Taula de continguts
De vegades, la millor manera d'atraure el vostre públic és compartir alguns consells que aportin valor a les seves vides. L'activista financer The Broke Black Girl publica consells útils per ajudar els usuaris a millorar els seus hàbits financers.
Mira aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Dasha
Els 1.280 milions d'usuaris d'Instagram passen aproximadament 11,2 hores al mes a la plataforma. I el 90% dels usuaris segueixen almenys un negoci a la plataforma. Però de vegades, el contingut habitual de la vostra marca no és suficient per destacar. Aquí és on entra en joc una campanya d'Instagram.
Les campanyes de màrqueting d'Instagram us poden ajudar a assolir un objectiu específic durant un període determinat. En una campanya, tot el teu contingut està alineat i centrat en un objectiu concret.
Si la teva estratègia d'Instagram és una marató lenta i constant, les campanyes són com sprints. Utilitzen més energia en menys temps i donen resultats i estadístiques ràpidament.
Si voleu llançar un producte, connectar amb nous clients o construir la reputació de la vostra marca, una campanya d'Instagram us pot ajudar a assolir el vostre objectiu.
Seguiu llegint per a 22 maneres d'augmentar de nivell les vostres campanyes d'Instagram : 9 tipus de campanyes diferents, 8 consells per tenir un impacte i 5 exemples per inspirar la vostra propera campanya.
Bonus: obteniu el full de trucs de publicitat d'Instagram per al 2022. El recurs gratuït inclou informació clau sobre el públic, tipus d'anuncis recomanats i consells per tenir èxit.
9 tipus de campanyes d'Instagram
Una campanya d'Instagram és quan els perfils empresarials d'Instagram comparteixen contingut dissenyat per assolir un objectiu de màrqueting. Aquest objectiu podria ser general, com augmentar el compromís de la marca. O podria ser més específic, com generar un nombre determinat decreixement.
Planifica el contingut de la teva campanya
A continuació, planifica cadascuna de les publicacions de la teva campanya. Creeu un calendari de contingut de totes les publicacions i històries que compartireu cada dia. Si esteu posant-vos en contacte amb persones influents, demaneu-los que publiquin un dia concret que tingui sentit segons el vostre calendari.
Cada publicació hauria de tenir sentit per si sola i alhora reforçar el missatge general de la campanya.
Creeu sempre un pla sòlid abans de llançar-vos. D'aquesta manera, serà més fàcil mantenir un alt nivell de qualitat i creativitat durant tot el procés.
A continuació us indiquem com crear un calendari de contingut en menys de vuit minuts:
Utilitzeu Reels and Stories
Si només publiques imatges al canal d'Instagram, t'estàs perdent! El 58% dels usuaris diuen que estan més interessats en una marca després de veure-launa història. A més, les històries de marca tenen un percentatge de finalització del 86%.
Les històries poden complementar les vostres publicacions o poden ser campanyes autònomes. També podeu seleccionar una sèrie d'Històries d'Instagram com a elements destacats desats que apareixen a sota de la vostra biografia. Aleshores, quan un usuari visita el vostre perfil, pot veure tots els vostres aspectes destacats desats en un sol lloc.
La marca de bricolatge Brit + Co organitza les seves històries destacades en categories com ara Botiga, Casa i podcasts:
Font: @britandco
Intenteu experimentar també amb Instagram Reels: són un format de contingut que us permet crear i compartir vídeos breus atractius . A diferència de les històries d'Instagram, no desapareixen després de 24 hores.
La marca de bosses Anima Iris comparteix bobines atractives creades pel fundador que il·luminen el procés de creació:
Consulta aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per ANIMA IRIS (@anima.iris)
Seguiu l'estètica de la vostra marca
La vostra campanya sempre s'ha d'alinear amb l'aspecte general de la vostra marca. Seguiu la mateixa combinació de colors i la mateixa marca en tot el vostre contingut. Aleshores, quan la vostra campanya apareix en un feed multitudinari, la gent pot dir que prové de la vostra marca.
Alo Yoga manté un aspecte coherent al seu feed que ajuda a fer que la marca sigui més reconeixible:
Font: @Aloyoga
Definiu també la veu de la vostra marca. Tota la vostra còpia hauria de relacionar-se amb les vostres imatges i crear-ne un fortimatge de marca en general.
Penseu en crear una guia d'estil per a tothom que treballi al vostre compte d'Instagram perquè sàpiga com s'haurien de veure les coses.
