Содржина
Понекогаш, најдобриот начин да ја вклучите публиката е да споделите неколку совети кои додаваат вредност на нивниот живот. Финансискиот активист The Broke Black Girl објавува корисни совети за да им помогне на корисниците да ги подобрат своите финансиски навики.
Погледнете ја оваа објава на InstagramОбјава споделена од Dasha
1,28 милијарди корисници на Инстаграм поминуваат приближно 11,2 часа месечно на платформата. И 90% од корисниците следат барем еден бизнис на платформата. Но, понекогаш, вашата редовна содржина на брендот не е доволна за да се истакне. Тука влегува кампањата на Инстаграм.
Маркетинг кампањите на Инстаграм може да ви помогнат да постигнете одредена цел во одреден период. Во кампањата, целата ваша содржина е усогласена и фокусирана на една одредена цел.
Ако вашата стратегија на Инстаграм е бавен и постојан маратон, кампањите се како спринтови. Тие трошат повеќе енергија за пократко време и брзо даваат резултати и увид.
Ако сакате да лансирате производ, да се поврзете со нови клиенти или да изградите репутација на вашиот бренд, кампањата на Инстаграм може да ви помогне да ја постигнете целта.
Прочитајте за 22 начини за подигање на вашите кампањи на Инстаграм : 9 различни типови кампањи, 8 совети за да имате влијание и 5 примери за инспирација за вашата следна кампања.
Бонус: Земете го листот за измами за рекламирање на Instagram за 2022 година. Бесплатниот ресурс вклучува клучни сознанија за публиката, препорачани типови реклами и совети за успех.
9 типови кампањи на Instagram
Кампањата на Инстаграм е кога деловните профили на Инстаграм споделуваат содржина дизајнирана да постигне маркетинг цел. Таа цел може да биде општа, како зголемување на ангажманот на брендот. Или може да биде поконкретно, како генерирање на одреден број нараст.
Планирајте ја содржината на вашата кампања
Следно, испланирајте го секој од вашите објави на кампањата. Создадете календар со содржина од сите објави и приказни што ќе ги споделувате секој ден. Ако контактирате со влијателите, замолете ги да објавуваат одреден ден што има смисла според вашиот календар.
Секоја објава треба да има смисла сама по себе, а сепак да ја зајакне целокупната порака на кампањата.
Секогаш направете солиден план пред да започнете. На тој начин, ќе биде полесно да се одржи високо ниво на квалитет и креативност.
Еве како да креирате календар за содржини за помалку од осум минути:
Користете макари и приказни
Ако објавувате само слики на доводот на Инстаграм, пропуштате! 58% од корисниците велат дека се повеќе заинтересирани за бренд откако ќе го видатприказна. Плус, приказните за брендовите имаат стапка на завршување од 86%.
Приказните може да ги надополнат вашите објави или може да бидат самостојни кампањи. Можете исто така да курирате серија приказни на Инстаграм како зачувани моменти што се појавуваат под вашата биографија. Потоа, кога корисникот ќе го посети вашиот профил, тој може да ги види сите ваши зачувани моменти на едно место.
Направете сам бренд Brit + Co ги организира своите означени приказни во категории како што се Купување, дом и подкасти:
Извор: @britandco
Обидете се да експериментирате и со Instagram Reels - тие се формат на содржина што ви овозможува да креирате и споделувате кратки привлечни видеа . За разлика од Инстаграм Stories, тие не исчезнуваат по 24 часа.
Брендот за чанти Anima Iris споделува интересни макари создадени од основачот кои го осветлуваат процесот на креирање:
Погледнете ја оваа објава на InstagramОбјава споделена од ANIMA IRIS (@anima.iris)
Држете се до естетиката на вашиот бренд
Вашата кампања секогаш треба да се усогласува со целокупниот изглед и чувство на вашиот бренд. Држете се до истата шема на бои и брендирање низ вашата содржина. Потоа, кога вашата кампања ќе се појави во преполна содржина, луѓето ќе можат да кажат дека е од вашиот бренд.
