Táboa de contidos
Ás veces, a mellor forma de atraer á túa audiencia é compartir algúns consellos que engaden valor ás súas vidas. A activista financeira The Broke Black Girl publica consellos útiles para axudar aos usuarios a mellorar os seus hábitos financeiros.
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por Dasha.
Os 1.280 millóns de usuarios de Instagram pasan aproximadamente 11,2 horas ao mes na plataforma. E o 90% dos usuarios seguen polo menos unha empresa na plataforma. Pero ás veces, o contido habitual da túa marca non é suficiente para destacar. Aí é onde entra en xogo unha campaña de Instagram.
As campañas de marketing de Instagram poden axudarche a conseguir un obxectivo específico durante un período determinado. Nunha campaña, todo o teu contido está aliñado e céntrase nun obxectivo en particular.
Se a túa estratexia de Instagram é un maratón lento e constante, as campañas son como sprints. Usan máis enerxía en menor tempo e obteñen resultados e coñecementos rapidamente.
Se queres lanzar un produto, conectar con novos clientes ou construír a reputación da túa marca, unha campaña de Instagram pode axudarche a conseguir o teu obxectivo.
Continúa lendo 22 xeitos de subir de nivel as túas campañas de Instagram : 9 tipos de campañas diferentes, 8 consellos para ter un impacto e 5 exemplos para inspirar a túa próxima campaña.
Bonificación: obtén a folla de trucos de publicidade de Instagram para 2022. O recurso gratuíto inclúe información clave sobre o público, tipos de anuncios recomendados e consellos para ter éxito.
9 tipos de campañas de Instagram
Unha campaña de Instagram é cando os perfís de empresas de Instagram comparten contido deseñado para acadar un obxectivo de mercadotecnia. Ese obxectivo podería ser xeral, como aumentar o compromiso da marca. Ou podería ser máis específico, como xerar un certo número decrecemento.
Planifica o contido da túa campaña
A continuación, planifica cada unha das publicacións da túa campaña. Crea un calendario de contido de todas as publicacións e historias que compartirás cada día. Se estás en contacto con persoas influyentes, pídelles que publiquen nun día concreto que teña sentido segundo o teu calendario.
Cada publicación debería ter sentido por si mesma, aínda que reforza a mensaxe xeral da campaña.
Constrúe sempre un plan sólido antes de lanzar. Deste xeito, será máis doado manter un alto nivel de calidade e creatividade en todo momento.
Aquí móstrase como crear un calendario de contido en menos de oito minutos:
Utiliza Reels and Stories
Se só estás publicando imaxes no feed de Instagram, estás perdéndoo! O 58% dos usuarios di que está máis interesado nunha marca despois de velaunha Historia. Ademais, as historias de marca teñen unha taxa de finalización do 86 %.
As historias poden complementar as túas publicacións ou poden ser campañas independentes. Tamén podes seleccionar unha serie de historias de Instagram como momentos destacados gardados que aparecen debaixo da túa biografía. Despois, cando un usuario visita o teu perfil, pode ver todos os teus momentos destacados gardados nun só lugar.
A marca de bricolaxe Brit + Co organiza as súas historias destacadas en categorías como Tenda, Casa e podcasts:
Fonte: @britandco
Tenta probar tamén con Instagram Reels: son un formato de contido que che permite crear e compartir vídeos curtos e atractivos . A diferenza das historias de Instagram, non desaparecen despois de 24 horas.
A marca de bolsos Anima Iris comparte bobinas atractivas creadas polo fundador que iluminan o proceso de creación:
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por ANIMA IRIS (@anima.iris)
Síguea á estética da túa marca
A túa campaña sempre debe aliñarse co aspecto xeral da túa marca. Mantén o mesmo esquema de cores e marca en todo o teu contido. Despois, cando a túa campaña aparece nun feed multitudinario, a xente pode dicir que é da túa marca.
Alo Yoga mantén un aspecto coherente no seu feed, o que axuda a que a marca sexa máis recoñecible:
Fonte: @Aloyoga
Define tamén a voz da túa marca. Toda a túa copia debe vincularse coas túas imaxes e crear un forteimaxe de marca en xeral.
Considera crear unha guía de estilo para todos os que traballen na túa conta de Instagram para que saiban como deberían verse as cousas.
Fai un seguimento das métricas que importan
Antes de ti. lanza a túa campaña de Instagram, debes identificar as métricas clave que utilizarás para avaliar o teu éxito (esa é a M dos teus obxectivos SMART).
