Lorsque vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, vous pouvez dépenser beaucoup d'argent pour promouvoir votre activité.

Mais une fois que vous avez budgétisé l'achat d'un bras gonflable, d'une signalétique commerciale accrocheuse et d'un deuxième bras gonflable parce que le premier semblait se sentir seul, il ne reste malheureusement plus beaucoup d'argent à dépenser dans Google Ads.

La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup pour vivre en grand sur la page de résultats de Google. C'est comme si Biggie avait écrit son tube le plus emblématique dans le monde moderne d'aujourd'hui : "No money, mo' search results".

Quel que soit votre budget, vous pourrez récolter les fruits de ce puissant outil publicitaire.

Bonus : Lisez le guide de la stratégie des médias sociaux, étape par étape, avec des conseils de pro sur la manière de développer votre présence sur les médias sociaux.

Source : Capture d'écran de Google Ads

Google domine la part de marché des moteurs de recherche, avec 2,5 millions de recherches effectuées chaque seconde.

En moyenne, les annonces Google génèrent deux dollars pour les annonceurs pour chaque dollar dépensé.

Et le meilleur : il n'y a pas de budget minimum, et vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce. Je pense que c'est ce qu'on appelle "pas de risque, grande récompense".

Si vous avez un petit budget et de grands rêves de conversion, lisez la suite pour découvrir les meilleurs conseils pour créer des annonces Google qui ont un impact sérieux à chaque centime.

10 conseils pour créer des annonces Google efficaces avec un budget limité

1. fixer un objectif clair

Avant d'être précis dans vos objectifs de conversion, vous devez avoir une vue d'ensemble. Quels sont vos objectifs commerciaux globaux ? Quels sont vos objectifs publicitaires ? Une fois que vous avez clarifié ces points, vous pouvez affiner votre plan d'action tactique.

Supposons que vous fabriquiez des manteaux en fausse fourrure pour les chats sphynx (que quelqu'un fasse cela au plus vite). Votre objectif commercial global pourrait être de vendre 10 000 unités cette année.

Source : Capture d'écran de Google Ads

Votre objectif publicitaire, dans ce cas, pourrait être de proposer une promotion "un acheté, un gratuit" aux ménages possédant des chats sphynx.

Dans le cadre de Smart Bidding, vous pouvez alors cibler précisément des mots clés spécifiques pour vous aider à atteindre le public que vous souhaitez ("le chat est trop nu") avec un budget maximum pour vous assurer de ne jamais le dépasser.

2. construire une grande structure

Mettez tout en place dès le début, et vous serez en meilleure position pour réussir. Cela signifie prendre le temps de tout organiser, des campagnes aux mots-clés, en passant par les groupes d'annonces et les lieux ciblés. Votre site de fans des gnomes aura beaucoup plus de succès s'il s'affiche pour les chercheurs qui vivent dans des villes favorables aux gnomes.

Source : Capture d'écran de Google Ads

Elles doivent être hautement thématiques, pertinentes et réfléchies (vous avez fait un plan à l'étape 1, vous vous souvenez ?) : pas de montage express, d'accord ?

3. obtenez un score de qualité élevé

Cela peut sembler évident, mais la meilleure façon de s'assurer que votre petit budget va loin est de veiller à ce que vos annonces soient de premier ordre.

La qualité est la clé ici. Littéralement : Google évalue le montant de l'enchère de chaque annonce, les mots clés et les pages de destination, et attribue un score de qualité de 1 à 10. Plus le score est élevé, meilleur est votre classement, et meilleures sont les chances de conversion.

En bref, vous devez configurer votre annonce de manière à ce qu'elle soit claire comme de l'eau de roche et qu'elle soit utile à l'internaute à chaque étape de son parcours.

4. cibler les mots-clés de longue traîne

Les mots-clés de longue traîne sont très spécifiques et ciblent une entreprise. Un mot-clé générique tel que "brasserie" ne permettra pas de cibler les personnes de votre quartier qui recherchent un endroit pour "siroter quelques brewskis", comme on dit.

Essayez plutôt quelque chose avec votre ville et votre quartier, ou même votre code postal. Les produits et services spécifiques sont également intéressants ici. "Brewery IPAs Vancouver Commercial Drive" aura plus de chances d'attirer l'attention d'une personne intéressée par ce sujet.

Source : Capture d'écran de Google Ads

5. assurez-vous que votre page de renvoi est optimisée.

L'objectif n'est pas seulement de créer une publicité sur laquelle quelqu'un clique, mais de créer une publicité sur laquelle quelqu'un clique... et trouve le produit ou l'information qu'il recherche.

Vous pouvez attirer l'attention d'un fanatique de perruches avec votre publicité Google "50 % de réduction sur le shampoing pour oiseaux !", mais s'il visite votre site et ne trouve que des après-shampoings pour cacatoès, il va rebondir.

Bonus : Lisez le guide de la stratégie des médias sociaux, étape par étape, avec des conseils de pro sur la façon de développer votre présence sur les médias sociaux.

Source : Trop de temps libre

Non seulement cet appât affecte vos ventes, mais il affecte également votre score de qualité des annonces Google, ce qui vous fait chuter dans les classements.

Optimisez votre page de renvoi pour les conversions en proposant des offres spécifiques auxquelles vous pouvez donner suite.

6. ne vous éparpillez pas trop

Si vous ne disposez que de quelques dollars, les dépenser sur 40 mots clés ne vous mènera pas très loin. Concentrez-vous sur vos priorités : le groupe démographique, la zone de marché ou le produit le plus rentable, et concentrez-vous sur un seul mot clé spécifique.

En d'autres termes : vous voulez un SKAG.

