Norite sužinoti, kaip prekiauti "Etsy", bet nežinote, nuo ko pradėti? Atėjote į tinkamą vietą.

"Etsy" - viena didžiausių interneto prekyviečių pasaulyje, kurioje aktyviai prekiauja daugiau kaip 96 mln. pirkėjų visame pasaulyje. Tai vieta, kurioje verta apsilankyti, jei esate kūrybingas verslininkas, norintis parduoti produktą.

Skaitykite toliau ir sužinokite viską, ką reikia žinoti, kad galėtumėte susikurti savo "Etsy" parduotuvę ir pradėti prekiauti jau šiandien.

Premija: Sužinokite, kaip parduoti daugiau produktų socialinėje žiniasklaidoje, naudodamiesi mūsų nemokamu vadovu "Socialinė komercija 101". . Džiuginkite klientus ir pagerinkite konversijos rodiklius.

10 paprastų žingsnių, kaip pradėti prekiauti "Etsy

1. Sukurkite nemokamą paskyrą

Pirmiausia eikite į Etsy.com/pardavimas ir spustelėkite " Pradėkite ".

Įveskite savo el. pašto adresą ir vykdykite nurodymus.

2. Atidarykite savo parduotuvės vitriną ir pasirinkite nuostatas

Užregistravote nemokamą paskyrą - puiku! Dabar pasirinkite parduotuvės kalbą, šalį ir valiutą.

Šaltinis: Etsy

Pasirinkite parduotuvės pavadinimą. Ši dalis gali būti sudėtinga, ypač jei pradedate nuo nulio. Pateikiame keletą patarimų, padėsiančių sukti ratus:

• Suderinkite žodį, kuris perteikia jausmą, kurį norite, kad jūsų prekės ženklas sukeltų, su žodžiu, reiškiančiu tai, ką parduodate. Pavyzdys: žavūs pakabukai.
• Naudokite unikalų žodį ar frazę, įkvėptą ko nors abstraktaus, pavyzdžiui, gamtos, užsienio kalbos ar muzikos instrumento.
• Pabandykite sugalvoti naują žodį, sujungdami du žodžius.
• Naudokite savo vardą.

Atminkite: parduotuvės pavadinimą galite keisti tiek kartų, kiek norite. prieš paleidimas. Bet jei norite jį pakeisti po , galite tai padaryti tik vieną kartą. Rinkitės išmintingai!

3. Aprūpinkite savo parduotuvę produktais

Sukūrus parduotuvę, metas pridėti produktų sąrašus.

Prie kiekvieno elemento galite pridėti iki 10 nuotraukų. O jei tikrai norite pakelti lygį, galite įkelti 5-15 sekundžių trukmės vaizdo įrašą.

Šaltinis: Etsy

Čia pateiksite išsamią informaciją apie savo skelbimą, priskirsite jam kategoriją ir pridėsite inventorių su produktų aprašymais, kainomis ir pristatymo informacija. Taip pat galite nuspręsti, ar norite naudoti "Etsy" skelbimus savo parduotuvei reklamuoti.

Įrašę visus savo elemento duomenis, galite paspausti " Paskelbti " arba " Išsaugoti kaip juodraštį " ir grįžti prie jo vėliau.

4. Nuspręskite, kaip norite gauti atlyginimą

Viena iš priežasčių, kodėl norite pradėti prekiauti "Etsy", yra noras užsidirbti papildomų pinigų, tiesa?

Kai nustatysite savo produktų sąrašus, turėsite pranešti "Etsy", kaip norite gauti užmokestį. Įrašykite savo asmeninę informaciją, adresą ir prijunkite banko sąskaitą. Paprasta!