Estas variarán dependendo dos obxectivos da túa campaña. Por exemplo, nunha campaña de concienciación, quererás prestar atención ao crecemento da audiencia, o alcance, as impresións e a taxa de participación.
Hai un montón de métricas das que podes seguir nas redes sociais e algunhas analíticas son exclusivo de Instagram.
Segundo o tipo de campaña (como unha venda ou o lanzamento dun produto), quizais queiras facer un seguimento das métricas fóra da plataforma. As ligazóns rastrexables ou os códigos promocionais poden axudar aquí.
Establece sempre unha liña de referencia. Deste xeito, pode medir con precisión o impacto da súa campaña.
Establece orzamentos realistas das campañas publicitarias
Nun mundo perfecto, todos teriamos orzamentos de campaña ilimitados, pero, lamentablemente, iso non é habitual. o caso. Polo tanto, é importante crear un orzamento de anuncios con antelación e aterse a el.
En primeiro lugar, decide se vas a pagar polo custo por millo (CPM): ese é o custo por cada mil impresións que xera o teu anuncio. As campañas de CPM poden axudar a aumentar a conciencia xa que tratan máis de visibilidade e menos de acción.
Tamén podes estruturara súa campaña en torno ao custo por clic (CPC): un prezo establecido por cada clic que xera o seu anuncio. As campañas de CPC poden axudarche a asegurarte de que estás pagando por accións, non só por visualizacións.
O custo exacto dependerá de varios factores.
Tamén terás que ter en conta a creación e produción do teu anuncio. custos. Por exemplo, canto custará disparar o teu produto? Canto cobra por publicación o influencer escollido?
Pensa na túa chamada á acción
Mentres creas a túa campaña, pensa no que queres que fagan a xente despois de ver a túa campaña. Queres que vexan unha páxina do produto no teu sitio web ou que se rexistren para unha proba gratuíta? Quizais queiras que garde a túa publicación para máis tarde.
Insire unha CTA clara ao final da túa campaña para asegurarte de que a xente segue o camiño que lles indicaches. Entón, se queres que compren o teu produto ou obteñan máis información sobre a túa marca, debería ser fácil para eles facelo.
Por exemplo, a marca de moda Missguided pídelles aos usuarios que comenten a súa imaxe favorita:
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por MISSGUIDED ⚡️ (@missguided)
Se estás a realizar unha campaña de anuncios de pago, utiliza un dos botóns CTA de Instagram para axudar aos usuarios a dar os seguintes pasos.
Programa as túas publicacións de Instagram con antelación
Programar as túas publicacións de Instagram aforrache horas e garante que ninguén se esqueza de publicar no momento adecuado. Quizais queiras programar algunhas ou todas as túas publicacións semanalmente,mensual ou trimestralmente.
En primeiro lugar, descubre cando é o momento axeitado para publicar contido para a túa audiencia de Instagram. Se estás a usar SMMExpert, a función Mellor momento para publicar móstrache o mellor momento para publicar en Instagram en función das túas publicacións dos últimos 30 días. Tamén podes usar a plataforma para editar imaxes coas dimensións correctas e escribir o teu subtítulo.
Aquí tes como programar publicacións e historias de Instagram usando SMMExpert:
5 campaña de Instagram exemplos
Non sabes como comezar? Aquí tes cinco exemplos das mellores campañas de redes sociais de Instagram .
Ensina aos usuarios a facer algo como The Inkey List
A marca de coidados da pel The Inkey List comparte un paso a paso educativo -paso tutorial Reels. Neste, mostran ao seu público como coidar mellor a súa pel.
Cada carrete é curto, fácil de seguir e presenta pasos prácticos.
O As bobinas tamén presentan os seus propios produtos, o que axuda a crear conciencia da súa oferta. Despois de ver o Reel, os usuarios non só aprenderon a coidar a súa pel, senón que poden verse tentados a comprar os produtos da marca.
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por The INKEY List (@theinkeylist)
Crear confianza compartindo probas sociais como Califia Farms
A marca de leite vexetal Califia Farms comparte excelentes críticas para destacar o amor dos seus clientes polo produto. Colocan a crítica nun funkyfondo para que a publicación sexa máis atractiva.
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por Califia Farms (@califiafarms)
A proba social é unha forma poderosa de animar aos consumidores a confiar na túa marca .
