Die Macht von TikTok darf nicht unterschätzt werden. Die App ist nicht nur das bevorzugte Aufschiebetool für viele Teenager, sondern hat auch einen tiefgreifenden Einfluss auf den Sound und die Kultur in der modernen Welt - und clevere Unternehmen auf der ganzen Welt versuchen, durch TikTok-Marketing an der Aktion teilzuhaben (und natürlich Geld zu verdienen).

Viele der größten Markenmomente auf TikTok sind zufällig: Im Herbst 2020 schnellten die Verkaufszahlen von Ocean Spray und die Streams von Fleetwood Mac in die Höhe, nachdem Nathan Apodaca die #DreamsChallenge auf einer Fahrt mit dem Longboard zur Arbeit gestartet hatte.

Aber keine Sorge: Auch wenn Sie nicht zu den glücklichen Marken gehören, die zufällig zu TikTok-Ruhm gelangen, können Sie eine erfolgreiche Präsenz auf der Plattform aufbauen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie TikTok für Ihr Unternehmen einrichten, wie Sie TikTok-Influencer-Marketing angehen und vieles mehr.

Wer eher visuell lernt, kann mit unserer kurzen Videoeinführung in das TikTok-Marketing beginnen:

Bonus: Erhalten Sie eine kostenlose TikTok-Wachstums-Checkliste von der berühmten TikTok-Schöpferin Tiffy Chen, die Ihnen zeigt, wie Sie mit nur 3 Studioleuchten und iMovie 1,6 Millionen Follower gewinnen können.

Was ist TikTok-Marketing?

TikTok-Marketing ist die Nutzung von TikTok, um eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, und kann verschiedene Taktiken wie Influencer-Marketing, TikTok-Werbung und die Erstellung organischer viraler Inhalte umfassen.

TikTok-Marketing kann Unternehmen helfen:

• Steigerung des Markenbewusstseins
• Engagierte Gemeinschaften aufbauen
• Produkte und Dienstleistungen verkaufen
• Feedback von Kunden und Publikum einholen
• Kundenservice anbieten
• Werbung für Produkte und Dienstleistungen bei den Zielgruppen

Hier sind die drei wichtigsten Arten des Marketings, die Marken auf TikTok nutzen.

TikTok-Influencer-Marketing

TikTok-Influencer-Marketing ist ein wichtiger Teil des Ökosystems der App. Mega-Stars wie Charli D'Amelio, Addison Rae und Zach King können einen enormen Einfluss auf den Erfolg eines Unternehmens haben (mehrere Millionen Nutzer sehen sich täglich ihre Inhalte an).

Für ein erfolgreiches Marketing brauchen Sie jedoch keine hochkarätigen Influencer - versuchen Sie, aufstrebende Stars oder Influencer in Ihrer Nische zu entdecken. Eine kleine Kosmetikmarke mit Sitz in Vancouver könnte beispielsweise nach dem Hashtag #vancouvermakeup suchen und Influencer wie Sarah McNabb finden.

Eigene TikToks erstellen

Diese Option bietet Ihnen die größte Freiheit: Erstellen Sie ein Business-TikTok-Konto für Ihre Marke (scrollen Sie weiter für eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung) und beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer eigenen organischen Inhalte.

Hier sind Ihnen wirklich keine Grenzen gesetzt - Sie können alles posten, von der Präsentation Ihrer Produkte über Videos aus dem Alltag bis hin zu Tanz-Challenges. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um auf Ihrer For You-Seite nach Inspirationen zu suchen.

TikTok-Werbung

Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Sie anfangen können und etwas Geld investieren können, ist dies der richtige Ort - die Website von TikTok ist voll von Erfolgsgeschichten von Marken, die auf TikTok geworben haben, darunter Aerie, Little Caesars und Maybelline. Ähnlich wie bei Facebook und Instagram basieren die Kosten für TikTok-Anzeigen auf einem Bietermodell.

Lesen Sie hier unseren vollständigen Leitfaden für Werbung auf TikTok.

So richten Sie TikTok für Unternehmen ein

TikTok eröffnete im Sommer 2020 einen TikTok for Business Hub und führte einige Monate später TikTok Pro ein.

Ursprünglich gab es eine Unterscheidung zwischen den beiden Hubs - einer war für Unternehmen, der andere für wachstumsorientierte Kreative -, aber da beide Hubs fast die gleiche Art von Einblicken boten, hat TikTok sie schließlich zusammengelegt.

