Sem um planeamento cuidadoso, as redes sociais podem, por vezes, ter vontade de gritar para o vazio. No entanto, ao utilizar anúncios do LinkedIn, pode garantir que a voz da sua marca se dirige ao público certo. E, um público de decisores influentes, por isso.

Entre os mais de 690 milhões de membros da plataforma, quatro em cada cinco membros têm o poder de impactar as decisões comerciais. Estes movimentistas e agitadores também têm 2x o poder de compra de audiências online típicas.

Siga junto com nosso guia de anúncios no LinkedIn para descobrir os tipos de anúncios disponíveis e os tipos de objetivos que eles podem ajudar você a alcançar. Também o acompanharemos no processo de criação de um anúncio no LinkedIn e compartilharemos algumas de nossas melhores dicas e truques que irão aumentar suas taxas de conversão.

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Tipos de anúncios do LinkedIn

O LinkedIn oferece aos anunciantes várias opções de colocação de anúncios.

Conteúdo Patrocinado

O Conteúdo Patrocinado, também conhecido como anúncios nativos, mostra o feed do LinkedIn para o seu público, independentemente de estar rolando no celular ou no desktop. O LinkedIn rotula esses anúncios como "promovidos" para distingui-los do conteúdo regular.

Quando anunciar com Conteúdo Patrocinado, você pode ir com anúncios em carrossel do LinkedIn, anúncios de imagem única ou anúncios de vídeo.

Fonte: LinkedIn

Mensagens Patrocinadas

O Sponsored Messaging (anteriormente conhecido como Sponsored InMail) permite que você anuncie diretamente aos membros do LinkedIn em sua caixa de entrada.

Basta tomar nota que o-LinkedIn tem um limite de quantos membros irão receber um anúncio de Mensagem Patrocinada por mês. Por exemplo, um membro do seu público-alvo não receberá um dos seus anúncios mais de duas vezes num curto espaço de tempo.

Enquanto 89% dos consumidores preferem que as empresas se mantenham em contacto através de mensagens, apenas 48% das empresas interagem actualmente com clientes e potenciais clientes desta forma.

Anúncios de texto

Os anúncios de texto aparecem no lado superior e direito do feed do LinkedIn e são uma boa opção se você estiver procurando construir fortes leads com uma demografia profissional.

Considerando que 58% dos marqueteiros dizem que melhorar a geração de leads é um de seus principais objetivos de marketing digital, os Anúncios de Texto do LinkedIn podem ser uma forma de lançar uma ampla rede sobre um orçamento.

Anúncios Dinâmicos

Os Anúncios Dinâmicos correm no trilho certo do LinkedIn e falam ao público diretamente através da personalização. Quando um Anúncio Dinâmico aparece no feed de um membro, seus próprios detalhes pessoais, como sua foto, nome do empregador e cargo, são refletidos de volta para ele.

No entanto, se os membros encontrarem estes anúncios um pouco demasiado pessoal eles podem alterar as suas definições para esconder estes detalhes.

Os Anúncios Seguidores e os Anúncios Patrocinados são dois tipos de anúncios dinâmicos.

Fonte: LinkedIn

LinkedIn objectivos do anúncio

O LinkedIn utiliza publicidade baseada em objectivos, que ajuda os anunciantes a construir campanhas publicitárias em torno de objectivos comerciais específicos.

As empresas podem trabalhar através das três etapas de um funil de vendas, desde a conscientização até a conversão.

Os três principais tipos de objetivos são discriminados abaixo.

Anúncios de conscientização no Linkedin

Para colocar a sua marca na ponta da língua das pessoas, comece com um anúncio de sensibilização. Estes anúncios ajudam o público a falar sobre os seus produtos, serviços e marca.

Através destas campanhas baseadas na impressão, você também pode ganhar mais seguidores, aumentar os pontos de vista e provocar um maior envolvimento.

Anúncios de consideração no LinkedIn

Opte por um anúncio de consideração se você quiser qualificar leads já um pouco familiarizados com a sua marca.

Estes tipos de anúncios são otimizados para ajudar os anunciantes a atingir os seguintes objetivos:

• Visitas ao site: Tenha mais olhos no seu site e páginas de aterragem.
• Noivado: Incentivar gostos, comentários e partilhas, assim como visitas a outras plataformas e websites de redes sociais.
• Visualizações de vídeo: Partilhe a sua história empresarial, o seu produto mais recente ou um dia-a-dia através de vídeo.

Anúncios de Conversão no LinkedIn

Quando você quiser gerar leads ou conduzir uma venda para casa, considere um anúncio de conversão.