Feu un seguiment de les mètriques que importen
Fins i tot abans que vosaltres llança la teva campanya d'Instagram, hauries d'identificar les mètriques clau que utilitzaràs per avaluar el teu èxit (és la M dels teus objectius SMART).
Aquests variaran en funció dels objectius de la teva campanya. Per exemple, en una campanya de conscienciació, voldreu parar atenció al creixement del públic, l'abast, les impressions i el percentatge d'interacció.
Hi ha un munt de mètriques que podeu fer un seguiment a les xarxes socials, i algunes analítiques són únic d'Instagram.
Depenent del tipus de campanya (com ara una venda o el llançament d'un producte), és possible que vulgueu fer un seguiment de les mètriques fora de la plataforma. Els enllaços de seguiment o els codis promocionals poden ajudar-vos aquí.
Estableu sempre una línia de referència. D'aquesta manera, podeu mesurar amb precisió l'impacte de la vostra campanya.
Definiu pressupostos realistes de campanya publicitària
En un món perfecte, tots tindríem pressupostos de campanya il·limitats, però malauradament, això no sol ser. el cas. Per tant, és important crear un pressupost publicitari per endavant i respectar-lo.
En primer lloc, decidiu si pagareu el cost per mil·le (CPM): aquest és el cost per cada mil impressions que genera el vostre anunci. Les campanyes de CPM poden ajudar a augmentar la notorietat, ja que es tracten més de visibilitat i menys d'acció.
També podeu estructurarla vostra campanya al voltant del cost per clic (CPC): un preu establert per cada clic que genera el vostre anunci. Les campanyes de CPC us poden ajudar a assegurar-vos que pagueu per accions, no només per visualitzacions.
El cost exacte dependrà de diversos factors.
També haureu de tenir en compte la creació i la producció d'anuncis. costos. Per exemple, quant costarà disparar el vostre producte? Quant cobra per publicació l'influencer escollit?
Penseu en la vostra crida a l'acció
A mesura que creeu la campanya, pensa què vols que faci la gent després de veure la teva campanya. Voleu que vegin una pàgina de producte al vostre lloc web o que es registrin per a una prova gratuïta? Potser voleu que desin la vostra publicació per a més tard.
Inseriu una CTA clara al final de la campanya per assegurar-vos que la gent segueixi el camí que els heu plantejat. Aleshores, si voleu que compren el vostre producte o aprenguin més sobre la vostra marca, els hauria de ser fàcil fer-ho.
Per exemple, la marca de moda Missguided demana als usuaris que comenten la seva imatge preferida:
Visualitza aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per MISSGUIDED ⚡️ (@missguided)
Si estàs executant una campanya publicitària de pagament, fes servir un dels botons CTA d'Instagram per ajudar els usuaris a seguir els passos següents.
Programeu les vostres publicacions d'Instagram amb antelació
La programació de les vostres publicacions d'Instagram us estalvia hores i garanteix que ningú s'oblidi de publicar en el moment adequat. És possible que vulgueu programar algunes o totes les vostres publicacions setmanalment,mensual o trimestralment.
Primer, esbrina quan és el moment adequat per publicar contingut per al teu públic d'Instagram. Si utilitzeu SMMExpert, la funció Millor hora per publicar us mostra el millor moment per publicar a Instagram en funció de les vostres publicacions dels darrers 30 dies. També podeu utilitzar la plataforma per editar imatges a les dimensions adequades i escriure el vostre subtítol.
A continuació us indiquem com programar publicacions i històries d'Instagram mitjançant SMMExpert:
5 campanya d'Instagram exemples
No esteu segur de com començar? Aquí hi ha cinc exemples de les millors campanyes de xarxes socials d'Instagram .
Ensenyeu als usuaris a fer alguna cosa com The Inkey List
La marca de cura de la pell The Inkey List comparteix informació pas a pas -Pas tutorial Reels. En aquest, mostren al seu públic com tenir una millor cura de la seva pell.
Cada bobina és curta, fàcil de seguir i inclou passos accionables.
El Els rodets també inclouen els seus propis productes, ajudant a donar a conèixer la seva oferta. Després de veure el Reel, els usuaris no només han après a tenir cura de la seva pell, sinó que poden tenir la temptació de comprar els productes de la marca.
Consulta aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per The INKEY List (@theinkeylist)
Genreu confiança compartint proves socials com Califia Farms
La marca de llet vegetal Califia Farms comparteix ressenyes engrescadores per destacar l'amor dels seus clients pel producte. Superposen la ressenya en un funkyfons per fer que la publicació sigui més atractiva.
Mira aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Califia Farms (@califiafarms)
La prova social és una manera poderosa d'animar els consumidors a confiar en la teva marca .
