Les 1,28 milliard d'utilisateurs d'Instagram passent environ 11,2 heures par mois sur la plateforme. Et 90 % des utilisateurs suivent au moins une entreprise sur la plateforme. Mais parfois, le contenu habituel de votre marque ne suffit pas à vous démarquer. C'est là qu'intervient une campagne Instagram.

Les campagnes de marketing Instagram peuvent vous aider à atteindre un objectif spécifique sur une période déterminée. Dans une campagne, tout votre contenu est aligné et concentré sur une cible particulière.

Si votre stratégie Instagram est un marathon lent et régulier, les campagnes sont comme des sprints : elles utilisent plus d'énergie sur une période plus courte et donnent des résultats et des aperçus rapidement.

Si vous souhaitez lancer un produit, entrer en contact avec de nouveaux clients ou renforcer la réputation de votre marque, une campagne Instagram peut vous aider à atteindre votre objectif.

Lisez la suite pour 22 façons d'améliorer vos campagnes Instagram : 9 types de campagne différents, 8 conseils pour avoir un impact, et 5 exemples pour inspirer votre prochaine campagne.

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9 types de campagnes Instagram

Une campagne Instagram, c'est lorsque des profils commerciaux Instagram partagent du contenu conçu pour atteindre un objectif marketing. Cet objectif peut être général, comme augmenter l'engagement de la marque, ou plus spécifique, comme générer un certain nombre d'achats.

Il existe plusieurs grands types de campagnes de marketing sur Instagram. Chacun d'entre eux permet d'atteindre des objectifs différents. En voici quelques-uns neuf des campagnes de marketing Instagram les plus courantes pour vous aider à démarrer.

Campagne de sensibilisation

Lors d'une campagne de notoriété sur Instagram, votre objectif est d'accroître la visibilité de votre entreprise, de votre produit ou de votre service. Pour les marques émergentes, il peut s'agir d'une campagne visant à mettre en valeur ce qui est distinct, passionnant et exceptionnel dans votre marque.

Plus les utilisateurs se souviennent de votre marque, plus ils sont susceptibles de vous choisir au moment de l'achat.

Instagram est un endroit où les utilisateurs veulent aussi découvrir et suivre des marques. En fait, 90 % des utilisateurs d'Instagram suivent au moins une entreprise. Et 23 % des utilisateurs disent utiliser les médias sociaux pour voir le contenu de leurs marques préférées. Cela fait d'Instagram une plateforme sociale naturelle pour développer la notoriété des marques.

La marque de compléments alimentaires bulletproof fait connaître son produit en partageant des images annotées :

Un message partagé par Bulletproof® (@bulletproof)

Campagne de teaser

Une campagne d'accroche sur Instagram donne aux utilisateurs un aperçu de ce qui les attend. Utilisez les campagnes d'accroche pour susciter l'intrigue et la demande de nouveaux produits.

La clé d'une campagne d'accroche attrayante consiste à Révéler juste assez de détails pour piquer la curiosité de votre public. Sur Instagram, un contenu attrayant est toujours essentiel, mais c'est particulièrement vrai pour les campagnes d'aguichage. Vous voulez arrêter les pouces qui défilent dans leur course !

Netflix fait un excellent travail de promotion des sorties en partageant des vidéos teaser quelques jours avant leur sortie :

Un message partagé par Netflix US (@netflix)

Campagne de sensibilisation

Les jeunes consommateurs (comme ceux qui dominent Instagram) ne se soucient pas seulement de ce que vend une entreprise. La génération Z et les Millennials sont les plus susceptibles de prendre des décisions en fonction de valeurs personnelles, sociales ou environnementales.

Une campagne de sensibilisation est un moyen de défendre les valeurs de votre marque et de vous rapprocher d'un public consciencieux, par exemple, vous pourriez promouvoir une journée ou un événement de sensibilisation ou vous associer à une organisation caritative.

