Cuando eres propietario de una pequeña empresa, hay muchas cosas en las que puedes gastar dinero para promocionar tu negocio.

Pero una vez que se ha presupuestado ese tipo de brazo inflable que ondea, la señalización pegadiza de la tienda y un segundo tipo de brazo inflable que ondea porque el primero parecía estar solo, lamentablemente a veces no queda mucho dinero para soltar en los anuncios de Google.

La buena noticia es que, en realidad, no hace falta gastar mucho para vivir a lo grande en la página de resultados de Google. Es como probablemente habría hecho Biggie si hubiera escrito su éxito más icónico en el mundo moderno de hoy: "No money, mo' search results".

Sea cual sea su presupuesto, podrá aprovechar las ventajas de esta poderosa herramienta publicitaria.

Bonificación: Lea la guía de estrategia de redes sociales paso a paso con consejos profesionales sobre cómo hacer crecer su presencia en las redes sociales.

Fuente: Captura de pantalla de Google Ads

Google domina la cuota de mercado de los motores de búsqueda, con 2,5 millones de búsquedas por segundo.

En promedio, los anuncios de Google generan dos dólares para los anunciantes por cada dólar gastado.

Y lo mejor: no hay un presupuesto mínimo, y sólo pagas cuando un usuario hace clic en tu anuncio. Creo que esto es lo que llaman "sin riesgo y con gran recompensa".

Si tiene un pequeño presupuesto y grandes sueños de conversión, siga leyendo para conocer los mejores consejos para crear anuncios de Google que tengan un gran impacto con cada céntimo.

10 consejos para crear anuncios eficaces en Google con un presupuesto limitado

1. Establecer un objetivo claro

Antes de concretar los objetivos de conversión, hay que pensar en el panorama general: ¿cuáles son los objetivos generales de la empresa? ¿cuáles son los objetivos publicitarios? Una vez aclarados estos aspectos, se puede concretar el plan de acción táctico real.

Supongamos que usted fabrica abrigos de piel sintética para gatos sphynx (que alguien haga esto lo antes posible). Su objetivo comercial general podría ser vender 10.000 unidades este año.

Fuente: Captura de pantalla de Google Ads

Su objetivo publicitario, en ese caso, podría ser impulsar una promoción de "compre uno y reciba uno gratis" para los hogares con gatos sphynx.

Dentro de la puja inteligente, puedes dirigirte con precisión a palabras clave específicas que te ayuden a llegar al público que deseas ("el gato está demasiado desnudo") con un presupuesto máximo para asegurarte de que nunca te pasas.

2. Construir una gran estructura

Si se configura bien desde el principio, se estará en mejores condiciones para tener éxito, lo que significa tomarse el tiempo necesario para organizar todo, desde las campañas hasta las palabras clave, pasando por los grupos de anuncios y la ubicación de los destinatarios.

Fuente: Captura de pantalla de Google Ads

Deben tener una temática alta y relevante y estar pensados (hiciste un plan en el primer paso, ¿recuerdas?): nada de montajes exprés, ¿vale?

3. Conseguir una alta puntuación de calidad

Puede parecer obvio, pero la mejor manera de asegurarse de que su pequeño presupuesto llega lejos es asegurarse de que sus anuncios son de primera categoría.

La calidad es la clave aquí. Literalmente: Google evalúa el importe de la puja de cada anuncio, las palabras clave y las páginas de destino, y otorga una puntuación de calidad del uno al 10. Cuanto más alta sea la puntuación, mejor será su clasificación y mayores serán las posibilidades de conversión.

En pocas palabras, debe configurar su anuncio para que sea claro y útil para el buscador en todo momento. Obtenga algunos consejos útiles para aumentar su índice de calidad aquí.

4. Apuntar a las palabras clave de cola larga

Una palabra clave genérica como "cervecería" no se dirigirá a las personas de su barrio que realmente buscan un lugar para "tomar unas cervezas", como se dice.

En su lugar, pruebe con algo que incluya su ciudad y su barrio, o incluso su código postal. Los productos y servicios específicos también son estupendos aquí. "Cervecería IPAs Vancouver Commercial Drive" tendrá más probabilidades de captar la atención de alguien interesado precisamente en eso.

Fuente: Captura de pantalla de Google Ads

5. Asegúrese de que su página de aterrizaje está optimizada

El objetivo no es simplemente crear un anuncio en el que alguien haga clic, sino crear un anuncio en el que alguien haga clic... y luego encuentre realmente el producto o la información que estaba buscando.

Puede captar la atención de un fanático de los periquitos con su anuncio de Google "¡50% de descuento en champú para pájaros!", pero si visita su sitio web y sólo encuentra acondicionadores para cacatúas, va a rebotar.

Bonificación: Lea la guía de estrategia de redes sociales paso a paso con consejos profesionales sobre cómo hacer crecer su presencia en las redes sociales.

Fuente: Demasiado tiempo en mis manos

No sólo afectará a sus ventas, sino también a la puntuación de calidad de sus anuncios en Google, lo que le hará descender en la clasificación.

Optimice su página de aterrizaje para las conversiones haciendo ofertas específicas con las que pueda cumplir.

