1,28 миллиарда пользователей Instagram проводят на платформе примерно 11,2 часа в месяц. 90% пользователей следят хотя бы за одним бизнесом на платформе. Но иногда обычного контента вашего бренда недостаточно, чтобы выделиться. Вот тут-то и приходит на помощь кампания в Instagram.

Маркетинговые кампании Instagram могут помочь вам достичь конкретной цели за определенный период времени. В рамках кампании весь ваш контент выравнивается и фокусируется на одной конкретной цели.

Если ваша стратегия Instagram - это медленный и неуклонный марафон, то кампании похожи на спринт: они расходуют больше энергии за более короткое время и быстро приносят результаты и понимание.

Если вы хотите запустить продукт, наладить контакт с новыми клиентами или создать репутацию вашего бренда, кампания в Instagram поможет вам достичь цели.

Читать далее 22 способа повысить уровень своих кампаний в Instagram 9 различных типов кампаний, 8 советов, как добиться успеха, и 5 примеров, которые вдохновят вас на следующую кампанию.

Бонус: Получите шпаргалку по рекламе в Instagram для 2022 года. Бесплатный ресурс содержит ключевые сведения об аудитории, рекомендуемые типы объявлений и советы по достижению успеха.

9 типов кампаний в Instagram

Кампания в Instagram - это когда бизнес-профили Instagram делятся контентом, предназначенным для достижения маркетинговой цели. Эта цель может быть общей, например, повышение вовлеченности бренда, или более конкретной, например, получение определенного количества покупок.

Существует несколько основных типов маркетинговых кампаний в Instagram. Каждый из них лучше всего подходит для достижения различных целей. Вот некоторые из них девять самых распространенных маркетинговых кампаний в Instagram для начала работы.

Информационная кампания

В ходе информационной кампании на Instagram вы стремитесь повысить узнаваемость вашего бизнеса, продукта или услуги. Для развивающихся брендов это может быть кампания по демонстрации что отличает, восхищает и отличает ваш бренд.

Чем больше пользователей помнят ваш бренд, тем больше вероятность того, что они выберут вас, когда придет время покупать.

Instagram - это место, где пользователи хотят обнаружить бренды и следить за ними. Фактически, 90% пользователей Instagram следят как минимум за одним бизнесом. А 23% пользователей говорят, что используют социальные сети для просмотра контента от своих любимых брендов. Это делает Instagram естественной социальной платформой для повышения узнаваемости бренда.

Бренд биологически активных добавок bulletproof повышает осведомленность о своем продукте путем обмена аннотированными изображениями:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Bulletproof® (@bulletproof)

Тизерная кампания

Тизерная кампания в Instagram дает пользователям возможность узнать, что будет дальше. Используйте тизерные кампании для создания интриги и спроса на новые продукты.

Ключ к созданию привлекательной тизерной кампании заключается в следующем раскрывайте достаточно подробностей, чтобы разжечь любопытство вашей аудитории. На Instagram привлекательный контент всегда является ключевым, но это особенно верно для тизерных кампаний. Вы хотите остановить эти прокручивающиеся пальцы на их пути!

Netflix делает большую работу по привлечению внимания к релизам, публикуя тизерные видео за несколько дней до их выхода:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Netflix US (@netflix)

Причинная кампания

Более молодые потребители (например, те, кто доминирует в Instagram) заботятся не только о том, что продает компания. Поколение Z и миллениалы чаще всего принимают решения, основываясь на личных, социальных или экологических ценностях.

Кампания "за дело" - это способ поддержать ценности вашего бренда и установить связь с сознательной аудиторией. Например, Вы можете провести день осведомленности или мероприятие или сотрудничать с благотворительной организацией.

Бренд верхней одежды Patagonia часто публикует посты, направленные на сохранение больших территорий. Этот пост распространяет информацию о борьбе за сохранение Вьосы как национального парка в Албании. Они используют карусельный пост, чтобы поделиться несколькими фактами о местности и поддержке, которую они уже получили. В биографии также есть ссылка для подписания петиции:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Patagonia (@patagonia)

Конкурсная кампания

Конкурсы в Instagram обычно подразумевают, что бренд раздает бесплатный продукт случайным образом своим подписчикам. Они очень эффективны для повышения вовлеченности - кто не хочет что-то выиграть?

Вы можете установить правила для входа, которые соответствуют целям вашей кампании. Например, просьба пользователей отметить друга для участия в конкурсе - это возможность привлечь новых подписчиков.

