在Facebook上做广告 并非 尽管社交媒体领域出现了新的参与者--TikTok，我们正在看着你--但对大多数营销人员来说，知道如何在Facebook上做广告仍然是一项基本技能。

现在，如果你在Facebook上做广告，你的广告可以达到21.7亿人--换句话说。 接近世界人口的30%。 此外，该平台的活跃用户群继续增长。

当然，这些都是令人印象深刻的数字。 但Facebook的目的是让你的信息出现在人们面前。 对 这些人中的一部分。 最有可能对购买你的产品或服务感兴趣的用户。

继续阅读，了解从Facebook广告的成本到如何计划你的第一个活动的一切。

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什么是Facebook广告？

Facebook广告是企业用来向Facebook用户推广其产品或服务的付费帖子。

来源：Fairfax & Favor on Facebook

脸书广告通常根据用户的情况有针对性地投放。

• 人口统计学
• 地点
• 兴趣爱好
• 其他概况信息

企业设定广告预算，为广告收到的每一次点击或每一千次印象出价。

与Instagram一样，Facebook的广告出现在整个应用中，包括用户的Feeds、Stories、Messenger、Marketplace等。 它们看起来与普通帖子类似，但总是包括一个 "赞助 "标签，以显示它们是一个广告。 Facebook广告包括比普通帖子更多的功能，如CTA按钮、链接和产品目录。

为了让你的品牌出现在更多的用户面前，广告应该是任何Facebook营销策略的一个组成部分。

在Facebook上做广告的费用是多少？

谈到Facebook的广告预算，没有硬性规定。 Facebook的广告成本取决于几个可变因素，包括。

• 受众定位。 相对于更广泛的受众，将你的广告投放到更窄的受众面前，通常要花费更多的成本。
• 广告投放。 在Facebook和Instagram上显示的广告，成本可以改变。
• 运动持续时间。 一个活动持续的天数和小时数会影响到最终的成本。
• 你的行业的竞争力。 一些行业的广告空间竞争比其他行业更激烈。 广告成本通常会随着产品价格的提高或你试图捕捉的线索的价值而增加。
• 每年的时间。 广告费用在不同的季节、假期或其他行业特定的事件中会有所波动。
• 一天中的时间。 平均而言，CPC在任何时区的午夜和早上6点之间都是最低的。
• 位置。 每个国家的平均广告费用差别很大。

根据目标设定活动费用

设定正确的活动目标是你控制Facebook广告成本的最重要的事情。 做好这一点也会增加你成功的机会。

每次点击成本的基准根据每个活动目标而不同。 有五个核心活动目标可供选择。

• 转换
• 印象
• 到达
• 链接点击率
• 潜在客户

平均每次点击成本在不同的Facebook广告活动目标之间有所不同。 例如，平均而言，印象活动目标每次点击成本为1.85美元，而转换活动目标每次点击成本为0.87美元。

