Publicité sur Facebook n'est pas Malgré l'arrivée de nouveaux acteurs sur la scène des médias sociaux - TikTok, nous vous regardons - savoir comment faire de la publicité sur Facebook reste une compétence essentielle pour la plupart des spécialistes du marketing.

Actuellement, si vous faites de la publicité sur Facebook, vos annonces peuvent atteindre 2,17 milliards de personnes - en d'autres termes, près de 30 % de la population mondiale. En outre, la base d'utilisateurs actifs de la plateforme ne cesse de croître.

Bien sûr, ce sont des chiffres impressionnants. Mais Facebook a pour but de faire passer votre message devant le public. droite Les utilisateurs qui sont les plus susceptibles d'être intéressés par l'achat de vos produits ou services.

Continuez à lire pour tout savoir, du coût des publicités Facebook à la façon de planifier votre première campagne.

Bonus : obtenez la fiche d'information sur la publicité sur Facebook pour 2022. Cette ressource gratuite comprend des informations clés sur l'audience, des types d'annonces recommandés et des conseils pour réussir.

Que sont les publicités Facebook ?

Les publicités Facebook sont des publications payantes que les entreprises utilisent pour promouvoir leurs produits ou services auprès des utilisateurs de Facebook.

Source : Fairfax & ; Favor sur Facebook

Les publicités Facebook sont généralement ciblées sur les utilisateurs en fonction de leurs :

• Données démographiques
• Localisation
• Intérêts
• Autres informations sur le profil

Les entreprises fixent un budget publicitaire et enchérissent pour chaque clic ou millier d'impressions que la publicité reçoit.

Comme Instagram, les publicités Facebook apparaissent dans toute l'application, y compris dans les flux des utilisateurs, les Stories, Messenger, Marketplace, et plus encore. Elles ressemblent aux posts normaux, mais incluent toujours une étiquette "sponsorisé" pour montrer qu'il s'agit d'une publicité. Les publicités Facebook incluent plus de fonctionnalités que les posts normaux, comme des boutons CTA, des liens et des catalogues de produits.

Pour faire connaître votre marque à un plus grand nombre d'utilisateurs, les publicités doivent faire partie de toute stratégie de marketing sur Facebook.

Combien coûte une publicité sur Facebook ?

Il n'y a pas de règle absolue en matière de budget publicitaire Facebook. Le coût des publicités Facebook dépend de plusieurs facteurs variables, notamment :

• Ciblage de l'audience. Il est généralement plus coûteux de diffuser vos annonces auprès d'un public plus restreint qu'auprès d'un public plus large.
• Placement d'annonces. Les coûts peuvent changer entre les publicités diffusées sur Facebook et Instagram.
• Durée de la campagne. Le nombre de jours et d'heures que dure une campagne a une incidence sur le coût final.
• Compétitivité de votre secteur. Certains secteurs sont plus compétitifs que d'autres pour l'espace publicitaire. Le coût des annonces augmente généralement en fonction du prix du produit ou de la valeur du prospect que vous essayez de capter.
• Période de l'année. Le coût des annonces peut fluctuer en fonction des saisons, des vacances ou d'autres événements propres au secteur.
• Heure de la journée. En moyenne, le CPC est le plus bas entre minuit et 6 heures du matin, quel que soit le fuseau horaire.
• Emplacement. Le coût moyen des annonces par pays varie considérablement.

Fixer les coûts de la campagne en fonction des objectifs

Définir le bon objectif de la campagne est la chose la plus importante que vous puissiez faire pour contrôler les coûts des publicités Facebook, et cela augmente vos chances de réussite.

Les repères de coût par clic varient en fonction de chaque objectif de campagne, qui sont au nombre de cinq :

• Conversions
• Impressions
• Reach
• Clics de liens
• Génération de prospects

Le coût moyen par clic varie selon les différents objectifs des campagnes publicitaires Facebook. Par exemple, en moyenne, un objectif de campagne d'impressions coûte 1,85 $ par clic, tandis qu'une campagne avec un objectif de conversions coûte 0,87 $ par clic.

Choisir le bon objectif pour votre campagne est essentiel pour atteindre les objectifs tout en réduisant les coûts.