Després de tot, si a altres persones els encanta el vostre producte, per què no ho farien? Anima els clients a deixar ressenyes perquè puguis convertir-les en contingut atractiu d'Instagram.
Conecta amb el teu públic compartint la teva història com Omsom
La marca d'aliments Omsom humanitza la seva marca compartint la seva història. En aquest breu Reel, el fundador comparteix els seus valors de marca i el que és més important per a ells.
Mira aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Omsom (@omsom)
La marca sembla més identificable i autèntic en obrir-se al seu públic. Quan la gent connecti amb els vostres valors, és més probable que confiï en la vostra oferta i faci una compra.
Aprofiteu les compres de temporada com Teleport Watches
Si esteu pensant a oferir promocions de vendes durant tot l'any, no us perdeu dates importants de compres de vacances. En lloc d'això, fes saber a tots els teus seguidors les ofertes que tens i durant quant de temps.
Consulta aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Teleport Watches (@teleportwatches)
Teleport Watches comparteix un publicació d'una sola imatge per dir als usuaris què ofereixen exactament per al Black Friday. Tot està clarament dissenyat i els clients tenen clars els termes i condicions.
Comparteix.compres.
Hi ha diversos tipus amplis de campanyes de màrqueting d'Instagram. Cadascun és el millor per assolir objectius diferents. Aquí teniu nou de les campanyes de màrqueting d'Instagram més comunes per començar.
Campanya de conscienciació
Durant una campanya de conscienciació a Instagram, pretén augmentar la visibilitat del teu negoci, producte o servei. Per a les marques emergents, aquesta podria ser una campanya per mostrar el que és diferent, emocionant i excepcional de la vostra marca.
Com més usuaris recordin la vostra marca, més probabilitats tindran de triar-vos-en. quan és el moment de comprar.
Instagram és un lloc on els usuaris també volen descobrir i seguir marques. De fet, el 90% dels usuaris d'Instagram segueixen almenys una empresa. I el 23% dels usuaris diuen que utilitzen les xarxes socials per veure contingut de les seves marques preferides. Això fa d'Instagram una plataforma social natural per generar notorietat de la marca.
Complementa la marca a prova de bales que fomenta la consciència del seu producte compartint imatges anotades:
Vegeu aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Bulletproof® (@ a prova de bales)
Campanya teaser
Una campanya teaser d'Instagram ofereix als usuaris un cop d'ull al que vindrà a continuació. Utilitzeu campanyes teasers per generar intriga i demanda de nous productes.
La clau d'una campanya teaser atractiva és revelar només els detalls suficients per despertar la curiositat del vostre públic. A Instagram, el contingut atractiu éssempre és clau, però això és especialment cert per a les campanyes teaser. Voleu aturar aquests polzes que es desplacen a les seves pistes!
Netflix fa un gran treball per promocionar els llançaments compartint vídeos teasers uns dies abans que caiguin:
Veure aquesta publicació a InstagramUna publicació compartit per Netflix US (@netflix)
Campanya Causa
Els consumidors més joves (com els que dominen Instagram) es preocupen més que el que ven una empresa. És més probable que la Generació Z i els Millennials prenguin decisions basades en valors personals, socials o ambientals.
Una campanya de causa és una manera de defensar els valors de la vostra marca i connectar amb un públic conscient. Per exemple, pots promoure un dia o un esdeveniment de conscienciació o associar-te amb una organització benèfica.
La marca de roba exterior Patagonia sovint comparteix publicacions de campanya dirigides a preservar grans extensions de terra. Aquesta publicació de campanya difon la consciència de la lluita per preservar Vjosa com a parc nacional a Albània. Utilitzen una publicació de carrusel per compartir diverses dades sobre la zona i el suport que ja han rebut. També hi ha un enllaç a la seva biografia per signar la petició:
Veure aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Patagonia (@patagonia)
Campanya de concurs
Els concursos d'Instagram solen incloure una marca que regala un producte gratuït als seguidors a l'atzar. Són molt eficaços per impulsar el compromís, qui no vol guanyaralguna cosa?
Podeu establir regles d'entrada que donin suport als objectius de la campanya. Per exemple, demanar als usuaris que etiquetin un amic perquè hi participi és una oportunitat per arribar a nous seguidors.
A continuació us expliquem com la marca de gelats sense lactis Halo Top va organitzar el seu concurs. Observeu com estableixen clarament els requisits d'entrada al sorteig i expliquen quin és el premi:
Vegeu aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Halo Top Australia (@halotopau)
Campanya de compromís
Instagram té taxes de participació molt més altes que altres plataformes de xarxes socials. De fet, la taxa d'interacció mitjana de publicacions de Facebook és només del 0,07% en comparació amb la taxa d'interacció mitjana més alta d'Instagram de l'1,94%.