Ало Јога одржува конзистентен изглед и чувство во својата активност што помага да се направи брендот попрепознатлив:
<0 0>
Извор: @Aloyoga
Дефинирајте го и гласот на вашиот бренд. Целата ваша копија треба да се поврзе со вашите визуелни слики и да создаде силнаимиџот на брендот во целина.
Размислете за создавање стилски водич за сите што работат на вашата сметка на Инстаграм за да знаат како треба да изгледаат работите.
Следете ги важните метрики
Пред вас стартувајте ја вашата кампања на Инстаграм, треба да ги идентификувате клучните метрики што ќе ги користите за да го оцените вашиот успех (тоа е М во вашите SMART цели).
Тие ќе варираат во зависност од целите на вашата кампања. На пример, во кампања за подигање на свеста, ќе сакате да обрнете внимание на растот на публиката, досегот, впечатоците и стапката на ангажираност.
Постојат еден тон метрики што можете да ги следите на социјалните медиуми, а некои аналитики се единствено за Instagram.
Во зависност од видот на кампањата (како што е продажба или лансирање производ), можеби ќе сакате да ги следите метриките надвор од платформата. Врските што може да се следат или промотивните кодови може да помогнат овде.
Секогаш поставувајте основна линија. На тој начин, можете точно да го измерите влијанието на вашата кампања.
Поставете реални буџети за рекламни кампањи
Во совршен свет, сите ние би имале неограничени буџети за кампањата, но за жал, тоа обично не е случајот. Затоа, важно е однапред да креирате буџет за рекламирање и да се придржувате до него.
Прво, одлучете дали ќе платите за цена промили (CPM) - тоа е трошокот за секои илјада импресии што ги генерира вашата реклама. Кампањите за CPM можат да помогнат да се подигне свеста бидејќи тие повеќе се однесуваат на видливост, а помалку на акција.
Можете и да структуриратевашата кампања околу цена по клик (CPC) - одредена цена за секој клик што го генерира вашата реклама. Кампањите за CPC може да ви помогнат да се осигурате дека плаќате за акции, а не само за прегледи.
Точната цена ќе зависи од неколку фактори.
Ќе треба да размислите и за создавање и производство на реклами трошоците. На пример, колку ќе чини снимањето на вашиот производ? Колку наплаќа вашиот избран инфлуенсер по објава?
Размислете за вашиот повик за акција
Додека ја градите кампањата, размислете што сакате луѓето да прават откако ќе ја видат вашата кампања. Дали сакате да гледаат страница со производ на вашата веб-локација или да се регистрираат за бесплатен пробен период? Можеби сакате да ја зачуваат вашата објава за подоцна.
Внесете јасен CTA на крајот од вашата кампања за да бидете сигурни дека луѓето го следат патот што сте им го поставиле. Потоа, ако сакате да го купат вашиот производ или да дознаат повеќе за вашиот бренд, би требало да им биде лесно да го сторат тоа.
На пример, модниот бренд Missguided бара од корисниците да коментираат за нивната омилена слика:
Погледнете ја оваа објава на InstagramОбјава споделена од MISSGUIDED ⚡️ (@missguided)
Ако водите платена рекламна кампања, користете едно од копчињата CTA на Instagram за да им помогнете на корисниците да ги преземат следните чекори.
Закажувајте ги вашите објави на Инстаграм однапред
Закажувањето на објавите на Инстаграм ви заштедува часови и гарантира дека никој нема да заборави да објави во вистинско време. Можеби ќе сакате да закажувате некои или сите ваши објави неделно,месечно или квартално.
Прво, дознајте кога е вистинското време да објавувате содржини за вашата публика на Инстаграм. Ако користите SMMExpert, функцијата Најдобро време за објавување ви го покажува најдоброто време за објавување на Инстаграм врз основа на вашите објави од изминатите 30 дена. Можете исто така да ја користите платформата за да уредувате слики до вистинските димензии и да пишувате натпис.