Šaltinis: Etsy

5. Pasirinkite pristatymo parinktis

Galite rinktis iš dviejų siuntimo būdų:

• Pasirinkite siuntimo nuostatas pagal kiekvieną produktą arba
• Taikykite pristatymo nustatymus visai parduotuvei

Taigi, tarkime, turite prekę, kurios siuntimas kainuoja nedaug, ir galite pasiūlyti nemokamą siuntimą šiai prekei. Bet jei jūsų parduotuvėje pageidaujate, kad klientas mokėtų už brangesnių parduotuvės prekių siuntimą, taip pat galite tai padaryti!

6. Nustatykite sąskaitų klientams išrašymą

"Etsy" mokėjimai yra paprasčiausias būdas tvarkyti sąskaitas tiek jums, tiek jūsų pirkėjams.

Užsiregistravę klientai gali rinktis įvairias mokėjimo parinktis (pvz., kredito kortelę, debeto kortelę arba "Apple Pay") ir mokėti vietine valiuta.

7. Prijunkite savo parduotuvės vitriną prie elektroninės parduotuvės svetainės

Jei turite jau veikiančią elektroninės komercijos svetainę, turime puikių naujienų!

"Etsy" bendradarbiauja su daugeliu elektroninės prekybos platformų, pavyzdžiui, "Shopify", "Magendo" ir "WooCommerce", todėl galite prijungti esamą svetainę prie "Etsy" parduotuvės.

Taigi, jei parduodate produktą "Shopify", bet norite tapti ir "Etsy" pardavėju, galite tai padaryti naudodamiesi patogia "Shopify" integracija!

O naudodamiesi "Heyday Shopify" integracija, taip pat galite lengvai valdyti klientų aptarnavimą savo "Shopify" parduotuvėje.

"Heyday" yra pokalbių AI pokalbių robotas, kuris gali užtikrinti, kad jūsų klientai jaustųsi palaikomi 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, nepridedant papildomo darbo.

Šaltinis: Heyday

Išbandykite nemokamą 14 dienų "Heyday" bandomąją versiją

Šis pokalbių dirbtinio intelekto pokalbių robotas integruojamas su visomis jūsų programėlėmis - nuo "Shopify" iki "Instagram" ir "Facebook Messenger". Jis palengvina klientų aptarnavimą ir padeda sumažinti stresą, susijusį su pardavimais internetu.

Štai tik keletas "Heyday" privalumų:

• Teikite pirkėjams produktų rekomendacijas
• Stebėti užsakymus
• Automatizuoti DUK
• Sujungti pokalbius su klientais iš daugelio kanalų į vieną gaunamųjų laiškų dėžutę

8. Pritaikykite savo "Etsy" parduotuvės vitriną

Dabar laukia įdomioji dalis: "Etsy" parduotuvės vitrinos apipavidalinimas spalvomis, šriftais, gražiomis produktų nuotraukomis ir kt.

Atminkite: "Etsy" parduotuvės vitrina - tai pirmas įspūdis jūsų klientui. Skirkite šiek tiek laiko ir sugalvokite, kokią vaizdinę istoriją norite papasakoti.

9. Eikite gyventi!

Jums pavyko! Sukūrėte savo "Etsy" parduotuvę ir dabar esate pasiruošę pradėti veikti. Bet pirmiausia...

10. Dalinkitės savo naująja parduotuve socialinėje žiniasklaidoje

"Etsy" gali suteikti įrankių parduotuvei įkurti, tačiau pasidalyti savo gražia nauja parduotuvės vitrina su pasauliu - visai kitas reikalas. Laikas užsidėti rinkodaros kepurę.

Dalijimasis savo parduotuve socialiniuose tinkluose yra puikus būdas reklamuoti savo produktus ir pritraukti potencialių klientų.

Pavyzdžiui, pardavimas "Instagram" gali padėti pasiekti tikslinį vartotoją ir padidinti pardavimus. 2021 m. šioje platformoje per mėnesį buvo 1,21 mlrd. aktyvių vartotojų.

