Όταν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, υπάρχουν πολλά πράγματα στα οποία μπορείτε να ξοδέψετε χρήματα για να προωθήσετε την επιχείρησή σας.

Όμως, αφού έχετε διαθέσει τον προϋπολογισμό σας για τον φουσκωτό τύπο με τα κυματιστά χέρια, την πιασάρικη επιγραφή λιανικής πώλησης και έναν δεύτερο φουσκωτό τύπο με τα κυματιστά χέρια επειδή ο πρώτος σας φαινόταν μοναχικός, δυστυχώς μερικές φορές δεν μένουν πολλά χρήματα για να τα ρίξετε και στις διαφημίσεις Google.

Τα καλά νέα είναι ότι στην πραγματικότητα δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολλά για να ζήσετε πολλά στη σελίδα αποτελεσμάτων της Google. Είναι όπως θα έκανε πιθανώς ο Biggie αν είχε γράψει το πιο εμβληματικό του hit στο σημερινό σύγχρονο κόσμο: "No money, mo' search results".

Όποιος και αν είναι ο προϋπολογισμός σας, θα μπορέσετε να επωφεληθείτε από τα οφέλη αυτού του ισχυρού διαφημιστικού εργαλείου.

Μπόνους: Διαβάστε τον βήμα προς βήμα οδηγό στρατηγικής για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με επαγγελματικές συμβουλές για το πώς να αναπτύξετε την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Πηγή: Στιγμιότυπο Google Ads

Η Google κυριαρχεί στο μερίδιο αγοράς των μηχανών αναζήτησης, με 2,5 εκατομμύρια αναζητήσεις κάθε δευτερόλεπτο.

Κατά μέσο όρο, οι διαφημίσεις Google Ads αποφέρουν δύο δολάρια στους διαφημιζόμενους για κάθε δολάριο που δαπανάται.

Και το καλύτερο είναι ότι δεν υπάρχει ελάχιστος προϋπολογισμός και πληρώνετε μόνο όταν ένας χρήστης κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Νομίζω ότι αυτό είναι αυτό που αποκαλούν "χωρίς ρίσκο, με υψηλή ανταμοιβή".

Αν έχετε μικρό προϋπολογισμό και μεγάλα όνειρα μετατροπής, διαβάστε παρακάτω τις καλύτερες συμβουλές για να δημιουργήσετε διαφημίσεις Google που θα έχουν σοβαρό αντίκτυπο με κάθε σεντ.

10 συμβουλές για τη δημιουργία αποτελεσματικών διαφημίσεων Google με περιορισμένο προϋπολογισμό

1. Ορίστε έναν σαφή στόχο

Προτού μπορέσετε να γίνετε συγκεκριμένοι με τους στόχους μετατροπής σας, πρέπει να σκεφτείτε τη συνολική εικόνα. Ποιοι είναι οι γενικοί στόχοι της επιχείρησής σας; Ποιοι είναι οι διαφημιστικοί σας στόχοι; Μόλις ξεκαθαρίσετε αυτά τα πράγματα, μπορείτε να περιορίσετε το πραγματικό τακτικό σχέδιο δράσης σας.

Ας πούμε ότι φτιάχνετε παλτά από ψεύτικη γούνα για γάτες sphynx (κάποιος: παρακαλώ κάντε το αυτό το συντομότερο δυνατό). Ο γενικός επιχειρηματικός σας στόχος μπορεί να είναι να πουλήσετε 10.000 μονάδες φέτος.

Πηγή: Στιγμιότυπο Google Ads

Ο διαφημιστικός σας στόχος, σε αυτή την περίπτωση, θα μπορούσε να είναι να προωθήσετε μια προωθητική ενέργεια buy-one-get-one-free σε νοικοκυριά με γάτες sphynx.

Στο πλαίσιο του Smart Bidding, μπορείτε στη συνέχεια να στοχεύσετε με ακρίβεια σε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά για να φτάσετε στο κοινό που θέλετε ("η γάτα είναι πολύ γυμνή") με έναν μέγιστο προϋπολογισμό για να διασφαλίσετε ότι δεν θα υπερβείτε ποτέ τον προϋπολογισμό.

2. Κατασκευάστε μια μεγάλη δομή

Ρυθμίστε τα πράγματα διεξοδικά από την αρχή και θα είστε σε πολύ καλύτερη κατάσταση για να πετύχετε. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να επιμεληθείτε τα πάντα, από τις καμπάνιες μέχρι τις λέξεις-κλειδιά, τις ομάδες διαφημίσεων και τη στοχευμένη τοποθεσία. Η ιστοσελίδα σας για τους οπαδούς των καλικάντζαρων θα έχει πολύ μεγαλύτερη απήχηση αν εμφανίζεται σε χρήστες που ζουν σε πόλεις που είναι θετικές για τα καλικάτζαρα.

