Коли ви власник малого бізнесу, є багато речей, на які ви можете витратити гроші, щоб просувати свій бізнес.

Але після того, як ви виділили кошти на надувного хлопця, що махає руками, привабливу вивіску, і другого надувного хлопця, що махає руками, тому що перший здавався вам самотнім, на жаль, іноді залишається не так багато грошей, щоб кинути їх на Google Ads теж.

Хороша новина полягає в тому, що вам насправді не потрібно витрачати багато грошей, щоб жити на широку ногу на сторінці результатів Google. Це, ймовірно, якби Біггі написав свій найбільш культовий хіт у сучасному світі: "No money, mo' search results".

Незалежно від вашого бюджету, ви зможете скористатися перевагами цього потужного рекламного інструменту.

Бонус: Ознайомтеся з покроковим посібником зі стратегії роботи в соціальних мережах з професійними порадами, як розширити свою присутність у соціальних мережах.

Джерело: Скріншот Google Ads

Google домінує на ринку пошукових систем, з 2,5 мільйонами пошукових запитів, що відбуваються щосекунди.

В середньому Google Ads приносить рекламодавцям два долари на кожен витрачений долар.

І що найприємніше: немає мінімального бюджету, і ви платите тільки тоді, коли користувач натискає на ваше оголошення. Думаю, це те, що називається "без ризику, з високою винагородою".

Якщо у вас невеликий бюджет, але ви мрієте про велику конверсію, читайте далі, щоб отримати найкращі поради щодо створення реклами в Google, яка принесе серйозну віддачу від кожного цента.

10 порад для створення ефективної реклами в Google з обмеженим бюджетом

1. поставити чітку мету

Перш ніж ви зможете конкретизувати свої цілі конверсії, ви повинні думати про загальну картину. Які ваші загальні бізнес-цілі? Які ваші рекламні цілі? Після того, як ви отримаєте ясність щодо цих речей, ви можете звузити свій фактичний тактичний план дій.

Скажімо, ви виготовляєте шуби зі штучного хутра для котів-сфінксів. (Хтось: будь ласка, зробіть це якнайшвидше.) Ваша загальна бізнес-мета може полягати в тому, щоб продати 10 000 одиниць цього року.

Джерело: Скріншот Google Ads

Ваша рекламна мета в цьому випадку може полягати в тому, щоб просунути акцію "купи один - отримай другий безкоштовно" серед домогосподарств, які тримають котів-сфінксів.

В рамках Smart Bidding ви можете точно націлитися на конкретні ключові слова, щоб допомогти вам охопити потрібну аудиторію ("кішка занадто гола") з максимальним бюджетом, щоб гарантувати, що ви ніколи не вийдете за межі.

2. побудувати велику структуру

Налаштуйте все ретельно з самого початку, і ви будете в набагато кращій формі для досягнення успіху. Це означає, що вам знадобиться час, щоб проконтролювати все, від кампаній до ключових слів, груп оголошень і цільового розташування. Ваш фан-сайт гномів отримає набагато більше трафіку, якщо він буде відображатися для пошукачів, які живуть у містах, де живуть гноми.

Джерело: Скріншот Google Ads

Вони мають бути високо, актуально тематичними і продуманими (ви склали план на першому кроці, пам'ятаєте?): ніяких експрес-задач, гаразд?

3. отримати високу оцінку якості

Це може здатися очевидним, але найкращий спосіб переконатися, що ваш невеликий бюджет піде далеко - це переконатися, що ваша реклама є першокласною.

У буквальному сенсі: Google оцінює суму ставки, ключові слова та цільові сторінки кожного оголошення і виставляє оцінку якості від 1 до 10 балів. Чим вищий бал, тим вищий ваш рейтинг і тим вищі шанси на конверсію.

Коротше кажучи, ви хочете налаштувати своє оголошення так, щоб воно було кристально чистим і корисним для пошукача на кожному кроці. Отримайте кілька чудових порад, щоб підвищити свій показник якості тут.

4. орієнтуйтеся на ключові слова з довгим хвостом

Ключові слова з довгим хвостом є дуже специфічними і націлені на один бізнес. Загальне ключове слово, таке як "пивоварня", не буде націлене на людей у вашому районі, які насправді шукають місце, де можна "випити пива", як вони кажуть.

Замість цього, спробуйте щось з вашим містом та околицями, або навіть з вашим поштовим індексом. Конкретні продукти та послуги також чудово підійдуть. "Пивоварня IPA Vancouver Commercial Drive" з більшою ймовірністю приверне увагу того, хто зацікавлений саме в цьому.

Джерело: Скріншот Google Ads

5. переконайтеся, що ваша цільова сторінка оптимізована

Вся мета тут полягає не в тому, щоб просто створити оголошення, на яке хтось клацне, а в тому, щоб створити оголошення, на яке хтось клацне... а потім дійсно знайде продукт або інформацію, яку він шукав.

Ви можете привернути увагу фанатика папуг оголошенням Google "50% знижка на шампунь для птахів!", але якщо вони зайдуть на ваш сайт і знайдуть там лише кондиціонери для какаду, вони відмовляться від нього.

Бонус: Ознайомтеся з покроковим посібником зі стратегії роботи в соціальних мережах з професійними порадами, як розширити свою присутність у соціальних мережах.

Джерело: Занадто багато вільного часу

Це не тільки вплине на ваші продажі, але й вплине на ваш показник якості реклами Google, знизивши вас у рейтингу.

Оптимізуйте свою цільову сторінку для конверсії, роблячи конкретні пропозиції, які ви можете виконати.