Еве како да закажувате објави на Инстаграм и приказни користејќи SMMExpert:
5 Инстаграм кампања примери
Не сте сигурни како да започнете? Еве пет примери од најдобрите кампањи за социјалните медиуми на Instagram .
Научете ги корисниците како да прават нешто како The Inkey List
Брендот за нега на кожата The Inkey List споделува едукативни чекори -чекор туторијал Макари. Во оваа, тие и покажуваат на својата публика како подобро да се грижи за својата кожа.
Секоја ролна е кратка, лесна за следење и содржи чекори што можат да се применат.
Макари, исто така, имаат свои производи, помагајќи да се изгради свесност за нивната понуда. Откако го гледаа Reel, корисниците не само што научија како да се грижат за својата кожа, туку може да бидат во искушение да ги купат производите на брендот.
Погледнете ја оваа објава на InstagramОбјава споделена од The INKEY List (@theinkeylist)
Изградете доверба со споделување социјални докази како Califia Farms
Растеничката млечна марка Califia Farms споделува блескави критики за да ја истакне љубовта на своите клиенти кон производот. Тие слој на преглед на фанкипозадина за да ја направи објавата дополнително привлечна.
Погледнете ја оваа објава на ИнстаграмОбјава споделена од Califia Farms (@califiafarms)
Социјалниот доказ е моќен начин за охрабрување на потрошувачите да му веруваат на вашиот бренд .
На крајот на краиштата, ако другите луѓе го сакаат вашиот производ, зошто да не го сакаат? Охрабрете ги клиентите да оставаат рецензии за да можете да ги претворите во привлечна содржина на Инстаграм.
Поврзете се со публиката споделувајќи ја вашата приказна како Omsom
Брендот за храна Omsom го хуманизира својот бренд споделувајќи ја својата приказна. Во оваа кратка тркала, основачот ги споделува вредностите на нивниот бренд и она што е најважно за него.
Погледнете ја оваа објава на ИнстаграмОбјава споделена од Omsom (@omsom)
Брендот изгледа повеќе поврзан и автентичен со тоа што се отвора за својата публика. Кога луѓето ќе се поврзат со вашите вредности, ќе имаат поголема веројатност да веруваат во вашата понуда и да купат.
Примете го сезонското купување како Teleport Watches
Ако размислувате да понудите продажни промоции во текот на годината, не пропуштајте важни празнични датуми за купување. Наместо тоа, известете ги сите ваши следбеници за зделките што ги извршувате и колку долго.
Погледнете ја оваа објава на InstagramОбјава споделена од Teleport Watches (@teleportwatches)
Teleport Watches споделува објава со една слика за да им каже на корисниците што точно нудат за црниот петок. Сè е јасно поставено, а на клиентите им се јасни условите.
Споделетекупувања.
Постојат неколку широки типови на маркетинг кампањи на Инстаграм. Секој од нив е најдобар за постигнување различни цели. Еве девет од најчестите маркетинг кампањи на Инстаграм за да започнете.
Кампања за подигање на свеста
За време на кампањата за подигање на свеста на Инстаграм, имате за цел да ја зголемите видливоста на вашата бизнис, производ или услуга. За брендовите во развој, ова може да биде кампања за прикажување што е различно, возбудливо и исклучително за вашиот бренд.
Колку повеќе корисници го паметат вашиот бренд, толку е поголема веројатноста да ве изберат кога е време за купување.
Инстаграм е место каде што корисниците сакаат да откриваат и следат брендови исто така. Всушност, 90% од корисниците на Инстаграм следат барем еден бизнис. И 23% од корисниците велат дека користат социјални медиуми за да видат содржина од нивните омилени брендови. Тоа го прави Инстаграм природна социјална платформа за градење на свеста за брендот.