Types de publicités Facebook

Les spécialistes du marketing peuvent choisir entre différents types et formats de publicités Facebook pour répondre aux objectifs de leur campagne, notamment :

• Image
• Vidéo
• Carrousel
• Expérience instantanée
• Collection
• Chef de file
• Diaporama
• Histoires
• Messenger

Le large éventail de formats publicitaires Facebook vous permet de choisir le meilleur type de publicité en fonction de votre objectif commercial. Chaque publicité comporte un ensemble différent de CTA pour guider les utilisateurs vers les étapes suivantes.

Voici chacun des formats publicitaires de Facebook expliqués plus en détail :

Annonces d'images

Les publicités d'images sont le format publicitaire le plus basique de Facebook. Elles permettent aux entreprises d'utiliser des images uniques pour promouvoir leurs produits, services ou marques. Les publicités d'images peuvent être utilisées dans différents types d'annonces, placements et rapports d'aspect.

Les publicités sous forme d'images conviennent bien aux campagnes dont le contenu visuel est important et peut être présenté en une seule image, qu'il s'agisse d'illustrations, de dessins ou de photographies.

Vous pouvez en créer un en quelques clics en renforçant une publication existante avec une image de votre page Facebook.

Elles conviennent à toutes les étapes de l'entonnoir de vente, que vous souhaitiez renforcer la notoriété de votre marque ou promouvoir le lancement d'un nouveau produit pour augmenter les ventes.

Les publicités par image peuvent être limitées : vous n'avez qu'une seule image pour faire passer votre message. Si vous devez afficher plusieurs produits ou montrer comment votre produit fonctionne, le format de publicité par image unique n'est pas le meilleur choix.

Source : BarkBox sur Facebook

Un conseil de pro : Faites attention aux spécifications et aux ratios des images publicitaires afin que votre produit ne soit pas coupé ou étiré.

Annonces vidéo

Tout comme les publicités par image, les publicités vidéo sur Facebook permettent aux entreprises d'utiliser une seule vidéo pour présenter leurs produits, leurs services ou leur marque.

Ils sont particulièrement utiles pour les démonstrations de produits, les tutoriels et la mise en valeur d'éléments mobiles.

Une vidéo peut durer jusqu'à 240 minutes, mais cela ne signifie pas que vous devez utiliser tout ce temps ! Les vidéos plus courtes sont généralement plus attrayantes. Facebook recommande de s'en tenir à des vidéos de moins de 15 secondes.

Les publicités vidéo peuvent ajouter un peu de mouvement au flux de n'importe quel utilisateur, comme cette publicité vidéo courte et douce de Taco Bell :

Source : Taco Bell sur Facebook

L'inconvénient des publicités vidéo est qu'elles prennent du temps à réaliser et peuvent devenir coûteuses. Un carrousel ou une publicité par image sont peut-être plus adaptés aux messages simples ou aux produits ne nécessitant pas de démonstrations.

Annonces carrousel

Les annonces de type carrousel présentent jusqu'à dix images ou vidéos sur lesquelles les utilisateurs peuvent cliquer, chacune ayant son propre titre, sa propre description ou son propre lien.

Les carrousels sont un excellent choix pour présenter une série de produits différents. Chaque image du carrousel peut même avoir sa propre page de renvoi, spécialement conçue pour ce produit ou ce service.

Ce format de publicité Facebook est également utile pour guider les utilisateurs tout au long d'un processus ou pour présenter une série de produits connexes en séparant chaque partie dans différentes sections de votre carrousel.

Source : The Fold London sur Facebook

Annonces de l'expérience instantanée

Les publicités à expérience instantanée, précédemment connues sous le nom de publicités Canvas, sont des publicités interactives uniquement sur mobile qui permettent aux utilisateurs de s'engager avec votre contenu promu sur Facebook.

Grâce aux publicités de l'expérience instantanée, les utilisateurs peuvent parcourir un carrousel d'images, déplacer l'écran dans différentes directions, ainsi que faire un zoom avant ou arrière sur le contenu.

Facebook suggère d'utiliser cinq à sept images et vidéos dans chaque publicité Instant Experience pour obtenir les meilleures chances d'engagement. Les modèles préétablis vous permettent également de gagner du temps et de répéter votre thème principal tout au long de la publicité.