Вот как бренд безмолочного мороженого Halo Top организовал свой конкурс. Обратите внимание, как они четко сформулировали требования к участникам и объяснили, что является призом:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Halo Top Australia (@halotopau)

Кампания по вовлечению

Показатели вовлеченности в Instagram намного выше, чем на других платформах социальных сетей. Фактически, средний показатель вовлеченности постов в Facebook составляет всего 0,07% по сравнению с более высоким средним показателем вовлеченности в Instagram - 1,94%.

Кампании вовлечения мотивируют пользователей взаимодействовать с вашим контентом. Вы можете измерить вовлечение, отслеживая эти показатели:

• Нравится
• Комментарии
• Акции
• Экономия
• Профильные посещения

Чтобы лучше вовлечь свою аудиторию, проверьте Instagram Insights и посмотрите, какой контент вызывает наибольшее вовлечение.

Создание запоминающихся кампаний по вовлечению может выглядеть следующим образом:

• Добавление стикеров Instagram Stories для вдохновляющих ответов и сообщений DM
• Создание сохраняемого контента
• Добавление призывов к действию в конце подписей
• Экспериментирование с различными типами и форматами постов

Совет профессионала: Публикуйте сообщения в виде карусели, чтобы повысить вовлеченность аудитории. Средний показатель вовлеченности для сообщений в виде карусели составляет 3,15% - выше, чем 1,94% для всех типов сообщений.

Создать что-то достойное сохранения, попробуйте научить пользователей чему-то новому. Это может быть рецепт, рекомендации по укладке или новый режим упражнений. Etsy часто делится советами по укладке дома в удобном для просмотра формате карусели:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by etsy (@etsy)

Кампания по продажам или продвижению

Если вы хотите увеличить конверсию, запустите Instagram-кампанию по продажам или продвижению.

Ключ к успешной кампании - убедиться, что ваша аудитория готова к покупке. Лучше всего, чтобы проводите кампании по продажам и рекламные кампании после того, как вы создали лояльную и заинтересованную аудиторию с помощью других кампаний.

Обычно бренды используют этот вид кампании, чтобы:

• Продвижение срочной распродажи или кодов скидок
• Повышение узнаваемости существующего продукта

Вот пример того, как фитнес-бренд Onnit продвигает свои продажи на Instagram:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Onnit (@onnit)

26% пользователей Instagram говорят, что используют эту платформу для поиска товаров для покупки. Кроме того, 44% людей используют Instagram для совершения покупок еженедельно. Создайте Instagram Shop, чтобы вы могли делиться постами с возможностью покупки, которые облегчат пользователям приобретение вашей продукции.

Чтобы повысить продажи товаров, воспользуйтесь этими возможностями Instagram:

• Коллекции Instagram - Курируйте коллекции, демонстрирующие новые поступления, тенденции, подарки и акции.
• Витрина Instagram - Позвольте людям покупать ваши товары прямо из приложения Instagram с помощью функций электронной коммерции платформы.
• Метки товара - Сделайте посты доступными для покупок с помощью тегов продуктов, которые показывают цены и детали продуктов и позволяют пользователям легко добавлять их в корзину.

Poster Club создает посты с возможностью покупки, чтобы пользователи могли легко просматривать их текущую коллекцию произведений искусства:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by The Poster Club (@theposterclub)

Совет профессионала: Проведите срочную распродажу, используя промокод, который действует только в течение короткого времени. Краткосрочные скидки - это эффективный способ стимулирования предварительных продаж перед запуском продукта или перемещения запасов, чтобы освободить место для новых товаров.

Кампания по созданию пользовательского контента (UGC)

В кампаниях с пользовательским контентом (UGC) вы просите людей делиться сообщениями с вашей продукцией и использовать определенный хэштег.

UGC-кампания способствует повышению осведомленности о вашем бренде через хэштег и (бонус) обеспечивает вас свежим контентом для публикации. Пользователи часто мотивированы на участие в кампании в надежде, что бренды будут репостить их фотографии.

Бренд спортивной одежды Lululemon поощряет пользователей делиться изображениями, на которых они носят одежду Lululemon, с помощью #thesweatlife. Затем бренд делится некоторыми из этих изображений со своими четырьмя миллионами подписчиков: //www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

Бренд игрушек для собак Barkbox часто делится снимками с четвероногими друзьями своих покупателей:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by BarkBox (@barkbox)

Кампания по влиянию

Создав привлекательный контент в Instagram, вы захотите, чтобы его увидело как можно больше людей. Отличный способ привлечь больше пользователей - работать с влиятельными людьми в вашей нише. 34% пользователей в возрасте 16-24 лет (поколение Z) следят за влиятельными людьми в социальных сетях, так что это определенно стоит попробовать, если молодые поколения являются вашей целевой аудиторией.