Πηγή: Στιγμιότυπο Google Ads

Θα πρέπει να είναι εξαιρετικά, συναφούς θεματολογίας και μελετημένες (κάνατε ένα σχέδιο στο πρώτο βήμα, θυμάστε;): όχι γρήγορο στήσιμο, εντάξει;

3. Σημειώστε υψηλή βαθμολογία ποιότητας

Μπορεί να ακούγεται προφανές, αλλά ο καλύτερος τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι ο μικρός σας προϋπολογισμός θα πάει μακριά είναι να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας είναι κορυφαίες.

Η ποιότητα είναι το κλειδί εδώ. Κυριολεκτικά: Η Google αξιολογεί το ποσό προσφοράς κάθε διαφήμισης, τις λέξεις-κλειδιά και τις σελίδες προορισμού και δίνει ένα Quality Score από το 1 έως το 10. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία, τόσο καλύτερη είναι η κατάταξή σας και τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες μετατροπής.

Με λίγα λόγια, θέλετε να ρυθμίσετε τη διαφήμισή σας έτσι ώστε να είναι ξεκάθαρη και χρήσιμη για τον αναζητητή σε κάθε βήμα της διαδρομής.

4. Στοχεύστε σε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς

Μια γενική λέξη-κλειδί όπως "ζυθοποιία" δεν θα στοχεύσει ανθρώπους στη γειτονιά σας που πραγματικά ψάχνουν ένα μέρος για να "πιουν μερικά μπύρα", όπως λένε.

Αντ' αυτού, δοκιμάστε κάτι με την πόλη και τη γειτονιά σας, ή ακόμα και τον ταχυδρομικό ή τον ταχυδρομικό σας κώδικα. Τα συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες είναι επίσης εξαιρετικά εδώ. "Brewery IPAs Vancouver Commercial Drive" θα είναι πιο πιθανό να τραβήξει την προσοχή κάποιου που ενδιαφέρεται ακριβώς γι' αυτό.

Πηγή: Στιγμιότυπο Google Ads

5. Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας είναι βελτιστοποιημένη

Ο σκοπός εδώ δεν είναι να δημιουργήσετε απλώς μια διαφήμιση στην οποία θα κάνει κάποιος κλικ, αλλά να δημιουργήσετε μια διαφήμιση στην οποία θα κάνει κάποιος κλικ... και στη συνέχεια θα βρει πραγματικά το προϊόν ή την πληροφορία που έψαχνε.

Μπορεί να τραβήξετε την προσοχή ενός φανατικού των παπαγάλων με τη διαφήμισή σας "50% έκπτωση στο σαμπουάν για πουλιά!" στο Google, αλλά αν επισκεφθεί τον ιστότοπό σας και βρει μόνο μαλακτικά για κοκατού, θα φύγει.

Μπόνους: Διαβάστε τον βήμα προς βήμα οδηγό στρατηγικής για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με επαγγελματικές συμβουλές για το πώς να αναπτύξετε την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Πηγή: Πολύς ελεύθερος χρόνος

Αυτό το δόλωμα και η αλλαγή δεν θα επηρεάσει μόνο τις πωλήσεις σας, αλλά θα επηρεάσει και τη βαθμολογία ποιότητας της διαφήμισής σας στο Google, ρίχνοντάς σας προς τα κάτω στην κατάταξη.

Βελτιστοποιήστε τη σελίδα προορισμού σας για μετατροπές, κάνοντας συγκεκριμένες προσφορές που μπορείτε να ακολουθήσετε.

6. Μην απλώνετε τον εαυτό σας υπερβολικά

Αν έχετε μόνο λίγα χρήματα στη διάθεσή σας, το να τα ξοδέψετε σε 40 λέξεις-κλειδιά δεν είναι πιθανό να πάει πολύ μακριά. Επικεντρωθείτε στις προτεραιότητές σας: την πιο κερδοφόρα δημογραφική ομάδα, την περιοχή της αγοράς ή το προϊόν, και ασχοληθείτε αποκλειστικά με μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.

Με άλλα λόγια: θέλετε ένα SKAG.