Les campanyes de participació motiven els usuaris a interactuar amb el vostre contingut. Mesurareu la implicació fent el seguiment d'aquestes mètriques:
- M'agrada
- Comentaris
- Comparticions
- Desades
- Visites al perfil
Per captar millor la vostra audiència, comproveu les vostres estadístiques d'Instagram i mireu quin contingut inspira més implicació.
La creació de campanyes d'interacció memorables podria semblar així:
- Afegir adhesius d'Instagram Stories per inspirar respostes i missatges directes
- Creació de contingut que es pugui desar
- Afegir crides a l'acció al final dels subtítols
- Experimentant amb diferents tipus i formats de publicacions
Consell professional: publiqueu publicacions del carrusel per aconseguir més implicació del públic. La taxa de participació mitjana de les publicacions del carrusel és3,15% –– superior a la mitjana de l'1,94% per a tots els tipus de publicacions.
Per crear alguna cosa que valgui la pena desar, proveu d'ensenyar als usuaris alguna cosa nova. Això pot ser una recepta, una guia d'estil o una nova rutina d'exercicis. Etsy sovint comparteix consells d'estil domèstic en un format de carrusel fàcil de visualitzar:
Veure aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per etsy (@etsy)
Campanya de vendes o de promoció
Si voleu augmentar les conversions, feu una campanya d'Instagram de vendes o de promoció.
La clau d'una campanya reeixida és assegurar-vos que el vostre públic estigui preparat per comprar. El millor és executar campanyes de vendes i promocions després d'haver aconseguit un seguiment fidel i compromès a través d'altres campanyes.
En general, les marques utilitzen aquest tipus de campanya per:
- Promocioneu una venda flash o codis de descompte
- Augmenteu la visibilitat d'un producte existent
Aquí teniu un exemple de com la marca de fitness Onnit promociona les seves vendes a Instagram:
Vegeu això publicació a InstagramUna publicació compartida per Onnit (@onnit)
El 26% dels usuaris d'Instagram diuen que utilitzen la plataforma per trobar productes per comprar. A més, el 44% de la gent utilitza Instagram per comprar setmanalment. Creeu una botiga d'Instagram perquè pugueu compartir publicacions que es poden comprar que facilitin la compra dels vostres productes als usuaris.
Per augmentar les vendes de productes, penseu a utilitzar aquestes funcions d'Instagram:
- Col·leccions d'Instagram : selecciona col·leccions que mostren novetats, tendències, regals,i promocions.
- Instagram Shopfront : permet que la gent compri els teus productes directament des de l'aplicació d'Instagram amb les funcions de comerç electrònic de la plataforma.
- Etiquetes de producte – Crea publicacions que es poden comprar amb etiquetes de producte que mostren els preus i els detalls dels productes i permeten als usuaris afegir-los al seu carretó fàcilment.
El Club de pòsters crea publicacions que es poden comprar perquè els usuaris puguin navegar fàcilment per la seva col·lecció d'art actual:
Veure aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per The Poster Club (@theposterclub)
Consell professional: Fes una venda flash amb un codi promocional que només s'aplica durant un temps curt. Els descomptes a curt termini són una manera potent d'impulsar les vendes prèvies abans del llançament d'un producte o de canviar l'inventari per donar pas a nous articles.
Campanya de contingut generat per l'usuari (UGC)
A l'usuari. campanyes de contingut generat (UGC), demaneu a les persones que comparteixin publicacions amb els vostres productes i utilitzin un hashtag específic.
Una campanya d'UGC promou el coneixement de la vostra marca mitjançant l'etiqueta i (bonificació) us ofereix contingut fresc per publicar . Sovint, els usuaris estan motivats per participar amb l'esperança que les marques tornin a publicar les seves fotos.
La marca de roba esportiva Lululemon anima els usuaris a compartir imatges d'ells portant roba de Lululemon amb #thesweatlife. Aleshores, la marca comparteix algunes d'aquestes imatges amb els seus quatre milions de seguidors: //www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/
La marca de joguines per a gossos Barkbox sovint comparteix imatges ambAmics de quatre potes dels seus clients:
Visualitza aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per BarkBox (@barkbox)
Campanya d'influenciador
Un cop hagis creat una campanya atractiva Contingut d'Instagram, voldràs que el vegi tanta gent com sigui possible. Una bona manera d'arribar a més usuaris és treballar amb influencers del vostre nínxol. El 34% dels usuaris d'entre 16 i 24 anys (Gen. Z) segueix els influencers a les xarxes socials, de manera que val la pena provar-ho si les generacions més joves són el vostre públic objectiu.