Source : Spruce sur Facebook

Annonces de collecte

Les annonces de collection sont en quelque sorte des carrousels immersifs - qui font passer l'expérience utilisateur à un niveau supérieur. Les annonces de collection sont des expériences de lèche-vitrine mobile où les utilisateurs peuvent feuilleter votre gamme de produits. Plus personnalisables que les carrousels, elles sont également en plein écran. Les utilisateurs peuvent acheter des produits directement à partir de l'annonce de collection.

Source : Feroldi's sur Facebook

Les entreprises peuvent également choisir de laisser les algorithmes de Facebook sélectionner les produits de votre catalogue qui seront inclus pour chaque utilisateur.

Les annonces de collection sont un excellent choix pour les grandes entreprises qui vendent une variété de produits et de services. Les petites entreprises dont la gamme de produits est plus limitée peuvent être mieux adaptées à d'autres types d'annonces comme les carrousels.

Annonces principales

Les annonces de prospects ne sont disponibles que sur les appareils mobiles, car elles sont spécialement conçues pour permettre aux gens de vous donner facilement leurs coordonnées sans avoir à les taper.

Ils sont parfaits pour recueillir les inscriptions à des bulletins d'information, inscrire quelqu'un à un essai de votre produit ou permettre aux gens de vous demander plus d'informations. Plusieurs constructeurs automobiles les ont utilisés avec succès pour encourager les essais de conduite.

Source : Facebook

Annonces de diaporama

Les publicités sous forme de diaporama sont composées de 3 à 10 images ou d'une seule vidéo qui est diffusée sous forme de diaporama. Ces publicités sont une excellente alternative aux publicités vidéo car elles utilisent jusqu'à cinq fois moins de données que les vidéos. Cela fait des publicités sous forme de diaporama un excellent choix pour les marchés où les gens ont des connexions Internet plus lentes.

Les annonces sous forme de diaporama sont également un excellent moyen de démarrer pour les personnes n'ayant aucune expérience de la création de vidéos.

Source : Charter College sur Facebook

Annonces d'histoires

Les téléphones mobiles sont conçus pour être tenus verticalement. Les publicités Stories sont un format vidéo vertical plein écran réservé aux téléphones mobiles, qui vous permet d'optimiser la surface de l'écran sans demander aux spectateurs de tourner leur écran.

À l'heure actuelle, 62 % des Américains déclarent qu'ils prévoient d'utiliser encore plus les Stories à l'avenir qu'aujourd'hui.

Les histoires peuvent être composées d'images, de vidéos et même de carrousels.

Voici un exemple de vidéo transformée en publicité Story :

Source : Waterford sur Facebook

Les histoires offrent une plus grande liberté de création que les publicités classiques sous forme d'images ou de vidéos. Les entreprises peuvent jouer avec des emojis, des autocollants, des filtres, des effets vidéo et même de la réalité augmentée.

L'inconvénient des Facebook Stories est qu'elles ne sont pas placées dans les flux Facebook, donc les utilisateurs risquent de ne pas les voir autant que les autres formats publicitaires Facebook.

Les Facebook Stories requièrent également un formatage différent de celui des publicités vidéo ou image, vous devrez donc peut-être créer un contenu original uniquement pour les Stories.

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Annonces Messenger

Les publicités Messenger s'affichent dans l'onglet Messenger de Facebook. Comme c'est l'endroit où les gens passent du temps à discuter avec leurs amis et leur famille, les publicités Messenger sont plus personnelles que les publicités d'images ou de vidéos.

Les gens voient vos publicités Messenger parmi leurs conversations et peuvent appuyer sur le bouton pour entamer une conversation avec votre marque. Ces publicités sont un excellent moyen d'inciter les gens à interagir avec votre marque. Pour les petites entreprises qui font la promotion de produits ou de services locaux, les publicités Messenger peuvent aider à entamer la conversation.

Bonus : obtenez la fiche d'information sur la publicité sur Facebook pour 2022. Cette ressource gratuite comprend des informations clés sur l'audience, des types d'annonces recommandés et des conseils pour réussir.