Eles podem ajudar a alcançar estes três objectivos:

• Geração de chumbo: Ganhe leads no LinkedIn usando formulários pré-preenchidos com dados de perfil do LinkedIn.
• Conversões de sites: Inspire mais visitantes do site para baixar um ebook, assinar uma newsletter ou comprar um produto.
• Candidatos a emprego: Espalhe a notícia sobre a última vaga de emprego da sua empresa com um posto de trabalho.

Formatos de anúncios LinkedIn

Para ajudar a atingir os seus objectivos publicitários, o LinkedIn tem 10 formatos de anúncios diferentes à sua escolha.

Esta secção irá decompor cada formato de anúncio e explicar quais os objectivos que cada anúncio pode ajudar a atingir. Também iremos partilhar exemplos e especificações de anúncios do LinkedIn.

Anúncios em carrossel

Os anúncios carrosséis do LinkedIn usam uma fila de cartões para contar a história da sua marca, mostrar produtos ou compartilhar insights. A chave aqui é usar visuais fortes para manter seus leitores deslizando para aprender mais.

Objetivos: Conscientização da marca, visitas ao site, engajamento, conversões de sites e geração de leads.

LinkedIn carrossel de especificações:

• Nome do anúncio: Até 255 caracteres
• Texto introdutório: Até 150 caracteres para evitar encurtamentos em alguns dispositivos (limite total de 255 caracteres)
• Cartões: Entre dois e 10 cartões.
• Tamanho máximo do arquivo: 10 MB
• Dimensão máxima da imagem: 6012 x 6012px
• Formatos de mídia ricos: JPG, PNG, GIF (somente para não animais)
• Não mais do que duas linhas no texto do cabeçalho de cada cartão
• Limites de caracteres: limite de 45 caracteres em anúncios que levam a um URL de destino; limite de 30 caracteres em anúncios com um CTA Formulário Gen de chumbo

Fonte: LinkedIn

Anúncios de conversação

Os anúncios de conversação oferecem uma experiência de escolha do seu próprio caminho para o público (pense nos que escolhem os seus próprios livros de aventura, mas para a publicidade).

Uma vez iniciada uma conversa, o seu público pode seleccionar a resposta que mais lhe interessa. Este tipo de anúncio permite-lhe mostrar produtos e serviços, ao mesmo tempo que encoraja a inscrição em eventos ou webinars.

Objetivos: Consciência da marca, visitas a websites, engajamento, conversões de websites e geração de leads.

LinkedIn conversa e especificações:

• Nome do anúncio: Até 255 caracteres

  Banner criativo (opcional e apenas para desktop): Até 300 x 250px. JPEG ou PNG.

• Rodapé personalizado e termos e condições (apenas): Até 2.500 caracteres
• Mensagem introdutória: Até 500 caracteres
• Imagem (opcional): 250 x 250px usando JPEG ou PNG
• Texto CTA: Até 25 caracteres
• Botões CTA por mensagem: Até cinco botões
• Texto da mensagem: Até 500 caracteres

Fonte: LinkedIn

Anúncios seguintes

Estes anúncios são um tipo de anúncio dinâmico personalizado para o seu público. Estes anúncios promovem a sua Página do LinkedIn para outros, na esperança de que eles apertem o botão de seguimento.

Objetivos: Conscientização da marca, visitas ao site e engajamento.

Especificações do anúncio do LinkedIn follower:

• Descrição do anúncio: Até 70 caracteres
• Manchete do anúncio: Escolha uma opção pré-definida ou escreva até 50 caracteres
• Nome da empresa: Até 25 caracteres
• Imagem do anúncio: De preferência 100 x 100px para JPG ou PNG

Fonte: LinkedIn

Anúncios em destaque

Quando os membros clicam no anúncio, eles são imediatamente direcionados para a sua página de destino ou site.

Tal como os anúncios seguintes, estes são outro tipo de anúncios dinâmicos que utilizam a personalização para se ligarem ao público.

Objetivos: Consciência da marca, visitas ao site, engajamento, geração de leads e candidatos a emprego.

Especificações do anúncio no LinkedIn:

• Descrição do anúncio: Até 70 caracteres
• Manchete do anúncio: Até 50 caracteres
• Nome da empresa: Até 25 caracteres
• Imagem: O tamanho preferido é 100 x 100px para JPG ou PNG
• CTA: Até 18 caracteres
• Fundo personalizado (opcional): Deve ser exactamente 300 x 250px e 2MB ou menos

Fonte: LinkedIn

Anúncios de emprego

Os anúncios de emprego do LinkedIn, também chamados de anúncios Work With Us, apresentam taxas de cliques até 50x superiores à média do seu anúncio de recrutamento. Isso é provável porque esses anúncios do LinkedIn alavancam as redes de funcionários e bloqueiam a capacidade de outros concorrentes terem seus anúncios aparecendo nos perfis dos seus funcionários.

