Uten nøye planlegging kan sosiale medier noen ganger føles som å rope ut i tomrommet. Ved å bruke LinkedIn-annonser kan du imidlertid garantere at merkevarens stemme kommer til riktig målgruppe. Og, et publikum av innflytelsesrike beslutningstakere.

Blant plattformens 690 millioner+ medlemmer har fire av fem medlemmer makt til å påvirke forretningsbeslutninger. Disse bevegelsene har også dobbelt så mye kjøpekraft enn typiske nettpublikum.

Følg veiledningen vår til LinkedIn-annonser for å finne ut hvilke typer annonser som er tilgjengelige og hva slags mål de kan hjelpe deg med å nå. Vi vil også lede deg gjennom prosessen med å lage en annonse på LinkedIn og dele noen av de beste tipsene og triksene våre som vil øke konverteringsratene dine.

Bonus: Få LinkedIns jukseark for annonsering for 2022 Den gratis ressursen inkluderer nøkkelpublikuminnsikt, anbefalte annonsetyper og tips for suksess.

Typer LinkedIn-annonser

LinkedIn tilbyr annonsører flere alternativer for annonseplassering .

Sponset innhold

Sponset innhold, også kjent som integrerte annonser, viser publikums LinkedIn-feed, uavhengig av om de ruller på mobil eller datamaskin . LinkedIn merker disse annonsene som «promotert» for å skille dem fra vanlig innhold.

Når du annonserer med sponset innhold, kan du bruke LinkedIn-karusellannonser, enkeltbildeannonser eller video LinkedIn

Videoannonser

Ved å være kreativ med LinkedIn-videoannonser kan du fremme tankelederskap, fremheve kundeopplevelsen, avsløre nye produkter, gi et innblikk i bedriftskulturen og alt annet du kan drømme om. Dette er en mulighet til å vise, ikke fortelle, historien til merkevaren din.

Mål: Videovisninger

Spesifikasjoner for LinkedIn-videoannonser:

• Navn på annonse (valgfritt): Opptil 225 tegn
• Introduksjonstekst (valgfritt): Opptil 600 tegn
• Videolengde: 3 sekunder til 30 minutter (høy ytelse LinkedIn-videoannonser har en tendens til å være 15 sekunder eller mindre)
• Filstørrelse: 75KB til 200MB
• Bildehastighet: Mindre enn 30 bilder per sekund
• Bredde: 640 til 1920 piksler
• Høyde: 360 til 1920 piksler
• Høydeforhold: 1,778 til 0,5652

Kilde: LinkedIn

Hvordan lage en LinkedIn-annonse i 9 trinn

For å lage din egen LinkedIn-annonse, følg trinnene nedenfor:

Trinn 1: Opprett en LinkedIn-side hvis du ikke har en allerede

Dette er nødvendig for å lage sponset innhold og sponsede meldingsannonser. Hvis du trenger hjelp til å sette opp en, kan du lese vår guide om LinkedIn for business.

Kilde: LinkedIn

Trinn 2: Logg på Campaign Manager eller opprett en konto.

Campaign Manager-plattformen, også kjent som LinkedIns annonsebehandler, vil være hjemmet til alle dineannonseringsaktiviteter, som å kjøre kampanjer og administrere budsjettet ditt.

Bonus: Få LinkedIns juksearket for annonsering for 2022. Den gratis ressursen inkluderer nøkkelpublikuminnsikt, anbefalte annonsetyper og tips for suksess.

Kilde: LinkedIn

Trinn 3: Velg annonsemålet ditt

Tenk på hvilken type handling du vil inspirere blant publikum.

Kilde: LinkedIn

Trinn 4: Velg din målgruppe

Først må du velge et sted, og deretter har du muligheten til å legge til stillingstittel, firmanavn, bransjetype og personlige eller profesjonelle interesser .

Hvis det er din første kampanje, anbefaler LinkedIn en målgruppe på minst 50 000 for sponset innhold og tekstannonser. For meldingsannonser er 15 000 best.