Jetzt gibt es nur noch TikTok for Business: Mit einem Business-Konto können Sie mehr Informationen zu Ihrem Profil hinzufügen und auf Echtzeit-Metriken und Einblicke in die Zielgruppe zugreifen.

Wie man ein TikTok-Geschäftskonto erstellt:

1. Gehen Sie zu Ihrer Profilseite.
2. Öffnen Sie die Einstellungen und Datenschutz in der oberen rechten Ecke.
3. Tippen Sie auf . Konto verwalten .
4. Unter Kontokontrolle wählen Zum Business-Konto wechseln .
5. Wählen Sie die Kategorie, die Ihr Konto am besten beschreibt - Tiktok bietet Kategorien von Kunst & Kunsthandwerk zu Persönlicher Blog zu Fitness zu Maschinen & Ausrüstung.
6. Von dort aus können Sie Ihrem Profil eine Unternehmenswebsite und eine E-Mail-Adresse hinzufügen, und schon sind Sie startklar.

Wie man auf TikTok wirbt

Eine offizielle Anzeige auf TikTok zu schalten (mit anderen Worten, TikTok direkt für das Marketing zu bezahlen) ist ein todsicherer Weg, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken. Sie gehen nicht das Risiko ein, dass eine Influencer-Partnerschaft scheitert.

Auf TikTok verfügbare Anzeigentypen

Wir haben schon früher über die verschiedenen Arten von TikTok-Anzeigen geschrieben, aber hier ist ein kurzer Überblick über die wichtigsten Punkte.

In-Feed-Anzeigen sind Anzeigen, die Sie selbst erstellen. Zu den Arten von In-Feed-Anzeigen gehören Imageanzeigen (die wie eine Werbetafel sind), Videoanzeigen (wie ein TV-Spot) und Funkenwerbung (Verstärkung der bereits vorhandenen Inhalte, so dass sie in den Feeds von mehr Menschen erscheinen). Pangle-Anzeigen und Karussell-Anzeigen die nur über die Audience Network- bzw. News Feed-Apps von TikTok verfügbar sind.

Anzeigen für verwaltete Marken sehen vielleicht wie In-Feed-Anzeigen aus, aber es gibt zusätzliche Formatierungsmöglichkeiten für Leute, die mit einem TikTok-Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten (Sie können sich mit ihm in Verbindung setzen, um herauszufinden, ob Sie zu uns passen).

Die zusätzlichen Anzeigenformate umfassen Topview-Anzeigen (sie werden beim ersten Öffnen der App abgespielt und können nicht übersprungen werden, wie eine Youtube-Werbung), Hashtag-Herausforderungen mit Markenzeichen (ein aktionsfähiger Hashtag, der mit Ihrer Marke verbunden ist) und Markeneffekte (wie Aufkleber und Filter).

Dies ist ein Beispiel für eine von Microsoft gesponserte Hashtag-Challenge: Während einige der Videos unter dem Hashtag #StartUpShowUp von der Marke bezahlt wurden, griffen andere Nutzer (wie der obige) den Trend schnell auf und warben kostenlos für Microsoft.

Wie man ein TikTok-Anzeigenkonto erstellt

Wenn Sie Anzeigen auf TikTok schalten möchten, müssen Sie ein Anzeigenkonto für TikTok Ads Manager erstellen.

Besuchen Sie dazu ads.tiktok.com, klicken Sie auf erstellen. Jetzt und vervollständigen Sie Ihre Angaben (es sind nur die Grundlagen: Land, Branche, Firmenname und Kontaktinformationen).

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Wie man eine TikTok-Marketingstrategie entwickelt

TikTok-Trends können willkürlich erscheinen - erinnern Sie sich an den Adult Swim-Trend, der TikTok im Sommer 2021 eroberte? Und es gibt keine todsichere Marketingstrategie. Dennoch gibt es legitime Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihrem Unternehmen zu helfen, auf der App erfolgreich zu sein.

Hier erfahren Sie, wie Sie eine TikTok-Marketingstrategie entwickeln, die sich auf Ihrer TikTok-Reise anpassen lässt.

Zugang zu exklusiven, wöchentlichen Social-Media-Bootcamps, die von TikTok-Experten geleitet werden, sobald du dich angemeldet hast, mit Insider-Tipps, wie man:

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Machen Sie sich mit TikTok vertraut

Es wäre falsch, an das TikTok-Marketing auf die gleiche Weise heranzugehen wie an das Instagram- oder Facebook-Marketing. TikTok ist ein völlig anderes soziales Netzwerk mit einzigartigen Trends, Funktionen und Nutzerverhalten.