Oui, je sais que cela ressemble à de l'argot britannique grossier, ou à ce que vous pourriez glapir si un chat sans poils traversait votre salon à l'improviste. Mais il s'agit en fait d'un groupe de mots-clés uniques, et c'est le moyen idéal et ultra ciblé de cibler les clients que vous voulez, pour moins cher.

Google lui-même suggère d'utiliser plusieurs mots-clés, mais nous sommes ici pour vous dire que c'est en fait très inefficace.

Avec trop de mots-clés dans un groupe d'annonces, vous ne pouvez pas rédiger une annonce qui réponde à toutes les recherches.

Supposons que vous dirigiez une entreprise de pneus. Vous avez probablement une grande variété de produits disponibles. Mais si vous définissez vos mots-clés comme "pneus verts, pneus pour femmes, pneus minuscules", votre annonce n'aura pas assez de place pour refléter toutes ces options de manière spécifique.

La personne qui effectue la recherche ne verra qu'une annonce indiquant "pneus d'hiver" et ne cliquera peut-être pas. Elle continuera à faire défiler les pages jusqu'à ce qu'elle trouve un lien indiquant explicitement qu'il s'agit de pneus pour femmes (pneus... pour elle !).

Source : Google capture d'écran

Les SKAG, quant à eux, augmentent le taux de clics de 28 %. La spécificité offre de la clarté : les utilisateurs peuvent en fait comprendre clairement qu'ils ont trouvé ce qu'ils recherchent.

Pour créer votre SKAG, recherchez un mot clé à faible concurrence et à trafic moyen et identifiez l'intention de la recherche. Dans cet exemple, oubliez vos mots clés "pneus verts" et "pneus minuscules" et contentez-vous de "pneus pour femmes". Ensuite, mettez ce terme en évidence dans le titre de votre annonce afin que l'internaute sache qu'il a trouvé exactement ce qu'il cherchait, clique et achète.

Ensuite, prenez votre mot-clé et modifiez-le avec un modificateur de concordance large (+mot-clé), une concordance de phrase ("mot-clé") et une concordance exacte ([mot-clé]). Et maintenant, attendez que les clics arrivent ! (Comme un pneu.)

7. laissez l'automatisation travailler pour vous

Maximisez vos conversions grâce aux enchères intelligentes et aux annonces de recherche réactives. L'IA n'est peut-être pas capable d'élaborer une grande stratégie publicitaire pour vous, mais l'apprentissage automatique peut vous aider à augmenter ou à diminuer les enchères en votre nom.

L'automatisation prend tout en compte, de l'étape de l'entonnoir à la relégation, en passant par les mots-clés et les concurrents.

Ensuite, il s'assure que votre enchère est augmentée lorsque votre annonce a les meilleures chances de réussir - ou qu'elle est réduite lorsque la concurrence est prête à gagner, afin que vous ne perdiez pas votre temps et votre argent précieux.

Oh, les robots : vous l'avez encore fait !

(Vous voulez plus d'informations sur le fonctionnement des enchères ? Ce webinaire d'AdEspresso vous en dira plus).

8. embrasser les extensions

À partir de l'onglet "Extensions" de votre tableau de bord Google Ads, vous pouvez ajouter des extensions directement à votre annonce pour préciser votre emplacement, vos produits, vos caractéristiques ou vos promotions.

Et. vous. devriez.

76 % des utilisateurs qui recherchent un service à proximité finissent par se rendre dans l'entreprise en question le jour même. Les recherches locales s'effectuant de plus en plus sur les téléphones portables, alors que les gens sont en ville, vous devez faire savoir que vous êtes à proximité et prêt à aider.

Ajoutez une extension téléphonique à votre annonce pour votre atelier de réparation de monocycles. Les gens peuvent facilement cliquer et appeler pour demander si vous pouvez les aider à souder deux monocycles ensemble pour en faire une sorte de duo-cycle hybride innovant.

Source : Google capture d'écran

Ou, si vous êtes un grossiste de papier toilette imprimé léopard, ajoutez une extension d'emplacement d'affilié. Cela permettra de partager en avant-plan les magasins de détail qui vendent vos rouleaux de papier.

9. penser négativement

Google Ads offre également la possibilité de saisir négatif mots-clés : mots que vous Ne le fais pas. veulent être affiliés.

Par exemple, si vous vendez des porte-clés dauphins mais pas des porte-clés dauphins à paillettes, vous ne voudrez pas apparaître dans les résultats pour ces derniers. Tous les amateurs de paillettes seront déçus lorsqu'ils cliqueront.

Pour découvrir comment les gens vous recherchent accidentellement, consultez votre rapport sur les termes de recherche. Vous pourrez y trouver les requêtes non pertinentes qui conduisent les gens vers vous, et les ajouter à votre liste de mots-clés négatifs.

10. mesurer tout

Comment les internautes trouvent-ils votre site ? Quelles sont les pages les plus populaires et quelles sont les recherches qui les y amènent ? Vos analyses contiennent les données dont vous avez besoin pour mesurer le succès et les tendances.

Et sur le site Google Ads lui-même, vous trouverez des indicateurs qui vous indiqueront pourquoi vos impressions, vos clics ou vos coûts ont pu changer.

Prenez ces informations, analysez-les et utilisez-les pour inspirer votre prochaine grande expérience publicitaire.

Si ces astuces pour tirer le meilleur parti d'un petit budget sont valables aujourd'hui, Google Ads est constamment mis à jour. Demain, il y aura peut-être encore plus de moyens d'optimiser ces billets de banque, afin que vous puissiez dépenser moins en publicité et plus pour créer le groupe de filles tube dansant de vos rêves.

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