De fleste brands har normalt et af to mål, når de poster på Facebook: engagement eller konverteringer.

Begge målinger er vigtige, men afhængigt af dine mål vil den ene typisk være vigtigere end den anden. Hvis dit mål er at øge trafikken til dit websted, er et Facebook-opslag med et højt antal likes - selv om det er rart - ikke nødvendigvis en hjælp.

Hvornår vil du have konverteringer? Dybest set når du ønsker, at nogen skal foretage en bestemt handling, efter at de har set dit Facebook-opslag. Måske vil du gerne have folk til at abonnere på dit nyhedsbrev eller tilmelde sig en medlemsklub. Eller måske vil du have dem til at besøge dit websted eller købe et bestemt produkt.

Det er rigtigt, at alle gode Facebook-opslag har nogle ting til fælles. Men hvis du ønsker, at dine opslag skal have en høj konverteringsrate, skal du bruge en anden strategi end den, du ville bruge til at opnå en høj engagementrate.

Læs videre for at lære fem vigtige måder at gøre dine Facebook-opslag klar til konverteringer på.

Bonus: Download en gratis guide, der viser dig, hvordan du kan omdanne Facebook-trafik til salg i fire enkle trin ved hjælp af SMMExpert.

5 nøgleelementer i et Facebook-opslag, der giver høj konvertering

Alle Facebook-opslag med høj konvertering har disse fem elementer til fælles.

1. Fremragende visuals

Et Facebook-opslag uden kreativitet er som en butik uden et udstillingsvindue. Intet kan stoppe folk i deres spor (eller få dem til at stoppe deres tommelfingre fra at scrolle) som et godt billede.

Husk, at alle Facebook-opslag konkurrerer med alt andet i en persons feed, og det tager kun 2,6 sekunder for øjnene at vælge, hvad de vil se.

Så sørg for, at dit billede er iøjnefaldende og værd at få opmærksomhed.

Uanset om du bruger statiske billeder, GIF'er eller videoer, er der et par ting, du skal huske på, når du vælger visuelle elementer til Facebook:

• Få de rigtige specifikationer: Tjek Facebooks specifikationer for at sikre, at du leverer billeder af høj kvalitet. Billeder med lav opløsning giver et dårligt billede af din virksomhed, og ingen kan lide at klikke på dem.
• Begrænse teksten: Ifølge Facebook har billeder med mere end 20 % tekst en nedsat levering. Brug Facebooks billedtekstkontrol, før du lægger et billede med tekst ud.
• Spring stockbilleder over: Hvis du har råd til at bestille en fotograf eller illustrator, så gør det. Stockbilleder er nemme at scrolle forbi og er måske for generiske til dit brand.
• Høj kontrast: Kontrastfarver er med til at få dine billeder til at fremstå mere levende, selv i svagt lys eller i sort/hvid. Et farvehjul kan hjælpe dig med at træffe de rigtige valg på dette område.
• Tænk på mobilen: 88 % af Facebook-brugerne tilgår platformen fra en mobilenhed. Test dine billeder på en mobilenhed, inden du lægger dem ud, for at sikre, at teksten er læselig, og at fokus er tydeligt. Overvej at prøve vertikal video for at opnå maksimal effekt på mobilen.

Du kan finde flere tips til Facebook-fotografering her.

2. Skarp kopi

Det næste aspekt af et Facebook-opslag med høj konvertering er en fængende tekst. Hold din tekst enkel, klar og præcis.

Undgå forretningsjargon og salgsfremmende sprogbrug. Ud over at afskrække læserne kan for meget markedsføringssprog også gøre dit indlæg uheldigt for Facebook-algoritmen.

Teksten skal formidle dit mærkes personlighed, uanset om den er vittig, venlig eller professionel. Uanset personligheden skal du tilstræbe at være personlig og skabe kontakt til læseren.

Konventionel visdom siger, at korte tekster har en tendens til at vinde. Selv om det er rigtigt, at brugere af sociale medier har en tendens til at have en opmærksomhedsspændvidde på otte sekunder, kan indlæg med lange tekster også give gode resultater.

I sidste ende afhænger det af din målgruppe. Analyser dine mest effektive indlæg og se, om der er nogen sammenhæng mellem tekstlængde og resultater. Eller eksperimentér med A/B-test for at se, hvad der virker bedst.

3. Overbevisende opfordring til handling

Det vigtigste element i et Facebook-opslag med høj konvertering er call-to-action, også kaldet CTA.