Дополнува дека брендот е отпорен на куршуми ја поттикнува свесноста за нивниот производ со споделување на анотирани слики:
Погледнете ја оваа објава на InstagramОбјава споделена од Bulletproof® (@ отпорни на куршуми)
Кампања за закачки
Кампањата со закачки на Инстаграм им овозможува на корисниците да видат што следи следно. Користете кампањи за најава за да изградите интрига и побарувачка за нови производи.
Клучот за привлечна кампања за најава е да откриете доволно детали за да ја разбудите љубопитноста на вашата публика. На Инстаграм, привлечната содржина есекогаш клучно, но тоа е особено точно за тизер кампањите. Сакате да ги запрете оние што се движат со палци!
Нетфликс прави одлична работа во напливот на изданија со споделување тизер-видеа неколку дена пред нивното пуштање:
Погледнете ја оваа објава на ИнстаграмОбјава споделено од Netflix US (@netflix)
Кампања на причината
Помладите потрошувачи (како оние што доминираат на Instagram) се грижат повеќе за тоа што компанијата продава. Генерацијата Z и Millennials најверојатно ќе носат одлуки засновани на лични, социјални или еколошки вредности.
Кампањата со кауза е начин да се зајакнат вредностите на вашиот бренд и да се поврзете со совесна публика. На пример, можете да промовирате ден или настан за подигање на свеста или партнер со добротворна организација.
Брендот за надворешна облека Патагонија често споделува објави од кампањата насочени кон зачувување на големи површини земја. Оваа кампања ја шири свеста за борбата за зачувување на Вјоса како национален парк во Албанија. Тие користат објава за рингишпил за да споделат неколку факти за областа и поддршката што веќе ја добиле. Има и линк во нивната био за потпишување на петицијата:
Погледнете ја оваа објава на ИнстаграмОбјава споделена од Patagonia (@patagonia)
Кампања за натпревар
Натпреварите на Инстаграм обично вклучуваат бренд кој им подарува бесплатен производ на следбениците по случаен избор. Тие се многу ефикасни во поттикнувањето на ангажманот - кој не сака да побединешто?
Можете да поставите правила за влез што ги поддржуваат целите на вашата кампања. На пример, барањето од корисниците да означат пријател за да учествуваат е можност да достигнете нови следбеници.
Еве како брендот за сладолед без млечни производи Halo Top го постави својот натпревар. Забележете како тие јасно ги поставија барањата за влез во подароци и објаснете која е наградата:
Погледнете ја оваа објава на ИнстаграмОбјава споделена од Halo Top Australia (@halotopau)
Кампања за ангажман
Инстаграм има многу повисоки стапки на ангажираност од другите платформи за социјални медиуми. Всушност, просечната стапка на ангажираност на постовите на Facebook е само 0,07% во споредба со повисоката просечна стапка на ангажираност на Instagram од 1,94%.
Кампањите за ангажман ги мотивираат корисниците да комуницираат со вашата содржина. Ќе го измерите ангажманот следејќи ги овие метрики:
- Ми се допаѓа
- Коментари
- Споделувања
- Заштеди
- Посети на профилот
За подобро да ја вклучите публиката, проверете ги вашите Инстаграм увиди и видете која содржина инспирира најголем ангажман.
Создавањето незаборавни кампањи за ангажман може да изгледа вака:
- Додавање налепници за приказни на Instagram за да инспирира одговори и ДМ-пораки
- Создавање зачувана содржина
- Додавање повици за акција на крајот од вашите титлови
- Експериментирање со различни типови и формати на објави
Професионален совет: објавувајте објави на рингишпил за да добиете поголем ангажман на публиката. Просечната стапка на ангажираност за објавите на рингишпил е3,15% –– повисоко од просекот од 1,94% за сите типови објави.