La marque de vêtements d'extérieur Patagonia partage souvent des messages de campagne visant à préserver de grandes étendues de terre. Ce message de campagne sensibilise à la lutte pour la préservation de Vjosa en tant que parc national en Albanie. Ils utilisent un carrousel pour partager plusieurs faits sur la région et le soutien qu'ils ont déjà reçu. Il y a également un lien dans leur bio pour signer la pétition :

Un message partagé par Patagonia (@patagonia)

Campagne de concours

Les concours Instagram impliquent généralement qu'une marque offre un produit gratuit à des followers tirés au sort. Ils sont extrêmement efficaces pour stimuler l'engagement - qui ne veut pas gagner quelque chose ?

Vous pouvez définir des règles de participation qui soutiennent les objectifs de votre campagne. Par exemple, demander aux utilisateurs de marquer un ami pour participer est une occasion d'atteindre de nouveaux adeptes.

Voici comment la marque de crème glacée sans produits laitiers Halo Top a organisé son concours. Remarquez comment elle a clairement défini les conditions de participation au concours et expliqué le prix :

Un message partagé par Halo Top Australie (@halotopau)

Campagne d'engagement

Instagram a des taux d'engagement beaucoup plus élevés que les autres plateformes de médias sociaux. En fait, le taux d'engagement moyen d'une publication Facebook n'est que de 0,07 %, alors que le taux d'engagement moyen d'Instagram, plus élevé, est de 1,94 %.

Les campagnes d'engagement incitent les utilisateurs à interagir avec votre contenu. Vous mesurerez l'engagement en suivant ces paramètres :

• Aime
• Commentaires
• Actions
• Économisez
• Visites de profil

Pour mieux engager votre public, consultez vos Insights Instagram et voyez quel contenu inspire le plus d'engagement.

La création de campagnes d'engagement mémorables pourrait ressembler à ceci :

• Ajouter des autocollants de Stories Instagram pour inspirer les réponses et les DM.
• Créer des contenus exploitables
• Ajouter des appels à l'action à la fin de vos légendes
• Expérimenter différents types et formats de messages

Un conseil de pro : Publiez des messages en forme de carrousel pour susciter l'intérêt du public. Le taux d'engagement moyen des messages en forme de carrousel est de 3,15 %, soit plus que la moyenne de 1,94 % pour tous les types de messages.

Pour créer quelque chose qui mérite d'être sauvé, essayez d'enseigner aux utilisateurs quelque chose de nouveau. Il peut s'agir d'une recette, d'un conseil en matière de style ou d'une nouvelle routine d'exercice. Etsy partage souvent des conseils en matière de style de maison dans un format carrousel facile à consulter :

Un message partagé par etsy (@etsy)

Campagne de vente ou de promotion

Si vous souhaitez augmenter les conversions, lancez une campagne Instagram de vente ou de promotion.

La clé d'une campagne réussie est de s'assurer que votre public est prêt à acheter. Il est préférable de lancer des campagnes de vente et de promotion après avoir construit un public fidèle et engagé grâce à d'autres campagnes.

Habituellement, les marques utilisent ce type de campagne pour :

• Promouvoir une vente flash ou des codes de réduction
• Renforcer la visibilité d'un produit existant

Voici un exemple de la manière dont la marque de fitness Onnit promeut ses ventes sur Instagram :

Un message partagé par Onnit (@onnit)

26 % des utilisateurs d'Instagram disent utiliser la plateforme pour trouver des produits à acheter. De plus, 44 % des personnes utilisent Instagram pour faire des achats hebdomadaires. Créez une boutique Instagram afin de pouvoir partager des posts shoppables qui facilitent l'achat de vos produits par les utilisateurs.

Pour stimuler les ventes de produits, pensez à utiliser ces fonctionnalités Instagram :

• Collections Instagram - Créez des collections qui présentent les nouveaux arrivages, les tendances, les cadeaux et les promotions.
• Vitrine Instagram - Permettez aux gens d'acheter vos produits directement depuis l'application Instagram grâce aux fonctionnalités de commerce électronique de la plateforme.
• Étiquettes des produits - Rendez les articles vendables avec des étiquettes de produit qui affichent les prix et les détails des produits et permettent aux utilisateurs de les ajouter facilement à leur panier.