Despois de todo, se a outras persoas lles encanta o teu produto, por que non o farían? Anima aos clientes a deixar comentarios para que poidas convertelos en contido atractivo de Instagram.
Conéctate coa túa audiencia compartindo a túa historia como Omsom
A marca de alimentos Omsom humaniza a súa marca compartindo a súa historia. Neste breve Reel, o fundador comparte os seus valores de marca e o que é máis importante para eles.
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por Omsom (@omsom)
A marca parece máis identificable e auténtico abrindose ao seu público. Cando a xente se conecte cos teus valores, será máis probable que confíe na túa oferta e faga unha compra.
Aproveita as compras estacionais como Teleport Watches
Se estás pensando en ofrecer promocións de vendas durante todo o ano, non perdas datas importantes de compras de vacacións. En cambio, informa a todos os teus seguidores das ofertas que estás a realizar e durante canto tempo.
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por Teleport Watches (@teleportwatches)
Teleport Watches comparte un publicación de imaxe única para dicir aos usuarios o que ofrecen exactamente para o Black Friday. Todo está claramente disposto e os clientes teñen claro os termos e condicións.
Compartircompras.
Hai varios tipos amplos de campañas de marketing de Instagram. Cada un é o mellor para acadar diferentes obxectivos. Aquí tes nove das campañas de marketing de Instagram máis comúns para comezar.
Campaña de concienciación
Durante unha campaña de concienciación en Instagram, pretendes aumentar a visibilidade do teu negocio, produto ou servizo. Para as marcas emerxentes, esta podería ser unha campaña para mostrar o que é diferente, emocionante e excepcional da túa marca.
Cantos máis usuarios recorden a túa marca, máis probabilidades terán de elixirte. cando é hora de comprar.
Instagram é un lugar onde os usuarios tamén queren descubrir e seguir marcas. De feito, o 90% dos usuarios de Instagram seguen polo menos unha empresa. E o 23% dos usuarios afirma que usa as redes sociais para ver contido das súas marcas favoritas. Iso fai que Instagram sexa unha plataforma social natural para crear conciencia da marca.
Complementa a marca a proba de balas que fomenta a concienciación do seu produto compartindo imaxes anotadas:
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por Bulletproof® (@ a proba de balas)
Campaña teaser
Unha campaña teaser de Instagram ofrece aos usuarios un adelanto do que vén. Usa campañas teaser para crear intriga e demanda de novos produtos.
A clave para unha campaña teaser atractiva é revelar só os detalles suficientes para espertar a curiosidade da túa audiencia. En Instagram, o contido atractivo ésempre clave, pero iso é especialmente certo para as campañas teaser. Queres deter eses polgares que se desprazan nas súas pistas!
Netflix fai un gran traballo para promocionar os lanzamentos compartindo vídeos teaser uns días antes de que caian:
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por Netflix US (@netflix)
Campaña Causa
Os consumidores máis novos (como os que dominan Instagram) preocúpanse máis que o que vende unha empresa. É máis probable que a xeración Z e os millennials tomen decisións baseadas en valores persoais, sociais ou ambientais.
Unha campaña de causa é unha forma de defender os valores da túa marca e de conectar cun público consciente. Por exemplo, pode promover un día ou evento de concienciación ou asociarse cunha organización benéfica.
A marca de roupa de abrigo Patagonia adoita compartir publicacións de campaña dirixidas a preservar grandes superficies de terreo. Esta publicación da campaña difunde a conciencia da loita para preservar Vjosa como parque nacional en Albania. Usan unha publicación de carrusel para compartir varios datos sobre a zona e o apoio que xa recibiron. Tamén hai unha ligazón na súa biografía para asinar a petición:
Ver esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por Patagonia (@patagonia)
Campaña do concurso
Os concursos de Instagram adoitan implicar unha marca que regala un produto gratuíto aos seguidores ao azar. Son moi eficaces para impulsar o compromiso, quen non quere gañaralgo?
Podes establecer regras de entrada que apoien os obxectivos da túa campaña. Por exemplo, pedirlles aos usuarios que etiqueten a un amigo para que participe é unha oportunidade para chegar a novos seguidores.
