Когда вы являетесь владельцем малого бизнеса, есть много вещей, на которые вы можете потратить деньги для продвижения своего бизнеса.

Но после того, как вы выделили бюджет на надувного парня с машущими руками, броскую торговую вывеску и второго надувного парня с машущими руками, потому что первый показался вам одиноким, к сожалению, иногда остается не так много денег на Google Ads.

Хорошая новость заключается в том, что на самом деле вам не нужно много тратить, чтобы жить на широкую ногу на странице результатов Google. Это как Бигги, наверное, если бы он написал свой самый культовый хит в современном мире: "No money, mo' search results".

Каким бы ни был ваш бюджет, вы сможете воспользоваться преимуществами этого мощного рекламного инструмента.

Бонус: Прочитайте пошаговое руководство по стратегии социальных сетей с советами профессионалов о том, как развивать свое присутствие в социальных сетях.

Источник: Снимок экрана Google Ads

Google доминирует на рынке поисковых систем: каждую секунду происходит 2,5 миллиона поисковых запросов.

В среднем, Google Ads приносит рекламодателям два доллара на каждый потраченный доллар.

И самое приятное: нет минимального бюджета, и вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Я думаю, это то, что называют "без риска, с высокой наградой".

Если у вас небольшой бюджет и большие мечты о конверсии, читайте далее лучшие советы по созданию рекламных объявлений Google, которые оказывают серьезное влияние на каждый цент.

10 советов по созданию эффективной рекламы Google при ограниченном бюджете

1. поставьте четкую цель

Прежде чем конкретизировать свои цели по конверсии, необходимо продумать общую картину. Каковы ваши общие бизнес-цели? Каковы ваши рекламные цели? Как только вы определитесь с этими вопросами, вы сможете составить план тактических действий.

Допустим, вы производите шубы из искусственного меха для кошек породы сфинкс (Кто-нибудь: пожалуйста, сделайте это как можно скорее). Вашей общей бизнес-целью может быть продажа 10 000 единиц в этом году.

Источник: Снимок экрана Google Ads

В этом случае ваша рекламная цель может заключаться в проведении рекламной акции для семей, в которых есть кошки породы сфинкс.

В рамках Smart Bidding вы можете точно нацелиться на конкретные ключевые слова, чтобы помочь вам достичь нужной аудитории ("кошка слишком голая") с максимальным бюджетом, чтобы не превысить его.

2. постройте отличную структуру

Настройте все тщательно с самого начала, и вы будете в гораздо лучшей форме для достижения успеха. Это означает, что вы потратите время на разработку всего, начиная с кампаний, ключевых слов, групп объявлений и заканчивая целевым местоположением. Ваш сайт поклонников гномов получит гораздо больше результатов, если он будет показываться поисковикам, которые живут в городах, позитивно относящихся к гномам.

Источник: Снимок экрана Google Ads

Они должны быть высоко, актуально тематическими и продуманными (вы составили план в первом шаге, помните?): никаких экспресс-подстановок, хорошо?

3. набрать высокий показатель качества

Это может показаться очевидным, но лучший способ убедиться в том, что ваш небольшой бюджет далеко пойдет, - это убедиться в том, что ваша реклама первоклассная.

Качество - это ключевой момент. Буквально: Google оценивает размер ставки каждого объявления, ключевые слова и целевые страницы и выставляет балл качества от 1 до 10. Чем выше балл, тем выше ваш рейтинг и тем выше шансы на конверсию.

В двух словах, вы хотите настроить свое объявление так, чтобы оно было предельно ясным и полезным для поисковика на каждом шагу. Получите несколько отличных советов по повышению вашего Quality Score здесь.

4. Целевые длинные хвостовые ключевые слова

Длиннохвостые ключевые слова очень специфичны и нацелены на один бизнес. Такое общее ключевое слово, как "пивоварня", не будет нацелено на людей в вашем районе, которые действительно ищут место, где можно, как говорится, "выпить немного пива".

Вместо этого попробуйте что-нибудь с указанием города и района, или даже почтового индекса. Конкретные товары и услуги тоже отлично подойдут. "Пивоварня IPAs Vancouver Commercial Drive" с большей вероятностью привлечет внимание того, кто интересуется именно этим.

Источник: Снимок экрана Google Ads

5. убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована

Цель здесь не в том, чтобы просто создать объявление, на которое кто-то кликнет, а в том, чтобы создать объявление, на которое кто-то кликнет... и затем действительно найдет продукт или информацию, которую он искал.

Вы можете привлечь внимание фанатика попугаев рекламой Google "50% скидки на шампунь для птиц!", но если он зайдет на ваш сайт и найдет там только кондиционеры для какаду, он уйдет.

Бонус: Прочитайте пошаговое руководство по стратегии социальных сетей с советами профессионалов о том, как развивать свое присутствие в социальных сетях.

Источник: Слишком много свободного времени

Такая подмена не только повлияет на ваши продажи, но и на показатель качества рекламы Google, что приведет к снижению вашей позиции в рейтинге.

Оптимизируйте свою целевую страницу для конверсии, делая конкретные предложения, которые можно выполнить.

6. не распыляйтесь слишком сильно

Если у вас есть всего несколько баксов, потратив их на 40 ключевых слов, вы вряд ли далеко продвинетесь. Сосредоточьтесь на своих приоритетах: наиболее прибыльной демографической группе, области рынка или продукте, и сосредоточьтесь только на конкретном ключевом слове.