为你的活动选择正确的目标是达到目标同时降低成本的关键。

脸书广告的类型

营销人员可以选择不同的Facebook广告类型和格式，以适应其活动目标，包括。

• 图片
• 视频
• 旋转木马
• 即时体验
• 收藏品
• 领导
• 幻灯片
• 故事
• 信使

Facebook广告格式的广泛性意味着你可以选择与你的业务目标相匹配的最佳广告类型。 每个广告都有一套不同的CTA来引导用户进行下一步。

以下是Facebook的每一种广告格式的详细解释。

图片广告

图片广告是Facebook最基本的广告格式。 它们让企业使用单一的图片来宣传他们的产品、服务或品牌。 图片广告可以在不同的广告类型、位置和长宽比中使用。

图片广告很适合具有强烈视觉内容的活动，可以在一张图片中显示出来。 这些图片可以由插图、设计或摄影制成。

你只需点击几下就可以创建一个，方法是用你的Facebook页面的图片来提升现有的帖子。

图片广告制作简单，如果你使用高质量的图片，可以成功地展示你的产品。 它们适用于销售漏斗的任何阶段--无论你想提高品牌知名度还是推广新产品的推出，以增加销售。

图片广告可能有局限性--你只有一张图片来传达你的信息。 如果你需要展示多个产品或展示你的产品如何运作，单一的图片广告格式并不是最好的选择。

来源：Facebook上的BarkBox

专业提示。 注意图像广告的规格和比例，这样你的产品就不会被切断或拉长。

视频广告

就像图片广告一样，Facebook上的视频广告让企业使用一个视频来展示其产品、服务或品牌。

它们对产品演示、教程和展示移动元素特别有帮助。

视频可以长达240分钟，但这并不意味着你应该使用这些时间！更短的视频通常更有吸引力。 Facebook建议坚持使用15秒以下的视频。

视频广告可以为任何用户的饲料添加一些动感，就像这个来自塔可钟的简短而甜蜜的视频广告。

来源：Taco Bell在Facebook上

视频广告的缺点是制作费时，而且可能变得昂贵。 旋转木马或图片广告可能更适合于简单的信息或不需要演示的产品。

旋转木马广告

旋转木马广告展示了最多10张图片或视频，用户可以点击浏览。 每张图片或视频都有自己的标题、描述或链接。

旋转木马是展示一系列不同产品的最佳选择。 旋转木马中的每张图片甚至可以有自己的登陆页面，专门为该产品或服务而建。

这种Facebook广告格式也有助于引导用户完成一个过程，或者通过将每个部分在你的旋转木马的不同部分分开来展示一系列相关产品。

来源：The Fold London on Facebook

即时体验广告

即时体验广告，以前被称为画布广告，是只在手机上的互动广告，让用户在Facebook上参与你的推广内容。

使用即时体验广告，用户可以通过旋转木马展示的图片进行点击，在不同方向上移动屏幕，以及放大或缩小内容。

Facebook建议在每个即时体验广告中使用5到7张图片和视频，以获得最佳的参与机会。 预制模板也可以帮助你节省时间，并在整个广告中重复你的关键主题。

来源：Facebook上的Spruce

收藏广告

收藏品广告有点像身临其境的旋转木马--使用户体验更上一层楼。 收藏品广告是移动窗口购物体验，用户可以翻阅你的产品系列。 比旋转木马更可定制，它们也是全屏的。 用户可以直接从收藏品广告上购买产品。

来源：Feroldi's on Facebook

企业也可以选择让Facebook的算法为每个用户选择包括你目录中的哪些产品。

对于销售各种产品和服务的大型企业来说，集合广告是一个很好的选择。 产品线比较有限的小型企业可能更适合于其他广告类型，如旋转木马。

引导广告

引导广告只适用于移动设备。 这是因为它们是专门设计的，使人们很容易给你他们的联系信息，而不需要大量的输入。

他们是收集通讯订阅的好帮手，为你的产品注册试用，或者让人们向你索取更多信息。 一些汽车制造商已经成功地使用他们来鼓励试车。

来源：Facebook

幻灯片广告

幻灯片广告由3-10张图片或单个视频组成，以幻灯片形式播放。 这些广告是视频广告的最佳替代方案，因为它们使用的数据比视频少五倍。 这使得幻灯片广告成为人们网络连接较慢的市场的首选。

对于没有视频制作经验的人来说，幻灯片广告也是一种很好的入门方式。

来源：Charter College on Facebook

故事广告

Stories广告是一种仅适用于手机的全屏垂直视频格式，允许你最大限度地利用屏幕空间，而不期望观众转动他们的屏幕。

现在，美国有62%的人说他们计划在未来比现在更多地使用故事。

故事可以由图片、视频、甚至旋转木马组成。

下面是一个将视频制作成Story广告的例子。

来源：Facebook上的沃特福德

故事比普通的图片或视频广告提供了更多的创意自由。 企业可以玩转表情符号、贴纸、过滤器、视频效果，甚至是增强现实。

Facebook Stories的缺点是，它们没有被放在Facebook feeds中，所以用户可能不会像其他Facebook广告格式那样看到它们。

Facebook Stories也需要与视频或图片广告不同的格式，所以你可能需要为Stories创建原创内容。

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信使广告

信使广告显示在Facebook的信使选项卡中。 由于这是人们与朋友和家人聊天的地方，信使广告比滚动浏览图片或视频广告感觉更个人化。

人们在他们的对话中看到你的Messenger广告，并可以点击开始与你的品牌对话。 这些广告是让人们与你的品牌互动的好方法。 对于推广本地产品或服务的小型企业，Messenger广告可以帮助启动对话。