Objetivos: Candidatos a emprego e visitas ao website.

LinkedIn especificações do anúncio de emprego:

• Nome da empresa: Até 25 caracteres
• Logótipo da empresa: 100 x 100px é recomendado
• Manchete do anúncio: Até 70 caracteres ou a opção de escolher uma manchete pré-definida
• CTA: Até 44 caracteres se texto personalizado; opções pré-definidas disponíveis

Fonte: LinkedIn

Formas de gênero de chumbo

Os formulários de geração de leads, abreviação de lead generation forms, estão disponíveis para anúncios de mensagens e conteúdos patrocinados, podem ajudá-lo a descobrir leads mais qualificados.

Por exemplo, se você estiver hospedando um webinar, você pode conectar um formulário de geração de leads ao seu CTA, que automaticamente inserirá os dados de perfil do seu público-alvo. Depois disso, você pode baixar seus leads do gerenciador de anúncios do LinkedIn ou integrar o LinkedIn para trabalhar com o seu próprio CRM.

Você pode aprender mais sobre as formas de gen de chumbo aqui:

Objetivos: Geração de chumbo

LinkedIn especificações do formulário gen de chumbo:

• Nome do formulário: Até 256 caracteres
• Manchete: Até 60 caracteres
• Detalhes: Até 70 caracteres para evitar o truncamento (Até 160 caracteres no total)
• Texto da política de privacidade (opcional): Até 2.000 caracteres

Fontes: LinkedIn

Anúncios de mensagens

Mais de 1 em cada 2 potenciais clientes abrem um anúncio de mensagem, tornando este formato muito atractivo para os anunciantes,

Este tipo de anúncio permite que você envie uma mensagem direta para a caixa de entrada do seu público, completa com uma CTA.

Objetivos: Visitas a websites, conversões de websites, geração de leads.

Especificações do anúncio da mensagem do LinkedIn:

• Assunto da mensagem: Até 60 caracteres
• Cópia do botão CTA: Até 20 caracteres
• Texto da mensagem: Até 1.500 caracteres
• Termos e condições personalizados: Até 2.500 caracteres
• Banner criativo: JPEG, PNG, GIF (não animado). Tamanho: 300 x 250px

Fonte: LinkedIn

Anúncios de imagem única

Os anúncios de imagem única aparecem na página inicial do LinkedIn e parecem mensagens de conteúdo regular, excepto que são pagos e serão especificamente notados como "promovidos" para distinguir de outros conteúdos não pagos. Estes anúncios incluem apenas uma imagem.

Objetivos: Consciência da marca, visitas ao website, envolvimento, conversões de website, geração de leads e candidatos a emprego

Especificações do anúncio de imagem única no LinkedIn:

• Nome do anúncio (opcional): Até 225 caracteres
• Texto introdutório: Até 150 caracteres
• URL de destino: até 2.000 caracteres para o link de destino.
• Imagem do anúncio: Um arquivo JPG, GIF ou PNG de 5MB ou menor; o tamanho máximo da imagem é de 7680 x 7680 pixels.
• Manchete: Até 70 caracteres para evitar encurtar (mas pode usar até 200 caracteres)
• Descrição: Até 100 caracteres para evitar encurtar (mas pode usar até 300 caracteres)

Fonte: LinkedIn

Anúncios de emprego único

Os anúncios de emprego único promovem oportunidades diretamente nas notícias do seu público. Se você tem lutado para encontrar aquele candidato perfeito ou parece estar sempre em modo de contratação, estes anúncios são o caminho a seguir.

Também não prejudica que os dados internos do LinkedIn mostrem que estes anúncios fornecem um aumento de 25% na média de cliques para aplicar a taxa.

Objetivos: Candidaturas a emprego

LinkedIn especificações do anúncio de emprego:

• Nome do anúncio: Até 255 caracteres
• Texto introdutório: Até 150 caracteres para evitar encurtar o texto (área de trabalho máx. 600 caracteres); qualquer idioma legalmente exigido deve ir aqui

Fonte: LinkedIn

Anúncios de texto

Os anúncios de texto são fáceis de configurar e funcionam dentro do seu próprio orçamento. Uma vez que 80% dos leads B2B nas redes sociais vêm através do LinkedIn, os anúncios de texto podem ser particularmente atraentes para aqueles que procuram leads B2B.

Objetivos: Conhecimento da marca, visitas a websites e conversões de websites.