The Poster Club crée des posts "shoppables" afin que les utilisateurs puissent facilement parcourir leur collection d'art actuelle :

Un message partagé par The Poster Club (@theposterclub)

Un conseil de pro : Organisez une vente flash en utilisant un code promo qui n'est applicable que pendant une courte période. Les remises à court terme sont un moyen efficace de stimuler les préventes avant le lancement d'un produit ou de réorganiser les stocks pour faire place aux nouveaux articles.

Campagne de contenu généré par l'utilisateur (UGC)

Dans les campagnes de contenu généré par les utilisateurs (CGU), vous demandez aux gens de partager des posts présentant vos produits et d'utiliser un hashtag spécifique.

Une campagne UGC favorise la notoriété de votre marque grâce au hashtag et (bonus) vous fournit du contenu frais à publier. Les utilisateurs sont souvent motivés à participer dans l'espoir que les marques repostent leurs photos.

La marque de vêtements de sport Lululemon encourage les utilisateurs à partager des images d'eux portant des vêtements Lululemon avec le #thesweatlife. La marque partage ensuite certaines de ces images avec ses quatre millions de followers : //www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/.

La marque de jouets pour chiens Barkbox partage souvent des images mettant en scène les amis à quatre pattes de ses clients :

Un message partagé par BarkBox (@barkbox)

Campagne d'influence

Une fois que vous aurez créé un contenu Instagram accrocheur, vous voudrez qu'il soit vu par le plus grand nombre de personnes possible. Un excellent moyen d'atteindre un plus grand nombre d'utilisateurs est de travailler avec des influenceurs dans votre niche. 34 % des utilisateurs âgés de 16 à 24 ans (Gen Z) suivent des influenceurs sur les médias sociaux, donc cela vaut vraiment la peine d'essayer si les jeunes générations constituent votre public cible.

Habituellement, dans le marketing d'influence Instagram, vous trouvez des blogueurs, des photographes ou d'autres créateurs pertinents ayant un grand nombre de followers.

Un conseil de pro : Assurez-vous que tout influenceur avec lequel vous collaborez a des taux d'engagement élevés. Parfois, les influenceurs ayant moins de followers mais des taux d'engagement plus élevés seront plus adaptés à votre marque.

Une façon de promouvoir vos campagnes est de collaborer avec quelques influenceurs et de leur demander de publier des articles sur votre campagne sur leurs canaux. Cela donne à votre marque une visibilité auprès de leur public.

La marque de lunettes Warby Parker s'associe au musicien Toro y Moi pour promouvoir sa dernière collection de lunettes :

Un message partagé par Warby Parker (@warbyparker)

Envisagez de lancer votre campagne sur les bobines ou les Stories également. À l'heure actuelle, 55,4 % des influenceurs utilisent les Stories d'Instagram pour les campagnes sponsorisées.

Un conseil de pro : N'oubliez pas que les posts créés par des influenceurs au nom de votre marque doivent respecter les directives de la FTC et être clairement étiquetés comme des publicités.

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Campagne payante sur Instagram

Les campagnes Instagram payantes sont des posts (ou Stories) que les entreprises paient pour servir aux utilisateurs. Si vous avez le budget nécessaire pour diffuser des publicités Instagram, vous devriez les intégrer à votre stratégie marketing.

Les publicités sur Instagram ont le potentiel de toucher 1,48 milliard de personnes, soit près de 24 % de la population mondiale de plus de 13 ans. De plus, 27 % des utilisateurs disent trouver de nouveaux produits et marques grâce aux publicités sociales payantes.