Source : Facebook

Comment publier des annonces sur Facebook

Si vous avez déjà une page d'entreprise Facebook (et vous devriez), vous pouvez vous rendre directement au gestionnaire de publicités ou au gestionnaire d'entreprise pour créer votre campagne publicitaire Facebook. Si vous n'avez pas encore de page d'entreprise, vous devez d'abord en créer une.

Si vous préférez utiliser le Gestionnaire d'entreprise, vous trouverez les détails dans notre article sur l'utilisation du Gestionnaire d'entreprise Facebook.

Il s'agit d'une suite d'outils tout-en-un permettant de créer des publicités, de gérer où et quand elles seront diffusées et de suivre les performances de la campagne.

Étape 1 : Choisissez votre objectif

Connectez-vous à Facebook Ads Manager et sélectionnez le Campagnes puis cliquez sur Créer pour commencer une nouvelle campagne publicitaire sur Facebook.

Facebook propose 11 objectifs marketing en fonction de ce que vous voulez que votre publicité accomplisse.

Voici comment ils s'alignent sur les objectifs de l'entreprise :

• La notoriété de la marque : Présentez votre marque à un nouveau public.
• Reach : Exposez votre annonce au plus grand nombre possible de personnes de votre public.
• Le trafic : Dirigez le trafic vers une page web, une application ou une conversation Facebook Messenger spécifique.
• Les fiançailles : Touchez un large public pour augmenter le nombre d'engagements de messages ou de suivis de pages, accroître la participation à votre événement ou encourager les gens à réclamer une offre spéciale.
• Installation d'applications : Incitez les gens à installer votre application.
• Vues de la vidéo : Faites en sorte que davantage de personnes regardent vos vidéos.
• Génération de prospects : Faites entrer de nouveaux prospects dans votre entonnoir de vente.
• Messages : Encouragez les gens à contacter votre entreprise en utilisant Facebook Messenger.
• Conversions : Incitez les gens à effectuer une action spécifique sur votre site web (comme s'abonner à votre liste ou acheter votre produit), avec votre application ou sur Facebook Messenger.
• Vente par catalogue : Connectez vos publicités Facebook à votre catalogue de produits pour montrer aux gens des publicités pour les produits qu'ils sont le plus susceptibles de vouloir acheter.
• La circulation dans les magasins : Attirer les clients à proximité vers les magasins de bric et de broc.

Choisissez un objectif de campagne en fonction de vos objectifs pour cette annonce particulière. Gardez à l'esprit que pour les objectifs axés sur la conversion (comme les ventes), vous pouvez payer par action, mais que pour les objectifs d'exposition (comme le trafic et les vues), vous paierez pour les impressions.

Pour cet exemple, nous choisirons l'option Engagement A partir de là, nous devons spécifier quel type d'engagement nous voulons.

Nous choisirons Pages aimées pour l'instant.

Certaines des options que vous verrez dans les étapes suivantes varieront en fonction de l'objectif que vous choisissez.

Cliquez sur Suivant.

Étape 2 : Nommez votre campagne

Nommez votre campagne publicitaire Facebook et déclarez si votre publicité entre dans des catégories spéciales comme le crédit ou la politique.

Si vous voulez mettre en place un essai fractionné A/B, cliquez sur Commencez dans la section Test A/B pour définir cette annonce comme témoin. Vous pouvez choisir différentes versions à exécuter contre cette annonce après sa publication.

Faites défiler l'écran un peu plus loin pour choisir d'activer ou non la fonction Budget de la campagne Advantage+.

Cette option peut être utile si vous utilisez plusieurs ensembles d'annonces, mais pour l'instant, vous pouvez la laisser désactivée.

Cliquez sur Suivant.

Étape 3 : Définissez votre budget et votre calendrier

En haut de cet écran, vous nommerez votre ensemble d'annonces et choisirez la page à promouvoir.

Ensuite, vous décidez du montant que vous souhaitez consacrer à votre campagne publicitaire Facebook. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou à vie. Ensuite, définissez les dates de début et de fin si vous souhaitez programmer votre publicité dans le futur ou choisir de la mettre en ligne immédiatement.