Especificações do LinkedIn:

• Imagem: 100 x 100px com um JPG ou PNG 2MB ou menos
• Manchete: Até 25 caracteres
• Descrição: Até 75 caracteres

Fonte: LinkedIn

Anúncios em vídeo

Ao ser criativo com os anúncios em vídeo do LinkedIn, você pode promover a liderança do pensamento, destacar a experiência do cliente, revelar novos produtos, dar uma visão privilegiada da cultura da empresa e qualquer outra coisa que você possa sonhar. Esta é uma oportunidade de mostrar, não contar, a história da sua marca.

Objetivos: Vídeos

Especificações do anúncio em vídeo do LinkedIn:

• Nome do anúncio (opcional): Até 225 caracteres
• Texto introdutório (opcional): Até 600 caracteres
• Duração do vídeo: 3 segundos a 30 minutos (os anúncios de vídeo LinkedIn de alto desempenho tendem a ser de 15 segundos ou menos)
• Tamanho do arquivo: 75KB a 200MB
• Taxa de fotogramas: Menos de 30 fotogramas por segundo
• Largura: 640 a 1920 pixels
• Altura: 360 a 1920 pixels
• Relação de aspecto: 1,778 a 0,5652

Fonte: LinkedIn

Como criar um anúncio no LinkedIn em 9 passos

Para criar o seu próprio anúncio no LinkedIn, siga os passos abaixo:

Passo 1: Crie uma página no LinkedIn se ainda não tiver uma

Isto é necessário para criar Conteúdo Patrocinado e Anúncios de Mensagens Patrocinadas. Se você precisar de ajuda para configurar um, leia nosso guia no LinkedIn para negócios.

Fonte: LinkedIn

Passo 2: Faça login no Gerenciador de Campanhas ou crie uma conta.

A plataforma Campaign Manager, também conhecida como gestor de anúncios do LinkedIn, será o lar de todas as suas actividades publicitárias, como a realização de campanhas e a gestão do seu orçamento.

Bónus: Obter a folha de publicidade do LinkedIn para 2022. O recurso gratuito inclui insights-chave do público, tipos de anúncios recomendados e dicas para o sucesso.

Fonte: LinkedIn

Passo 3: Seleccione o seu objectivo de anúncio

Pense no tipo de ação que você quer inspirar entre o seu público.

Fonte: LinkedIn

Passo 4: Escolha o seu público-alvo

Primeiro, você deve escolher um local e, em seguida, você tem a opção de adicionar o cargo, nome da empresa, tipo de indústria e interesses pessoais ou profissionais.

Se é a sua primeira campanha, o LinkedIn recomenda um público-alvo de pelo menos 50.000 para Anúncios de Conteúdo e Texto Patrocinados. Para Anúncios de Mensagens, 15.000 é o melhor.

Fonte: LinkedIn

Você também tem a opção de se conectar com pessoas que você já conhece através Público Alinhado Você pode fazer isso redirecionando pessoas que visitaram seu site ou fazendo upload de uma lista de contatos por e-mail.

Saiba mais sobre as Audiências Combinadas aqui:

Passo 5: Selecione um formato de anúncio

Dependendo do objetivo escolhido, você poderá escolher entre as opções de Conteúdo Patrocinado (imagem única, carrossel ou anúncios de vídeo), Anúncios de Texto ou Anúncios de Mensagem.

Fonte: LinkedIn

Passo 6: Crie seu orçamento e cronograma

O Gerente de Campanhas fornecerá uma faixa de orçamento baseada em outras propostas concorrentes para o seu público ideal.

As 2-4 semanas iniciais são normalmente consideradas uma experiência de aprendizagem para descobrir o que funciona (ou não funciona). Para testes, o LinkedIn recomenda um orçamento diário de pelo menos $100 ou um orçamento mensal de $5.000.

Fonte: LinkedIn

Passo 7: Comece a construir o seu anúncio

Se você optar por Conteúdo Patrocinado ou Anúncios de Texto, o Gerenciador de Campanhas compartilhará visualizações para que você possa ter uma noção do aspecto final do seu anúncio. No caso de Anúncios de Mensagens, você poderá enviar a si mesmo uma mensagem de teste.

Passo 8: Forneça informações de pagamento

Antes de poder estrear o seu anúncio no mundo, terá de fornecer informações de pagamento. Uma vez feito isso, está pronto para lançar!

Fonte: LinkedIn

Passo 9: Medir o desempenho

Quando você faz login no Gerenciador de Campanhas, a primeira coisa que você verá é o painel de relatórios dos seus anúncios do LinkedIn. A partir daqui, você pode rever métricas de desempenho, gráficos de acesso e demográficos, ou exportar um relatório CSV.