Así é como a marca de xeados sen lácteos Halo Top organizou o seu concurso. Fíxate como establecen claramente os requisitos de entrada para o sorteo e explica cal é o premio:
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por Halo Top Australia (@halotopau)
Campaña de participación
Instagram ten taxas de participación moito máis altas que outras plataformas de redes sociais. De feito, a taxa de participación media de publicacións de Facebook é só do 0,07 % en comparación coa taxa de participación media máis alta de Instagram, do 1,94 %.
As campañas de participación motivan aos usuarios a interactuar co teu contido. Medirás o compromiso facendo un seguimento destas métricas:
- Gústame
- Comentarios
- Compartir
- Gardar
- Visitas ao perfil
Para atraer mellor á túa audiencia, consulta as túas estatísticas de Instagram e mira cal é o contido que inspira máis interacción.
Crear campañas de interacción memorables pode verse así:
- Engadindo adhesivos de Instagram Stories para inspirar respostas e DM
- Crear contido gardable
- Engadir chamadas á acción ao final dos teus subtítulos
- Experimentando con diferentes tipos e formatos de publicación
Consello profesional: Publica publicacións do carrusel para aumentar a participación do público. A taxa de participación media das publicacións do carrusel é3,15 % –– superior á media do 1,94 % de todos os tipos de publicacións.
Para crear algo digno de gardar, proba ensinar aos usuarios algo novo. Esta pode ser unha receita, unha guía de estilo ou unha nova rutina de exercicios. Etsy adoita compartir consellos de estilo doméstico nun formato de carrusel fácil de ver:
Ver esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por etsy (@etsy)
Campaña de vendas ou promoción
Se queres aumentar as conversións, realiza unha campaña de Instagram de vendas ou de promoción.
A clave para unha campaña exitosa é asegurarte de que o teu público estea preparado para comprar. É mellor realizar campañas de vendas e promocións despois de que teñas uns seguidores leais e comprometidos a través doutras campañas.
Normalmente, as marcas usan este tipo de campañas para:
- Promociona unha venda flash ou códigos de desconto
- Aumenta a visibilidade dun produto existente
Aquí tes un exemplo de como a marca de fitness Onnit promove as súas vendas en Instagram:
Consulta isto publicación en InstagramUnha publicación compartida por Onnit (@onnit)
O 26 % dos usuarios de Instagram afirma que usa a plataforma para buscar produtos para comprar. Ademais, o 44% das persoas usa Instagram para mercar semanalmente. Crea unha tenda de Instagram para que poidas compartir publicacións para mercar que faciliten aos usuarios a compra dos teus produtos.
Para aumentar as vendas de produtos, considera usar estas funcións de Instagram:
- Coleccións de Instagram : selecciona coleccións que mostren novidades, tendencias, agasallos,e promocións.
- Instagram Shopfront : permite que as persoas compren os teus produtos directamente desde a aplicación de Instagram coas funcións de comercio electrónico da plataforma.
- Etiquetas de produtos : publicacións que se poden comprar con etiquetas de produtos que amosan os prezos e os detalles dos produtos e permiten que os usuarios os engadan ao carro facilmente.
O Club de pósters crea publicacións para mercar para que os usuarios poidan navegar facilmente pola súa colección de arte actual:
Ver esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por The Poster Club (@theposterclub)
Consello profesional: Realiza unha venda flash usando un código promocional que só é aplicable por pouco tempo. Os descontos a curto prazo son unha forma poderosa de impulsar as vendas previas antes do lanzamento dun produto ou de cambiar o inventario para dar paso a novos artigos.
Campaña de contido xerado polo usuario (UGC)
No usuario. Campañas de contido xerado (UGC), pídeselles ás persoas que compartan publicacións sobre os teus produtos e utilicen un hashtag específico.
Unha campaña de UGC promove a concienciación da túa marca a través do hashtag e (bonificación) ofréceche contido novo para publicar . Os usuarios adoitan estar motivados para participar coa esperanza de que as marcas volvan publicar as súas fotos.
A marca de roupa deportiva Lululemon anima aos usuarios a compartir imaxes deles vestindo roupa de Lululemon co #thesweatlife. Despois, a marca comparte algunhas destas imaxes cos seus catro millóns de seguidores: //www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/
A marca de xoguetes para cans Barkbox adoita compartir imaxes conAmigos de catro patas dos seus clientes:
Ver esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por BarkBox (@barkbox)
Campaña de influencers
Unha vez que creas un atractivo Contido de Instagram, quererás que o vexa o maior número de persoas posible. Unha boa forma de chegar a máis usuarios é traballar con influencers no teu nicho. O 34 % dos usuarios de entre 16 e 24 anos (Xen. Z) seguen a influencers nas redes sociais, polo que paga a pena probalo se as xeracións máis novas son o teu público obxectivo.