Verbringen Sie einige Zeit damit, sich in die TikTok-Videos hineinzuversetzen (Anfänger, fangen Sie hier an). Erkunden Sie die verschiedenen Funktionen der TikTok-App und achten Sie darauf, welche Filter, Effekte und Songs gerade angesagt sind. Halten Sie Ausschau nach Branded Hashtag Challenges, bei denen es im Grunde um einen Song, Tanzschritte oder eine Aufgabe geht, die die Mitglieder nachmachen sollen (im Grunde ist das TikToks Variante von nutzergenerierten Inhalten). Nichtauch die Duett-Funktion von TikTok übersehen.

Informieren Sie sich auch über den TikTok-Algorithmus: Wenn Sie verstehen, wie TikTok Videos auf der Registerkarte "Für Sie" einstuft und anzeigt, können Sie Ihre Inhalts-, Hashtag- und Engagement-Strategie anpassen.

Hier erfahren Sie alles über die Funktionsweise des Algorithmus und können sich im TikTok Business Learning Center in Sachen TikTok weiterbilden.

Definieren Sie Ihr Zielpublikum

Wen möchten Sie auf TikTok erreichen? Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, sollten Sie sich über die TikTok-Demografie informieren und diejenigen identifizieren, die sich für Ihre Marke interessieren könnten.

TikTok ist vor allem bei Teenagern beliebt, aber es wäre ein Fehler, TikTok als Teenager-App abzuschreiben. Die Gruppe der 20- bis 29-Jährigen folgt dicht hinter den Teenagern in den USA. In China zeigen die "Glam-Mas", dass Mode mit dem Alter nur besser wird. Wenn Sie Ihre Reichweite in Indien ausbauen wollen, sollten Sie sich das vielleicht noch einmal überlegen. Die Video-Sharing-App ist dort seit Juni 2020 verboten.

Weitere Statistiken finden Sie bei Statista

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Zielgruppen auf anderen Social Media-Plattformen zu recherchieren, und suchen Sie nach Überschneidungen auf TikTok. Schließen Sie aber auch neue oder unerwartete Zielgruppen nicht aus. Ihre derzeitige Zielgruppe ist vielleicht nicht auf TikTok, aber vielleicht gibt es Untergruppen mit verwandten oder leicht unterschiedlichen Interessen auf der Plattform. Die Zielgruppe eines Kinderbuchverlags könnte zum Beispiel aus Autoren auf LinkedIn, Lesern aufInstagram, und Illustratoren auf TikTok.

Sobald Sie eine potenzielle Zielgruppe gefunden haben, recherchieren Sie, welche Arten von Inhalten diese mögen und sich mit ihnen auseinandersetzen. Dann beginnen Sie mit dem Brainstorming von Inhaltsideen für Ihre Marke.

Durchführung eines Wettbewerbsaudits

Sind Ihre Konkurrenten auf TikTok? Wenn ja, könnten Sie den Anschluss verpassen. Wenn nicht, könnte TikTok eine Möglichkeit sein, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Unabhängig davon, ob Ihre Konkurrenten auf der Plattform vertreten sind oder nicht, sollten Sie mindestens drei bis fünf ähnliche Marken oder Unternehmen ausfindig machen und sich ansehen, was sie auf der App tun. Versuchen Sie, daraus zu lernen, was bei ihnen funktioniert hat und was nicht. Wenn es hilfreich ist, verwenden Sie das S.W.O.T.-Framework, um die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken jedes Konkurrenten zu ermitteln.

Da TikTok eine von Kreativen betriebene Plattform ist, sollten Sie nicht ausschließen, TikTok-Stars und Influencer in diese Übung einzubeziehen. Finden Sie Persönlichkeiten, die sich auf Ihr Fachgebiet spezialisiert haben, von Kosmetik bis Medizin oder Bildung und Literatur.

Weitere Informationen finden Sie in unserem vollständigen Leitfaden zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse in den sozialen Medien (kostenlose Vorlage enthalten).

Setzen Sie sich Ziele, die mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen

Sie können TikToks nur zum Spaß erstellen, aber es ist besser, wenn Sie Ziele vor Augen haben, die mit Ihren allgemeinen Geschäftszielen verknüpft werden können.

Unabhängig davon, ob Sie ein neues Publikum erreichen, das Markenimage verbessern, die Bekanntheit eines Produkts fördern oder durch Engagement stärkere Kundenbeziehungen aufbauen wollen, ist es wichtig, Ihre Bemühungen zu begründen. Verwenden Sie den S.M.A.R.T.-Zielrahmen oder eine andere Vorlage, um Ziele zu setzen, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgerecht sind.