6. No te disperses demasiado

Si sólo dispone de unos pocos dólares, gastarlos en 40 palabras clave no le servirá de mucho. Céntrese en sus prioridades: el grupo demográfico, el área de mercado o el producto más rentables, y dedíquese a una sola palabra clave específica.

En otras palabras: quieres un SKAG.

Sí, ya sé que suena a jerga británica grosera, o a lo que podrías gritar si un gato sin pelo pasara por tu salón de forma inesperada, pero en realidad significa Grupo de anuncios de una sola palabra clave, y es la forma ideal y ultraconcentrada de dirigirse a los clientes que quieres, por menos.

El propio Google sugiere varias palabras clave, pero estamos aquí para decirte que eso es muy poco efectivo.

Con demasiadas palabras clave en un grupo de anuncios, no es posible escribir un anuncio que se adapte a todas las búsquedas.

Digamos que tiene una empresa de neumáticos. Probablemente tenga una gran variedad de productos disponibles. Pero si establece sus palabras clave como "neumáticos ecológicos, neumáticos para mujeres, neumáticos pequeños" su anuncio no tendrá suficiente espacio para reflejar todas esas opciones específicamente.

El buscador sólo verá un anuncio que dice "Neumáticos de invierno", y puede que no haga clic. Seguirá desplazándose hasta que vea un enlace que tenga explícitamente neumáticos para mujeres (¡neumáticos... para ella!).

Fuente: Google captura de pantalla

Los SKAG, por su parte, aumentan el porcentaje de clics en un 28%. La especificidad ofrece claridad: los usuarios pueden entender claramente que han encontrado lo que buscaban.

Para crear su SKAG, busque una palabra clave de tráfico medio y baja competencia e identifique la intención de la búsqueda. En este ejemplo, olvide las palabras clave "neumáticos verdes" y "neumáticos pequeños" y limítese a "neumáticos para mujeres". A continuación, destaque ese término específicamente en el titular de su anuncio para que el buscador sepa que ha encontrado exactamente lo que busca, haga clic y compre.

A continuación, tome su palabra clave y modifíquela con un modificador de concordancia amplia (+palabra clave), de concordancia de frase ("palabra clave") y de concordancia exacta ([palabra clave]). Y ahora espere a que lleguen los clics (como un neumático).

7. Deje que la automatización trabaje para usted

Maximice sus conversiones con Smart Bidding y Responsive Search Ads. Puede que la IA no sea capaz de idear una gran estrategia publicitaria por usted, pero el aprendizaje automático puede ayudar a aumentar o reducir las pujas en su nombre.

La automatización tiene en cuenta todo, desde la etapa del embudo, la relevancia, las palabras clave y los competidores.

A continuación, se asegura de que su puja aumente cuando su anuncio tenga las mejores posibilidades de éxito, o baja la puja cuando su competencia vaya a ganar, para que no pierda su valioso tiempo y dinero.

Oh, robots: ¡lo habéis vuelto a hacer!

(¿Quieres más información sobre cómo funciona la puja? Este webinar de AdEspresso te lo explica todo).

8. Abrazar las extensiones

Desde la pestaña de extensiones de su panel de control de Google Ads, puede añadir extensiones directamente a su anuncio para especificar su ubicación, productos, características o promociones de ventas.

Y. deberías.

El 76% de los usuarios que buscan un servicio cercano acaban visitando ese negocio ese mismo día. Dado que las búsquedas locales se producen cada vez más en el móvil mientras la gente está fuera de la ciudad, tienes que hacer ver que estás cerca y listo para ayudar.

La gente puede hacer clic y llamar fácilmente para preguntar si puedes ayudarles a soldar dos monociclos en una especie de dúo híbrido innovador.

Fuente: Google captura de pantalla

O, si es un mayorista de papel higiénico con estampado de leopardo, añada una extensión de ubicación de afiliado. Esto compartirá en primer plano exactamente qué tiendas minoristas tienen sus rollos de papel.

9. Piensa en negativo

Los anuncios de Google también ofrecen la posibilidad de introducir negativo palabras clave: palabras que no quieren estar afiliados.

Por ejemplo, si vendes llaveros de delfines pero no llaveros de delfines con purpurina, no querrás aparecer en los resultados de estos últimos. Todos los entusiastas de la purpurina se sentirán decepcionados cuando hagan clic.

Para descubrir cómo la gente le busca accidentalmente, consulte su informe de términos de búsqueda. Aquí podrá encontrar las consultas irrelevantes que llevan a la gente hacia usted, y añadirlas a su lista de palabras clave negativas.

10. Medir todo

¿Cómo encuentra la gente su sitio? ¿Qué páginas son populares y qué búsquedas les llevan hasta allí? Sus análisis tienen los datos que necesita para medir el éxito y los patrones.

Y en el propio Google Ads, encontrarás métricas que sugieren por qué tus impresiones, clics o costes pueden haber cambiado.

Tome esta información, analícela y utilícela para inspirar su próximo gran experimento publicitario.

Aunque estos trucos para sacar el máximo partido a un presupuesto reducido son válidos hoy en día, los anuncios de Google se actualizan constantemente. Es posible que el día de mañana haya aún más formas de optimizar esos billetes de un dólar, para que puedas gastar menos en publicidad y más en crear el grupo de chicas de tubo bailarinas de tus sueños.

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