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资料来源。 脸书

如何在Facebook上发布广告

如果你已经有一个Facebook商业页面（你应该有），你可以直接进入广告经理或业务经理来创建你的Facebook广告活动。 如果你还没有一个商业页面，你需要先创建一个。

在这篇文章中，我们将遵循广告经理的步骤。 如果你愿意使用业务经理，你可以在我们关于如何使用Facebook业务经理的文章中得到详细介绍。

广告管理器是在Facebook和Messenger上运行广告的起点。 它是一个多合一的工具套件，用于创建广告，管理广告运行的地点和时间，并跟踪广告活动的表现。

第1步：选择你的目标

登录Facebook广告管理器，选择 宣传活动 标签，然后点击 创建 来开始一个新的Facebook广告活动。

Facebook根据你希望你的广告达到什么目的，提供了11个营销目标。

下面是他们如何与商业目标保持一致。

• 品牌意识。 将你的品牌介绍给新的受众。
• 达成。 让你的广告尽可能多地暴露在受众面前。
• 交通。 将流量引向一个特定的网页、应用程序或Facebook Messenger对话。
• 订婚。 覆盖广泛的受众，以增加帖子的参与度或页面的关注度，增加你的活动的出席率，或鼓励人们申请一个特别的优惠。
• 应用程序的安装。 让人们安装你的应用程序。
• 视频浏览量。 让更多人观看你的视频。
• 潜在客户。 让新的潜在客户进入你的销售漏斗。
• 信息。 鼓励人们使用Facebook Messenger联系你的业务。
• 转换。 让人们在你的网站上采取具体行动（如订阅你的名单或购买你的产品），使用你的应用程序，或在Facebook Messenger上。
• 目录销售。 将你的Facebook广告与你的产品目录连接起来，向人们展示他们最可能想购买的产品的广告。
• 商店的交通。 把附近的顾客引向实体店。

请记住，对于转换型目标（如销售），你可以按行动付费，但对于曝光目标（如流量和浏览量），你将按印象付费。

在这个例子中，我们将选择 聘用 从那里，我们需要指定我们想要哪一种参与。

我们将选择 页面喜欢 目前来说。

你在接下来的步骤中看到的一些选项将根据你选择的目标而有所不同。

点击 下一步。

第2步，为你的活动命名

命名你的Facebook广告活动，并声明你的广告是否符合任何特殊类别，如信贷或政治。

如果你想设置一个A/B分割测试，点击 开始吧 在A/B测试部分，将此广告设置为你的控制。 你可以选择不同的版本，在此广告发布后运行。

再向下滚动一点，选择是否开启 优势运动预算+。

如果你使用多个广告集，这个选项可能很有用，但现在，你可以把它关闭。

点击 下一步。

第3步：设定你的预算和时间表

在这个屏幕的顶部，你将命名你的广告集，并选择要推广的页面。

接下来，你决定你想在你的Facebook广告活动上花多少钱。 你可以选择每天或一生的预算。 然后，如果你想在未来安排你的广告或选择让它立即上线，请设置开始和结束日期。

在日程表上运行你的Facebook付费广告可能是最有效的方式来花费你的预算，因为你可以选择只在你的目标受众最有可能在Facebook上时提供你的广告。 只有当你为你的广告创建一个终身预算时，你才能设置一个时间表。

第4步：锁定你的受众

向下滚动，开始为你的广告建立目标受众。

首先选择你的目标地点、年龄、性别和语言。 在地点下，你甚至可以选择包括或不包括超过一定规模的城市。

你也可以优先考虑最近对你销售的产品或服务表现出兴趣的人。

当你做出选择时，请注意屏幕右侧的受众规模指标，它可以让你了解你的潜在广告覆盖范围。

你还会看到每天的估计数量 达到 和 页面喜欢 如果你以前开展过活动，这些估计会更准确，因为Facebook会有更多的数据可供利用。 请始终牢记，这些是估计，而不是保证。