Ναι, ξέρω ότι ακούγεται σαν αγενής βρετανική αργκό, ή σαν αυτό που θα φώναζες αν μια άτριχη γάτα περνούσε απροσδόκητα από το σαλόνι σου. Αλλά στην πραγματικότητα σημαίνει Single Keyword Ad Group, και αυτός είναι ο ιδανικός, εξαιρετικά εστιασμένος τρόπος για να στοχεύσεις τους πελάτες που θέλεις, με λιγότερα χρήματα.

Η ίδια η Google προτείνει πολλαπλές λέξεις-κλειδιά, αλλά είμαστε εδώ για να σας πούμε ότι αυτό είναι στην πραγματικότητα εξαιρετικά αναποτελεσματικό.

Με πάρα πολλές λέξεις-κλειδιά σε μια ομάδα διαφημίσεων, δεν μπορείτε να γράψετε μια διαφήμιση που να ανταποκρίνεται σε κάθε αναζήτηση.

Ας πούμε ότι έχετε μια εταιρεία ελαστικών. Πιθανόν να διαθέτετε μια ποικιλία προϊόντων. Αλλά αν ορίσετε τις λέξεις-κλειδιά σας σε "πράσινα ελαστικά, γυναικεία ελαστικά, μικροσκοπικά ελαστικά", η διαφήμισή σας δεν θα έχει αρκετό χώρο για να αντικατοπτρίζει όλες αυτές τις επιλογές συγκεκριμένα.

Ο αναζητητής θα δει απλώς μια διαφήμιση που λέει "Χειμερινά ελαστικά" και μπορεί να μην κάνει κλικ. Θα συνεχίσει να κάνει κύλιση μέχρι να δει έναν σύνδεσμο που έχει ρητά γυναικεία ελαστικά (ελαστικά...για εκείνη!).

Πηγή: Google στιγμιότυπο οθόνης

Τα SKAG, εν τω μεταξύ, αυξάνουν τα ποσοστά κλικ κατά 28%. Η εξειδίκευση προσφέρει σαφήνεια: οι χρήστες μπορούν πραγματικά να καταλάβουν σαφώς ότι βρήκαν αυτό που έψαχναν.

Για να δημιουργήσετε το SKAG σας, αναζητήστε μια λέξη-κλειδί μέσης επισκεψιμότητας, χαμηλού ανταγωνισμού και προσδιορίστε την πρόθεση της αναζήτησης. Σε αυτό το παράδειγμα, ξεχάστε τις λέξεις-κλειδιά "πράσινα ελαστικά" και "μικροσκοπικά ελαστικά" και μείνετε απλά στο "γυναικεία ελαστικά". Στη συνέχεια, τονίστε αυτόν τον όρο ειδικά στον τίτλο της διαφήμισής σας, ώστε ο αναζητητής να ξέρει ότι βρήκε ακριβώς αυτό που έψαχνε, να κάνει κλικ και να αγοράσει.

Στη συνέχεια, πάρτε τη λέξη-κλειδί σας και τροποποιήστε την με έναν τροποποιητή ευρείας αντιστοιχίας (+keyword), αντιστοιχίας φράσης ("keyword") και ακριβούς αντιστοιχίας ([keyword]). Και τώρα περιμένετε τα κλικ να έρθουν! (Σαν λάστιχο.)

7. Αφήστε την αυτοματοποίηση να δουλέψει για εσάς

Μεγιστοποιήστε τις μετατροπές σας με τις έξυπνες προσφορές και τις Responsive Search Ads. Η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να μην είναι σε θέση να βρει μια μεγάλη διαφημιστική στρατηγική για εσάς, αλλά η μηχανική μάθηση μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση ή τη μείωση των προσφορών για λογαριασμό σας.

Η αυτοματοποίηση λαμβάνει υπόψη τα πάντα, από το στάδιο του χωνιού, τη συνάφεια, τις λέξεις-κλειδιά, τους ανταγωνιστές.

Στη συνέχεια, διασφαλίζει ότι η προσφορά σας αυξάνεται όταν η διαφήμισή σας έχει τις περισσότερες πιθανότητες να πετύχει - ή μειώνει την προσφορά όταν ο ανταγωνισμός σας είναι έτοιμος να κερδίσει, ώστε να μη σπαταλάτε τον πολύτιμο χρόνο και τα χρήματά σας.

Ω, ρομπότ: τα καταφέρατε και πάλι!

(Θέλετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς λειτουργεί η υποβολή προσφορών; Αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο της AdEspresso σας καλύπτει.)