Voici un exemple alléchant d'une campagne publicitaire payante de Nespresso créée avec l'influenceur Matt Adlard :

Un message partagé par Matt Adlard (@mattadlard)

Les coûts des annonces varient en fonction de quelques facteurs tels que :

• Compétitivité de l'industrie
• Votre ciblage
• La période de l'année (les coûts publicitaires augmentent pendant les périodes d'achats des fêtes).
• Placement

En fonction de votre contenu et de votre objectif, vous pouvez choisir parmi plusieurs formats publicitaires différents :

• Annonces d'images
• Annonces d'histoires
• Annonces vidéo
• Annonces carrousel
• Annonces de collecte
• Explorer les annonces
• Annonces IGTV
• Annonces de shopping
• Annonces de bobines

Le large éventail de formats publicitaires vous permet de choisir celui qui correspond le mieux aux objectifs de votre campagne, qu'il s'agisse d'augmenter les conversions, les inscriptions, les installations d'applications ou l'engagement général.

Les campagnes publicitaires Instagram vous permettent également d'utiliser des audiences similaires pour cibler les utilisateurs qui ressemblent à vos clients. Il suffit de télécharger une audience personnalisée et de définir les paramètres de ciblage au niveau de l'ensemble d'annonces. Vos annonces apparaîtront devant les utilisateurs qui, selon l'algorithme, pourraient devenir des clients potentiels. (Pour en savoir plus sur la publicité sur Facebook et Instagram, consultez notre guide complet).

8 conseils pour créer des campagnes marketing réussies sur Instagram

Vous connaissez maintenant les principaux types de campagnes Instagram disponibles. Mais, avant de vous lancer dans la création, nous avons huit conseils pour créer des campagnes réussies sur Instagram .

Fixez des objectifs SMART

Chaque fois que vous fixez des objectifs pour votre prochaine campagne de marketing sur Instagram, suivez l' Cadre des objectifs SMART.

"SMART" signifie s spécifique, m easurable, a réalisable, r e réaliste, et t des objectifs basés sur l'ime.

Par exemple, disons que vous souhaitez mener une campagne pour augmenter le nombre de followers sur Instagram. Décomposez cet objectif en :

• Spécifique : Qui voulez-vous atteindre ? Que voulez-vous qu'ils fassent ? Soyez précis dans vos objectifs.
• Mesurable : Comment saurez-vous si vous avez réussi ? Établissez une base de référence pour vos adeptes et votre engagement actuels afin de pouvoir suivre la croissance.
• Réalisable : Votre objectif est-il réaliste ? Peut-il être mesuré avec précision ? Les objectifs doivent être atteints au prix d'un dur labeur, mais ils ne doivent pas être hors de portée.
• Réaliste : Fixez vos objectifs en fonction de votre budget, du taux de croissance actuel et de la durée de la campagne. Faites vos recherches et ne faites pas le projet fou de passer de 100 followers à 10 000 en deux semaines.
• Basé sur le temps : La durée de votre campagne doit être déterminée en fonction de votre objectif et du temps dont vous pensez avoir besoin pour l'atteindre. Ne fixez pas la limite arbitraire d'une semaine si vos objectifs sont ambitieux, mais ne la fixez pas non plus au point de vous faire perdre le fil.

Planifiez le contenu de votre campagne

Ensuite, planifiez chacun de vos posts de campagne. Créez un calendrier de contenu de tous les posts et Stories que vous partagerez chaque jour. Si vous faites appel à des influenceurs, demandez-leur de poster un jour particulier qui a du sens selon votre calendrier.

Chaque message doit avoir un sens en soi tout en renforçant le message global de la campagne.

Établissez toujours un plan solide avant de vous lancer, afin de maintenir plus facilement un niveau élevé de qualité et de créativité.

Voici comment créer un calendrier de contenu en moins de huit minutes :

Utiliser les bobines et les histoires

Si vous ne publiez que des images sur le fil d'actualité d'Instagram, vous ratez quelque chose ! 58 % des utilisateurs disent qu'ils sont plus intéressés par une marque après l'avoir vue dans une Story. De plus, les Stories de marques ont un taux d'achèvement de 86 %.

Les Stories peuvent compléter vos posts, ou être des campagnes autonomes. Vous pouvez également élaborer une série de Stories Instagram en tant que faits marquants enregistrés qui apparaissent sous votre bio. Ensuite, lorsqu'un utilisateur visite votre profil, il peut voir tous vos faits marquants enregistrés au même endroit.