现在是详细定位的时候了。

请记住。 有效的定位是最大化投资回报率的关键--使用Facebook广告管理器，不乏定位受众的方法。

使用 详细的目标设定 根据人口统计学、兴趣和行为，具体包括或排除人群。 你可以在这里变得非常具体。 例如，你可以选择针对那些对旅行和徒步旅行感兴趣的人，但排除那些对背包旅行感兴趣的人。

第5步：选择你的Facebook广告位置

向下滚动选择你的广告将出现在哪里。 如果你是Facebook广告的新手，最简单的选择是使用 优势+安置。

当你选择这个选项时，Facebook将自动在Facebook、Instagram、Messenger和Audience Network上投放你的广告，因为它们可能获得最佳效果。

一旦你有了更多的经验，你可能希望选择 手动放置。 通过选择这个选项，你可以完全控制你的Facebook广告出现的位置。 你选择的位置越多，你就有更多机会接触到你的目标受众。

你的选择将根据你选择的活动目标而有所不同，但可能包括以下内容。

• 设备类型。 移动端、桌面端，或两者都有。
• 平台。 Facebook、Instagram、Audience Network和/或Messenger
• 安排工作。 Feeds, Stories, Reels, in-stream (for videos), search, messages, overlay and post-loop ads on Reels, search, in-article, and apps and sites (External to Facebook).
• 特定的移动设备和操作系统。 iOS、安卓、功能手机，或所有设备。
• 只有在连接到WiFi的时候。 该广告只在用户的设备连接到WiFi时显示。

第6步，设定品牌安全和成本控制

向下滚动到 品牌安全部分 以排除不适合与你的广告一起出现的任何类型的内容。

例如，你可以选择避免敏感内容，并添加特定的阻止列表。 阻止列表可以排除特定的网站、视频和出版商。

当你对所有的选择感到满意时，最后看一下潜在的 "到达率 "和 "页面赞 "的估计。

如果你对看到的内容感到满意，请点击 下一页 .

第7步，创建你的广告

首先，选择你的广告格式，然后为你的广告输入文本和媒体组件。 可用的格式将根据你在这个过程开始时选择的活动目标而有所不同。

如果你正在处理一张图片，从你的Facebook画廊选择你的媒体，并选择正确的裁剪来填补你的位置。

使用页面右侧的预览工具，以确保你的广告在所有可能的位置都看起来不错。 当你对你的选择感到满意时，点击绿色的 发布 按钮来启动你的广告。

在Facebook上发布广告的3个技巧

1.注意Facebook的广告规格

Facebook广告尺寸的变化比天气还要频繁（真的）。 为了使你的Facebook广告不被拉伸、裁剪或以任何其他方式扭曲，你需要确保你选择的图片和视频符合正确的尺寸。

这里有一个快速的分类。

脸书视频广告

脸谱网视频

最小宽度: 120 px

最小高度: 120 px

分辨率：至少1080 x 1080 px

视频比例：4:5

视频文件大小：最大4GB

最小视频长度：1秒

最大视频长度：241分钟

脸谱网也有一个完整的清单，列出了视频的所有长宽比和功能。

脸书即时文章视频

分辨率：至少1080 x 1080 px

视频比例：9:16至16:9

视频文件大小：最大4GB

最小视频长度：1秒

最大视频长度：240分钟

脸书故事广告

建议：可用的最高分辨率（至少1080 x 1080 px）。

视频比例：9：16（支持1.91到9：16）。

视频文件大小：最大4GB

最大视频长度：2分钟

脸书图片广告尺寸

脸谱网的图像

分辨率：至少1080 x 1080像素

最小宽度：600像素

最低高度：600像素

纵横比：1：91比1。

脸书即时文章图片

最大文件大小：30 MB

纵横比：1.91：1比1。

分辨率：至少1080 x 1080 px

脸书市场图片

最大文件大小：30 MB

纵横比：1。

分辨率：至少1080 x 1080 px

2.测试一切

重要的是，不要对你的Facebook广告中什么会成功，什么不会成功做出假设。

每次你尝试新的东西，你都应该与你以前的广告进行测试，这样你就可以看到你是否在对你最重要的指标进行改进。

Facebook广告的最佳实践是不断变化的。 只有你知道什么是适合你的特定受众。 而你能保持这种知识更新的唯一方法是通过测试。

3.简化你的工作流程

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