6. не розпорошуйтеся

Якщо у вас є лише кілька доларів, витрачаючи їх на 40 ключових слів, ви навряд чи далеко зайдете. Зосередьтеся на своїх пріоритетах: найприбутковішій демографічній групі, області ринку або продукті, і йдіть ва-банк на конкретному ключовому слові.

Іншими словами: ви хочете СКАГ.

Так, я знаю, що це звучить як грубий британський сленг, або як крик, який ви могли б почути, якби через вашу вітальню несподівано пробіг безшерстий кіт. Але насправді це розшифровується як "Група оголошень за одним ключовим словом", і це ідеальний, ультра-сфокусований спосіб націлитися на потрібних вам клієнтів за меншу ціну.

Google сам пропонує кілька ключових слів, але ми тут, щоб сказати вам, що це насправді вкрай неефективно.

Маючи занадто багато ключових слів в одній групі оголошень, ви не можете написати оголошення, яке відповідає кожному пошуку.

Скажімо, ви керуєте шинною компанією. У вас, ймовірно, є різноманітні товари. Але якщо ви встановите ключові слова "зелені шини, жіночі шини, маленькі шини", у вашому оголошенні буде недостатньо місця, щоб відобразити всі ці варіанти.

Шукач просто побачить оголошення з написом "Зимові шини" і може не натиснути на нього. Він буде прокручувати сторінку, поки не побачить посилання, яке явно містить жіночі шини (шини... для неї!).

Джерело: Google скріншот

SKAG, в свою чергу, збільшують кількість кліків на 28%. Конкретність забезпечує ясність: користувачі дійсно можуть чітко зрозуміти, що вони знайшли те, що шукали.

Щоб побудувати свій SKAG, знайдіть ключове слово з середнім трафіком і низькою конкуренцією та визначте мету пошуку. У цьому прикладі забудьте про ключові слова "зелені шини" і "маленькі шини" і просто використовуйте "жіночі шини". Потім виділіть цей термін в заголовку оголошення, щоб користувач знав, що він знайшов саме те, що шукав, натиснув на нього і зробив покупку.

Потім візьміть своє ключове слово і змініть його за допомогою модифікатора широкої відповідності (+ключове слово), фразової відповідності ("ключове слово") і точної відповідності ([ключове слово]). І тепер чекайте, коли кліки почнуть котитися (як шина).

7. нехай автоматизація працює на вас

Максимізуйте конверсію за допомогою інтелектуальних торгів та адаптивних пошукових оголошень. Можливо, ШІ не зможе розробити для вас грандіозну рекламну стратегію, але машинне навчання може допомогти збільшити або зменшити ставки від вашого імені.

Автоматизація враховує все: від етапу воронки до релевантності, від ключових слів до конкурентів.

Потім вона гарантує, що ваша ставка буде збільшена, коли ваше оголошення має найкращі шанси на успіх - або знизить ставку, коли ваш конкурент виграє, щоб ви не витрачали свій дорогоцінний час і гроші.

О, роботи: ви знову це зробили!

(Хочете більше інформації про те, як працюють торги? Цей вебінар AdEspresso охопить вас).

8. розширення обіймів

На вкладці "Розширення" в інформаційній панелі Google Ads ви можете додавати розширення безпосередньо до оголошення, щоб вказати своє місцезнаходження, продукти, функції або рекламні акції.

І ти повинен.

76% користувачів, які шукають послуги поблизу, в кінцевому підсумку відвідують цей бізнес в той же день. Оскільки локальні пошуки все частіше відбуваються на мобільних пристроях, коли люди знаходяться в місті, ви повинні махати прапором, що ви поруч і готові прийти на допомогу.

Додайте до оголошення про ремонт велосипедів номер телефону. Люди можуть легко натиснути на нього, зателефонувати і запитати, чи можете ви допомогти їм зварити два велосипеди в якийсь інноваційний, гібридний двоколісний велосипед.

Джерело: Google скріншот

Або, якщо ви оптовий продавець туалетного паперу з леопардовим принтом, додайте розширення місцезнаходження партнера. Це дозволить дізнатися, в яких саме роздрібних магазинах продаються ваші рок-н-роли.

9. мислити негативно

Google Ads також пропонує варіанти введення негативний ключові слова: слова, які ви не треба хочуть бути афілійованими.

Наприклад, якщо ви продаєте брелоки з дельфінами, але не брелоки з блискучими дельфінами, ви не захочете з'являтися в результатах для останніх. Всі любителі блискіток будуть тільки розчаровані, коли вони перейдуть за посиланням.

Щоб дізнатися, як люди випадково шукають вас, перегляньте звіт "Пошукові терміни". Тут ви зможете знайти нерелевантні запити, які приводять людей до вас, і додати їх до списку негативних ключових слів.

10. все вимірювати

Як люди знаходять ваш сайт? Які сторінки користуються популярністю, і які пошукові запити приводять їх туди? Ваша аналітика має дані, необхідні для вимірювання успіху та закономірностей.

А в самій Google Ads ви знайдете показники, які підкажуть, чому змінилися кількість показів, кліків або витрати.

Візьміть цю інформацію, проаналізуйте її та використайте для натхнення на наступний великий рекламний експеримент.

Хоча ці хитрощі для максимального використання невеликого бюджету справедливі сьогодні, Google Ads постійно оновлюється. Завтра може з'явитися ще більше способів оптимізувати ці доларові купюри, так що ви зможете витрачати менше на рекламу і більше на створення танцювальної групи дівчат з трубок своєї мрії.

Легко створюйте кампанії в Google Ads разом з рекламою в Facebook та Instagram за допомогою SMMExpert. Витрачайте менше часу на перемикання з одного рекламного менеджера на інший і більше часу на заробіток. Спробуйте безкоштовно вже сьогодні.

Початок роботи