Kilde: LinkedIn

Du har også muligheten til å kontakt med folk du allerede kjenner gjennom Matched Audiences . Du kan gjøre dette ved å retargete folk som har besøkt nettstedet ditt eller laste opp en liste over e-postkontakter.

Les mer om Matchede målgrupper her:

Trinn 5: Velg et annonseformat

Avhengig av målet du har valgt, vil du kunne velge mellom alternativer for sponset innhold (enkeltbilde-, karusell- eller videoannonser), tekstannonser eller meldingsannonser.

Kilde: LinkedIn

Trinn 6: Lag budsjett og tidsplan

Campaign Manager vil gi et budsjettområde basert på andre konkurrerende bud for den ideelle målgruppen din.

De første 2-4 ukene betraktes vanligvis som en læringsopplevelse for å finne ut hva som fungerer (eller ikke). For testing anbefaler LinkedIn et daglig budsjett på minst $100 eller et månedlig budsjett på $5000.

Kilde: LinkedIn

Trinn 7: Begynn å bygge annonsen din

Hvis du velger sponset innhold eller tekstannonser, vil Campaign Manager dele forhåndsvisninger slik at du kan få en følelse av det endelige utseendet av annonsen din. Når det gjelder meldingsannonser, vil du kunne sende deg selv en testmelding.

Trinn 8: Oppgi betalingsinformasjon

Før du kan debutere annonsen til verden, må du oppgi betalingsinformasjon. Når det er gjort, er du klar til å lansere!

Kilde: LinkedIn

Trinn 9: Mål ytelse

Når du logger på Campaign Manager, er det første du ser rapporteringsdashbordet for LinkedIn-annonsene dine. Herfra kan du se gjennom ytelsesberegninger, tilgang til diagrammer og demografi, eller eksportere en CSV-rapport. Det er også her du kan gå for konverteringssporing.

Kilde: LinkedIn

Gode fremgangsmåter for LinkedIn-annonser

Sist, men absolutt ikke minst, her er kriteriene LinkedIn selv sier eravgjørende for å lage en vellykket annonsekampanje på plattformen.

Finn ut målgruppen din

På LinkedIn kan du definere hvor i verden du vil at annonsene dine skal vises. påbudt, bindende. Ønsket plassering er faktisk det eneste feltet som er obligatorisk når du setter opp annonsekampanjen din. Du kan gå bredt ved bare å angi landet, staten eller provinsen, eller du kan velge granulert og målgruppe etter by eller storbyområde.

Du kan deretter avgrense målgruppen din ytterligere med bedriftsdetaljer (f.eks. industri eller bedrift) størrelse), demografi, utdanning, jobberfaring og interesser.

Et advarselsord: LinkedIn fraråder å bli overspesifikk med annonsemålretting. Hvis du er ny på LinkedIn-annonser, kan det være lurt å prøve å kaste et bredere nett til å begynne med og holde deg til tre målrettingsfasetter.

Du kan også A/B-teste kampanjer med forskjellige målrettingskriterier, for eksempel ferdigheter versus jobb titler, for å finne ut hvilke målgrupper som passer best til merkevaren din.

Lag annonseeksemplaret rundt en kortfattet og tydelig handlingsfremmende oppfordring

LinkedIn-annonser skal vanligvis avsluttes med en tydelig CTA, ofte i form av en tekstknapp.

Leserne dine er opptatt. De trenger noen til å forklare nøyaktig hva de bør gjøre videre, ellers kan de gå glipp av å registrere seg for det karrierefremmende webinaret eller kjøpe et nytt produkt som kan forenkle livet deres. Bare sørg for at din CTAsamsvarer med målet du først valgte.

Noen effektive CTA-er inkluderer "Registrer deg nå" eller "Registrer deg i dag!"

Les SMMExperts blogg for å lære flere tips om hvordan du lager fengslende CTA-er.

Velg riktig innhold

LinkedIn kan øke innholdet ditt slik at det finner den rette målgruppen, men det vil ikke holde folk klistret til skjermen.

Prøv teknikker nedenfor for å holde publikum hengende til hvert ord du sier.