Другими словами: вам нужен СКАГ.

Да, я знаю, что это звучит как грубый британский сленг или то, что вы могли бы крикнуть, если бы по вашей гостиной неожиданно пробежала бесшерстная кошка. Но на самом деле это означает Single Keyword Ad Group, и это идеальный, сверхсфокусированный способ нацелиться на нужных вам клиентов за меньшие деньги.

Google сам предлагает использовать несколько ключевых слов, но мы хотим сказать вам, что это крайне неэффективно.

При слишком большом количестве ключевых слов в одной группе объявлений вы не сможете написать объявление, отвечающее каждому запросу.

Но если вы зададите ключевые слова "зеленые шины, женские шины, миниатюрные шины", вашему объявлению не хватит места, чтобы отразить все эти варианты.

Поисковик просто увидит объявление с надписью "Зимние шины" и может не перейти по нему. Он будет прокручивать страницу до тех пор, пока не увидит ссылку, где явно указаны женские шины (шины... для нее!).

Источник: Google скриншот

При этом SKAG увеличивают количество кликов на 28%. Конкретность обеспечивает ясность: пользователи действительно могут четко понять, что они нашли то, что искали.

Чтобы создать SKAG, найдите ключевое слово со средним трафиком и низкой конкуренцией и определите цель поиска. В данном примере забудьте о ключевых словах "зеленые шины" и "маленькие шины" и остановитесь на "женские шины". Затем выделите этот термин в заголовке объявления, чтобы поисковик знал, что нашел именно то, что искал, кликнул и купил.

Затем возьмите свое ключевое слово и измените его с помощью модификатора широкого соответствия (+keyword), фразового соответствия ("keyword") и точного соответствия ([keyword]). А теперь ждите, когда клики начнут поступать! (Как шина).

7. позвольте автоматизации работать на вас

Максимизируйте конверсии с помощью интеллектуальных торгов и отзывчивых поисковых объявлений. Возможно, искусственный интеллект не сможет разработать для вас грандиозную рекламную стратегию, но машинное обучение может помочь увеличить или уменьшить ставки от вашего имени.

Автоматизация учитывает все - от стадии воронки, до релокации, ключевых слов и конкурентов.

Затем он следит за тем, чтобы ваша ставка увеличивалась, когда ваше объявление имеет наилучшие шансы на успех, или снижал ставку, когда ваши конкуренты настроены на победу, чтобы вы не тратили свое драгоценное время и деньги.

О, роботы: вы снова это сделали!

(Хотите узнать больше о том, как работают торги? Этот вебинар AdEspresso поможет вам в этом).

8. примите расширения

На вкладке "Расширения" в панели управления Google Ads вы можете добавить расширения непосредственно к объявлению, чтобы указать ваше местоположение, продукты, характеристики или акции продаж.

И. ты. должен.

76% пользователей, которые ищут ближайшую услугу, в итоге посещают это предприятие в тот же день. Поскольку локальный поиск все чаще осуществляется с помощью мобильных устройств, пока люди находятся вне города, вы должны размахивать флагом, что вы находитесь поблизости и готовы помочь.

Добавьте расширение для телефона в объявление о вашей мастерской по ремонту одноколесных велосипедов. Люди могут легко нажать и позвонить и спросить, можете ли вы помочь им сварить два одноколесных велосипеда вместе в какой-то инновационный, гибридный дуо-цикл.

Источник: Google скриншот

Или, если вы занимаетесь оптовой продажей туалетной бумаги с леопардовым принтом, добавьте расширение местоположения партнера. Это позволит вам узнать, в каких именно розничных магазинах продаются ваши рокерские рулоны.

9. мыслить негативно

Google Ads также предлагает опции для ввода отрицательный ключевые слова: слова, которые вы не хотят быть связанными с ней.

Например, если вы продаете брелоки с дельфинами, но не брелоки с блестками, вы не захотите появляться в результатах по последним. Все энтузиасты блесток будут разочарованы, когда перейдут по ссылке.

Чтобы узнать, как люди случайно ищут вас, загляните в отчет "Поисковые термины". Здесь вы сможете найти нерелевантные запросы, которые приводят людей к вам, и добавить их в список негативных ключевых слов.

10. Измерьте все

Как люди находят ваш сайт? Какие страницы пользуются популярностью, и какие поисковые запросы приводят их туда? В вашей аналитике есть данные, необходимые для оценки успеха и закономерностей.

А на самом сайте Google Ads вы найдете метрики, которые подскажут, почему изменились ваши показы, количество кликов или затраты.

Возьмите эту информацию, проанализируйте ее и используйте, чтобы вдохновить свой следующий большой рекламный эксперимент.

Хотя эти приемы, позволяющие максимально эффективно использовать небольшой бюджет, актуальны сегодня, Google Ads постоянно обновляется. Завтра может появиться еще больше способов оптимизировать эти долларовые счета, чтобы вы могли тратить меньше на рекламу и больше на создание танцующей группы девушек-трубачей вашей мечты.

С помощью SMMExpert легко создавать рекламные кампании Google Ads наряду с рекламой в Facebook и Instagram. Тратьте меньше времени на переход от одного менеджера рекламы к другому и больше времени на зарабатывание денег. Попробуйте бесплатно уже сегодня.

Приступить к работе