Wie die meisten sozialen Plattformen bietet auch TikTok Analysen für Geschäftskonten. Um auf Ihre TikTok-Analysen zuzugreifen:

1. Gehen Sie zu Ihrer Profilseite und tippen Sie auf die drei horizontalen Linien oben rechts.
2. Tippen Sie auf . Ersteller-Tools, dann Analytik .
3. Erkunden Sie das Dashboard und finden Sie die Metriken, die Sie zur Messung Ihrer Ziele verwenden können.

Lesen Sie unsere vollständige Anleitung zu TikTok Analytics.

Regelmäßig posten

Die Erstellung eines Inhaltskalenders - und die Einhaltung desselben - ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Social-Media-Strategie. Ihr TikTok-Inhaltskalender sieht ähnlich aus wie ein Kalender im wirklichen Leben, aber anstelle von "Abendessen mit Papa" und "Halbgeburtstag des Hundes" planen Sie Dinge wie "Live gehen" oder "Neues Video". Es gibt viele Tools, die Ihnen den Einstieg erleichtern (wir haben eine kostenlose Vorlage für einen Social-Media-Kalender erstellt).

Verfolgen Sie Ihren Fortschritt

Analysen sind nicht nur der perfekte Ausgangspunkt für das Marketing auf TikTok: Sie sind auch eine einfache Möglichkeit, um festzustellen, ob Ihre Strategien funktionieren. Schauen Sie mindestens einmal im Monat nach, um zu sehen, ob Sie Ihre Ziele erreichen.

Wenn das nicht der Fall ist, sollten Sie verschiedene Arten von Beiträgen ausprobieren - vielleicht ist eine offensichtliche Werbung für die Arkells nicht ganz so überzeugend wie ein Video eines Musikers, der einen Orchesterkollegen mit seinem Schlagzeugstock schlägt (diese TikToks haben weniger als 600 bzw. mehr als 1,4 Millionen Aufrufe).

Sie können Ihre Fortschritte mithilfe eines Berichts über soziale Medien verfolgen.

Sehen Sie, wie ein lokales Süßwarenunternehmen SMMExpert nutzt, um 16.000 TikTok-Follower gewinnen und Steigerung der Online-Verkäufe um 750 %.

Raum zum Experimentieren schaffen

Es gibt kein Patentrezept, um auf TikTok viral zu werden (aber Sie können unsere bewährten Tipps befolgen, um Ihre Chancen zu erhöhen).

Lassen Sie in Ihrer TikTok-Marketingstrategie Raum, um kreativ zu sein, Spaß zu haben und mit dem Strom zu schwimmen.

In diesem Video ist Wendy's auf einen (eher kurzlebigen, aber heißen) Trend aus dem Jahr 2021 aufgesprungen, bei dem es darum ging, die komplizierte Organisation von Speisekammern zur Schau zu stellen:

Wenn etwas misslingt, lernen Sie daraus und gehen Sie zum nächsten Experiment über. Wenn Ihre Marke versehentlich zum Trend wird wie Ocean Spray oder Wendy's, machen Sie das Beste daraus. Machen Sie den Witz mit. Planen Sie nicht, auf TikTok zu ernst genommen zu werden.

Wie Sie die TikTok-Präsenz Ihrer Marke einfach verwalten können

Mit SMMExpert können Sie Ihre TikTok-Präsenz neben all Ihren anderen Social-Media-Profilen verwalten (SMMExpert funktioniert mit TikTok, Instagram, Facebook, Messenger, Twitter, LinkedIn, Pinterest und YouTube!)

Über ein intuitives Dashboard können Sie ganz einfach:

• Zeitplan TikToks
• Überprüfung und Beantwortung von Kommentaren
• Ihren Erfolg auf der Plattform zu messen

Unser TikTok-Planungsprogramm empfiehlt Ihnen sogar die besten Zeiten, um Ihre Inhalte zu posten, um ein maximales Engagement zu erzielen (nur für Ihr Konto!).

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre TikTok-Präsenz mit SMMExpert verwalten können:

Mit SMMExpert können Sie Ihre TikTok-Präsenz zusammen mit Ihren anderen sozialen Kanälen ausbauen. Über ein einziges Dashboard können Sie Posts für die besten Zeiten planen und veröffentlichen, Ihr Publikum einbinden und die Leistung messen. Testen Sie es noch heute kostenlos.

Los geht's

Wachsen Sie auf TikTok schneller mit SMMExpert

Planen Sie Beiträge, lernen Sie aus Analysen und antworten Sie auf Kommentare - alles an einem Ort.