Sponset innhold:

• Gjenbruk innhold fra bloggen, nettstedet og sosiale mediekanaler.
• Bruk video, lyd eller andre rike medieelementer.
• Utvikle en følelsesmessig forbindelse ved å dele historier om menneskelig interesse.
• Gjør mer enn bare å dele trendnyheter. Legg til innsikt i blandingen for å vise frem merkevarens tankeledelse.

Sponsede meldinger:

• Hvis du oppmuntrer til merkevarevurdering, del blogginnlegg, webinarer, eller bransjetrender og analyser.
• Når du utvikler potensielle salg og prøver å konvertere kunder, promoterer produktdemoer, veiledninger og suksesshistorier eller annonserer for et kommende webinar eller arrangement.

Tekstannonser:

• Til tross for navnet på disse annonsene, vil du ikke hoppe over det visuelle. Bilder er valgfrie, men de gir bedre resultater.
• I stedet for å inkludere et objekt eller logo, velg et profilbilde når det er mulig.

Videoannonser:

• Ifølge LinkedIn, videoer under30 sekunder førte til en økning på 200 % i fullføringsraten for visninger, så hold dem korte og enkle.
• Design videoer for lydavspilling og legg til undertekster.
• Ikke lagre det beste til sist. . Seerne faller av etter de første 10 sekundene.

Karusellannonser:

• Bruk 3–5 kort for å starte, og test å legge til flere kort senere .
• Lag en karusell med innhold som snakker til et lignende tema, eller del ned et stort stykke innhold til karusellkort.
• Bruk visuell historiefortelling for å vekke publikums interesse.
• Hver karusellkortbeskrivelse bør inneholde en CTA og tydelige direktemeldinger.

Dynamiske annonser:

• Hopp over kortheten og vær så beskrivende som mulig i hovedannonsens overskrift og tekst.
• Test bildeoppsett før publisering.
• Inkluder én tydelig melding og CTA i hver annonse.

Markedsfør organiske innlegg som sponset innhold

Når tiden er avgjørende, hopp på SMMExpert for å promotere organiske innlegg som sponset innhold. Du kan målrette målgrupper basert på deres plassering, interesser eller profesjonell informasjon.

Kilde: SMMExpert

Publiser og analyser dine Facebook-, Instagram- og LinkedIn-annonser sammen med det vanlige sosiale medieinnholdet ditt med SMMExpert Social Advertising. Slutt å bytte fra plattform til plattform og få en fullstendig oversikt over hva som tjener deg penger. Bestill en gratis demo i dag.

Be om en demo

Planlegg, administrer og analyser enkelt organiske og betalte kampanjer fra ett sted med SMMExpert Social Advertising. Se den i aksjon.

Kilde: LinkedIn

Sponsede meldinger

Sponsede meldinger (tidligere kjent som sponset InMail) lar deg annonsere direkte til LinkedIn-medlemmer i innboksen deres.

Bare merk det – LinkedIn har et tak på hvor mange medlemmer som vil motta en sponset meldingsannonse per måned. Et medlem av målgruppen din vil for eksempel ikke motta en av annonsene dine mer enn to ganger innen en kort tidsramme.

Mens 89 % av forbrukerne foretrekker at bedrifter holder kontakten via meldinger, er det bare 48 % av bedriftene kommuniserer for tiden med kunder og potensielle kunder på denne måten.

Tekstannonser

Tekstannonser vises øverst og til høyre i LinkedIns skrivebordsfeed og er et godt alternativ hvis du ønsker å bygge sterke potensielle kunder med en profesjonell demografi.

Med tanke på at 58 % av markedsførere sier at forbedring av potensielle salg er et av deres viktigste digitale markedsføringsmål, kan LinkedIn-tekstannonser være en måte å spre et bredt nett på et budsjett.

Dynamiske annonser

Dynamiske annonser kjører i den rette linjen på LinkedIn og snakker til publikum direkte gjennom personalisering. Når en dynamisk annonse dukker opp i et medlems feed, reflekteres deres egne personlige detaljer, for eksempel deres bilde, arbeidsgivers navn og stillingstittel, tilbake til dem.