L'exécution de vos publicités payantes sur Facebook selon un calendrier peut être le moyen le plus efficace de dépenser votre budget puisque vous pouvez choisir de diffuser votre publicité uniquement lorsque votre public cible est le plus susceptible d'être sur Facebook. Vous ne pouvez définir un calendrier que si vous créez un budget à vie pour votre publicité.

Étape 4 : Ciblez votre public

Faites défiler vers le bas pour commencer à créer le public cible de vos annonces.

Commencez par sélectionner le lieu, l'âge, le sexe et la langue de votre cible. Dans la rubrique "Lieu", vous pouvez même choisir d'inclure ou d'exclure les villes dépassant une certaine taille.

Vous pouvez également donner la priorité aux personnes qui ont récemment manifesté un intérêt pour le produit ou le service que vous vendez.

Lorsque vous effectuez vos sélections, gardez un œil sur l'indicateur de taille de l'audience à droite de l'écran, qui vous donne une idée de la portée potentielle de votre publicité.

Vous verrez également une estimation du nombre de jours d'utilisation de l'appareil. atteindre et Pages aimées Ces estimations seront plus précises si vous avez déjà mené des campagnes auparavant, car Facebook disposera de plus de données pour travailler. Gardez toujours à l'esprit qu'il s'agit d'estimations et non de garanties.

Il est maintenant temps de procéder au ciblage détaillé.

Rappelez-vous : Un ciblage efficace est essentiel pour maximiser le retour sur investissement, et les moyens de cibler votre public à l'aide de Facebook Ads Manager ne manquent pas.

Utilisez le Ciblage détaillé pour inclure ou exclure spécifiquement des personnes en fonction de leurs données démographiques, de leurs intérêts et de leurs comportements. Vous pouvez être très précis. Par exemple, vous pouvez choisir de cibler les personnes qui s'intéressent à la fois aux voyages et aux randonnées, mais exclure celles qui ne s'intéressent qu'aux randonnées pédestres.

Étape 5. Choisissez les emplacements de vos publicités Facebook

Si vous êtes novice en matière de publicité sur Facebook, le choix le plus simple est d'utiliser l'option Avantage+ Placements.

Lorsque vous sélectionnez cette option, Facebook placera automatiquement vos publicités sur Facebook, Instagram, Messenger et le réseau Audience Network lorsqu'elles sont susceptibles d'obtenir les meilleurs résultats.

Une fois que vous aurez plus d'expérience, vous pourrez sélectionner Placements manuels. En choisissant cette option, vous avez un contrôle total sur l'emplacement de vos publicités Facebook. Plus vous sélectionnez de placements, plus vous aurez de possibilités d'atteindre votre public cible.

Vos options varieront en fonction de l'objectif de votre campagne, mais peuvent inclure les éléments suivants :

• Type de dispositif : Mobile, bureau, ou les deux.
• Plate-forme : Facebook, Instagram, Audience Network et/ou Messenger
• Placements : Flux, Stories, bobines, in-stream (pour les vidéos), recherche, messages, publicités superposées et post-boucle sur les bobines, recherche, in-article, et applications et sites (externes à Facebook).
• Dispositifs mobiles et systèmes d'exploitation spécifiques : iOS, Android, feature phones, ou tous les appareils.
• Seulement lorsqu'il est connecté au WiFi : La publicité ne s'affiche que lorsque l'appareil de l'utilisateur est connecté au WiFi.

Etape 6 : définir la sécurité de la marque et les contrôles des coûts

Faites défiler la page jusqu'à la Section Sécurité de la marque afin d'exclure tout type de contenu qui ne devrait pas apparaître avec votre annonce.

Par exemple, vous pouvez choisir d'éviter les contenus sensibles et ajouter des listes de blocage spécifiques. Les listes de blocage peuvent exclure des sites Web, des vidéos et des éditeurs spécifiques.

Lorsque vous êtes satisfait de toutes vos options, jetez un dernier coup d'œil aux estimations de la portée potentielle et du nombre de Page Likes.

Si vous êtes satisfait de ce que vous voyez, cliquez sur Suivant .

Étape 7. Créez votre annonce

Tout d'abord, choisissez votre format d'annonce, puis saisissez les éléments de texte et de média de votre annonce. Les formats disponibles varient en fonction de l'objectif de la campagne que vous avez sélectionné au début de ce processus.