За да создадете нешто достојно за заштеда, пробајте да ги научите корисниците нешто ново. Ова може да биде рецепт, упатство за стилизирање или нова рутина за вежбање. Etsy често споделува совети за стилизирање на домот во формат на рингишпил лесно за прегледување:
Погледнете ја оваа објава на InstagramОбјава споделена од etsy (@etsy)
Кампања за продажба или промоција
Ако сакате да ги зголемите конверзиите, водете кампања за продажба или промоција на Инстаграм.
Клучот за успешна кампања е да бидете сигурни дека вашата публика е подготвена да купи. Најдобро е да водите продажни и промотивни кампањи откако ќе создадете лојални и ангажирани следбеници преку други кампањи.
Обично, брендовите користат ваков вид кампања за:
- Промовирајте флеш продажба или кодови за попуст
- Зголемете ја видливоста за постоечки производ
Еве пример за тоа како фитнес брендот Onnit ја промовира својата продажба на Instagram:
Погледнете го ова објава на InstagramОбјава споделена од Onnit (@onnit)
26% од корисниците на Instagram велат дека ја користат платформата за наоѓање производи за купување. Плус, 44% од луѓето користат Инстаграм за да купуваат неделно. Создадете продавница на Инстаграм за да можете да споделувате објави за купување кои им олеснуваат на корисниците да ги купуваат вашите производи.
За да ја зголемите продажбата на производи, размислете за користење на овие функции на Инстаграм:
- Колекции на Инстаграм – Курирајте колекции кои прикажуваат нови пристигнувања, трендови, подароци,и промоции.
- Instagram Shopfront – Дозволете им на луѓето да ги купуваат вашите производи директно од апликацијата Instagram со функциите за е-трговија на платформата.
- Ознаки на производи – Направете објави што може да се купат со ознаки за производи што ги прикажуваат цените и деталите на производите и им дозволуваат на корисниците лесно да ги додадат во нивната кошничка.
Клубот на постери создава објави за купување за корисниците лесно да ја прелистуваат нивната тековна уметничка колекција:
Прикажи оваа објава на InstagramОбјава споделена од The Poster Club (@theposterclub)
Професионален совет: Извршете флеш-продажба користејќи промотивен код кој се применува само за кратко време. Краткорочните попусти се моќен начин да се поттикне претпродажбата пред лансирањето на производот или да се смени инвентарот за да се отворат место за нови артикли.
Кампања со содржина генерирана од корисници (UGC)
Во корисник- кампањи за генерирана содржина (UGC), барате од луѓето да споделат објави со вашите производи и да користат специфичен хаштаг.
Кампањата на UGC промовира свесност за вашиот бренд преку хаштагот и (бонус) ви обезбедува свежа содржина за објавување . Корисниците често се мотивирани да учествуваат со надеж дека брендовите повторно ќе ги објават нивните фотографии.
Брендот за спортска облека Lululemon ги охрабрува корисниците да споделуваат слики од нив облечени во облека Lululemon со #thesweatlife. Потоа, брендот споделува некои од овие слики со своите четири милиони следбеници: //www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/
Брендот за играчки за кучиња Barkbox често споделува слики сочетириножни пријатели на нивните клиенти:
Погледнете ја оваа објава на ИнстаграмОбјава споделена од BarkBox (@barkbox)
Кампања за инфлуенсери
Откако ќе создадете привлечна Содржината на Инстаграм, ќе сакате да ја видат што е можно повеќе луѓе. Одличен начин да допрете повеќе корисници е да работите со влијателни лица во вашата ниша. 34% од корисниците на возраст од 16-24 години (генерација Z) следат инфлуенсери на социјалните мрежи, па дефинитивно вреди да се обидете ако помладите генерации се вашата целна публика.
Обично, во Инстаграм инфлуенсер маркетингот наоѓате релевантни блогери, фотографи , или други создавачи со голем број следбеници.
Професионален совет: Погрижете се секој влијателен човек со кој соработувате да има високи стапки на ангажираност. Понекогаш инфлуенсерите со помалку следбеници, но повисоки стапки на ангажман подобро ќе одговараат за вашиот бренд.
