Большинство брендов обычно ставят перед собой одну из двух целей при публикации на Facebook: вовлечение или конверсии.

Оба показателя имеют значение, но в зависимости от ваших целей один из них обычно имеет большее значение. Если ваша цель - увеличить посещаемость сайта, то пост в Facebook с большим количеством "лайков", хотя и приятный, не обязательно поможет.

Когда вам нужны конверсии? В основном, когда вы хотите, чтобы кто-то совершил определенное действие после просмотра вашего поста в Facebook. Возможно, вы хотите, чтобы люди подписались на вашу рассылку или вступили в клуб. А может быть, вы хотите, чтобы они посетили ваш сайт или купили определенный продукт.

Но если вы хотите, чтобы ваши посты имели высокий коэффициент конверсии, вам придется использовать стратегию, отличную от той, которую вы применяете для достижения высокого коэффициента вовлеченности.

Читайте далее, чтобы узнать о пяти основных способах повышения конверсии ваших постов в Facebook.

Бонус: Скачайте бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью SMMExpert.

5 ключевых элементов высококонверсионного поста в Facebook

Все высококонвертирующие посты в Facebook имеют эти пять общих элементов.

1. Выделяющиеся визуальные эффекты

Пост в Facebook без креатива - это как магазин без витрины. Ничто так не способно остановить людей на месте (или остановить их пальцы от прокрутки), как хороший визуальный ряд.

Помните, что каждый пост в Facebook конкурирует со всеми остальными, которые находятся в ленте пользователя, а глазам требуется всего 2,6 секунды, чтобы выбрать, на чем остановиться.

Поэтому убедитесь, что ваш визуальный ряд привлекает внимание.

Независимо от того, используете ли вы статичные изображения, GIF или видео, вот несколько моментов, о которых следует помнить при выборе визуальных средств для Facebook:

• Получите правильные характеристики: Проверьте спецификации Facebook, чтобы убедиться, что вы предоставляете изображения высокого качества. Изображения с низким разрешением плохо отражаются на вашем бизнесе, и никто не любит кликать на них.
• Ограничить текст: По данным Facebook, изображения, содержащие более 20% текста, имеют пониженную скорость доставки. Перед размещением изображения с текстом используйте функцию проверки текста изображения Facebook.
• Пропускайте стоковые изображения: Если вы можете позволить себе заказать услуги фотографа или иллюстратора, сделайте это. Стоковые изображения легко пролистываются мимо и могут быть слишком общими для вашего бренда.
• Высокая контрастность: Контрастные цвета помогут сделать ваши снимки более яркими, даже при слабом освещении или в черно-белых условиях. Цветовое колесо поможет вам сделать правильный выбор в этой области.
• Подумайте о мобильном телефоне: 88% пользователей Facebook заходят на платформу с мобильных устройств. Перед размещением изображений протестируйте их на мобильном устройстве, чтобы убедиться, что текст читаем, а фокус четкий. Попробуйте вертикальное видео для максимального эффекта на мобильных устройствах.

Найти больше советов по фотосъемке в Facebook можно здесь.

2. резкое копирование

Следующий аспект высококонвертирующего поста в Facebook - захватывающая копия. Пишите просто, четко и по существу.

Избегайте бизнес-жаргона и рекламной лексики. Помимо того, что вы отпугнете читателей, слишком много маркетинговой лексики может вывести ваш пост из-под влияния алгоритма Facebook.

Копия должна передавать индивидуальность вашего бренда, будь то остроумие, дружелюбие или профессионализм. Независимо от индивидуальности, стремитесь быть личным и установить контакт с читателем.

Обычная мудрость гласит, что короткие тексты, как правило, выигрывают. Хотя это правда, что пользователи социальных сетей имеют восьмисекундную продолжительность внимания, посты с длинными текстами также могут показывать хорошие результаты.

В конечном счете, это зависит от вашей аудитории. Проанализируйте свои самые эффективные посты и посмотрите, есть ли корреляция между длиной текста и эффективностью. Или проведите A/B-тестирование, чтобы понять, что работает лучше всего.

3. убедительный призыв к действию

Самым важным элементом высококонверсионного поста в Facebook является призыв к действию, он же CTA.