Обычно в маркетинге влияния в Instagram вы находите соответствующих блогеров, фотографов или других творцов с большим количеством подписчиков.

Совет профессионала: Убедитесь, что у любого агента влияния, с которым вы сотрудничаете, высокий уровень вовлеченности. Иногда агенты влияния с меньшим количеством подписчиков, но высоким уровнем вовлеченности лучше подходят для вашего бренда.

Один из способов продвижения ваших кампаний - сотрудничество с несколькими влиятельными людьми, чтобы они разместили информацию о вашей кампании на своих каналах. Это позволит вашему бренду попасть в их аудиторию.

Бренд очков Warby Parker сотрудничает с музыкантом Toro y Moi для продвижения своей последней коллекции очков:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Warby Parker (@warbyparker)

Рассмотрите возможность запуска кампании в роликах или Stories. В настоящее время 55,4% инфлюенсеров используют Instagram Stories для спонсорских кампаний.

Совет профессионала: Помните, что сообщения, созданные влиятельными лицами от имени вашего бренда, должны соответствовать требованиям FTC и быть четко обозначены как реклама.

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в Instagram для 2022 года. Бесплатный ресурс содержит ключевые сведения об аудитории, рекомендуемые типы объявлений и советы по достижению успеха.

Получите бесплатную шпаргалку прямо сейчас!

Платная кампания в Instagram

Платные кампании в Instagram - это посты (или Stories), за которые компании платят, чтобы они были доступны пользователям. Если у вас есть бюджет на рекламу в Instagram, вам следует включить ее в свою маркетинговую стратегию.

Реклама на Instagram потенциально может охватить 1,48 миллиарда человек, или почти 24% населения мира старше 13 лет. Кроме того, 27% пользователей говорят, что находят новые продукты и бренды с помощью платной социальной рекламы.

Вот аппетитный пример платной рекламной кампании Nespresso, созданной совместно с агентом влияния Мэттом Адлардом:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Matt Adlard (@mattadlard)

Стоимость рекламы зависит от нескольких факторов, таких как:

• Конкурентоспособность отрасли
• Ваш таргетинг
• Время года (расходы на рекламу возрастают в сезоны праздничных покупок)
• Размещение

В зависимости от вашего контента и цели, вы можете выбрать один из нескольких различных рекламных форматов:

• Имиджевая реклама
• Рассказы объявления
• Видеореклама
• Карусельные объявления
• Коллекционные объявления
• Изучить объявления
• Реклама на IGTV
• Торговые объявления
• Объявления на катушках

Широкий выбор форматов объявлений позволяет выбрать наиболее подходящий тип, соответствующий целям вашей кампании. Целью вашей кампании может быть увеличение конверсий, регистраций, установок приложений или общего вовлечения.

Рекламные кампании в Instagram также позволяют использовать похожие аудитории для нацеливания на пользователей, похожих на ваших клиентов. Просто загрузите пользовательскую аудиторию и задайте параметры нацеливания на уровне набора объявлений. Ваши объявления будут появляться перед пользователями, которые, по мнению алгоритма, могут стать потенциальными клиентами. (Узнайте больше о рекламе в Facebook и Instagram в нашем полном руководстве).

8 советов по созданию успешных маркетинговых кампаний в Instagram

Теперь вы знаете, какие основные типы кампаний в Instagram существуют. Но прежде чем вы перейдете в режим создания, мы предлагаем вам восемь советов по созданию успешных кампаний на Instagram .

Ставьте SMART-цели

Всякий раз, когда вы ставите цели для своей следующей маркетинговой кампании в Instagram, следуйте следующим принципам Система целей SMART.

"SMART" означает s специфический, m легкость, a достижимо, r реалистичным, и t имые цели.

Например, допустим, вы хотите провести кампанию по увеличению числа подписчиков в Instagram. Разбейте эту цель на части:

• Специфический: К кому вы хотите обратиться? Что вы хотите, чтобы они сделали? Будьте точны в своих целях.
• Измеримость: Как вы узнаете о своем успехе? Определите базовые показатели для ваших текущих подписчиков и вовлеченности, чтобы вы могли отслеживать рост.
• Достижимо: Реалистична ли ваша цель? Можно ли ее точно измерить? Для достижения целей нужно упорно трудиться, но они не должны быть недосягаемыми.
• Реалистичность: Основывайте цели на своем бюджете, текущих темпах роста и продолжительности кампании. Проведите исследование и не стройте дикие планы по переходу от 100 подписчиков к 10 000 за две недели.
• По времени: Продолжительность кампании должна основываться на вашей цели и количестве времени, которое, по вашему мнению, потребуется для ее достижения. Не устанавливайте произвольный лимит в одну неделю, если ваши цели амбициозны, но и не делайте его настолько длинным, чтобы вы потеряли темп.