Fonte: LinkedIn

Melhores práticas de anúncios do LinkedIn

Por último, mas certamente não menos importante, eis os critérios que o próprio LinkedIn diz serem vitais para elaborar uma campanha publicitária bem sucedida na plataforma.

Descubra o seu público-alvo

No LinkedIn, definir onde no mundo você quer que seus anúncios sejam vistos é obrigatório. Sua localização desejada é na verdade o único campo que é obrigatório ao montar sua campanha publicitária. Você pode ir além, designando apenas o país, estado ou província, ou você pode ir além de granular e segmentar o público por cidade ou área metropolitana.

Você pode então refinar ainda mais o seu público-alvo com detalhes da empresa (por exemplo, indústria ou tamanho da empresa), demografia, educação, experiência profissional e interesses.

Uma palavra de precaução: o LinkedIn aconselha a não ser demasiado específico com a segmentação de anúncios. Se é novo nos anúncios do LinkedIn, talvez queira tentar lançar uma rede mais ampla inicialmente e aderir a três facetas de segmentação.

Você também pode testar campanhas A/B com diferentes critérios de segmentação, tais como habilidades versus títulos de emprego, para saber quais os públicos que melhor se conectam com a sua marca.

Crie uma cópia do seu anúncio em torno de uma chamada clara e sucinta para a acção

Os anúncios LinkedIn devem normalmente terminar com uma CTA clara, muitas vezes na forma de um botão de texto.

Seus leitores estão ocupados. Eles precisam de alguém que explique exatamente o que devem fazer a seguir, caso contrário, eles podem perder a inscrição para aquele webinar de aumento de carreira ou a compra de um novo produto que poderia simplificar a vida deles. Basta certificar-se de que o seu CTA corresponda ao objetivo que você selecionou inicialmente.

Alguns CTA's efetivos incluem "Registre-se Agora" ou "Inscreva-se Hoje!"

Leia o blog do SMMExpert para saber mais dicas sobre como criar CTAs cativantes.

Escolha o conteúdo certo

O LinkedIn pode aumentar seu conteúdo para que ele encontre o público certo, mas isso não vai manter as pessoas coladas na tela.

Tente as técnicas abaixo para manter o público agarrado a cada palavra que você diz.

Conteúdo Patrocinado:

• Reponha o conteúdo do seu blog, site e canais de mídia social.
• Use vídeo, áudio ou outros elementos rich media.
• Desenvolver uma ligação emocional através da partilha de histórias de interesse humano.
• Faça mais do que apenas compartilhar notícias de tendências. Acrescente suas idéias à mistura para mostrar a liderança do pensamento de sua marca.

Mensagens Patrocinadas:

• Se incentivar a consideração da marca, compartilhe posts em blogs, webinars ou tendências e análises do setor.
• Ao desenvolver leads e tentar converter clientes, promover demonstrações de produtos, tutoriais e histórias de sucesso ou anunciar um próximo webinar ou evento.

Anúncios de texto:

• Apesar do nome destes anúncios, você não vai querer pular o visual. As imagens são opcionais, mas elas conseguem melhores resultados.
• Em vez de incluir um objeto ou logotipo, opte por uma imagem de perfil quando possível.

Anúncios de vídeo:

• De acordo com o LinkedIn, vídeos com menos de 30 segundos viram uma elevação de 200% nas taxas de conclusão de visualização, por isso mantenha-os curtos e doces.
• Crie vídeos para visualização de som fora e adicione legendas.
• Não guarde o melhor para o fim. Os espectadores deixam a sala após os primeiros 10 segundos.

Anúncios de Carrossel:

• Use 3-5 cartões para começar, e teste adicionando mais cartões mais tarde.
• Crie um carrossel de conteúdo que fale sobre um tema semelhante ou divida um grande conteúdo em cartões carrossel.
• Use narrações visuais para despertar o interesse do seu público.
• A descrição de cada cartão carrossel deve incluir um CTA e mensagens claras e directas.

Anúncios dinâmicos:

• Salte a brevidade e seja o mais descritivo possível na manchete e no texto do anúncio principal.
• Teste o layout da imagem antes do lançamento.
• Inclua uma mensagem clara e CTA em cada anúncio.

Promover posts orgânicos como conteúdo patrocinado

Quando o tempo for essencial, entre no SMMExpert para promover posts orgânicos como conteúdo patrocinado. Você pode direcionar seu público-alvo com base em sua localização, interesses ou informações profissionais.

Fonte: SMMExpert

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