Šaltinis: Etsy

Rinkodara ir pardavimas "Pinterest" yra dar vienas puikus būdas papildyti rinkodaros strategiją. Tai ne tik 14-as pagal dydį socialinis tinklas pasaulyje su 459 milijonais aktyvių naudotojų kiekvieną mėnesį, bet ir kasmet vis didėjantis įsitraukimas į apsipirkimą.

Reikia įrankio viskam valdyti? "SMMExpert" leidžia lengvai valdyti savo buvimą socialiniuose tinkluose ir taupo jūsų laiką, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į kitas verslo sritis. Naudokitės šiuo įrankiu planuodami ir skelbdami pranešimus, bendraudami su savo auditorija ir vertindami rezultatus - visa tai galite atlikti iš vieno prietaisų skydelio.

Pradėkite dirbti su SMMExpert

Premija: Sužinokite, kaip parduoti daugiau produktų socialinėje žiniasklaidoje, naudodamiesi mūsų nemokamu vadovu "Socialinė komercija 101". . Džiuginkite klientus ir pagerinkite konversijų rodiklius.

Kiek kainuoja parduoti "Etsy"?

Nors "Etsy" parduotuvės sukūrimas yra nemokamas, pardavėjas turėtų žinoti tam tikrus mokesčius.

Prieglobos skelbimo mokesčiai

"Etsy" ima 0,20 JAV dolerių mokestį už kiekvieną į sąrašą įtrauktą prekę.

Sąrašai nustoja galioti po keturių mėnesių ir bus automatiškai atnaujinami po 0,20 USD už elementą, nebent pasirenkate nenaudoti automatinio atnaujinimo.

Sandorių mokesčiai

"Etsy" renka 6,5 % visos užsakymo sumos sandorio mokestį, kai tik klientas įsigyja prekę iš jūsų parduotuvės.

Šis "Etsy" mokestis taikomas visai prekės kainai (įskaitant siuntimą ir dovanų įpakavimą, jei tai apmokestinate). Sandorio mokesčio suma bus automatiškai rodoma jūsų Mokėjimo sąskaitoje.

Papildomi reklamos ir (arba) rinkodaros mokesčiai

Jei nuspręsite pasinaudoti "Etsy" reklamos paslaugomis ir reklamuoti savo parduotuvę, bus taikomi papildomi mokesčiai.

• Su "Etsy" skelbimais: Mokesčiai priklauso nuo jūsų nustatyto biudžeto.
• Su skelbimais ne svetainėje: Mokesčiai taikomi tik tuo atveju, jei skelbimas parduodamas.

Mokėjimų apdorojimo mokesčiai

Šį mokestį sudaro nustatytas tarifas ir tam tikras procentas nuo visos jūsų produkto pardavimo kainos, priklausomai nuo šalies.

Muitinės ir PVM mokesčiai

Jei jūsų "Etsy" parduotuvėje siūlomas tarptautinis pristatymas, turite žinoti apie importo mokesčius, muitus ir (arba) kitus kitų šalių nustatytus mokesčius.

Daugeliu atvejų už muito mokesčius atsako pirkėjas. O jei esate PVM mokėtojas, gali tekti už parduodamas prekes sumokėti PVM.

Geriausi patarimai, kaip sėkmingai parduoti "Etsy

Naudokite profesionalias produktų nuotraukas

Vienas iš paprasčiausių būdų parduoti savo gaminius "Etsy" - naudoti slinkimą stabdančias nuotraukas. Tiesą sakant, geros gaminių nuotraukos yra labai svarbios jūsų sėkmei šioje platformoje.

Remiantis "Etsy" klientų tyrimais, būtent dėl produktų nuotraukų klientai sprendžia, ar pirkti. Ir daugeliu atvejų jūsų nuotraukų kokybė yra svarbesnė už pristatymo išlaidas, atsiliepimus ir net paties daikto kainą!