Планируйте содержание вашей кампании

Далее спланируйте все посты вашей кампании. Создайте календарь контента со всеми постами и историями, которыми вы будете делиться каждый день. Если вы обращаетесь к влиятельным людям, попросите их размещать посты в определенный день, который соответствует вашему календарю.

Каждое сообщение должно иметь самостоятельный смысл, но при этом усиливать общую идею кампании.

Всегда составляйте надежный план перед запуском. Таким образом, вам будет легче поддерживать высокий уровень качества и креативности на протяжении всего времени.

Вот как создать календарь контента менее чем за восемь минут:

Используйте ролики и истории

Если вы размещаете только изображения в ленте Instagram, вы упускаете выгоду! 58% пользователей говорят, что они больше заинтересованы в бренде, увидев его в Story. Кроме того, процент завершения брендовых Stories составляет 86%.

Истории могут дополнять ваши посты или быть самостоятельными кампаниями. Вы также можете создать серию Instagram Stories в виде сохраненных ярких моментов, которые появятся под вашей биографией. Тогда, когда пользователь посетит ваш профиль, он сможет увидеть все сохраненные моменты в одном месте.

DIY-бренд Brit + Co организует свои выделенные Stories по таким категориям, как "Магазин", "Дом" и "Подкасты":

Источник: @britandco

Попробуйте также поэкспериментировать с роликами Instagram - это формат контента, позволяющий создавать и делиться короткими увлекательными видео. В отличие от Instagram Stories, они не исчезают через 24 часа.

Бренд сумок Anima Iris делится увлекательными роликами, созданными его основателем, которые проливают свет на процесс создания:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by ANIMA IRIS (@anima.iris)

Придерживайтесь эстетики вашего бренда

Ваша кампания всегда должна соответствовать общему виду и атмосфере вашего бренда. Придерживайтесь одной цветовой схемы и брендинга во всем контенте. Тогда, когда ваша кампания появится в переполненной ленте, люди смогут понять, что она принадлежит вашему бренду.

Alo Yoga поддерживает единый внешний вид и ощущение во всей своей ленте, что помогает сделать бренд более узнаваемым:

Источник: @Aloyoga

Определите также голос вашего бренда. Все ваши тексты должны быть связаны с визуальными образами и создавать сильный образ бренда в целом.

Подумайте о создании руководства по стилю для всех, кто работает над вашим аккаунтом в Instagram, чтобы они знали, как все должно выглядеть.

Отслеживайте показатели, которые имеют значение

Еще до запуска кампании в Instagram необходимо определить ключевые метрики, которые вы будете использовать для оценки успеха (это "М" в ваших SMART-целях).

Например, в кампании по повышению осведомленности вы захотите обратить внимание на рост аудитории, охват, впечатления и коэффициент вовлеченности.

Существует масса показателей, которые вы можете отслеживать в социальных сетях, и некоторые аналитические показатели уникальны для Instagram.

В зависимости от типа кампании (например, продажа или запуск продукта), вы можете захотеть отслеживать показатели вне платформы. Здесь могут помочь отслеживаемые ссылки или промокоды.

Всегда устанавливайте базовый уровень. Таким образом, вы сможете точно измерить воздействие вашей кампании.

Устанавливайте реалистичные бюджеты рекламных кампаний

В идеальном мире у всех нас были бы неограниченные бюджеты на кампании, но, к сожалению, обычно это не так. Поэтому важно заранее составить рекламный бюджет и придерживаться его.

Во-первых, решите, будете ли вы платить по системе cost per mille (CPM) - это стоимость каждой тысячи показов, которые производит ваше объявление. Кампании CPM могут помочь повысить осведомленность, поскольку они в большей степени направлены на видимость и в меньшей - на действие.

Вы также можете построить свою кампанию на основе стоимости за клик (CPC) - установленной цены за каждый клик, который генерирует ваше объявление. Кампании CPC помогут вам убедиться, что вы платите за действия, а не только за просмотры.

Точная стоимость будет зависеть от нескольких факторов.

Вам также нужно будет учесть расходы на создание и производство рекламы. Например, сколько будет стоить съемка вашего продукта? Сколько ваш выбранный агент влияния берет за пост?

Продумайте свой призыв к действию

При создании кампании подумайте, что вы хотите, чтобы люди сделали после того, как увидят вашу кампанию. Хотите ли вы, чтобы они просмотрели страницу продукта на вашем сайте или подписались на бесплатную пробную версию? Возможно, вы хотите, чтобы они сохранили ваше сообщение на потом.

Вставьте четкий CTA в конце вашей кампании, чтобы убедиться, что люди следуют по пути, который вы для них наметили. Если вы хотите, чтобы они купили ваш продукт или узнали больше о вашем бренде, им должно быть легко это сделать.

Например, модный бренд Missguided просит пользователей прокомментировать понравившееся изображение:

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by MISSGUIDED ⚡️ (@missguided)

Если вы проводите платную рекламную кампанию, используйте одну из CTA-кнопок Instagram, чтобы помочь пользователям сделать следующие шаги.

Планируйте свои посты в Instagram заранее

Планирование постов в Instagram экономит ваши часы и гарантирует, что никто не забудет сделать пост в нужное время. Вы можете запланировать некоторые или все ваши посты еженедельно, ежемесячно или ежеквартально.

Во-первых, узнайте, когда наступает подходящее время для размещения контента для вашей аудитории Instagram. Если вы используете SMMExpert, то Лучшее время для публикации Функция показывает лучшее время для публикации на Instagram на основе ваших сообщений за последние 30 дней. Вы также можете использовать платформу для редактирования изображений до нужных размеров и написания подписи.

Вот как планировать посты и истории в Instagram с помощью SMMExpert:

5 примеров кампаний в Instagram

Не знаете, как начать? Вот пять примеров лучших кампаний в социальных сетях Instagram .

Научить пользователей, как сделать что-то вроде "Списка ключей".

Бренд по уходу за кожей The Inkey List делится обучающими роликами с пошаговыми инструкциями. В этом ролике они показывают своим зрителям, как лучше заботиться о своей коже.

Каждая катушка короткий, простой в исполнении и содержит практические шаги.

В роликах также представлены их собственные продукты, что помогает повысить осведомленность об их предложении. После просмотра ролика пользователи не только узнают, как ухаживать за своей кожей, но и могут поддаться искушению приобрести продукцию бренда.

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by The INKEY List (@theinkeylist)

Укрепляйте доверие, делясь социальными доказательствами, как, например, Califia Farms

Бренд растительного молока Califia Farms делится восторженными отзывами, чтобы подчеркнуть любовь своих клиентов к продукту. Они помещают отзывы на забавный фон, чтобы сделать пост более привлекательным.

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Califia Farms (@califiafarms)

Социальные доказательства - это мощный способ побудить потребителей доверять вашему бренду.

В конце концов, если другим людям нравится ваш продукт, почему бы и им не любить его? Поощряйте клиентов оставлять отзывы, чтобы вы могли превратить их в интересный контент для Instagram.

Свяжитесь со своей аудиторией, поделившись своей историей, как Omsom

Продовольственный бренд Omsom очеловечивает свой бренд, делясь своей историей. В этом коротком ролике основатель компании делится ценностями своего бренда и тем, что для него наиболее важно.

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Omsom (@omsom)

Бренд кажется более близким и аутентичным, открываясь своей аудитории. Когда люди разделяют ваши ценности, они с большей вероятностью будут доверять вашему предложению и совершать покупку.

Пользуйтесь сезонными покупками, как часы Teleport Watches

Если вы планируете проводить акции распродаж в течение года, не упускайте важные праздничные даты покупок. Вместо этого сообщите всем своим подписчикам о проводимых вами акциях и сроках их действия.

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Teleport Watches (@teleportwatches)

Teleport Watches публикует одно изображение, чтобы рассказать пользователям, что именно они предлагают в Черную пятницу. Все четко изложено, и покупателям ясны условия и положения.

Поделитесь некоторыми ценными советами, как The Broke Black Girl

Иногда лучший способ привлечь свою аудиторию - поделиться советами, которые повышают ценность их жизни. Финансовый активист The Broke Black Girl публикует действенные советы, чтобы помочь пользователям улучшить свои финансовые привычки.

Посмотреть это сообщение на Instagram

A post shared by Dasha

Хотя изображение представляет собой краткое резюме для пользователей, испытывающих дефицит времени, люди, заинтересованные в более подробной информации, могут ознакомиться с деталями в ее подписи.

Используйте SMMExpert для планирования постов в Instagram в оптимальное время, ответа на комментарии, отслеживания конкурентов и измерения эффективности - и все это с той же панели, которую вы используете для управления другими социальными сетями. Начните бесплатную пробную версию сегодня.

Приступить к работе

Легко отслеживать аналитику Instagram и создавать отчеты с SMMExpert. Экономьте время и получайте результаты.

Попробуйте бесплатно