Men hvis medlemmene finner disse annonsene litt for personlige de kan endre innstillingene for å skjule disse detaljene.

Følgerannonser ogSponsede annonser er to typer dynamiske annonser.

Kilde: LinkedIn

LinkedIn-annonse mål

LinkedIn bruker målbasert annonsering, som hjelper annonsører med å bygge annonsekampanjer rundt spesifikke forretningsmål.

Bedrifter kan jobbe gjennom alle tre stadier av en salgstrakt, fra bevisstgjøring til konvertering .

De tre hovedtypene av mål er delt ned nedenfor.

Bevissthetsannonser på Linkedin

For å få merkevaren din på tuppen av folks tunger , start med en bevissthetsannonse. Disse annonsene hjelper med å få publikum til å snakke om produktene, tjenestene og merkevaren din.

Gjennom disse visningsbaserte kampanjene kan du også få flere følgere, øke visningene og skape større engasjement.

Vurderingsannonser på LinkedIn

Velg en vurderingsannonse hvis du ønsker å kvalifisere potensielle kunder som allerede er litt kjent med merkevaren din.

Disse annonsetypene er optimalisert for å hjelpe annonsører med å møte følgende mål:

• Nettstedsbesøk: Få flere øyne på nettstedet ditt og destinasjonssidene.
• Engasjement: Oppmuntre til likes, kommentarer og delinger , samt besøk på andre sosiale medieplattformer og nettsteder.
• Videovisninger: Del bedriftshistorien din, det nyeste produktet ditt eller en hverdag via video.

Konverteringsannonser på LinkedIn

Når du vil generere potensielle salg eller drive hjem et salg, bør du vurdere enkonverteringsannonse.

De kan bidra til å oppfylle disse tre målene:

• Leadgenerering: Få potensielle kunder på LinkedIn ved å bruke skjemaer som er forhåndsutfylt med LinkedIn-profildata.
• Nettstedkonverteringer: Inspirer flere besøkende på nettstedet til å laste ned en e-bok, registrere seg for et nyhetsbrev eller kjøpe et produkt.
• Jobbsøkere: Spre ordet om bedriftens siste stillingsåpning med et stillingsinnlegg.

LinkedIn-annonseformater

For å hjelpe deg med å nå annonsemålene dine har LinkedIn 10 forskjellige annonser formater å velge mellom.

Denne delen vil bryte ned hvert annonseformat og forklare hvilke mål hver annonse kan hjelpe deg med å oppnå. Vi deler også LinkedIn-annonseeksempler og annonsespesifikasjoner.

Karusellannonser

LinkedIn-karusellannonser bruker en rad med kort som kan sveipes for å fortelle merkevarens historie, vise frem produkter, eller dele innsikt. Nøkkelen her er å bruke sterke visuelle elementer for å holde leserne sveipe for å lære mer.

Mål: Merkevarebevissthet, besøk på nettstedet, engasjement, nettstedkonverteringer og generering av potensielle salg.

Spesifikasjoner for LinkedIn-karusellannonser:

• Navn på annonse: Opptil 255 tegn
• Innledende tekst: Opptil 150 tegn for å unngå forkorting på enkelte enheter ( Totalbegrensning på 255 tegn)
• Kort: Mellom to og 10 kort.
• Maks filstørrelse: 10 MB
• Maks bildedimensjon: 6012 x 6012px
• Rich media-formater: JPG, PNG, GIF (kun ikke-animerte)
• Neimer enn to linjer i hvert korts overskrift
• Tegngrenser: 45-tegnsgrense på annonser som fører til en destinasjonsadresse; Begrensning på 30 tegn på annonser med et CTA-skjema for potensielle kunder

Kilde: LinkedIn

Samtaleannonser

Samtaleannonser tilbyr en velg-din-egen-vei-opplevelse for publikum (tenk på de velger dine egne eventyrbøker, men for reklame).