La marque de bricolage Brit + Co organise ses histoires mises en avant dans des catégories comme Shop, Home et podcasts :

Source : @britandco

Essayez également d'expérimenter les bobines Instagram : il s'agit d'un format de contenu qui vous permet de créer et de partager de courtes vidéos engageantes. Contrairement aux Stories Instagram, elles ne disparaissent pas après 24 heures.

La marque de sacs à main Anima Iris partage des bobines engageantes créées par la fondatrice qui mettent en lumière le processus de création :

Un message partagé par ANIMA IRIS (@anima.iris)

Respectez l'esthétique de votre marque

Votre campagne doit toujours s'aligner sur l'apparence générale de votre marque. Restez fidèle à la même palette de couleurs et à la même image de marque dans tout votre contenu. Ainsi, lorsque votre campagne apparaît dans un fil d'actualité surchargé, les gens peuvent dire qu'elle provient de votre marque.

Alo Yoga maintient une apparence cohérente sur l'ensemble de son flux, ce qui contribue à rendre la marque plus reconnaissable :

Source : @Aloyoga

Définissez également la voix de votre marque. Tous vos textes doivent s'harmoniser avec vos visuels et créer une image de marque forte.

Envisagez de créer un guide de style pour toutes les personnes qui travaillent sur votre compte Instagram afin qu'elles sachent comment les choses doivent se présenter.

Suivre les indicateurs qui comptent

Avant même de lancer votre campagne Instagram, vous devez identifier les indicateurs clés que vous utiliserez pour évaluer votre succès (c'est le M de vos objectifs SMART).

Ceux-ci varient en fonction des objectifs de votre campagne. Par exemple, dans le cadre d'une campagne de sensibilisation, vous voudrez prêter attention à la croissance de l'audience, à la portée, aux impressions et au taux d'engagement.

Il existe une tonne de mesures que vous pouvez suivre sur les médias sociaux, et certaines analyses sont propres à Instagram.

Selon le type de campagne (comme une vente ou le lancement d'un produit), vous souhaiterez peut-être suivre les indicateurs en dehors de la plateforme. Des liens à suivre ou des codes promotionnels peuvent être utiles dans ce cas.

Établissez toujours une base de référence, afin de pouvoir mesurer avec précision l'impact de votre campagne.

Fixez des budgets de campagne publicitaire réalistes

Dans un monde parfait, nous disposerions tous de budgets de campagne illimités, mais malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. Il est donc important de créer un budget publicitaire à l'avance et de le respecter.

Tout d'abord, décidez si vous allez payer un coût par mille (CPM), c'est-à-dire le coût de chaque millier d'impressions générées par votre publicité. Les campagnes CPM peuvent contribuer à la sensibilisation, car elles sont davantage axées sur la visibilité que sur l'action.

Vous pouvez également structurer votre campagne en fonction du coût par clic (CPC) - un prix fixe pour chaque clic généré par votre annonce. Les campagnes CPC peuvent vous aider à vous assurer que vous payez pour des actions, et pas seulement pour des vues.

Le coût exact dépendra de plusieurs facteurs.

Vous devrez également tenir compte des coûts de création et de production de vos annonces. Par exemple, combien vous coûtera la prise de vue de votre produit ? Combien l'influenceur que vous avez choisi facture-t-il par message ?

Réfléchissez à votre appel à l'action

Lorsque vous élaborez votre campagne, pensez à ce que vous voulez que les gens fassent après avoir vu votre campagne. Voulez-vous qu'ils consultent une page de produit sur votre site Web ou qu'ils s'inscrivent à un essai gratuit ? Peut-être voulez-vous qu'ils enregistrent votre message pour plus tard.

Insérez un CTA clair à la fin de votre campagne pour vous assurer que les gens suivent le chemin que vous avez tracé pour eux. Ensuite, si vous voulez qu'ils achètent votre produit ou qu'ils en apprennent davantage sur votre marque, il doit être facile pour eux de le faire.