Spørg dig selv, hvad du ønsker, at folk skal gøre, når de ser dit indlæg. Hvis du ikke er sikker, er der heller ingen andre, der vil være det.

Uanset om du er på udkig efter trafik på dit websted, salg eller endda engagement, så får du det ikke, hvis du ikke inviterer til det. Tilmeld dig , Download , Tilmeld dig , Reserve , og Klik på få Facebook-brugere til at handle efter at have set dit opslag.

Men disse verber er også ret almindelige i dag, så du skal ikke være bange for at krydre dem en smule.

Det kan være en hjælp at tilføje noget, der haster, f.eks. "Der er kun få pladser tilbage. Reserver din prøveperiode i dag." Hvis prøveperioden er gratis, kan det også være værd at nævne det.

En CTA skal give dit indlæg - og dets læsere - et formål. Men overdriv ikke. For mange CTA'er kan føre til beslutningstræthed. Én CTA pr. indlæg er generelt en god regel at overholde.

Her er et par eksempler på kreative CTA'er:

4. Uimodståeligt incitament

En call-to-action er kun lige så god som dens incitament. Hvis du ikke kan give nogen mindst én god grund til at besøge dit websted, downloade din app eller abonnere på dit nyhedsbrev, skal du ikke spørge om noget.

Et incitament kan betyde flere ting. Måske omfatter det fordelene ved at være medlem af dit belønningsprogram. Det kan være muligheden for at lære mere om de smarte funktioner i et produkt, du har lanceret. Et rejseselskab vil måske fremhæve attraktionerne på de bedste destinationer. At vise lidt sol og sand om vinteren kan være med til at vække rejselysten.

En god marketingmedarbejder bør allerede være i kontakt med, hvad deres publikum og kunder ønsker. Og det incitament, du vælger at dele, bør appellere til disse behov og ønsker så meget som muligt. Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, kan du se på de indlæg, der har klaret sig bedst tidligere. Undersøg dine publikumsindsigter og dine kunders interesser.

En god teaser til et blogindlæg giver seerne lyst til at vide mere. Men du må ikke overdrive det. Clickbait kan, selv om det nogle gange er uimodståeligt, virke som en gimmick og uoprigtigt.

Der er naturligvis også mere aktive incitamenter som f.eks. kampagnekoder.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5. Strategisk målretning

Facebook er kendt for sine muligheder for målretning af annoncer, men der er også mange måder at målrette et organisk Facebook-opslag på.

Bonus: Download en gratis guide, der viser dig, hvordan du kan omdanne Facebook-trafik til salg i fire enkle trin ved hjælp af SMMExpert.

Først og fremmest skal du være opmærksom på din Facebook-publikums demografi. Tag ikke for givet, at dine følgere på Facebook er de samme som dem, der følger dig på LinkedIn, Twitter, Snapchat eller andre sociale medieplatforme.

Hvad er f.eks. den største aldersgruppe?

Er de overvejende mænd, kvinder eller ikke-binære køn?

Hvor bor størstedelen af dit publikum?

Hvad er deres interesser?

Skræddersy dine indlæg efter disse oplysninger. Hvis dit Facebook-publikum f.eks. hovedsagelig er kvinder, kan det give mere mening for dig at præsentere din tøjkollektion til kvinder end til mænd.

Timing er en anden vigtig faktor. Hvornår er din målgruppe normalt online? SMMExpert-undersøgelser viser, at det bedste tidspunkt at poste på Facebook er mellem kl. 9.00 og 14.00 EST tirsdag, onsdag eller torsdag.

Men det kan variere. Hvis dit publikum i høj grad er baseret i en bestemt tidszone, skal du justere i overensstemmelse hermed. Sørg for at bruge Facebook Analytics til at bekræfte de bedste tidspunkter for trafikken på din side.

Flere tricks til Facebook-opslag

Der er flere tricks, du kan bruge til at forbedre dit indlægs resultater. Prøv at fastgøre indlægget øverst på din Facebook-side for at sikre, at alle besøgende ser det. Hvis du vil øge dit indlægs rækkevidde og har plads i dit budget til sociale medier, kan du overveje at booste det. Eller lancere en fuld annoncekampagne med disse tips og tricks til højkonverterende opslag.

Administrer dit brands tilstedeværelse på Facebook med SMMExpert. Inddrag følgere, følg resultaterne, og planlæg nye indlæg fra et enkelt instrumentbræt. Prøv det gratis i dag.

Kom i gang