Når du starter en samtale, kan publikum velge et svar som snakker mest til dem. Denne typen annonse lar deg vise frem produkter og tjenester, samtidig som du oppmuntrer til registreringer til arrangementer eller nettseminarer.

Mål: Merkevarebevissthet, nettstedbesøk, engasjement, nettstedkonverteringer og generering av potensielle salg.

Spesifikasjoner for LinkedIn-samtaleannonse:

• Navn på annonse: Opptil 255 tegn

  Bannerreklame (valgfritt og kun for datamaskiner): Opptil 300 x 250 piksler. JPEG eller PNG.

• Egendefinert bunntekst og vilkår og betingelser (kun): Opptil 2500 tegn
• Innledende melding: Opptil 500 tegn
• Bilde (valgfritt) : 250 x 250 px ved bruk av enten JPEG eller PNG
• CTA-tekst: Opptil 25 tegn
• CTA-knapper per melding: Opptil fem knapper
• Meldingstekst: Opptil 500 tegn

Kilde: LinkedIn

Følgerannonser

Følgerannonser er en type dynamisk annonse tilpasset målgruppen din. Disse annonsene markedsfører LinkedIn-siden din tilandre i håp om at de vil trykke på følg-knappen.

Mål: Merkevarebevissthet, nettstedbesøk og engasjement.

Spesifikasjoner for LinkedIn-følgereannonser:

• Annonsebeskrivelse: Opptil 70 tegn
• Annonseoverskrift: Velg et forhåndsinnstilt alternativ eller skriv inntil 50 tegn
• Bedriftsnavn: Opptil 25 tegn
• Annonsebilde: Helst 100 x 100 piksler for JPG eller PNG

Kilde: LinkedIn

Spotlight-annonser

Spotlight-annonser kaster lys over produktene, tjenestene, innholdet og mer. Når medlemmer klikker på annonsen, blir de umiddelbart dirigert til landingssiden eller nettstedet ditt.

Akkurat som følgerannonser er dette en annen type dynamiske annonser som bruker personlig tilpasning for å komme i kontakt med publikum.

Mål: Merkevarebevissthet, nettstedbesøk, engasjement, generering av potensielle salg og jobbsøkere.

LinkedIn spotlight-annonsespesifikasjoner:

• Annonse beskrivelse: Opptil 70 tegn
• Annonseoverskrift: Opptil 50 tegn
• Bedriftsnavn: Opptil 25 tegn
• Bilde: Foretrukket størrelse er 100 x 100 piksler for JPG eller PNG
• CTA: Opptil 18 tegn
• Egendefinert bakgrunn (valgfritt): Må være nøyaktig 300 x 250 piksler og 2 MB eller mindre

Kilde: LinkedIn

Jobbannonser

LinkedIn-stillingsannonser, også kalt Work With Us-annonser, skryte av til 50 ganger høyere klikkfrekvens enn din gjennomsnittlige rekrutteringsannonse. Det er sannsynligvis fordidisse LinkedIn-annonsene utnytter ansattes nettverk og blokkerer muligheten for andre konkurrenter til å få annonsene deres vist på de ansattes profiler.

Mål: Jobbsøkere og nettstedbesøk.

Spesifikasjoner for LinkedIn-jobbannonser:

• Bedriftsnavn: Opptil 25 tegn
• Bedriftslogo: 100 x 100 piksler anbefales
• Annonseoverskrift : Opptil 70 tegn eller muligheten til å velge en forhåndsinnstilt overskrift
• CTA: Opptil 44 tegn hvis egendefinert tekst; forhåndsinnstilte alternativer tilgjengelig

Kilde: LinkedIn

Lead gen-skjemaer

Lead gen-skjemaer, forkortelse for genereringsskjemaer for potensielle salg, er tilgjengelige for meldingsannonser og sponset innhold, kan hjelpe deg med å oppdage mer kvalifiserte potensielle kunder.