Еден начин да ги промовирате вашите кампањи е да соработувате со неколку инфлуенсери и да ги натераат да објавуваат за вашата кампања на нивните канали. Ова и дава на вашиот бренд изложеност на нивната публика.
Брендот за очила Warby Parker соработува со музичарот Toro y Moi за да ја промовира нивната најнова колекција на очила:
Погледнете ја оваа објава на InstagramОбјава споделена од Warby Parker (@warbyparker)
Размислете за лансирање на вашата кампања и преку Reels или Stories. Во моментов, 55,4% од инфлуенсерите користат Инстаграм приказни за спонзорирани кампањи.
Професионален совет: Запомнете дека објавите создадени од влијателни наво име на вашиот бренд треба да се придржуваат до упатствата на FTC и да бидат јасно означени како реклами.
Бонус: Земете го листот за измами за рекламирање на Instagram за 2022 година. Бесплатниот ресурс вклучува клучни увиди на публиката, препорачани типови реклами и совети за успех.
Земете го бесплатниот лист за измами сега!Платена кампања на Инстаграм
Платените кампањи на Инстаграм се објави (или приказни) кои бизнисите ги плаќаат за да им ги сервираат на корисниците. Ако имате буџет за прикажување реклами на Инстаграм, треба да го вклучите во вашата маркетинг стратегија.
Рекламите на Инстаграм имаат потенцијал да достигнат 1,48 милијарди луѓе, или близу 24% од светската популација над 13 години. Плус , 27% од корисниците велат дека наоѓаат нови производи и брендови преку платени социјални реклами.
Еве еден прекрасен пример на платена рекламна кампања на Nespresso создадена со инфлуенсерот Мет Адлард:
Погледнете ја оваа објава на InstagramОбјава споделена од Мет Адлард (@mattadlard)
Трошоците за реклама варираат во зависност од неколку фактори како:
- Конкурентност на индустријата
- Вашето таргетирање
- Време од годината (трошоците за рекламирање се зголемуваат за време на празничните сезони на пазарење)
- Поставување
Во зависност од вашата содржина и цел, можете да изберете од неколку различни формати на рекламирање:
- Реклами со слики
- Реклами за приказни
- Видео реклами
- Реклами на рингишпил
- Реклами за колекции
- Реклами за истражување
- IGTV реклами
- Реклами за пазарење
- Реклами на тркала
Широкиот опсег на формати на реклами значи дека можете да изберетенајдобар тип што одговара на целите на вашата кампања. Целта на вашата кампања може да биде зголемување на конверзии, регистрирања, инсталации на апликации или севкупен ангажман.
Рекламните кампањи на Инстаграм исто така ви дозволуваат да користите слична публика за да таргетирате корисници кои личат на вашите клиенти. Само прикачете приспособена публика и поставете параметри за таргетирање на ниво на рекламна група. Вашите реклами ќе се појават пред корисници за кои алгоритмот мисли дека би можеле да станат потенцијални клиенти. (Дознајте повеќе за рекламирањето на Facebook и Instagram во нашиот целосен водич)
8 совети за создавање успешни маркетинг кампањи на Instagram
Сега ги знаете главните типови на достапни кампањи на Instagram. Но, пред да преминете во режим на креирање, имаме осум совети за создавање успешни кампањи на Instagram .
Поставете SMART цели
Секогаш кога ќе поставите цели за вашата следна Маркетинг кампања на Инстаграм, следете ја рамката SMART цели.
„SMART“ значи s pecific, m easurable, a остварливи, r реални и t цели засновани на време.
На пример, да речеме дека сакате да водите кампања за зголемување на следбениците на Инстаграм. Поделете ја таа цел на:
- Специфична: Кој сакате да го достигнете? Што сакаш да прават? Бидете прецизни во вашите цели.
- Мерливи: Како ќе знаете дали сте успешни? Воспоставете основна линија за вашите сегашни следбеници и ангажман за да можете да следите