Antraštė: "Etsy" pirkėjų apklausų duomenimis, 90 % pirkėjų teigė, kad nuotraukų kokybė buvo "labai svarbi" arba "labai svarbi" priimant sprendimą pirkti.

Šaltinis : Etsy

Jei profesionalo galimybės nėra numatytos biudžete, nesijaudinkite. Yra daugybė šaltinių, kurie padės pakelti jūsų produktų fotografiją į aukštesnį lygį.

Patarimų apie apšvietimą, fotografavimą, redagavimą ir dar daugiau rasite "Etsy" produktų fotografavimo vadove.

Sukurkite akį traukiantį logotipą ir reklaminį skydelį

Kitas privalomas sėkmingos "Etsy" parduotuvės elementas - stiprus vizualinis prekės ženklas. Juk jūsų parduotuvės išklotinė dažnai yra pirmas įspūdis klientui.

Jei grafinis dizainas nėra jūsų stiprioji pusė, yra daug nemokamų internetinių įrankių (pvz., "Canva"), kurie gali padėti.

Jei esate "SMMExpert" naudotojas, išbandykite "Canva for SMMExpert" integraciją. Ji leidžia kurti patrauklų vaizdinį turinį tiesiai iš "SMMExpert" prietaisų skydelio.

Padarykite savo "Etsy" parduotuvę SEO optimizuota

Kaip ir "Google", "Etsy" turi savo paieškos algoritmą. Kai pirkėjas ieško prekės, jo užduotis - pateikti tai, kas aktualu.

Nesvarbu, ar prekiaujate rankų darbo prekėmis, vintažiniais daiktais, ar rankdarbių reikmenimis, geriausia apie tai kalbėti atvirai ir naudoti šiuos raktažodžius.

Štai keletas būdų, kaip optimizuoti "Etsy" parduotuvę paieškos tikslais ir padidinti savo galimybes užimti aukštas pozicijas:

• Naudokite žymas ir raktinius žodžius savo elementų sąrašuose
• Naudokite atributus įrašydami elementą į sąrašą
• Reguliariai atnaujinkite savo parduotuvę ir pridėkite šviežio turinio.
• Suteikite gerą klientų patirtį
• Skatinkite pirkėjus palikti atsiliepimus
• Įsitikinkite, kad puslapis "Apie mane" yra baigtas

Tai veda mane prie kito punkto...

Turėkite unikalų skyrių Apie mane

Remiantis "Etsy" 2021 m. pasaulinio pardavėjų surašymo duomenimis, 84 % pardavėjų yra individualūs verslininkai, kurie savo verslą vykdo iš namų.

Tikrovė tokia, kad kiekvienas parduotuvės savininkas turi savo istoriją, kurią gali papasakoti. Norint išsiskirti perpildytoje rinkoje, labai svarbu ja pasidalyti ir pabrėžti, kuo esate unikalus.

Jei rašydami apie asmenį, kuris stovi už jūsų verslo, šiek tiek susigraudinate, suprantame. Ne visada lengva kalbėti apie save! Tačiau tai yra jūsų galimybė užmegzti ryšį su klientais ir padėti jiems sužinoti šiek tiek daugiau apie jus ir jūsų verslą.

Jei nesugalvojate, ką įtraukti į puslapį "Apie mane", pabandykite pažymėti kelis iš šių langelių:

• Pasidalykite savo kilmės istorija. Kaip pradėjote dirbti ir kodėl?
• Pabrėžkite, kuo esate ypatingi. Ar turite unikalų procesą?
• Pakvieskite auditoriją į užkulisius. Parodykite, kaip atrodo parduotuvės savininko gyvenimo diena, naudodami aukštos kokybės nuotraukas ir vaizdo įrašus.
• Parodykite prekės ženklo veidą. Žmonės perka iš žmonių, kuriuos pažįsta, kurie jiems patinka ir kuriais jie pasitiki.
• Įtraukite nuorodas į savo socialinės žiniasklaidos kanalus. Praneškite klientams, kur jie gali jus rasti ir su jumis bendrauti už parduotuvės ribų.