Normalmente, no marketing de influencers de Instagram, atopas bloggers e fotógrafos relevantes. , ou outros creadores cun gran número de seguidores.
Consello profesional: Asegúrate de que calquera influencer coa que colabores teña un alto índice de participación. Ás veces, os influencers con menos seguidores pero con taxas de compromiso máis altas serán máis adecuados para a túa marca.
Unha forma de promocionar as túas campañas é colaborar con algúns influencers e facerlles publicar sobre a túa campaña nas súas canles. Isto dá a túa marca a exposición ao seu público.
A marca de lentes Warby Parker asóciase co músico Toro y Moi para promocionar a súa última colección de lentes:
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por Warby Parker (@warbyparker)
Considera lanzar a túa campaña tamén en Reels ou Stories. Agora mesmo, o 55,4 % dos influencers usan Instagram Stories para campañas patrocinadas.
Consello profesional: Lembra que as publicacións creadas por influencers enen nome da súa marca debe cumprir as directrices da FTC e etiquetarse claramente como anuncios.
Bonificación: obtén a folla de trucos de publicidade de Instagram para 2022. O recurso gratuíto inclúe información clave sobre o público, tipos de anuncios recomendados e consellos para ter éxito.
Obtén agora a folla de trucos gratuíta.Campaña de Instagram de pago
As campañas de Instagram de pago son publicacións (ou Historias) que as empresas pagan para servir aos usuarios. Se tes o orzamento para publicar anuncios de Instagram, deberías incorporalo á túa estratexia de mercadotecnia.
Os anuncios en Instagram teñen o potencial de chegar a 1.480 millóns de persoas, ou preto do 24 % da poboación mundial maior de 13 anos. , o 27 % dos usuarios di que atopan novos produtos e marcas a través de anuncios sociais de pago.
Aquí tes un delicioso exemplo dunha campaña publicitaria de pago de Nespresso creada co influencer Matt Adlard:
Consulta esta publicación en InstagramUnha publicación compartida por Matt Adlard (@mattadlard)
Os custos dos anuncios varían dependendo dalgúns factores como:
- Competitividade do sector
- A súa orientación
- Época do ano (os custos publicitarios aumentan durante as tempadas de compras de vacacións)
- Colocación
En función do teu contido e obxectivo, podes escoller entre varios formatos publicitarios diferentes:
- Anuncios de imaxe
- Anuncios de historias
- Anuncios de vídeo
- Anuncios de carrusel
- Anuncios de coleccións
- Explorar anuncios
- Anuncios IGTV
- Anuncios de compras
- Anuncios en bobinas
A ampla gama de formatos de anuncios significa que podes escollermellor tipo que coincida cos obxectivos da túa campaña. O obxectivo da túa campaña pode ser aumentar as conversións, os rexistros, as instalacións de aplicacións ou o compromiso xeral.
As campañas publicitarias de Instagram tamén che permiten utilizar audiencias similares para orientar a usuarios que se parecen aos teus clientes. Só ten que cargar un público personalizado e establecer parámetros de orientación a nivel de conxunto de anuncios. Os teus anuncios aparecerán diante dos usuarios que o algoritmo pensa que poden converterse en clientes potenciais. (Obtén máis información sobre a publicidade en Facebook e Instagram na nosa guía completa)
8 consellos para crear campañas de marketing de Instagram exitosas
Agora coñeces os principais tipos de campañas de Instagram dispoñibles. Pero, antes de pasar ao modo de creación, temos oito consellos para crear campañas exitosas en Instagram .
Establece obxectivos SMART
Sempre que estableza obxectivos para o próximo Campaña de marketing de Instagram, siga o marco de obxectivos SMART.
“SMART” significa s específico, m easurable, a obxectivos alcanzables, r realistas e t baseados no tempo.
Por exemplo, digamos que queres realizar unha campaña para aumentar os seguidores de Instagram. Divídese ese obxectivo en:
- Específico: A quen queres chegar? Que queres que fagan? Sexa preciso nos teus obxectivos.
- Mesurable: Como saberás se tes éxito? Establece unha liña de referencia para os teus seguidores e compromiso actuais para que poidas rastrexar