En general, al màrqueting d'influencers d'Instagram, trobeu bloggers i fotògrafs rellevants. , o altres creadors amb un gran nombre de seguidors.
Consell professional: Assegura't que qualsevol influencer amb qui col·laboris tingui un percentatge d'interacció elevat. De vegades, els influencers amb menys seguidors però amb percentatges d'interacció més alts s'adaptaran millor a la teva marca.
Una manera de promocionar les teves campanyes és col·laborar amb uns quants influencers i fer-los publicar sobre la teva campanya als seus canals. Això fa que la teva marca sigui visible al seu públic.
La marca d'ulleres Warby Parker s'associa amb el músic Toro y Moi per promocionar la seva darrera col·lecció d'ulleres:
Mira aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Warby Parker (@warbyparker)
Penseu en llançar la vostra campanya també amb Reels o Stories. Ara mateix, el 55,4% dels influencers utilitzen Instagram Stories per a campanyes patrocinades.
Consell professional: Recordeu que les publicacions creades per influencers aen nom de la vostra marca, heu de complir les directrius de la FTC i estar clarament etiquetats com a anuncis.
Bonus: obteniu el full de trucs de publicitat d'Instagram per al 2022. El recurs gratuït inclou informació clau sobre el públic, tipus d'anuncis recomanats i consells per tenir èxit.
Obteniu ara el full de trucs gratuït!Campanya d'Instagram de pagament
Les campanyes d'Instagram de pagament són publicacions (o històries) que les empreses paguen per publicar-los als usuaris. Si teniu el pressupost per publicar anuncis d'Instagram, hauríeu d'incorporar-lo a la vostra estratègia de màrqueting.
Els anuncis d'Instagram poden arribar a 1.480 milions de persones, o a prop del 24% de la població mundial de més de 13 anys. , el 27% dels usuaris diuen que troben nous productes i marques a través d'anuncis socials de pagament.
Aquí teniu un exemple deliciós d'una campanya publicitària de Nespresso de pagament creada amb l'influencer Matt Adlard:
Consulta aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Matt Adlard (@mattadlard)
Els costos publicitaris varien en funció d'alguns factors, com ara:
- Competitivitat del sector
- La vostra orientació
- Època de l'any (els costos publicitaris augmenten durant les èpoques de compres de vacances)
- Ubicació
Depenent del contingut i l'objectiu, podeu triar entre diversos formats publicitaris diferents:
- Anuncis d'imatge
- Anuncis d'històries
- Anuncis de vídeo
- Anuncis de carrusel
- Anuncis de col·lecció
- Anuncis d'exploració
- Anuncis d'IGTV
- Anuncis de compres
- Anuncis de rodets
L'ampli ventall de formats d'anunci us permet triarmillor tipus que coincideixi amb els objectius de la campanya. L'objectiu de la vostra campanya pot ser augmentar les conversions, les inscripcions, les instal·lacions d'aplicacions o la implicació general.
Les campanyes publicitàries d'Instagram també us permeten utilitzar públics semblants per orientar usuaris que s'assemblen als vostres clients. Només heu de penjar un públic personalitzat i establir paràmetres d'orientació al nivell de conjunt d'anuncis. Els vostres anuncis apareixeran davant dels usuaris que l'algoritme creu que podrien convertir-se en clients potencials. (Obteniu més informació sobre la publicitat a Facebook i Instagram a la nostra guia completa)
8 consells per crear campanyes de màrqueting d'Instagram reeixides
Ara ja coneixeu els principals tipus de campanyes d'Instagram disponibles. Però, abans de passar al mode de creació, tenim vuit consells per crear campanyes d'èxit a Instagram .
Definiu objectius SMART
Sempre que us establiu objectius per al vostre proper Campanya de màrqueting d'Instagram, seguiu el marc d'objectius SMART.
"SMART" significa s específic, m easurable, a objectius assolibles, r realistes i t basats en el temps.
Per exemple, suposem que voleu fer una campanya per augmentar els seguidors d'Instagram. Desglosseu aquest objectiu en:
- Específic: A qui voleu arribar? Què vols que facin? Sigueu precís en els vostres objectius.
- Mesurable: Com sabreu si teniu èxit? Establiu una línia de base per als vostres seguidors i implicació actuals perquè pugueu fer un seguiment