Sukurti dovanų gido kolekcijas

Dovanų gidų kolekcijos yra vertingas bet kurios parduotuvės priedas. Jos padeda pristatyti tam tikrus produktus, įkvėpti pirkėjus ir išlikti dėmesio centre švenčių ir svarbių įvykių, pavyzdžiui, gimtadienių, vestuvių ar kūdikio dušo, metu.

Dovanų gido kolekciją galite sukurti naudodamiesi "Etsy" skiltimis, kad sutvarkytumėte savo parduotuvės prekių sąrašus. Skiltys rodomos kaip nuorodos kairėje parduotuvės šoninėje juostoje ir jas galite naudoti grupuodami prekių sąrašus įvairiais būdais.

Skatinkite naujų produktų sąrašus socialinėje žiniasklaidoje

Dalinkitės, dalinkitės, dalinkitės! Tai geriausias būdas užmegzti ryšius su potencialiais pirkėjais ir susikurti lojalių sekėjų ratą. Tam galite net naudoti "Etsy" platformoje integruotus įrankius!

Iš "Etsy" galite kurti ir bendrinti šešių tipų pranešimus:

• Naujų produktų sąrašai
• Naujausi įvykiai
• Išsami informacija apie išpardavimus ir kuponus
• Apžvalgos
• Pamėgti elementai
• Parduotuvės atnaujinimai

Laikykite inventorių sandėlyje

Nėra blogesnio jausmo nei naršyti mėgstamoje internetinėje parduotuvėje ir tik tada sužinoti, kad jūsų dydžio drabužių, kurių norėjote, nebėra.

Pasirūpinkite, kad jūsų klientų patirtis būtų puiki, palaikydami kuo geresnes atsargas. Žinoma, visko pasitaiko, medžiagos baigiasi, o jūs, kaip vienišas verslininkas, galite padaryti tik tiek.

Siųsti padėkos pranešimus klientams

Po to, kai klientas įsigyja jūsų parduotuvėje, išsiųsti padėkos laišką yra puikus būdas leisti jam suprasti, kad jį vertinate. Būtent tokie papildomi akcentai gali padėti susikurti patikrintus ir ištikimus pirkėjus, kurie nuolat grįžta.

Nesugalvojate, ką įtraukti į pranešimą? Pateikiame keletą idėjų:

• Padėkokite klientui už užsakymą ir pasakykite, kaip džiaugiatės, kad jis gaus savo gaminį.
• Pasidalykite savo kontaktiniais duomenimis, jei jiems kiltų klausimų.
• Praneškite jiems, kada jie turėtų tikėtis gauti savo prekę (-es).
• Suteikite kodą, kad gautumėte nuolaidą kitam pirkiniui.
• Paprašykite grįžtamojo ryšio.

Skatinkite klientus fotografuoti savo pirkinius

Yra daugybė būdų, kaip paskatinti pirkėjus nufotografuoti savo pirkinį ir palikti atsiliepimą. Štai keletas vietų, nuo kurių galite pradėti:

• Tiesiog paklauskite! Kartais užtenka paprasto padėkos laiško ir prašymo palikti atsiliepimą su nuotrauka.
• Pasiūlykite paskatą: Pasiūlykite nemokamą dovaną arba nuolaidą kitam pirkėjo užsakymui.

Atminkite: svarbiausia - smulkmenos!

Reklamuokite savo parduotuvę socialinėje žiniasklaidoje

Norint pritraukti ir išlaikyti sekėjus, o dar geriau - paversti juos pirkėjais, reikia nuolat rodytis.

Štai keli būdai, kaip naudoti socialinės žiniasklaidos turinio kūrimą savo parduotuvei reklamuoti:

• Papasakokite savo verslo istoriją
• Parodykite naudojamus produktus
• Dalytis užkulisiais
• Rašykite patrauklias antraštes
• Naudokite tinkamus hashtagus
• Bendraukite su auditorija

Nepamirškite: būkite nuoseklūs. Neskelbkite mėnesiais ir nesitikėkite, kad jūsų auditorija pasiliks!

Pardavimas "Etsy" DUK

Ką galite parduoti "Etsy"?

"Etsy" galima pardavinėti rankų darbo, senovinius ar amatų reikmenis.

• Rankų darbo gaminiai: Pardavėjo pagaminti ir (arba) suprojektuoti daiktai.
• Senoviniai daiktai: ne senesni kaip 20 metų daiktai.
• Amatų reikmenys: Įrankiai, ingredientai ar medžiagos, kuriuos galima naudoti kuriant daiktą ar ypatinga proga.

Daugiau informacijos apie tai, ką galite ir ko negalite parduoti, rasite "Etsy" svetainėje.

Ar verta pardavinėti "Etsy"?

Taip! "Etsy" yra viena didžiausių interneto prekyviečių pasaulyje, kurioje aktyviai prekiauja daugiau nei 96 milijonai pirkėjų visame pasaulyje.

Tai puiki vieta pradėti, jei esate pradedantysis, norintis pasinerti į internetinės prekybos pasaulį, bet taip pat puikiai tinka ir patyrusiems verslo savininkams.

"Etsy" integruojasi su kitomis elektroninėmis parduotuvėmis, todėl jums nereikia rinktis vienos ar kitos. Pavyzdžiui, integruodami "Shopify" parduotuvę su "Etsy" galite gauti geriausius abiejų pasaulių privalumus.

"Etsy" netgi teikia rinkodaros ir reklamos paslaugas, kad padėtų jums reklamuoti savo produktą ir padidinti pardavimus.

Kaip pradedantiesiems parduoti "Etsy"?

Sukurti "Etsy" parduotuvės vitriną yra paprasta:

• Sukurti nemokamą paskyrą
• Nustatykite parduotuvės vietą ir valiutą
• Pasirinkite parduotuvės pavadinimą
• Pridėkite savo produktus
• Nustatykite mokėjimo ir atsiskaitymo būdą
• Nustatykite pristatymo parinktis
• Pritaikykite savo parduotuvės išklotinę
• Gyvai!

Kiek kainuoja pardavimas "Etsy"?

"Etsy" parduotuvės atidarymas kainuoja nulį dolerių, tačiau reikia atkreipti dėmesį į tris svarbius mokesčius:

• Sąrašo mokesčiai: Fiksuotas 0,20 USD mokestis už paskelbtą produkto sąrašą.
• Sandorių mokesčiai: Už kiekvieną atliktą pardavimą "Etsy" pasiima 6,5 % visos sandorio vertės.
• Mokėjimų apdorojimo mokesčiai: Nustatytas tarifas ir procentinė dalis, kuri skiriasi priklausomai nuo šalies.

Kas moka už pristatymą "Etsy"?

Tai priklauso nuo to! Galite sumokėti už pristatymą arba paprašyti, kad klientas sumokėtų papildomai prie prekės kainos.

Taip pat galite pasirinkti pristatymo nuostatas atskiram produktui arba taikyti pristatymo nustatymus visai parduotuvei.

Bendraukite su pirkėjais savo svetainėje ir socialinėje žiniasklaidoje ir paverskite pokalbius su klientais pardavimais, naudodami "Heyday" - mūsų specialų pokalbių dirbtinio intelekto pokalbių robotą, skirtą socialinės prekybos mažmenininkams. Suteikite 5 žvaigždučių klientų patirtį - plačiu mastu.

Išbandykite nemokamą 14 dienų "Heyday" bandomąją versiją

Paverskite savo "Shopify" parduotuvės lankytojus į klientus su "Heyday", mūsų lengvai naudojama AI pokalbių roboto programa mažmenininkams.