Si vous travaillez avec une image, choisissez votre média dans votre galerie Facebook, et sélectionnez le bon recadrage pour remplir votre emplacement.

Utilisez l'outil de prévisualisation situé à droite de la page pour vous assurer que votre annonce est bien adaptée à tous les placements potentiels. Lorsque vous êtes satisfait de vos choix, cliquez sur le bouton vert Publier pour lancer votre annonce.

3 conseils pour publier des annonces sur Facebook

1) Faites attention aux spécifications des publicités Facebook

Les tailles des publicités Facebook changent plus souvent que la météo (sérieusement). Pour que vos publicités Facebook ne soient pas étirées, recadrées ou déformées de quelque manière que ce soit, vous devez vous assurer que les images et les vidéos que vous avez sélectionnées ont les bonnes dimensions.

Voici un bref aperçu :

Annonces vidéo sur Facebook

Vidéos du fil d'actualité de Facebook

Largeur minimale : 120 px

Hauteur minimale : 120 px

Résolution : au moins 1080 x 1080 px

Rapport vidéo : 4:5

Taille du fichier vidéo : 4 Go maximum

Durée minimale de la vidéo : 1 seconde

Durée maximale de la vidéo : 241 minutes

Facebook dispose également d'une liste complète de tous les rapports d'aspect et de toutes les caractéristiques des vidéos.

Vidéos d'articles instantanés sur Facebook

Résolution : au moins 1080 x 1080 px

Rapport vidéo : 9:16 à 16:9

Taille du fichier vidéo : 4 Go maximum

Durée minimale de la vidéo : 1 seconde

Durée maximale de la vidéo : 240 minutes

Annonces Facebook Stories

Recommandé : la plus haute résolution disponible (au moins 1080 x 1080 px)

Rapport vidéo : 9:16 (supporté de 1.91 à 9:16)

Taille du fichier vidéo : 4 Go maximum

Durée maximale de la vidéo : 2 minutes

Taille des images publicitaires Facebook

Images du flux Facebook

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

Largeur minimale : 600 pixels

Hauteur minimale : 600 pixels

Rapport d'aspect : 1:91 à 1 :

Images de l'article instantané Facebook

Taille maximale du fichier : 30 MB

Rapport hauteur/largeur : 1,91:1 à 1 :

Résolution : au moins 1080 x 1080 px

Images de Facebook Marketplace

Taille maximale du fichier : 30 MB

Rapport hauteur/largeur : 1 :

Résolution : au moins 1080 x 1080 px

2. Testez tout

Il est important de ne pas faire d'hypothèses sur ce qui fonctionnera et ce qui ne fonctionnera pas dans vos publicités Facebook.

Chaque fois que vous essayez quelque chose de nouveau, vous devriez le tester par rapport à vos annonces précédentes afin de voir si vous apportez des améliorations aux paramètres qui vous importent le plus.

Les meilleures pratiques en matière de publicités Facebook sont en constante évolution. Vous êtes le seul à savoir ce qui fonctionne pour votre public spécifique. Et la seule façon de maintenir ces connaissances à jour est de les tester.

3. simplifier votre flux de travail

Les spécialistes du marketing des médias sociaux sont des personnes très occupées dont la liste de tâches semble interminable, mais il existe quelques moyens de simplifier votre flux de travail.

SMMExpert Boost vous permet de promouvoir des posts sur les médias sociaux directement depuis votre tableau de bord SMMExpert. Gérez le ciblage de l'audience, les dépenses de la campagne et sa durée. En configurant des déclencheurs d'automatisation, vous pouvez laisser SMMExpert gérer les posts à booster selon vos critères.

SMMExpert Social Advertising vous aide à rationaliser vos flux de travail de marketing social et à maximiser vos dépenses publicitaires. Vous pouvez booster vos messages organiques les plus populaires pour atteindre plus de personnes. Créez des campagnes publicitaires, suivez les performances et faites des ajustements pour améliorer les résultats. Plus tard, générez des rapports d'analyse riches pour voir quelles campagnes ont atteint vos objectifs.

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