Par exemple, la marque de mode Missguided demande aux utilisateurs de commenter leur image préférée :

Un message partagé par MISSGUIDED ⚡️ (@missguided)

Si vous menez une campagne publicitaire payante, utilisez l'un des boutons CTA d'Instagram pour aider les utilisateurs à passer aux étapes suivantes.

Programmez vos posts Instagram à l'avance

Programmer vos posts Instagram vous fait gagner des heures et permet de s'assurer que personne n'oublie de poster au bon moment. Vous pouvez programmer une partie ou la totalité de vos posts chaque semaine, chaque mois ou chaque trimestre.

Tout d'abord, déterminez quel est le bon moment pour publier du contenu pour votre public sur Instagram. Si vous utilisez SMMExpert, l'outil d'évaluation de l'impact sur l'environnement d'Instagram est disponible. Meilleur moment pour publier fonctionnalité vous indique le meilleur moment pour poster sur Instagram en fonction de vos publications des 30 derniers jours. Vous pouvez également utiliser la plateforme pour modifier les images aux bonnes dimensions et rédiger votre légende.

Voici comment programmer des posts et des Stories Instagram à l'aide de SMMExpert :

5 exemples de campagnes Instagram

Vous ne savez pas comment vous y prendre ? cinq exemples des meilleures campagnes de médias sociaux sur Instagram .

Apprenez aux utilisateurs à faire quelque chose comme la liste des clés.

La marque de soins de la peau The Inkey List partage des bobines de tutoriels éducatifs étape par étape. Dans celle-ci, elle montre à son public comment prendre mieux soin de sa peau.

Chaque bobine est court, facile à suivre et comportant des étapes concrètes.

Les bobines présentent également leurs propres produits, ce qui contribue à faire connaître leur offre. Après avoir regardé la bobine, les utilisateurs ont non seulement appris comment prendre soin de leur peau, mais ils pourraient être tentés d'acheter les produits de la marque.

Un message partagé par The INKEY List (@theinkeylist)

Instaurer la confiance en partageant des preuves sociales comme Califia Farms

La marque de lait végétal Califia Farms partage des avis élogieux pour souligner l'amour de ses clients pour le produit. Ils superposent l'avis sur un fond funky pour rendre le post encore plus accrocheur.

Un message partagé par Califia Farms (@califiafarms)

La preuve sociale est un moyen puissant d'encourager les consommateurs à faire confiance à votre marque.

Après tout, si d'autres personnes aiment votre produit, pourquoi ne le feraient-elles pas ? Encouragez les clients à laisser des avis afin que vous puissiez les transformer en contenu Instagram convaincant.

Connectez-vous avec votre public en partageant votre histoire comme Omsom.

La marque alimentaire Omsom humanise sa marque en partageant son histoire. Dans cette courte bobine, le fondateur partage les valeurs de sa marque et ce qui est le plus important pour lui.

Un message partagé par Omsom (@omsom)

La marque semble plus attachante et authentique en s'ouvrant à son public. Lorsque les gens se connectent à vos valeurs, ils seront plus enclins à faire confiance à votre offre et à faire un achat.

Profitez des achats saisonniers comme Teleport Watches

Si vous envisagez d'offrir des promotions tout au long de l'année, ne négligez pas les dates importantes pour les achats des fêtes de fin d'année, mais informez tous vos abonnés des offres que vous proposez et de leur durée.

Un message partagé par Teleport Watches (@teleportwatches)

Teleport Watches partage une seule image pour expliquer aux utilisateurs ce qu'elle propose exactement pour le Black Friday. Tout est clairement exposé, et les clients connaissent les conditions générales.

Partagez des conseils précieux comme ceux de The Broke Black Girl.

Parfois, la meilleure façon d'engager votre public est de partager des conseils qui apportent une valeur ajoutée à leur vie. L'activiste financière The Broke Black Girl publie des conseils pratiques pour aider les utilisateurs à améliorer leurs habitudes financières.

Un message partagé par Dasha

Si l'image est un résumé rapide pour les utilisateurs pressés par le temps, les personnes désireuses d'en savoir plus peuvent creuser les détails dans sa légende.

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