Спросите себя, что вы хотите, чтобы кто-то сделал, увидев ваше сообщение. Если вы не уверены, никто другой тоже не будет уверен.

Независимо от того, что вы ищете - посещаемость сайта, продажи или даже вовлеченность, вы не получите их, если не пригласите их. Такие мощные глаголы, как Зарегистрироваться , Скачать , Подписаться , Резерв и Нажмите побудить пользователей Facebook к действию после просмотра вашего сообщения.

Но и эти глаголы в наше время довольно распространены, поэтому не бойтесь их немного разнообразить.

Например, "Осталось всего несколько мест. Зарезервируйте пробную версию сегодня". Если пробная версия бесплатная, об этом тоже стоит упомянуть.

CTA должен придать вашему сообщению и его читателям цель. Но не переусердствуйте. Слишком большое количество CTA может привести к усталости от принятия решений. Один CTA на сообщение - это правило, которого стоит придерживаться.

Вот несколько примеров креативных CTA:

4. Неотразимый стимул

Если вы не можете дать кому-то хотя бы одну вескую причину посетить ваш сайт, загрузить приложение или подписаться на рассылку, то не стоит и просить.

Стимул может означать несколько вещей. Возможно, он включает в себя преимущества участия в вашей программе вознаграждений. Это может быть возможность узнать больше о крутых возможностях продукта, который вы запустили. Туристическая компания может захотеть подчеркнуть привлекательность лучших направлений. Показ небольшого количества солнца и песка зимой может пройти долгий путь, когда дело доходит до вдохновения жаждой путешествий.

Хороший маркетолог уже должен быть в курсе того, чего хочет его аудитория и клиенты. И стимул, которым вы решили поделиться, должен максимально соответствовать этим потребностям и желаниям. Если вы не уверены, с чего начать, посмотрите на посты, которые показали наилучшие результаты в прошлом. Покопайтесь в информации о вашей аудитории и изучите интересы ваших клиентов.

Хороший тизер для статьи в блоге вызывает у зрителей желание узнать больше. Но не перехваливайте его. Clickbait, хотя иногда и бывает неотразимой, может показаться уловкой и неискренней.

Конечно, существуют и более активные стимулы, такие как промокоды.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5. стратегическое таргетирование

Facebook известен своими возможностями таргетинга рекламы, но существует множество способов таргетировать и органические посты в Facebook.

Бонус: Скачайте бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью SMMExpert.

Прежде всего, учитывайте демографические характеристики аудитории Facebook. Не принимайте на веру, что ваши подписчики на Facebook такие же, как те, кто следит за вами на LinkedIn, Twitter, Snapchat или других платформах социальных сетей.

Например, какая самая большая возрастная группа?

В основном это мужчины, женщины или небинарный пол?

Где живет большая часть вашей аудитории?

Каковы их интересы?

Если, например, ваша аудитория Facebook в основном женская, то, возможно, вам имеет смысл представить женскую линию одежды, а не мужскую.

Время - еще один важный фактор. Когда ваша аудитория обычно находится в сети? Исследование SMMExpert показало, что лучшее время для публикации на Facebook - между 9:00 и 14:00 по восточному времени во вторник, среду или четверг.

Но этот показатель может варьироваться. Если ваша аудитория в основном находится в определенном часовом поясе, вы захотите внести соответствующие изменения. Обязательно используйте Facebook Analytics для подтверждения пикового времени для трафика вашей страницы.

Больше трюков с постами в Facebook

Есть еще несколько приемов, которые вы можете использовать для повышения эффективности вашего поста. Попробуйте прикрепить пост к верхней части вашей страницы Facebook, чтобы все посетители увидели его. Если вы хотите увеличить охват вашего поста и у вас есть место в бюджете социальных сетей, подумайте о его увеличении. Или запустите полноценную рекламную кампанию, используя эти высококонверсионные советы и приемы.

Управляйте присутствием вашего бренда в Facebook с помощью SMMExpert. Привлекайте подписчиков, отслеживайте результаты и планируйте новые посты с единой панели управления. Попробуйте бесплатно уже сегодня.

Приступить к работе