8. Αγκαλιάστε τις επεκτάσεις

Από την καρτέλα επεκτάσεις στον πίνακα εργαλείων Google Ads, μπορείτε να προσθέσετε επεκτάσεις απευθείας στη διαφήμισή σας για να καθορίσετε την τοποθεσία, τα προϊόντα, τα χαρακτηριστικά ή τις προωθητικές ενέργειες πωλήσεων.

Και. θα. έπρεπε.

Το 76% των χρηστών που αναζητούν μια κοντινή υπηρεσία καταλήγουν να επισκέπτονται την επιχείρηση εκείνη την ημέρα. Καθώς οι τοπικές αναζητήσεις γίνονται όλο και περισσότερο μέσω κινητών τηλεφώνων, ενώ οι άνθρωποι βρίσκονται στην πόλη, πρέπει να κουνήσετε τη σημαία ότι είστε κοντά και έτοιμοι να βοηθήσετε.

Οι άνθρωποι μπορούν εύκολα να κάνουν κλικ και να καλέσουν και να σας ρωτήσουν αν μπορείτε να τους βοηθήσετε να συγκολλήσουν δύο μονόκυκλα μαζί σε κάποιο καινοτόμο, υβριδικό δίδυμο ποδήλατο.

Πηγή: Google στιγμιότυπο οθόνης

Ή, αν είστε χονδρέμπορος χαρτιού τουαλέτας με λεοπάρ, προσθέστε μια επέκταση τοποθεσίας θυγατρικών. Αυτό θα μοιραστεί μπροστά και στο κέντρο ακριβώς ποια καταστήματα λιανικής πώλησης διαθέτουν τα ροκ ρολά σας.

9. Σκεφτείτε αρνητικά

Η Google Ads προσφέρει επίσης τις επιλογές εισαγωγής αρνητικό λέξεις-κλειδιά: λέξεις που δεν... θέλουν να συνδεθούν με.

Για παράδειγμα, αν πουλάτε μπρελόκ δελφινιών αλλά όχι μπρελόκ δελφινιών με λάμψη, δεν θα θέλατε να εμφανιστείτε στα αποτελέσματα για το τελευταίο. Όλοι οι λάτρεις της λάμψης εκεί έξω θα απογοητευτούν όταν κάνουν κλικ.

Για να ανακαλύψετε πώς οι άνθρωποι σας αναζητούν κατά λάθος, ελέγξτε την αναφορά Όροι αναζήτησης. Εδώ, θα μπορέσετε να βρείτε τα άσχετα ερωτήματα που οδηγούν τους ανθρώπους σε εσάς και να τα προσθέσετε στη λίστα αρνητικών λέξεων-κλειδιών σας.

10. Μετρήστε τα πάντα

Πώς βρίσκουν οι χρήστες τον ιστότοπό σας; Ποιες σελίδες είναι δημοφιλείς και ποιες αναζητήσεις τους οδηγούν εκεί; Τα αναλυτικά σας στοιχεία έχουν τα δεδομένα που χρειάζεστε για να μετρήσετε την επιτυχία και τα πρότυπα.

Και στην ίδια τη Google Ads, θα βρείτε μετρήσεις που υποδεικνύουν γιατί μπορεί να έχουν αλλάξει οι εμφανίσεις, τα κλικ ή το κόστος σας.

Πάρτε αυτές τις πληροφορίες, αναλύστε τις και χρησιμοποιήστε τις για να εμπνευστείτε το επόμενο μεγάλο διαφημιστικό σας πείραμα.

Αν και αυτά τα κόλπα για να αξιοποιήσετε στο έπακρο έναν μικρό προϋπολογισμό είναι αληθινά σήμερα, οι διαφημίσεις Google ανανεώνονται συνεχώς. Αύριο, ίσως υπάρξουν ακόμη περισσότεροι τρόποι για να βελτιστοποιήσετε αυτούς τους λογαριασμούς των δολαρίων, ώστε να ξοδέψετε λιγότερα χρήματα για διαφήμιση και περισσότερα για να δημιουργήσετε το χορευτικό γκρουπ των ονείρων σας.

Δημιουργήστε εύκολα καμπάνιες Google Ads παράλληλα με τις διαφημίσεις σας στο Facebook και το Instagram χρησιμοποιώντας το SMMExpert. Ξοδέψτε λιγότερο χρόνο για να αλλάζετε από τον ένα διαχειριστή διαφημίσεων στον άλλο και περισσότερο χρόνο για να βγάζετε χρήματα. Δοκιμάστε το δωρεάν σήμερα.

Ξεκινήστε