Hvis du for eksempel er vertskap et webinar, kan du koble et skjema for potensielle generasjoner til CTAen din, som automatisk vil legge inn profildataene til målgruppene dine. Deretter kan du laste ned potensielle salg fra LinkedIns annonseadministrator eller integrere LinkedIn for å jobbe med din egen CRM.

Du kan lære mer om generasjonsskjemaer for potensielle salg her:

Mål: Generering av potensielle kunder

LinkedIn-skjemaspesifikasjoner for potensielle generasjoner:

• Skjemanavn: Opptil 256 tegn
• Overskrift: Opptil 60 tegn
• Detaljer: Opptil 70 tegn for å unngå trunkering (opptil 160 tegn totalt)
• Personvernerklæringstekst (valgfritt): Opptil 2000 tegn

Kilder: LinkedIn

Meldingsannonser

Mer enn 1 av 2 potensielle kunder åpner en meldingsannonse, noe som gjør dette formatet veldig attraktivt for annonsører,

Denne typen annonse lar deg sende en direkte melding til publikums innboks, komplett med en CTA.

Mål: Nettstedsbesøk, nettstedkonverteringer, generering av potensielle salg.

Spesifikasjoner for LinkedIn-meldingsannonse:

• Meldingens emne: Opptil 60 tegn
• CTA-knappkopi: Opptil 20 tegn
• Meldingstekst: Opptil 1500 tegn
• Egendefinerte vilkår og betingelser: Opptil 2500 tegn
• Bannerreklame: JPEG, PNG, GIF (ikke-animert). Størrelse: 300 x 250 piksler

Kilde: LinkedIn

Enkeltbildeannonser

Enkeltbildeannonser vises på LinkedIns hjemmeside og ser ut som vanlige innholdsinnlegg, bortsett fra at de er betalt for og spesifikt vil bli merket som «promotert» for å skille fra annet ubetalt innhold. Disse annonsene inneholder bare ett bilde.

Mål: Merkevarebevissthet, nettstedbesøk, engasjement, nettstedkonverteringer, generering av potensielle salg og jobbsøkere

LinkedIn enkeltbildeannonse spesifikasjoner:

• Navn på annonse (valgfritt): Opptil 225 tegn
• Innledende tekst: Opptil 150 tegn
• Destinasjonsadresse: Opptil 2000 tegn for destinasjonslenken.
• Annonsebilde: En JPG-, GIF- eller PNG-fil på 5 MB eller mindre; maksimal bildestørrelse er 7680 x 7680 piksler.
• Overskrift: Opptil 70 tegn for å unngå forkorting (men kan bruke opptil 200 tegn)
• Beskrivelse: Opptil 100 tegn for å unngå forkorting (men kan bruke opptil 300 tegn)

Kilde: LinkedIn

Enkeltstillingsannonser

Enkeltstillingsannonser fremmer muligheter direkte i publikums nyhetsfeed. Hvis du har slitt med å finne den perfekte kandidaten eller alltid ser ut til å være i ansettelsesmodus, er disse annonsene veien å gå.

Det skader heller ikke at LinkedIns interne data viser at disse annonsene gir en 25 % økning i gjennomsnittlig klikk for å søke-frekvens.

Mål: Jobbsøknader

Spesifikasjoner for LinkedIn-jobbannonse:

• Navn på annonse: Opptil 255 tegn
• Introduksjonstekst: Opptil 150 tegn for å unngå forkorting av tekst (skrivebord maks. 600 tegn); ethvert lovpålagt språk må gå her

Kilde: LinkedIn

Tekst annonser

Tekstannonser er enkle å sette opp og fungerer innenfor ditt eget budsjett. Siden 80 % av B2B-kundeemner på sosiale medier kommer gjennom LinkedIn, kan tekstannonser være spesielt attraktive for de som søker B2B-kundeemner.

Mål: Merkevarebevissthet, nettstedbesøk og nettstedkonverteringer.

LinkedIn-annonsespesifikasjoner:

• Bilde: 100 x 100px med en JPG eller PNG på 2MB eller mindre
• Overskrift: Opptil 25 tegn
• Beskrivelse: Opptil 75 tegn

Kilde: