1,28 милиарда потребители на Instagram прекарват приблизително 11,2 часа месечно в платформата. 90% от потребителите следват поне един бизнес в платформата. Понякога обаче обикновеното съдържание на марката не е достатъчно, за да изпъкне. Именно тук се появява кампания в Instagram.

Маркетинговите кампании в Instagram могат да ви помогнат да постигнете конкретна цел за определен период от време. В една кампания цялото ви съдържание е съгласувано и фокусирано върху една конкретна цел.

Ако стратегията ви за Instagram е бавен и постоянен маратон, кампаниите са като спринтове. Те използват повече енергия за по-кратко време и дават бързи резултати и прозрения.

Ако искате да пуснете на пазара продукт, да се свържете с нови клиенти или да изградите репутация на марката си, една кампания в Instagram може да ви помогне да постигнете целта си.

Прочетете за 22 начина да повишите нивото на кампаниите си в Instagram : 9 различни типа кампании, 8 съвета за въздействие и 5 примера, които да вдъхновят следващата ви кампания.

Бонус: Вземете информационния лист за реклама в Instagram за 2022 г. Безплатният ресурс включва ключови данни за аудиторията, препоръчителни видове реклами и съвети за успех.

9 вида кампании в Instagram

Кампанията в Instagram е, когато бизнес профили в Instagram споделят съдържание, предназначено за постигане на маркетингова цел. Тази цел може да е обща, като например увеличаване на ангажираността на марката, или по-конкретна, като например генериране на определен брой покупки.

Съществуват няколко широки типа маркетингови кампании в Instagram. Всеки от тях е подходящ за постигане на различни цели. девет от най-разпространените маркетингови кампании в Instagram за да започнете.

Кампания за повишаване на осведомеността

По време на кампанията за повишаване на осведомеността в Instagram се стремите да увеличите видимостта на своя бизнес, продукт или услуга. За нововъзникващите марки това може да бъде кампания за представяне на какво е отличителното, вълнуващото и изключителното във вашата марка.

Колкото повече потребители запомнят вашата марка, толкова по-вероятно е да изберат вас, когато дойде време за покупка.

Instagram е място, където потребителите също искат да откриват и следват марки. Всъщност 90 % от потребителите на Instagram следват поне един бизнес. 23 % от потребителите казват, че използват социалните медии, за да виждат съдържание от любимите си марки. Това прави Instagram естествена социална платформа за изграждане на осведоменост за марките.

Марката за хранителни добавки Bulletproof повишава осведомеността за своя продукт чрез споделяне на анотирани изображения:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Bulletproof® (@bulletproof)

Тийзър кампания

Кампанията за тийзър в Instagram дава на потребителите възможност да надникнат в следващото събитие. Използвайте кампаниите за тийзър, за да създадете интрига и търсене на нови продукти.

Ключът към завладяващата тийзър кампания е да разкрийте достатъчно подробности, за да предизвикате любопитството на аудиторията си. В Instagram ангажиращото съдържание винаги е от ключово значение, но това важи с особена сила за тийзър кампаниите. Искате да спрете скролващите палци по пътя им!

Netflix върши чудесна работа, като популяризира премиерите чрез споделяне на тийзър видеоклипове няколко дни преди пускането им:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Netflix US (@netflix)

Кампания за кауза

По-младите потребители (като тези, които доминират в Instagram) се интересуват повече от това, което дадена компания продава. Поколението Z и милениалите е най-вероятно да вземат решения въз основа на лични, социални или екологични ценности.

Кампанията с кауза е начин да защитите ценностите на марката си и да се свържете с добросъвестна аудитория, можете да популяризирате ден за повишаване на осведомеността или събитие, или да си партнирате с благотворителна организация.

Марката за връхни облекла Patagonia често споделя постове на кампании, насочени към запазването на големи територии. Този пост на кампанията разпространява информация за борбата за запазване на Vjosa като национален парк в Албания. Те използват въртележка, за да споделят няколко факта за района и подкрепата, която вече са получили. В биографията им има и връзка за подписване на петицията:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Patagonia (@patagonia)

Конкурсна кампания

Конкурсите в Instagram обикновено включват марка, която раздава безплатен продукт на последователи на случаен принцип. Те са изключително ефективни за насърчаване на ангажираността - кой не иска да спечели нещо?

Можете да зададете правила за влизане, които да подкрепят целите на кампанията ви. Например, ако поискате от потребителите да посочат приятел, за да участват, това е възможност да достигнете до нови последователи.

Ето как марката за сладолед без млечни продукти Halo Top организира своя конкурс. Обърнете внимание, че те ясно определят изискванията за участие в раздаването и обясняват каква е наградата:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Halo Top Australia (@halotopau)

Кампания за ангажиране

Instagram има много по-висока степен на ангажираност в сравнение с други платформи за социални медии. Всъщност средната степен на ангажираност на публикациите във Facebook е само 0,07% в сравнение с по-високата средна степен на ангажираност на Instagram - 1,94%.

Кампаниите за ангажираност мотивират потребителите да взаимодействат с вашето съдържание. Ще измервате ангажираността чрез проследяване на тези показатели:

• Харесва
• Коментари
• Акции
• Спестява
• Посещения на профила

За да ангажирате по-добре аудиторията си, проверете Instagram Insights и вижте кое съдържание предизвиква най-голяма активност.

Създаването на запомнящи се кампании за ангажираност може да изглежда по следния начин:

• Добавяне на стикери за Instagram Stories, които да вдъхновяват отговорите и DMs
• Създаване на запаметяемо съдържание
• Добавяне на призиви за действие в края на надписите
• Експериментиране с различни типове публикации и формати

Професионален съвет: Публикувайте публикации тип "въртележка", за да повишите ангажираността на аудиторията. Средната степен на ангажираност на публикациите тип "въртележка" е 3,15% - по-висока от средната стойност от 1,94% за всички видове публикации.

Да създадете нещо, което заслужава да бъде запазено, опитайте се да научите потребителите на нещо ново. Това може да е рецепта, насоки за стилизиране или нови упражнения. Etsy често споделя съвети за стилизиране на дома в лесен за разглеждане формат на въртележка:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от etsy (@etsy)

Кампания за продажби или промоция

Ако искате да увеличите конверсиите, проведете кампания за продажби или промоция в Instagram.

Ключът към успешната кампания е да се уверите, че аудиторията ви е готова да купува. Най-добре е да да провеждате кампании за продажби и промоции, след като сте изградили лоялни и ангажирани последователи чрез други кампании.

Обикновено марките използват този вид кампании, за да:

• Популяризиране на светкавична продажба или кодове за отстъпка
• Повишаване на видимостта на съществуващ продукт

Ето един пример за това как фитнес марката Onnit популяризира продажбите си в Instagram:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Onnit (@onnit)

26% от потребителите на Instagram казват, че използват платформата за намиране на продукти, които да закупят. Освен това 44% от хората използват Instagram, за да пазаруват всяка седмица. Създайте магазин в Instagram, за да можете да споделяте публикации с възможност за пазаруване, които улесняват потребителите да закупят вашите продукти.

За да увеличите продажбите на продукти, помислете за използването на тези функции на Instagram:

• Колекции в Instagram - Създавайте колекции, които показват нови пристигания, тенденции, подаръци и промоции.
• Витрина на Instagram - Позволете на хората да купуват стоките ви директно от приложението на Instagram с функциите за електронна търговия на платформата.
• Тагове на продукта - Направете публикациите достъпни за пазаруване с продуктови етикети, които показват цените и подробностите за продуктите и позволяват на потребителите лесно да ги добавят в количката си.

Плакатният клуб създава публикации с възможност за пазаруване, така че потребителите лесно да разглеждат настоящата им колекция от произведения на изкуството:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от The Poster Club (@theposterclub)

Професионален съвет: Проведете светкавична разпродажба, като използвате промоционален код, който е приложим само за кратко време. Краткосрочните отстъпки са мощен начин за стимулиране на предварителните продажби преди пускането на продукт на пазара или за промяна на наличностите, за да се освободи място за нови продукти.

Кампания за съдържание, генерирано от потребители (UGC)

В кампаниите за съдържание, генерирано от потребителите (UGC), молите хората да споделят публикации с вашите продукти и да използват определен хаштаг.

Кампанията на UGC насърчава осведомеността за вашата марка чрез хаштага и (бонус) ви осигурява свежо съдържание за публикуване. Потребителите често са мотивирани да участват с надеждата, че марките ще публикуват отново техните снимки.

Марката за спортно облекло Lululemon насърчава потребителите да споделят снимки, на които носят дрехи на Lululemon, с #thesweatlife. след това марката споделя някои от тези снимки с четирите си милиона последователи: //www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

Марката за играчки за кучета Barkbox често споделя снимки с четириногите приятели на своите клиенти:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от BarkBox (@barkbox)

Кампания на влиятелни личности

След като създадете привлекателно съдържание в Instagram, ще искате то да бъде видяно от възможно най-много хора. Чудесен начин да достигнете до повече потребители е да работите с влиятелни личности във вашата ниша. 34% от потребителите на възраст 16-24 години (Gen Z) следват влиятелни личности в социалните медии, така че определено си струва да опитате, ако целевата ви аудитория е от по-младите поколения.

Обикновено при маркетинга на влиятелни личности в Instagram се намират подходящи блогъри, фотографи или други творци с голям брой последователи.

Професионален съвет: Уверете се, че всеки инфлуенсър, с когото си сътрудничите, има висока степен на ангажираност. Понякога инфлуенсъри с по-малко последователи, но с по-висока степен на ангажираност, ще бъдат по-подходящи за вашата марка.

Един от начините за популяризиране на кампаниите ви е да си сътрудничите с няколко влиятелни личности и да ги накарате да публикуват за кампанията ви в своите канали. Това дава възможност на марката ви да бъде представена пред тяхната аудитория.

Марката за очила Warby Parker си партнира с музиканта Toro y Moi, за да популяризира най-новата си колекция очила:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Warby Parker (@warbyparker)

Помислете дали да не стартирате кампанията си и в "Макари" или "Истории". В момента 55,4% от инфлуенсърите използват "Истории" в Instagram за спонсорирани кампании.

Професионален съвет: Не забравяйте, че публикациите, създадени от инфлуенсъри от името на вашата марка, трябва да се съобразяват с насоките на FTC и да бъдат ясно обозначени като реклами.

Бонус: Вземете информационния лист за реклама в Instagram за 2022 г. Безплатният ресурс включва ключови данни за аудиторията, препоръчителни видове реклами и съвети за успех.

Вземете безплатния информационен лист сега!

Платена кампания в Instagram

Платените кампании в Instagram са публикации (или Stories), за които компаниите плащат, за да ги предоставят на потребителите. Ако разполагате с бюджет за реклами в Instagram, трябва да ги включите в маркетинговата си стратегия.

Рекламите в Instagram имат потенциала да достигнат до 1,48 милиарда души, или близо 24% от световното население над 13 години. Освен това 27% от потребителите казват, че намират нови продукти и марки чрез платени реклами в социалните мрежи.

Ето един апетитен пример за платена рекламна кампания на Nespresso, създадена с влиятелния човек Мат Адлард:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Matt Adlard (@mattadlard)

Разходите за реклама варират в зависимост от няколко фактора, като например:

• Конкурентоспособност на индустрията
• Вашето насочване
• Време на годината (разходите за реклама се увеличават по време на сезона на празничното пазаруване)
• Поставяне

В зависимост от съдържанието и целта си можете да избирате измежду няколко различни рекламни формата:

• Реклами на изображения
• Обяви за истории
• Видео реклами
• Въртележки за реклами
• Обяви за събиране на колекции
• Разглеждане на реклами
• Реклами в IGTV
• Реклами за пазаруване
• Реклами на макари

Широката гама от рекламни формати означава, че можете да изберете най-добрия тип, който отговаря на целите на кампанията ви. Целта на кампанията ви може да бъде увеличаване на конверсиите, регистрациите, инсталациите на приложения или цялостната ангажираност.

Рекламните кампании в Instagram също така ви позволяват да използвате сходни аудитории, за да таргетирате потребители, които приличат на вашите клиенти. Просто качете потребителска аудитория и задайте параметри за таргетиране на ниво набор от реклами. Вашите реклами ще се появят пред потребители, за които алгоритъмът смята, че могат да станат потенциални клиенти. (Научете повече за рекламирането във Facebook и Instagram в нашето пълно ръководство)

8 съвета за създаване на успешни маркетингови кампании в Instagram

Сега вече знаете кои са основните видове кампании в Instagram. Но преди да се впуснете в режим на създаване, имаме осем съвета за създаване на успешни кампании в Instagram .

Поставяне на SMART цели

Когато поставяте цели за следващата си маркетингова кампания в Instagram, следвайте Рамка за SMART цели.

"SMART" означава s особени, m удобен за използване, a постижими, r реалистични и t цели, основани на име.

Например, да кажем, че искате да проведете кампания за увеличаване на последователите в Instagram. Разделете тази цел на:

• Специфични: Кого искате да достигнете? Какво искате да направят? Бъдете точни в целите си.
• Измеримо: Как ще разберете дали сте успешни? Установете базова стойност за текущите си последователи и ангажираност, за да можете да проследите растежа.
• Постижимо: Реалистична ли е целта ви? Може ли да бъде точно измерена? Постигането на целите трябва да изисква упорита работа, но те не трябва да са недостижими.
• Реалистично: Базирайте целите си на бюджета си, текущия темп на растеж и продължителността на кампанията. Направете проучване и не правете безумен план да стигнете от 100 последователи до 10 000 за две седмици.
• В зависимост от времето: Продължителността на кампанията трябва да се основава на целта ви и времето, което смятате, че ще ви е необходимо за постигането ѝ. Не поставяйте произволен лимит от една седмица, ако целите ви са амбициозни, но не го правете толкова дълъг, че да изгубите пара.

Планирайте съдържанието на кампанията си

След това планирайте всяка публикация в кампанията си. Създайте календар на съдържанието с всички публикации и истории, които ще споделяте всеки ден. Ако се обръщате към влиятелни личности, помолете ги да публикуват в определен ден, който има смисъл според вашия календар.

Всяка публикация трябва да има смисъл сама по себе си, като същевременно подсилва цялостното послание на кампанията.

Винаги изграждайте солиден план, преди да стартирате. По този начин ще бъде по-лесно да поддържате високо ниво на качество и креативност през цялото време.

Ето как да създадете календар на съдържанието за по-малко от осем минути:

Използване на макари и истории

Ако публикувате само изображения във фийда на Instagram, пропускате да се възползвате! 58% от потребителите казват, че се интересуват повече от дадена марка, след като са я видели в история. Освен това историите на марките имат 86% процент на завършване.

Историите могат да допълват публикациите ви или да бъдат самостоятелни кампании. Можете също така да съставите серия от истории за Instagram като запазени акценти, които се появяват под биографията ви. След това, когато даден потребител посети профила ви, той може да види всички запазени акценти на едно място.

Марката "Направи си сам" Brit + Co организира своите подчертани истории в категории като "Магазин", "Дом" и "Подкасти":

Източник: @britandco

Опитайте да експериментирате и с Instagram Reels - това е формат за съдържание, който ви позволява да създавате и споделяте кратки ангажиращи видеоклипове. За разлика от Instagram Stories, те не изчезват след 24 часа.

Марката за дамски чанти Anima Iris споделя интересни макари, създадени от основателя, които хвърлят светлина върху процеса на създаване:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от ANIMA IRIS (@anima.iris)

Придържайте се към естетиката на марката си

Кампанията ви винаги трябва да е в съответствие с цялостния облик и усещане на марката ви. Придържайте се към една и съща цветова схема и брандинг в цялото си съдържание. Тогава, когато кампанията ви се появи в претъпкания канал, хората ще могат да разберат, че е от вашата марка.

Alo Yoga поддържа последователен външен вид и усещане в целия си канал, което спомага за по-добрата разпознаваемост на марката:

Източник: @Aloyoga

Определете и гласа на марката си. Цялото ви копие трябва да е свързано с визуалните ви материали и да създава силен имидж на марката като цяло.

Помислете за създаване на ръководство за стила за всички, които работят с профила ви в Instagram, за да знаят как трябва да изглеждат нещата.

Проследяване на важни показатели

Още преди да стартирате кампанията си в Instagram, трябва да определите ключовите показатели, които ще използвате за оценка на успеха (това е M в целите SMART).

Те ще варират в зависимост от целите на кампанията ви. Например при кампания за повишаване на осведомеността ще трябва да обърнете внимание на ръста на аудиторията, обхвата, импресиите и степента на ангажираност.

Има много показатели, които можете да проследявате в социалните медии, а някои анализи са уникални за Instagram.

В зависимост от вида на кампанията (например продажба или пускане на продукт на пазара) може да искате да проследявате показатели извън платформата. Тук могат да помогнат проследяеми връзки или промоционални кодове.

Винаги установявайте базова линия. Така ще можете да измервате точно въздействието на кампанията си.

Определяне на реалистични бюджети за рекламни кампании

В един идеален свят всички бихме имали неограничени бюджети за кампании, но за съжаление това обикновено не е така. Затова е важно да създадете бюджет за реклама предварително и да се придържате към него.

Първо, решете дали ще плащате за цена на милион (CPM) - това е цената за всеки хиляда показвания, които рекламата ви генерира. Кампаниите CPM могат да помогнат за повишаване на осведомеността, тъй като те са по-скоро за видимост и по-малко за действие.

Можете също така да структурирате кампанията си на база цена за клик (CPC) - определена цена за всеки клик, който рекламата ви генерира. CPC кампаниите могат да ви помогнат да гарантирате, че плащате за действия, а не само за показвания.

Точната цена зависи от няколко фактора.

Ще трябва да вземете предвид и разходите за създаване и производство на рекламата. Например колко ще струва заснемането на продукта ви? Колко взима избраният от вас инфлуенсър за публикация?

Помислете за призива си за действие

Докато изграждате кампанията си, помислете какво искате да направят хората, след като видят кампанията ви. Искате ли да разгледат продуктова страница в уебсайта ви или да се регистрират за безплатна пробна версия? Може би искате да запазят публикацията ви за по-късно.

В края на кампанията си поставете ясен CTA, за да сте сигурни, че хората следват пътя, който сте им предначертали. След това, ако искате да купят продукта ви или да научат повече за марката ви, трябва да им е лесно да го направят.

Например, модната марка Missguided моли потребителите да коментират любимото си изображение:

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от MISSGUIDED ⚡️ (@missguided)

Ако провеждате платена рекламна кампания, използвайте един от CTA бутоните на Instagram, за да помогнете на потребителите да предприемат следващите стъпки.

Планирайте публикациите си в Instagram предварително

Планирането на публикациите в Instagram ви спестява часове и гарантира, че никой няма да забрави да публикува в точното време. Може да искате да планирате някои или всички публикации седмично, месечно или тримесечно.

Първо, разберете кога е подходящото време за публикуване на съдържание за вашата аудитория в Instagram. Ако използвате SMMExpert. Най-добро време за публикуване функция ви показва най-доброто време за публикуване в Instagram въз основа на публикациите ви от последните 30 дни. Можете също така да използвате платформата, за да редактирате изображенията с подходящи размери и да напишете надпис.

Ето как да планирате публикациите и историите в Instagram с помощта на SMMExpert:

5 примера за кампании в Instagram

Не сте сигурни как да започнете? Ето пет примера за най-добрите кампании в социалните медии на Instagram .

Научете потребителите как да правят нещо подобно на The Inkey List

Марката за грижа за кожата The Inkey List споделя образователни уроци стъпка по стъпка. В този те показват на аудиторията си как да се грижи по-добре за кожата си.

Всяка макара е кратка, лесна за следване и съдържа стъпки, които могат да бъдат изпълнени.

В барабаните се представят и техни собствени продукти, което спомага за повишаване на осведомеността за предлаганите от тях продукти. След като са гледали барабана, потребителите не само са научили как да се грижат за кожата си, но може да се изкушат да закупят продуктите на марката.

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от The INKEY List (@theinkeylist)

Изградете доверие чрез споделяне на социални доказателства като Califia Farms

Марката за растителни млека Califia Farms споделя възторжени отзиви, за да подчертае любовта на своите клиенти към продукта. Те поставят отзива върху забавен фон, за да направят публикацията изключително привлекателна.

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Califia Farms (@califiafarms)

Социалното доказателство е мощен начин да насърчите потребителите да се доверят на вашата марка.

В края на краищата, ако други хора харесват продукта ви, защо да не го направят те? Насърчавайте клиентите да оставят отзиви, за да ги превърнете в завладяващо съдържание за Instagram.

Свържете се с аудиторията си, като споделите историята си като Omsom

Марката за храни Omsom очовечава своята марка, като споделя историята ѝ. В този кратък филм основателят споделя ценностите на марката и какво е най-важно за нея.

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Omsom (@omsom)

Брандът изглежда по-близък и автентичен, тъй като се отваря към своята аудитория. Когато хората се свързват с вашите ценности, те са по-склонни да се доверят на вашето предложение и да направят покупка.

Докоснете се до сезонното пазаруване като Teleport Watches

Ако смятате да предлагате промоции през цялата година, не пропускайте важните дати за празнично пазаруване. Вместо това уведомете всички свои последователи за офертите, които предлагате, и за какъв период от време.

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Teleport Watches (@teleportwatches)

Teleport Watches споделя публикация с едно изображение, за да разкаже на потребителите какво точно предлага за Черния петък. Всичко е ясно изложено и клиентите са наясно с условията.

Споделете някои ценни съвети като The Broke Black Girl

Понякога най-добрият начин да ангажирате аудиторията си е да споделите съвети, които добавят стойност към живота ѝ. Финансовият активист The Broke Black Girl публикува полезни съвети, за да помогне на потребителите да подобрят финансовите си навици.

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от Dasha

Въпреки че изображението е кратко обобщение за потребителите, които не разполагат с достатъчно време, хората, които искат да научат повече, могат да се запознаят с подробностите в надписа.

Използвайте SMMExpert, за да планирате публикациите в Instagram в най-подходящото време, да отговаряте на коментари, да следите конкурентите и да измервате резултатите - всичко това от същото табло, което използвате за управление на другите си социални мрежи. Започнете безплатната си пробна версия днес.

Започнете

Лесно проследяване на анализите в Instagram и генериране на отчети с SMMExpert. Спестете време и постигнете резултати.

Изпробвайте го безплатно