivul pentru care doriți să îl adăugați acolo este pentru a-l putea atașa la postările de pe LinkedIn sub forma unei prezentări funcționale de tip slider, ca aceasta:

Puteți încărca un fișier PDF, PowerPoint, Word sau OpenDocument pentru a-l utiliza în acest mod, iar LinkedIn îl va afișa într-un format de prezentare.

Glassdoor

Gestionarea reputației companiei dumneavoastră pe LinkedIn este vitală pentru recrutare.

Prin intermediul directorului de aplicații SMMExpert, puteți instala aplicația Glassdoor. Împărtășiți postările de pe pagina dvs. de companie de pe LinkedIn către Glassdoorpentru ca cei care caută un loc de muncă să se poată face o idee mai bună despre compania dvs. De asemenea, include rapoarte de analiză pentru implicarea conținutului Glassdoor, alături de celelalte rapoarte SMMExpert.

LinkedIn este o rețea profesională care vă permite să vă construiți credibilitatea, să creați o rețea semnificativă și să vă stabiliți compania ca o autoritate în domeniu. Toate acestea sunt posibile cu o strategie de marketing LinkedIn corectă, iar acum știți totul despre cum să o creați pe a dumneavoastră.

Gestionați cu ușurință pagina dvs. de LinkedIn și toate celelalte canale sociale cu ajutorul SMMExpert. Dintr-un singur tablou de bord, puteți programa și partaja conținut (inclusiv video), răspundeți la comentarii și vă puteți implica rețeaua. Încercați-l gratuit astăzi.

Începeți o perioadă de probă gratuită de 30 de zile, pe care o puteți anula oricând.

Faceți-o mai bine cu SMMExpert , a un instrument de social media complet. Rămâneți în frunte, creșteți și învingeți concurența.